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第8部分

财富人生-第8部分

小说: 财富人生 字数: 每页4000字

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1989年—1990年,在美国约翰?霍普金斯大学科学管理研究所学习。

1989年—1994年,Sybase公司中大西洋主要客户总监。

1995年—1997年,甲骨文公司美国东岸技术销售总监。

1997年—2000年,甲骨文公司台湾总经理。

2000年—2002年3月,宏道公司亚太及日本区总裁。

2002年3月—2004年11月,用友软件公司总裁。

2004年11月1日,何经华宣布辞职,加盟Siebel公司,任该公司亚太区总裁。

奔向你的梦

设计人生三十年

叶蓉:人们往往把靠打工获得千万身价的人称为“打工皇帝”,我手上有一份中国上市公司高层收入排行榜,根据这个榜单,称您为打工皇帝一点都不为过。您对这个称呼不反感吧?

何经华:香港人喜欢用“打工”,其实我把它叫做专业经理人,既然是专业经理人,就必须非常专业。如果你能专业到行业里面的顶级,我认为争取一个顶级的工资也是很自然的。

叶蓉:2002年王文经先生给您开了多少?

何经华:我认为这是隐私。我做职业经理人这么多年,还没有一次我要的价码对方不同意的,我谈工资是一件很容易的事。我来用友的时候王总请我开一个要求,然后董事会很快就同意了,中间没有任何一来一往。

叶蓉:是不是和王文京一见面你就准备加入这家公司?

何经华:没有,我的印象里一直觉得中国的企业会付不起我的工资。有一次我在用友演讲完,王总送我到机场。他就说,何总加入我们吧,让我们一起写一部中国的软件史。我当时蛮震撼的,因为从来没有人用这样的方式邀请我,写一部中国软件史,这是一个好伟大的梦。我在车上也没有答应他,说那我回去考虑考虑。每次见王总,他对我都非常的礼遇,非常非常的礼遇。

叶蓉:人们在职场当中难免会碰到一些困惑,我这儿有几个小问题,想听听您这位专业人士会用什么样的方法来处理。比如说一个刚刚进入职场的新人,他刚刚进入一家公司,他应该用什么样的方法迅速引起老板关注,超越同僚?

何经华:我换一个方式来回答。我常说人生有三个阶段,第一个阶段是你“无知无力”,就是你知识不是很丰富,身体也没长好的时候,你是小孩在念书。

叶蓉:求学阶段。

何经华:第三个阶段是“有知无力”,你积累了很多知识经验,可是你年纪大了,老了做不动了。中间这个阶段是你“有知有力”的时候。这个阶段我又把它分为三个十年,第一个十年就是你学校刚毕业的十年,那个十年你要追求什么。

叶蓉:20多岁到30多岁之间。

何经华:我觉得追求的不应是老板对你的认同,第一个十年你应该要投资自己。什么叫投资自己?你有没有花很长一段时间,就像我们练功夫一样,先把马步练好。第一个十年你不要追求工资。我常常告诉我们公司一些年轻的员工,我说你今天的工资可能是5000块6000块,我说我现场加你2000块钱一个月的工资,你告诉我你的生活会改变吗?不会的,奔驰宝马你还是买不起,大房子你也买不起。在第一个十年,大家工资是没有差异的,你的同学也许早你一年升个什么组长、什么经理,那也不重要。最重要的是你在第一个十年要扎扎实实地投资自己。我们在今天跟往后的社会里凭借着两个东西在竞争,一个叫知识,一个叫技巧。我再举个例子,我每次出差,经常给分公司员工演讲。我一站到台上,我说今天如果说每一个人都给我自我介绍一下,何总我是谁谁谁。我说待会你们介绍完了我就全部都忘记了,我一个都不记得。用友今天有4000多个员工,我说你要怎么让何总认识你。如果你是销售,如果你能够做到全国的销售状元,到北京来我给你颁个奖,我一定认识你了。如果你是一个实施顾问,很困难的项目交到你手里能迎刃而解,我会认识你。如果你是售前顾问,你设计一个PPT,这个PPT是全国售前顾问都在用的,因为是你弄的,我也会认识你。

叶蓉:也就是说在你的工作岗位上做到最优秀。

何经华:能够做到这个岗位因你而不同,而不是你因为这个岗位而不同。我常常说,如果我是上海开出租车的司机,我如果用全部心血来开这部车,我相信我可以把这部车开得全上海最特别。

叶蓉:但是现在年轻人他会更多地看到自己以前的同班同学如何优秀,薪水有多高。

何经华:我常常说,人生要算总账。第一个十年走完了,如果你扎扎实实地把自己的基本功练好,到第二个十年你可能有机会成为一个部门主管。第二个十年你要学第二个东西,叫技巧,做事的技巧,待人处事的技巧,处理复杂事物的技巧。前面两个十年如果你走得很扎实,你才有可能走到第三个十年。第三个十年是什么,做到一个公司真正的大老总。第三个十年才是你财富积累的开始,那个时候你的收入会远大于你的生活所需,人生的财富从第三个十年开始计较。真正的差异要到十几年以后去看。我说过,这个世界从来没有任何一件工作叫“钱多、事少、离家近”。

叶蓉:您是走过了这么多人生道路之后的经验呢,还是一早就胸中有规划?

何经华:我也不是学校毕业第一天就干老总的。我干sales,就是马路上的基层销售人员。我当时在美国干销售我是怎么干的,只要太阳还没有下山,外面是白天,我一定在外面跑。跑客户,找商机,做事情。等太阳下山了,客户下班了,我回办公室做几件事。第一把我今天一天跑下来的东西作一个总结,第二件事就是把我明天要去拜访的客户再作个总结,作准备。常常等我一抬头的时候已经凌晨两点了,我忽然想起我好像没吃晚饭,我忽然想起我好久没上厕所了。

叶蓉:那您为什么要那样做呢?

何经华:我害怕下岗。比如说我明天要给客户作一个演讲,我经常的想法是,这是我最后一次机会。明天如果我讲砸了,我就再也没有机会了。

叶蓉:现在的年轻人流行一个口头禅;“我换工作了”,然后顺带告诉你;“我把老板给炒了”。

何经华:我在招聘新员工的时候看简历,你知道我最先看什么?第一我不看名字,第二我不看学历,我先看他在每一份工作待了多久。现在的年轻人工作更换太频繁了,是一件非常危险的事。频繁更换工作的简历会给我几个很重要的信息,第一,这个年轻人还不知道他要干些什么,所以他老换。另外,新到一个岗位大概有两三个月的蜜月期,反正你是新人,大家对你要求都不高。等干到半年九个月,你碰到第一批困难的时候选择离开。发生困难了,最容易的决定是我不干了,然后美其名曰:“我把老板开了。”我相信这样子看简历的领导不止我一个人。有些人可能运气不错,也做上老总的位置,可是如果前面的功夫不扎实,你会坐不住,那个椅子上有油,你坐上去会滑下来。一个企业运作到最后,都是实实在在的东西,不是光说大话就可以过得了关的。像我这一辈子没有发过什么财,我常说我的运气是很差的。我抽奖常常抽到纪念奖,一半人中奖我都抽不到,只能扎扎实实靠自己挣工资。

叶蓉:您刚才说您运气一般,但您的天资应该很好。

何经华:我认为人口中前5%聪明的叫天才,后5%的人叫白痴,大部分人都在90%。今天现场作一个IQ测试,我可能不会考第一名,因为大部分的人IQ是一样的。差别在哪里呢?有些人能够比较早知道自己要些什么,然后可以系统地去积累自己要的东西,奔着你的那个梦,奔着你的目标去奋斗。有些人基本上没有梦没有目标,一天过一天,一月过一月,一年过一年。

幸福的盒饭

叶蓉:那童年时候您的梦想是什么?

何经华:我真正的梦是在我大学一年级的时候,暑假在惠普公司打工。有一天财务经理告诉我,小何今天你别乱跑,我们大老板要来。早上十点钟,我远远看见大门口走进一个西服笔挺的男人,后面跟着很多人。他们指指说,那就是我们的大老板。当时我年轻的脑海里面就深深地刻下五个字;“外企总经理”。我心里问自己,到底需要具备什么样的能力才可以干到那个位置,他工资肯定挣很多的,他一定很威风,后面跟那么多人,他一定能作很大的决定。到了美国,我只要脑筋一闲下来,那五个字就会蹦出来;“外企总经理”。我就开始去丰富自己,让自己去涉猎不同的业务领域,英文叫put myself in your shoes,让我来穿你的鞋,穿你的鞋看我会不会走路。我看到领导在做一项工作,我先在纸上作业一下,然后我再观察这个老总是怎么作决定的,评估一下。我一直在作模拟测验,所以到最后,这么多年走下来,我对公司所有的业务都蛮熟悉的,把自己培养得很均衡。

叶蓉:那您的童年是怎样度过的?

何经华:我小时候在台湾长大,是很乡下的地方,叫宜兰,在台北的东北角,是一个县城。我记得有一次母亲带我们到台北旅游,走到台湾大学附近,她就跟我爸说,我儿子以后要进这所大学。我爸说你在说什么呀,现在吃饭都有问题,你知道这是什么大学?台湾大学!后来我念初中的时候,因为宜兰比较偏远,教育环境比较差,母亲当时作了一个重大的决定,说小孩在宜兰再念下去以后考大学会有问题,母亲就带了我们三兄弟搬到了台北。

叶蓉:就为了孩子?

何经华:就为了我们念书。当时父亲还在宜兰工作,我们在台北还要租房子,父亲一个月到台北看我们一次,很辛苦。母亲一个人在台北照顾我们。每天中午我们都能吃到最幸福的盒饭。因为我们就住在学校后面。每天中午母亲从后面的铁门送进三个饭盒,是刚做好的,其他同学的饭盒是早上带去中午蒸的,是前一天晚上做的。

叶蓉:你这样一说让我想起了“孟母三迁”的故事。

何经华:父亲对我的学习要求非常高。刚开始学英文的时候他要求我全部用背。所以我整本书都会背。最后就体现在中考成绩上,中考的时候我的英文是满分,而且我是20分钟不到卷就答完了。考大学的时候英文考了99分,就错了一题。

叶蓉:父母对您进行了成功教育,那您对子女的要求是不是也特别高?

何经华:我常常说给孩子几个东西很重要,第一给她一颗清楚的脑袋,再给她能说的一张口,能写的一只手,最后给她一个正确的价值观。这个价值观代表家庭价值、金钱价值、亲情价值、友情价值。我觉得给孩子这些东西就够了,往后她大学念什么科系,读出来做什么都无所谓。 
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用友软件集团公司前总裁何经华(2)



叶蓉:但是我很怀疑您说的这种朋友式的教育方式。您现在一周都可能在五个不同的城市,您还有多少时间留给太太、女儿?

何经华:家人的相处如果在量上没法追求就必须追求质。我以前工作也很忙,经常把工作带回家。我在女儿很小的时候经常把她抱在腿上,我要做PPT,我说帮爸爸按一下这个键,按一下这个就会出来,让她参与。我有时候在外面剪草,我女儿就夹在我的腿中间,我们一起剪草。我经常告

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