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第48部分

财富人生-第48部分

小说: 财富人生 字数: 每页4000字

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在现实生活中,我们虽然是志存高远,胸怀理想,但一天天过着的,大多依旧是简单的生活。我们只有在简单的生活中,一步步地去走近目标;当然,也有可能走不到,也有可能是走近了却是握不到。在简单中坚持,就会有快乐,就会有爱。就是这样,关栋天成了一个角;就是这样,这对夫妇在香港打拼出自己的一片天地。

什么是简单生活,就是不放弃自己奋斗理想的日常生活。什么是简单的爱,那就是关栋天的手机号码,连续有5个9…… 
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李国庆当当网联合总裁之一(1)



李国庆当当网联合总裁之一

1964年,李国庆生于北京。

1987年,他以优异的成绩毕业于北京大学。

1993年,李国庆下海经商,创办“北京科文经贸总公司”。



俞渝当当网联合总裁之一

1965年,俞渝生于重庆。

1992年,获纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA。

1996年夏天,俞渝在北京出差期间,邂逅李国庆,同年10月即在纽约结为连理。

1999年,当当网上书店正式成立,李国庆、俞渝任联合总裁。

联合总裁响当当

为“夫妻老婆店”正名

叶蓉:很多企业家在接受我们节目采访的时候,都会尽量撇清一些家族背景色彩,两位也是夫妻创业者,用俗人的话来讲叫夫妻老婆店。你们觉得这样一种合伙人的方式,它的优点在哪儿?或者比较欠缺的地方在哪儿?

李国庆:从去年开始,我们可以为夫妻店正名了,因为环境不一样了。我记得前年网通的副总裁田溯宁,我们的好朋友,他说你们俩还得分开,因为中国人不习惯给一个夫妻店干活。但是现在看来,家族企业的问题也得到正名了,不是家族企业就不行。我们可以公开对大家说我们是夫妻店,但是有别于大家理解的家族企业是哪儿呢?第一,在我们的股权结构和公司治理结构上,我们的管理团队控股。我们有境外大牌的投资人,所以不是家族投资。第二,我们是夫妻店,但是不安排我们的亲戚在这个公司工作,所以它不是家族公司。第三,我们的管理决策机制,不是让一个总监或者副总听听俞渝的意见或是听听我的意见,不是这样的。

俞渝:我是这样看的,夫妻店甚至家族企业本身没有任何错误,世界上有很多优秀的公司都是夫妻开的或者是家族开的。现在对夫妻店或者对家族企业有很多批评,我觉得这些批评不见得有道理,而且作为一个公司不是为了证明哪个模式是对是错,而是这个公司对市场、对顾客有价值,能赚到钱,股东能分到红,这个是最重要的。所以别人说我们是夫妻店,我根本不在乎。但是夫妻共同创业有些问题要比较谨慎,千万不能在公司形成一种风气,当当要看俞渝的脸色还是当当要看国庆的脸色,这种风气是尽量要避免的。如果国庆负责市场部和当当的采购,那有关市场和采购的所有决策他们应该问国庆,跟国庆去商量。

叶蓉:我还注意到两位的头衔是当当网的联合总裁,这个头衔平时是很少见的,它是个什么样的概念呢?

李国庆:当时我们在1999年创办当当网的时候,Peggy身上有很多符号,她当时是美国的MBA,又是“海龟”,大家都认为她懂现代企业管理,而我是创业者出身,懂得采购、怎么把折扣弄低、怎么吸引眼球,让更多的人到当当网买书买音像,所以别人认为我懂这个,不懂得管理一个大规模的正规化企业,所以董事会觉得她应该管人事、财务这些职能保障部门,包括融资都是她的事,因为我们当时的资金来源全是美国,全是境外投资,她有独到的优势。但是我也想过这个联合总裁怎么决策,有矛盾怎么办,我也跟她说过能不能你叫总裁我叫副总裁也行;后来我说要不然你叫董事长,我就叫总裁,或者我们俩掉个个儿也行。

叶蓉:对啊,这样比较常见。

李国庆:对,要不然在一个公司里,你管人事、财务也会跟我的业务有分歧。你忘了你当时的理论吗?

俞渝:我没忘。

李国庆:那你为什么跳到联合总裁这个模式?

俞渝:我觉得我不能在李国庆上头。

叶蓉:为什么?

俞渝:不舒服。因为我们既是事业的伙伴,我们也是夫妻,要在一起生活,一个做妻子的如果在一个居高临下的位置上,我自己就会不舒服,如果叫“联合总裁”的话我觉得起码我不在他上头,这是一个原因。还有一个原因其实我情愿国庆说他做CEO或者他做总裁我做副总裁,但这样就有一个很实际的困难,我们做当当是一个非常新的事情,我们要有很多跟外界的接触,包括跟媒体的接触,跟大家讲网上购物是怎么回事,什么是网上买东西等等,媒体只喜欢采访总裁,媒体不喜欢采访副总裁,所以怎么样我也得给自己弄一个联合总裁的头衔。

打造中国“亚马逊”

俞渝:你还记得咱俩第一次一起上网吗?你可能忘了,1997年。

李国庆:在中国,在北京。

俞渝:在北京。然后咱俩一起去亚马逊看,你当时就告诉我,说那是图书销售的未来。我记得很清楚。

李国庆:现在我不需要去盖房子、租房子、买书架,只要更多的人知道有这么一个网站,可以买东西,他上网就可以了。

叶蓉:就是说两位其实想到一块儿了,找到了一个非常有前景的商业模式。

李国庆:对。

叶蓉:但是我们知道亚马逊长期以来是不盈利的,直到近期才宣布盈利,为什么当时你们还会看中它的商业模式。

俞渝:我觉得有这么几个原因,首先,作为一个消费者,我刚从美国回到北京的时候,在北京商店里头买东西非常不爽,进了书城从一楼跑到四楼经常找不到书,而且一楼买书排一次队,二楼买书排一次队,我觉得花钱花不爽太痛苦了。

李国庆:想买的买不到。

俞渝:另外国庆做出版,出版界有很多资源,各大出版社的社长、总编跟他都非常熟。国庆在这个行业里面他有很多存量,其实我注意亚马逊从1995年就开始了,然后就在想我们做一个吧,这就是最开始为什么想做当当。

“误人兄长”

叶蓉:两位其实读的学校一直都非常好,我知道俞渝在大学的时候就开始社会实践了。你还记得第一次出去兼职是大几吗?

俞渝:大三吧。

李国庆:学英语容易有兼职,刚改革开放,外语人才还是很稀缺的。 
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李国庆当当网联合总裁之一(2)



叶蓉:社会的需求还是很大的。

俞渝:对,我记得班里做兼职的特别多,以至于大家集体备课、集体判作业,你出去教课前你那个班的同学的作业我来判。然后闹了最大的一个笑话。有一个同学他应该是到一个班去教《许国璋英语》第一册,他备错课了,他以为是另外一个班的课,上去就教《许国璋英语》第四册。等到课上完了以后,有一个老头过来说,哎呀,小老师啊,你这个进度太快了,你这么下去不是误人子弟嘛。他骑在自行车上看老头一眼说,误人兄长吧,回头就走了。等他回到班里头,说怎么回事,我说你今天该教《许国璋英语》第一册,你怎么教第四册?

叶蓉:那么国庆的大学生活呢?

李国庆:差距非常大。

叶蓉:那可是中国的最高学府,北大。

李国庆:对,我在北大,我们俩几乎同时在大学,我们同学也有一些人在忙着挣钱,我那时候根本没想挣钱的事,想的都是怎么尽快投身改革的洪流。

叶蓉:使命感特别强。

李国庆:我是从大学二年级开始做社会工作,但是我这个社会工作跟别的搞社会工作的人都不一样。我学习一直很好,以第一名考进北大的社会学系,以后的成绩也是相当不错的。我就是时间忙,怎么办呢?花钱买时间,我不但自己没挣钱,我还得请好几个秘书。

叶蓉:谁给你配这个秘书?

李国庆:自己贴告示。

叶蓉:那还要花钱?

李国庆:还要花钱。有一个是每天到我这儿来给我收拾一个小时,办我私人事情的,一个月30块钱,当时就30块钱。

叶蓉:你真够可以的……

李国庆:还有一个是给我做誊写的,当时没有电脑。他每周来两个半天,一个月也给他30块钱。

叶蓉:你哪来的钱?

李国庆:我那时候就独立地承揽课题。比如说当时的国家体改委、国务院农村发展研究中心,有领导喜欢我,就是现在的北京市市长王歧山。当时他说,你给我做一个课题吧。一立项总能给我10000块钱课题费,在当时,10000块钱是个大事了。

两套书换两盒饭

叶蓉:两位在学校的情形截然不同,当时俞渝说是想当外交官,国庆当时想毕业以后最好的去处是哪里?

李国庆:我去了国家机关,我到了书记处,农村政策研究室,这些领导已经是最宽容、最开放的了,他们给予我的特权是我可以不坐班,知道我晚上有很多社会活动,有学术活动,有给出版社组织编委会。我可以不坐班,每年就参加两个课题,然后写完多少字的课题文章……我觉得是非常宽松的一个环境。但是我感觉这个路太漫长了,那个时候大学毕业生也不值钱,现在可能也这样,多数人第一年从擦地、擦桌子、给领导打水开始,这些活我从来没干过。他们曾试图制一制我,他们说你这个“北大”有什么狂的呀,让我跟几个老头局长在一个办公室,就是侍候他们,我忍着打了两周的水。后来这几个老局长说,你给我们打水,成本太高了。他们都很开放,是很学者化的官僚。说你还是别打这个水了,以后我们给你打水,你比我们还忙。我看我前边也不乏优秀人才,到那儿熬了半天熬一正科、熬一副处,我觉得这个……

叶蓉:……不是你要走的路。

李国庆:不是我要走的路。我想早点出人头地,所以我想走了。

叶蓉:难道就是下海吗?

李国庆:那我自己不能组织一个政府啊,我也不能组织一个研究所,所以我想能做点什么呢?当时不是为了赚钱,当时我就想把西方出版的一些好的书拿来介绍给中国的读者。

叶蓉:那么最开始是做出版?

李国庆:最开始我是主编,我是最年轻的主编,编了很多书,出版社很欢迎。但是有一套书我编的砸锅了。

俞渝:那套书叫什么名字?

李国庆:《你我他丛书》,书非常好,但是印多了,印了十万,九本书印了十万套。

俞渝:那套书我记得有几句话很好。

李国庆:当时就说培育健康心理塑造优秀人格。

书搞得很轰轰烈烈,首发式也很好,但是卖不出去。卖不出去,我觉得就对不起出版社了,把人家出版社给坑了,出版社就要破产了,一个新的、小的出版社怎么能把欠着近百万的印刷费、纸张费这个窟窿给填上,这个就成了我最初进入出版这两年的使命。

叶蓉:你怎么走出这个困顿的?

李国庆:现在知道渠道管理了,当时也不认识渠道,你想新来的人哪知道?

抱着这么多的书,我想怎么办呢,还是发挥我的敢想敢干的特长吧!就找工会、团中央、全国妇联、解放军总政治部,我挨个打电话敲门,然后组织读书征文活动,这在80年代中末期还是挺流行的。

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