财富人生-第43部分
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叶蓉：您有没有想过自己抛家别子到了泰国就是想去拿到父亲的那笔财产？
曾宪梓：也是当时的一种想法，但是去了以后我认为，在这个社会里，只要自己有才干，只要自己努力，有智慧，不断刻苦就能够创造自己的前途。
回港创业
叶蓉：您怎么让店家会购买您手工缝制的这些领带？
曾宪梓：当时因为旅游点很喜欢泰国丝领带，我拿着两盒领带，40打，就到马路上，店铺里面去推销，我规定我自己一天要卖5打回来。
叶蓉：为什么要规定？
曾宪梓：因为5打就是60条，一条还赚不到一块钱，我60条卖出去才可以赚50块钱，才够我们一家人的开支，所以我就规定自己一天必须卖掉60条领带我才回家，所以有时候我比较晚才回来。
叶蓉：卖不掉就一定不回家。
曾宪梓：卖不掉不回来，就想办法，有一天卖不到60条怎么办呢，本来批发是一打半打这样卖的，最后两条一条我也要卖，反正我凑够了60条就回家了。
叶蓉：那段时间苦吗？
曾宪梓：苦啊，那个时候我吃什么呢，一家人吃什么呢，很艰苦的，但是我们的日子过得还是挺快乐的，早上吃咸菜，另外平时就是买点豆腐，豆腐很便宜；还有买鸡蛋，鸡蛋也很便宜。另外青菜，我就到菜场里面去，差不多要收工的时候……
叶蓉：便宜一些。
曾宪梓：到菜场里面去买，有时候他们卖剩下的，要收工，不要你就拿走吧，回去慢慢地拣。买猪肉怎么买？到了猪肉铺里，他切了一块块肉以后，还有碎的肉，有皮有毛的，有肥有瘦的，就放在一边的。
叶蓉：就边角余料。
曾宪梓：我们就把碎猪肉买回来，几角钱可以买很多了，买回来就自己把这个毛去掉以后就把它炸成猪油，用猪油来炒菜，猪肉的渣又可以用来配菜，那个很香很好吃。鸡呢，买香港冰冻的鸡啊，在外国是不要钱的，他来到这里就很便宜卖给我们，一块钱可以买一大包。有鸡了，鱼怎么办呢？鱼我们一样要吃点啊，我们就选择猫吃的鱼，炸起来挺好吃，这样的日子过得不长，总之我就用很少的钱去过我们很好的生活。
叶蓉：也就是在精打细算过日子的时候，另外一方面还有巨款是要还给叔父的。
曾宪梓：是啊，你还了钱，资本也小了，周转金也小了，生活开始更省了，我告诉你我们吃饭还是挺好的，饭是很便宜的，我们吃得饱，又吃得好，我又可以省钱。
叶蓉：您对金钱的态度一直没有改变过，哪怕自己很穷苦，但是这个钱一定要自己挣来的。
曾宪梓：这是基本的思想，我们穷人就是不贪金不靠人，因为从小被人打，被人欺侮，别人又骂，无中生有。比如在农村那个时候小，东西不见了就说我们偷了，我反抗得很顽强，因为我从来就不偷人家的东西。
叶蓉：就是因为穷就被人家无端地怀疑。
曾宪梓：别人打别人骂，穷使人家瞧不起我，但我很有自信，你们瞧不起我，我不会感到自卑，我感觉到这是个很好的动力，我把它变成动力，把压力变成动力来改变自己的命运，你瞧不起我，我做给你看，就是因为这种心态就使得我增强了我的一种创造力，一种忍耐力、反抗力，在这点上我就不断地要坚定自己更加要刻苦更加要节省来面对这个社会的压力。
叶蓉：香港是个商业社会，往往很多人会以貌取人，当时您每天就拎着两大包领带，走街串巷一步步推销？
曾宪梓：对，我从来就没有去做投机倒把的生意，我是用一条一条领带赚来的钱。
叶蓉：应该说您是一个善于学习的人。
曾宪梓：做生意不但要学习，还要天天总结，我成功在哪里失败在哪里，我每天晚上回来就边做领带边总结，我今天遇到什么困难，我今天为什么能够卖出去，为什么昨天就不能，我天天都在总结，天天不断提高自己，所以金利来公司卖出的领带从来没有退步的一天，卖得越来越多，朋友越来越广泛，店铺越来越多。但有几间布头儿是很难搞的，一个洋服埠，一个卖粗纱布，他那个老板有钱，在我心目中他很有钱，两个老板都搞得我很难堪的，一个洋服店的老板，我拿进去他就赶我走，就骂我，出去，滚出去。
叶蓉：为什么要那么粗暴？
曾宪梓：我不知道，反正我回来我就想我肯定自己有错，第二他那个老板有钱，盛气凌人，可能还有其他原因。第二天下午，香港社会喜欢喝下午茶，我就利用这个时间，我不带领带去了，我西装领带打好一点，三点多就专门到他那个洋服埠去拜访老板，没有人的时候去拜访老板，没有人的时候他比较愿意接受我，我跟他聊，我说我今天是特地来向你道歉的，昨天我来的时候使得老板不高兴，我就叫了两杯咖啡，自己就递给老板，请老板多多原谅，多多指教，我昨天使得老板不开心。他也接受了我的道歉，他也跟我讲，你奇怪，一般人给我骂了就永远不会回头，我昨天那么严厉地骂了你，你今天还专程来道歉，他对我就另眼相看了，他就告诉我昨天为什么会赶你了，因为我也在做生意，有客人在这里跟我做西服，你就跑进来，我也要做生意啊，所以他就告诉我，以后店里面有客人做生意，你不要进来，哪个店都一样，进来人家就会把你赶出去，结果他就教我怎么做，最后他也跟我做了朋友。
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曾宪梓金利来集团主席（2）
叶蓉：最开始您谈到领带的牌子用的是金狮，狮子的狮，什么时候改的。
曾宪梓：当时领带工厂叫做金狮领带公司，就是平安大厦15楼8号的一个食品房里面的一幢房，第二那个时候香港天旱没有水，轮流放水，我们在油麻地，四天放一次水我们要洗衣服洗澡，尖沙咀放水，我们油麻地就停水，我们停水的时候要到亲戚家里洗澡，洗衣服就带两条很好的金狮领带送给他。我的亲戚他是喜欢赌的，赌狗啊赌马赌牌九啊打麻将，什么他都赌的，赌人就很讲意头。
叶蓉：讲口彩。
曾宪梓：金狮，金输，他是潮州人，读金输，金都输掉了要来干什么，你是想害我啊，骂我，不要了，拿回去。当时他就告诉我你这个牌子一定要改，金狮，因为香港人读“金输”，上海人啊、客家人、潮州人、福建人，不同的人，他讲金狮都讲不准的，有些人讲“金输”，金都输掉了还有什么用啊，我回来以后我连夜就想，我这朋友他不是有心难为我，他是要我好，他要我改名。
叶蓉：那您怎么会有魄力要拿出这么一大笔钱，甚至要用分期付款的方式都一定要做这个广告。
曾宪梓：我做报纸广告3000块的时候我就知道了一点，那个时候大公司还没有卖，我做广告是希望市民都能了解那个时候就感觉到有不少人去问，另外加上我自己接触到一些朋友，就拿了报纸专门到大百货公司的领带部门去问，我要买这个领带，有部分就是我个人组织他们去问的，我要这个领带，哪里卖。
那个领带有很多客人来问在哪里卖啊，也引起他们的重视，其实就是两个方面，一个顾客提问，另外我们组织了一些人拿着报纸去问。
叶蓉：这个招术是跟谁学的？
曾宪梓：我自己学的，但是效果很好，加上乒乓球电视广告，不得了，一广告以后生意滔滔。
叶蓉：做不过来了。
曾宪梓：做不过来了，那个时候生意非常好，第二年是1972年尼克松访华，尼克松一个美帝国主义那么强大的国家的一个总统要访问我们中国，那时候是大事件，香港的无线电视台转播尼克松访问中国，我又做了70000块的广告，因为有30000块的记录，赚了不少钱，70000块无所谓了，再做广告，1972年选举香港小姐我又赞助。1968年我开始做买卖，1972年年底结束以后我总结了一下，我把自己也吓坏了，我赚了100万，一个穷人赚了100万那是30多年前啊，有了资本就来了，1972年我就买厂房，搬离那个……
叶蓉：小作坊。
首创专柜销售
曾宪梓：1973年我生产了很多货，一到圣诞前，整个生意不好以后，他们都不愿意进货了，所有大公司都不进货了，怎么办呢，我要破产了。过去他要多少就进多少，现在他说我告诉你，我们公司里面的定额采购商品的钱已经超额了，不能再进货了，你再好的货我也不能进。我跟他谈，我说这样吧，做到两方面有利，我说你给我这个地方，很小，你借10000个领带夹子，当时我没有，他有个两层的放领带的地方，你借给我一个台。
叶蓉：柜台。
曾宪梓：柜台要开票啊，要陈列一下领带，我就讲了，你借一个领带夹子给我，借一个柜台给我，租一个地方给我做，你不要给我钱，我把领带拿来，我自己派人来，你不用派人，你也不用拿钱跟我买，卖了以后七三分，30％给你，70％给我，这样你比进货还合算，你不用人只用地方，只要提供夹子给我，那天下午四点钟讲完了，整个夜就动工了，大家集中力量剪，剪了100多打，一个盒子封100个领带，一早就送去，送去就开档，开档实力非常好，为什么呢，自己卖，自己的卖货员。
叶蓉：又了解又热情。
曾宪梓：自己的员工都去当卖货员，我们生意好他们生意不好，结果一间铺这样开，变六间七间全部这样开，十天之内整个香港的百货公司全部这种做法，他们就拿利，不进货。
叶蓉：没有成本投入。
曾宪梓：现在他们又不用本钱，又不需要咱们定额的限制，又是咱们自己去卖，价钱由我们自己定。
叶蓉：三七开。
曾宪梓：比我们过去卖给他们营业额多三倍，他们高兴了，又不用本钱，当时来讲香港市面上用专柜形式来卖货的就是商店了。
叶蓉：也是第一家。
曾宪梓：第一家，所以才有现在的。
叶蓉：专柜效应。
曾宪梓：做专柜的方式。
挑选接班人
叶蓉：我知道您现在在为金利来寻找接班人，您选中了您的小儿子？
曾宪梓：他是我的第三个儿子。
叶蓉：您为什么选中了您的三儿子曾智明先生？
曾宪梓：我大儿是比较老实，在公司里面管电脑；第二个儿子是很勇敢，但是他现在自己出去创业，自己干，也干得不错。第三个儿子人很好，男女老幼他都交往得很好，他有很多朋友，人也诚恳，有上进心，有爱心，去年我就交棒给他了。
叶蓉：现在内地有一个情况的发展，改革开放初期的时候，大家接触品牌的机会也比较少，但是随着国门的逐渐打开，加入世贸大家选择的余地也多了，品牌接触得也多了，这个时候人们觉得金利来在内地的市场好像有一些萎缩，那么集团有没有做一些相应的调整？
曾宪梓：三年前金利来是最低潮的时候，一个就是冲击量大，第二他们改变了我原来的政策，因为金利来一个是商面是不能赊货的，是我们批给你们，你们到年终的时候货品可以4％的交换，来保证他们的利益，第二全国范围内我的价格是统一的，他不能卖高也不能卖低，因为我们是现金买卖，到现在为止，全世界跟金利来来往都是现金交易。
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