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第5部分

水煮三国-第5部分

小说: 水煮三国 字数: 每页4000字

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两年后,刘备再次来到虎牢关商务度假区,参加在这里举行的中国市场营销高峰会议,很有些意外地遇到了吕布。

故人相逢,自然都很高兴,吕布告诉刘备,自从他们离开之后,奇妙公司的发展很快,不仅在保健品市场取得了长足的进步,而且在此基础上向房地产业进军,成立了京都实业集团股份有限公司。他给刘备、关羽、张飞每人递上一张名片,名片上赫然印着京都集团副总裁的职衔。

吕布说:“今天下午开完会,我请你们吃川菜。你们兄弟三个,可得都来。”俨然一副少年得志的潇洒劲儿。

天机终于被泄露了

“你们混得怎么样?”酒过三巡,吕布有些洋洋自得地问道。

刘备十分谦卑地回答:“我们可不敢跟吕总相比,现在是一家小公司的小主管。”

吕布说:“朋友一场,不是我说你,你这人哪,忒实诚了。你看我,如今是年薪200多万元。你再看你,每个月为了1000多块钱奔命。也就是说,你辛辛苦苦干上两辈子,也比不上我一年的收入。这人跟人哪,鼻子眼睛哪儿都一样,就这脑袋里面不一样,不一样的脑袋也就造就了不一样的命运。”

张飞一边给他斟酒,一边问道:“吕总啊,为什么您每个月都能当上销售冠军呢?您有什么秘密武器吧?或者,还真的有办法把梳子卖给和尚?”

吕布笑道:“你们真是实诚——不,笨得可爱!”

兄弟三个给骂得一愣。

吕布说:“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奥妙吗?也不开动脑筋想一想,和尚怎么会买梳子呢?你们亲眼见过?把梳子卖给和尚?要么故事里的和尚是傻瓜,要么听故事的人是笨蛋,只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。”

刘备说:“您这么一说,我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生,受到了无数次臭骂和追打,终于感动了一个小和尚,‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍,终有所获’,恐怕有些谬赞。小和尚买他一把梳子,是看他可怜,对不对?那么,甲先生就不能说是‘卖’出了一把梳子,对不对?别人的恩惠,怎么可以忘记并算做自己的成绩呢?”

关羽也说:“那位乙先生卖出的10把梳子,也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳子,以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话,在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌吧?”

张飞一拍大腿,也叫了起来:“对呀,那位丙先生的事儿也是假的!和尚买梳子有风花雪月之嫌,买1000把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈,肯定不会干这种有损佛门清誉的蠢事。”

刘备说:“是啊,使用梳子和做善事有什么关系呢?把这两件事绑在一起,好像也很牵强啊。还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字:‘涤虑清心,善气迎人’——准保比那个胡说八道的积善梳来得合适。”

兄弟三个这才恍然大悟:《把梳子卖给和尚》的故事,原来纯属虚构。

“可是……”刘备疑惑地看着吕布,“您卖出的999把梳子呢?”

吕布大口喝了一杯啤酒,毋庸置疑地告诉他们:“试用期的那段时间,我可确实卖出去了999把梳子。”

“那您是怎么做到的呢?”兄弟三个奇怪地问。

“我呀……”吕布得意忘形地大笑起来,“董卓不是用16000元的高薪作为诱饵,招了我们这批推销员吗?为了得到这份高薪工作,很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……”

张飞说:“这事儿我知道。可你是怎么做的呢?999把梳子,那可是好几十万块钱哪,你哪儿来那么多钱垫呢?”

吕布笑道:“何谓弱肉强食呀?弱在哪里强在何处呀?都在这颗脑袋上!因此,每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样,我吕布也会。他用16000元的月薪做诱饵,找了一群垫钱的推销员;我也如法炮制,找了一群帮我垫钱的部下。”

兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中,居然步步是计!

张飞又问道:“为什么你卖出的是999把梳子,而不是1000把呢?”

吕布摇摇头说:“你怎么连这都不懂呢?作为故事中的丙先生,董卓的销售记录是1000把。我怎么能抢他的风头呢?”

张飞“喔”了一声,不好意思再吱声了。

“你们知道吗?”吕布继续说道,“当年的奇妙公司发展成今天的京都集团,靠的就是我的这套营销手段。每年几个亿的营业额,90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。你们能说这不是奇迹吗?”

兄弟三个再次大吃一惊。那些傻瓜蛋的推销员没有想到,原来他们自己竟然就是故事里的和尚!

满脸酒红的吕布,舒服地把头靠在椅背上,点着了一支香烟,吐了两个烟圈,缓缓地说道:“如今,董卓发明——不,我吕布在董卓的思想基础上发明的和尚销售法,已经广泛地被美容会所、健身会所、人寿保险、教育培训等行业引用。只要你们在网络搜索引擎google中键入‘把梳子卖给和尚’这个标题,你们就能搜索到数以万计的相关网页。还有更多的人把它改头换面,变成了所谓的无店铺销售法或特许经营。可惜我的这套和尚销售法没办法申请专利,没有哪家公司向我支付过一分钱的专利权费,更无法谈及什么申请专利保护了。”

张飞气愤地问道:“难道就没人管你们了吗?”

“谁管?”吕布歪着脑袋,说:“奇妙公司从一开始就是董卓的私人产业,之所以披上校办企业的外衣,为的是取信于顾客。俗话说,拿人家的手软,吃人家的嘴软,长江大学的头头脑脑,谁没有把柄捏在董卓的手里?从来就没有谁敢管!”

为恶者必灭

把醉醺醺的吕布送回宾馆,已经是凌晨两点。张飞说:“天色转眼就要亮了,肚子也饿了,不如不睡,出去找个通宵营业的排档,继续吃喝。”

于是,兄弟三个替吕布关好房门,又回各自的房间拾掇了一小会儿,然后又叫醒服务员开门,迎着清凉如水的夜风,走在新修的沥青路上。

这时,刘备又提议说:“不如买点花生、豆干、牛肉干,到东边那座山上去看日出。”

关羽问道:“大哥怎么还有学生时代的雅兴啊?”

刘备说:“今天吕布可给咱们结结实实地上了一课啊。和尚的故事,给我心里带来的震动实在是太强烈了。心动之中,必有新生,我想我们终于可以迎来职业生涯的日出了!”

没想到,第二天晚上吕布又把兄弟三人给震动了一下。“你们知道吗?”吕布神秘地告诉他们,“你们班的同学貂蝉,被我们总裁董卓给包了。”

“什么?”关羽失声惊呼了起来。谁也不知道,他已经暗恋貂蝉多少年了,没想到会突然听到她的这种消息。恍惚之中,还以为自己听错了。可是,吕布再一次准确无误地告诉他们,当年的“校花”貂蝉已经做了京都集团公司总裁董卓的二奶。关羽心里顿时像是倒了五味瓶,百感交集。

消息像风一样地流传,很快,几乎所有的同学都知道了。有人骂貂蝉自甘堕落,为了贪图享受竟然不惜出卖自己的色相。也有人骂董卓生活腐朽,胆敢以身试法玩弄女人。唯独刘备三缄其口,不做任何评论。张飞责备他说:“你也真是的,貂蝉可是我们的同学!”

刘备冷静地回答:“并非我刘备不爱护同学。只是我们与貂蝉同学四年,却并无交往。她与董卓的事,我们也并不知情。你要我说什么?”

张飞惊奇地看着他:“大哥,你什么时候变得这样冷漠了?”

刘备平淡地说:“自从我们走出校园,我们遇到的就是一种与以往几乎完全不同的新形势,经历了这么长时间,也应该让自己适应它了,还有什么大惊小怪的呢?我唯一上心的是,人家吕布已经是副总裁了,可我们的蓝图连个影子也没有出现。”

关羽问:“大哥,你不会去学吕布卖梳子吧?”

刘备哼了一声,说:“董卓、吕布之流虽然善于敛财,可是,为恶者必遭报应。我怎么会学他们呢?”

果然,仅仅过了两年,关于貂蝉的绯闻又有了续篇。董卓、吕布为了她争风吃醋,竟然在凤仪亭大打出手。吕布一气之下,便结果了董卓的性命,自己也因为过失杀人罪被判处有期徒刑五年。偌大的京都集团公司,忽然之间玉碎宫倾,尘埃四散。

作者评说

“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而,这个故事却在鼓励一种商业欺诈,并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑,就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你并不相信这个故事,却在大肆宣扬,就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。

你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈,既然你选择了做一只暗自得意的黄雀,射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解,为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀,却赞美那位英雄的射手。

你需要一种高尚的创业信条,这是成功的管理者所必需的首要条件。

第三章 箍水桶的学问

夫主将之法,务揽英雄之心。赏禄有功,通志于众。故,与众同好,靡不成;与众同恶,靡不倾。

——《太公兵法》

刘备的漏水桶理论

话说徐州电器有限公司的老板陶谦,非常赏识刘备。他认为刘备大智若愚,待人处世又极具亲和力,是一个很有发展前途的年轻人。陶谦年岁已高,膝下无儿无女,两次三番地找刘备谈心,希望在百年之后将徐州公司托付给刘备。这意味着刘备在数年之后,就能拥有价值100多万的企业资产。

换了别人,也许会惊喜若狂。刘备毕竟与众不同,他很冷静地对老板陶谦说:“我觉得您应该从两个方面再仔细斟酌斟酌。于私而言,徐州公司凝聚了您一生的心血,作为继承人,这副担子可是重若千钧,我不知道自己能否有能力承担。于公而言,由于选择继承人关系到每位员工的个人利益,如果名不正言不顺,很可能会影响到业务团队的稳定。”

陶谦奇怪地问:“我是公司的老板,我选择继承人怎么会影响到业务团队的稳定呢?”

刘备说:“作为一种社会组织形式,公司有两种意义上的所有权。一种是名义上的所有权,从表面上看,这个公司是您私人的,您可以任意处置。一种是实际上的所有权,从员工的角度来看,每个人都是为了个人的利益和前途在公司工作,因此它又是一个公众的组织。公司越是能尊重员工的个人利益,员工就越是有主人翁的工作态度;否则,他们就会失望地纷纷离去。唯一的正确的做法是,把员工个人的利益和前途与公司的发展联系在一起,才可能拥有和维持一支高绩效的工作团队。”

陶谦沉吟着说:“你的话我听得懂。你是说,在公司管理上的任何举措,我都不能偏心,或者说不能有任何偏心的表现,否则就可能会因私废公。从中国历史的经验来看,虽然普天之下莫非王土,可任何一位皇帝都是因公而天下兴,因私而天下废。我虽然不能以皇帝自比,但道理是一样的。可是,我已经老了,难道要我将来从阴间来指挥公司的发展吗?”

刘备连忙辩解说:“我非常愿意继承您的事业,实现您的心愿,而

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