穷人到底缺什么-第17部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


现在，很多人知道比萨饼好吃，但比萨饼的故事可能鲜为人知。
在50年前，有一个美国人叫卡纳利。卡纳利的家里经营着一家杂货店，生意一直不好。年轻的卡纳利告诉他的父母，既然经营这么多年都没有成功，就应该换一个思路，想想别的办法。
他家的附近有几所大学，学生经常出来吃快餐。卡纳利心想，附近还没有人开一间比萨饼屋，卖比萨饼肯定能行。他就在自家的杂货店对面开了一间比萨饼屋。装修得精巧而温馨的比萨饼屋，十分符合大学生高雅而又讲情调的特点。不到一年时间，卡纳利的比萨饼就成为那一带的名吃，每天食客爆满。之后，他又开了两家分店，生意都很好。
卡纳利的胃口大了起来，他马不停蹄地在俄克拉荷马又开了两家分店。但是不久，一个坏消息传来，他的两家分店都严重亏损。开始，一家店准备500份，结果总是有一半的比萨饼卖不出去。后来他又按200份准备，结果还是剩下很多。最后，他干脆只准备50份，这是一个连房租都不够的数字，结果一天只有几个人光顾。同样是卖比萨饼，这个城市同他家所在的城市一样也有大学，为什么失败呢？不久以后，他的结论出来了，这个城市的学生与那个城市的学生在饮食和趣味上存在巨大差异，他在装潢和配方上都犯了错误。他迅速改正，生意很快兴隆起来。
在纽约，他同样也是先吃了苦头。他认为他的市场调查搞得很细致很成功，但当他的比萨饼在纽约推出以后，却一直打不开市场。后来，他发现，比萨饼卖不动的原因是它的硬度不适合纽约人的口味。他立即研究新配方，改变硬度，最后，他的比萨饼成为纽约人早餐的必备食品。
第44节：有胆有识去冒险（11）
卡纳利从在自家的杂货店对面开第一家比萨饼店起，19年以后，他的比萨饼店遍布美国，共计达到3100家，总值3亿多美元。
卡纳利说：“我每到一个城市开一家新店，十分之九是失败的，但最后都成功了。原因是我在失败以后，从来就没有退缩的念头，而是积极思考失败的原因，努力想出新的办法。因为你根本不能确定你什么时候才能成功，所以你必须先学会失败。”　
创造财富理应如此。要想获得成功，必须首先学会失败。只要我们持续不断地去敲门，成功之门最后总是会被打开的。
成败转化定律
生活经验教育我们：只要我们持续地用力敲门，它最后总会开的。
英国作家萧伯纳曾经说过这样充满哲理的话：“多走一步，就可以缩短一步接近成功的距离。胜利就在前方，你的任务就是坚持，就是再多走一步！”
对于富人来说，成功只是在多次失败后和对失败进行反省后才能取得。事实上，成功只代表你的工作的1％，而99％意味着失败。有1％的希望，就应该坚持！
如何将失败转化为成功呢？读完下面的故事，你也许会找到答案。
在新墨西哥州的高原地区，有一位种植苹果的果农。这年夏天，一场冰雹把已长得七八成熟的苹果打得遍体鳞伤、坑坑洼洼，令丰收在望的果农大惊失色，心痛不已。他不甘心就这样失去一年的收成，冥思苦想着怎么才能把这些伤痕累累的苹果名正言顺地推销出去。
大约又过了一个月的时间，虽然这些苹果的“伤口”渐渐愈合，却变得面目全非，一个个像雕琢过的“工艺品”。果农随手摘下一个一尝，意外地发现这些被冰雹打击过的苹果反而变得清脆异常、酸甜可口。他的心情一下子变得豁然开朗，胸有成竹。
苹果有了新的说法和卖法，他在发给每一个客户的订单上写道：“今年的苹果终于有了高原地区的特有标志——冰雹打击过的明显痕迹。这些苹果不光从外表上而且从口味上更加体现了高原苹果的独特风味，实属难得的佳品。数量有限，欲购从速……”
人们纷纷前来欣赏和品尝这种具有“高原特征”的苹果，苹果很快销售一空。
苹果被冰雹打得遍体鳞伤，坑坑洼洼，这对果农而言，无疑是一场意外的灾难。然而，精明的他却独具慧眼，在苹果的“伤痕”上大做文章，宣扬自己的苹果是地道正宗的“高原苹果”，实现了由劣势向优势的转化，使自己的“高原苹果”成为畅销品。
这一故事告诉我们，难与易、劣势与优势、失败与成功等矛盾着的双方，依据一定的条件，能向自己相反的方向转化，但这种转化是现实的、有条件的，而不是虚幻的、任意的。所以，在日常生活中，我们应胜不骄，败不馁，充分发挥自己的主观能动性，善于将劣势转化为优势，踏踏实实走好每一步。
一只盛水的瓦盆，一不小心被摔在地上，摔出了一条长长的裂缝。如果你用它来养花，那花长得一定特别艳丽。这是为什么呢？瓦罐有了裂缝，如果花盆里的雨水一旦多了，水就会顺着裂缝自动地渗透出来，使花盆不至于积水，花也就有了一个良好的生长环境，花长得姣美也就不稀奇了。
一次失误、一次失足就好比不小心摔破了罐子，你可千万别“破罐子破摔”，只要用心珍惜，扬长避短，“破罐子”照样可以盛开美丽的花。
成败转化的关键是你的能力，林肯曾经说过，“我年纪愈大，愈能深切体会到世界上只有一种财富，一种可信赖的东西，那就是你自己的能力。”
失败是成功之母。失败离成功常常只是一步之遥。只是，在离成功这一步之遥处败下的人最多。所谓成功就是失败后的坚持。人的体力与心力成正比，当你决心很大抱负很高的时候，好像永远不觉得累。坚持下去不要气馁，成功就要来临。用失败可以很好地解释幸运：命运让我跌倒100次，我却在101次中站起来。
许多富人起初并不比穷人幸运多少，关键是他们的眼光比我们远大，他们深信眼前的不利是暂时的，所以他们耐住了性子，不急不躁、不卑不亢，不断调整前行的方向，锲而不舍终于跃身财富榜。
第45节：选择决定未来（1）
第五章　选择决定未来
机遇偏爱有准备的头脑
穷人中不乏年轻聪明、壮志凌云的人，也不是所有人都想庸庸碌碌地贫困一生，渴望财富的野心并不缺少。然而，他们却常常在抱怨自己没有机会：
“那个著名的苹果为什么没有掉在我的头上？那只藏着“老子味”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在我常去游泳的海湾？”　
事实果真如此吗？财富之神无可奈何地叹道：
“我也想成全你，照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了。我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。”　
你说，穷人的穷难道仅仅是因为没有机会吗？
有人总在埋怨没有赚钱的门道，没有致富的机会，其实，他们首先应该想想，自己是否有强烈的赚钱意识？脑海里是否时时刻刻在想着赚钱？不天天想着赚钱，想着致富，就会对许多赚钱的门路视而不见，就会对许多致富的机遇把握不住。赚钱的灵感不是凭空产生的，而是靠强烈的赚钱欲望酿制的。
法国生物学家、化学家巴斯德曾说：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”
法国细菌学家尼科尔说：“机遇垂青那些懂得怎样追她的人。”
机遇只同积累了优势的人交友，只与做好了准备的人握手。只有进行优势积累，才能得到机遇的青睐。时机只垂青于那些具有求索眼光的人，如果你是一个“有眼无珠”的人，即使时机就在你面前，你也不会抓住。
我们每个人都想做一个成功的人，一个有钱的人，只不过在眼前利益的引诱下，失去了耐心。成功是要讲究储备的，仓库里的东西越充足，你的成功概率就越大。财富之路是那样的遥远与艰辛，路边倒毙的每一具尸体都曾是在起点上充满信心、跃跃欲试的挑战者，对这路的尽头有无限的憧憬。
洞察财富的先机
中国有句古语：凡事预则立，不预则废。意思是说，在做任何事时，事先具有准备和预见是成败的关键。而要具有正确的预见，就必须具备超前的思维。只有想在他人前面，才能做在他人前面。
在充满竞争的当代社会里，只有超前，才能把握时机；只有超前，才能获得发展；只有超前，才能使自己立于不败之地。如果说能预知三天之后发展变化的是聪明人，那么能预知三年之后发展变化的人就是伟大的人。很多成功的亿万富翁，就是伟大的人。
美国有一家规模不大的缝纫机厂，在第二次世界大战中生意萧条，工厂老板杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。　
儿子问他：“改成什么？”　
杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”　
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思去办。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。这时战争刚刚结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不仅畅销美国，还远销国外。　
儿子看到工厂生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向父亲请教：“小轮椅不能继续大量生产，因为需求市场快要饱和了。未来的几十年里，市场又会有什么新需要呢？”　
老杰克早已成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”　
“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”　
“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器做好准备。”他进一步指点儿子。
于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。结果就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。　
第46节：选择决定未来（2）
老杰克每次都准确地预见了未来的市场变化，为了抓住一闪而过的机会，他早早地做好了充分的准备，财富之神果然也一次没有让他失望。
一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会创造机遇。能够主动创造机遇的人，是这个世界的强者。能够主动发现机遇，抓住机遇，创造机遇的人，往往都具有敏锐的洞察力和预测能力。
先明之见，是很多富人的共同特征，甘布士也不例外。
甘布士在令人担忧的经济萧条时期，似乎胸有成竹。他把自己全部的积蓄用来收购一个个倒闭的工厂和抛售的低价货物，并租了一个很大的货仓用来贮货。
人们见到他这股邪劲，都嘲笑他是个大笨蛋，就连他的妻子也劝他，如果此举血本无归，那么后果将不堪设想。对于妻子的忧心忡忡，甘布士笑着安慰她：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物和厂子发大财了。”
甘布士的话似乎根本无法兑现，因为经济形势已经越来越糟。当贱价抛售也找不到买主时，很多存货厂便把所有存货用车运走烧掉。他妻子见状不由得焦急万分，抱怨起