论辩胜术-第32部分
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请看这么一则案例：清朝末年，一个客商住进旅店，将随身携带的２０两银子放在衣物包中一并交给店主保存。可第二天取回自己的包一看，衣物还在，可银子一点也没有了。客商找店主索讨银子，可店主始终不承认。于是客商便告到了县衙门。
知县看完诉状，便吩咐差役传来店主对质。店主一口咬定是客人讹诈。客商则涕泪纵横，不胜凄楚地说：“天哪！我怎敢讹诈？我这点银子都是血汗换来的，一家老小都指望它活命呢！”
知县一面听着双方当事人的辩白，一面细察两人的神色：原告神态举止都显得善良老实，而被告颇有些狡黠诡谲的样子。
知县暗自思忖：一个旅客住店岂敢无端向店主讹诈银两？
除非是品质极为恶劣者，可原告不像这号人。看来店主颇有些可疑。
但是，原告当初存银时没说明白，现在一无凭据，二
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无证人，如何断案是好？知县沉思良久，突然心生一计。
知县叫店主过来，拿笔在店主的手心上写了一个“银”
字，然后命令他站到院当中，在烈日下暴晒。知县严厉地嘱咐店主道：“注意看好，倘若你手上这个‘银’字没有了，就罚你还他银两。”
店主不知其中奥妙，便一动不动地站在那儿，全神贯注地看着手上的“银”字，唯恐那字突然插翅飞了。与此同时，知县密派衙役将店主之妻传唤到庭，问道：“昨晚你们收那客商的银子，放在什么地方了，快交出来！”
“什么银子？我不知道。”店主之妻装糊涂。
知县怒了：“休得狡辩！
你丈夫都招认了，你还不说实话？“
老板娘冷笑一声，无动于衷。
知县便要她与丈夫对质。店主妻子半信半疑地跟随知县来到窗口。
知县隔着窗户向站在院中的店主大声喝问：“老板，你收（手）上的银子（字）还在不在？”
“我手上的银字还在啊，谁说不在？”店主正目不转睛地盯着手中的“银”字，一听知县发问，赶紧大声回答。
知县转身对店主之妻说：“怎么样？
听清了吗？
你丈夫不是承认收了银子吗？你还不从实招来，小心皮肉受苦！“
店主之妻以为她丈夫真的已经招认了，也不再隐瞒，就供称银子藏在屋里的衣柜顶上。知县派差役到店主家，从衣柜顶上取出赃银，正是客商的银子，分文不差。
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知县这里制服狡猾的店主使用的就是谐音圈套术。他利用“手上的银字”与“收上的银子”谐音为条件，诱使店主落入他精心设置的圈套之中，巧妙地破了这件无头案。
施用谐音圈套要注意伪装巧妙，不能事先让对方觉察。
如果对方事先看出破绽，就不会落入其中了。
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歧义圈套
自然语言往往是含混的，有歧义的，利用自然语言的这种歧义性，有时可以巧妙地构成语言的圈套，达到诱敌入彀的目的。比如：唐朝有个人叫汪伦，家住安徽省泾川县。他十分仰慕当朝的大诗人李白，又恨无缘相识，一直想寻个机会亲睹一下这个“诗仙”的不凡风采并交个朋友。有一次碰巧李白遨游名山大川到了皖南，汪伦寻思：有什么妙法可以结识李白呢？
他忽然想起李白一爱桃花，二爱喝酒，便灵机一动，给李白写了一封邀请信。信上说：“先生好游乎？
此地有十里桃花；先生好饮乎？
此地有万家酒店。“
李白接信后，欣然而至。汪伦便以实相告：“十里桃花，是十里外有桃花潭水，其实这里并没有桃花；万家酒店，是指有一家店主人姓万的酒店，其实这里并没有一万家酒店。”
李白一听，大笑不止。
“十里桃花”
可以表达出遍地桃花的含义，也可以表示某
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０２３。论 辩 胜 术
一潭水的名称；“万家酒店”可以表示酒店无数的意思，也可以表示店主人姓万的酒店。汪伦正是利用这种歧义现象达到热情邀请李白的目的。
设置歧义圈套时，语言的迷惑性与灵活性特别重要。有个包公断案的故事说到：某地李财主有个儿子叫李正频，自幼同庄员外的女儿庄小姐定了婚，两人是同年生的。到了１８岁的时候，李财主准备为他们操办婚事，不料一场大火将家产烧得一干二净，不要说喜事办不成了，连生活也发生了困难。嫌贫爱富的庄小姐不认这门亲了，又同有钱有势的钱秀才订了亲，庄小姐有了两个未婚夫。
李正频听说庄小姐要同钱秀才结婚了，就告到开封府包公那里。
包公便令差役将庄小姐、钱秀才一起传上堂来审问。
包公耐心地劝说庄小姐同钱秀才解除婚约，希望庄小姐与李正频结合，但她执意不从。
于是包公眉头一皱，计上心来。
他让钱秀才、庄小姐、李正频三人面向包公案前竖排跪下，庄小姐在中间，前面是钱秀才，后面是李正频。包公认真地对庄小姐说：“公堂上不得戏言，你愿同前夫结婚，还是愿同后夫结婚，由你自己选择，但一经认定就不得改口，立据为凭。”
庄小姐抬头一看，前面跪着钱秀才，便说：“小女子愿同前夫结婚。”
包公大笑，一边请师爷成文，让她画押，一边说：“庄小姐究竟贤惠，不嫌贫爱富，还是认定要同前夫结婚。”于是又
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对李正频说：“庄小姐已自愿认定你这个前夫，你就好好领她回去成亲吧！”
“退堂！”庄小姐一时清醒过来，感到已无法挽回，但一看李正频举止文雅，人品也好，就跟他回去了。
包公的问话“愿同前夫结婚还是愿同后夫结婚”便是一个圈套。庄小姐如果答“愿同前夫结婚”
，包公会说她愿同以前订立婚约的李正频结婚；如果她答“愿同后夫结婚”
，包公又会说她愿同跪在她后面的男子李正频结婚！包公的问话灵活机动，对方无论如何也难以逃脱这一精心为她设置的圈套。
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２３。论 辩 胜 术
环境圈套
环境圈套术是揭露对方谎言的有效方法。它的实施要点是：根据论敌提供的谎言所涉及的环境场所，编造出发生于该环境场所的有声有色、活灵活现的故事，就像是我们耳闻目睹、身临其境一样，这样对方的注意力会被完全吸引到故事的情节中去。由于事实上对方不在场无法识别该故事的真假，出于他的心理和固有的思维习惯，就很容易肯定该故事是真实的。这样对方的谎言便被彻底揭穿。例如：一天晚上８点３０分，某市发生一起凶杀案。
警方对一名嫌疑犯进行审讯。
审讯员：“那天晚上８点３０分你干什么去了？”
嫌疑犯：“那天晚上７点从家里出来去看电影，７点１５分到达电影院。
影片很长，１０点３０分才完，这段时间从未离开电影院。
１１点到家里后睡了。“
审讯员：“那天晚上我和妻子也去了这家电影院，当电影放到向女主角开枪时，片子突然断了。坐在第一排的一个秃子从座位上站起来拼命喊叫。就在那时放映场的灯亮了，我坐在他后排，当场认出他是大胖子吉姆。雷纳德。我早就认
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识他，他这个洋相出得真有意思……“
嫌疑犯：“果然是这样，我也看见了。”
审讯员：“你这是撒谎！赶快交待你的罪行！”
由于审讯员编造了有声有色的故事，使嫌疑犯受骗上当。
施用环境圈套术取胜的关键就是，我们编造的故事必须是合情合理的，对方无法识别其真假，这样才能使对方丧失戒心，自投罗网。
又如，某案系张某所为，但张某却声称他不在现场，从早到晚都在海边游泳、晒太阳。请看律师是怎样揭穿他的谎言的：律师：“你脸色这么红，是不是去游泳了？”
张某：“是的，我今天从早上六点，一直到下午六点都在海滩游泳和晒日光浴。”
律师：“你今天一早去了海滩，肯定看见海豚冲上海滩了，我今天看了电视，电视上报导了海豚冲上海滩的情形，前面有一只海豚，后面跟着许多海豚，它们这是集体自杀……”
张某：“啊，是的，我也看见了。不知看见许多海豚运气如何？”
律师：“我今天根本就没看电视！”
张某：“……”
张某根本就没有去海滩，为了揭穿张某的谎言，律师便虚构了活灵活现的海豚集体自杀的场景，当张某对这一场面表示认同时，他编造的谎言便顿时暴露无遗。
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４２３。论 辩 胜 术
复杂问语
复杂问语术是以虚假预设为取胜手段的。预设有的是真的，有的是假的。比如：“长江是中国的一条河。”
该语句预设：“长江是一条河。”这个预设符合事物的实际情况，因而它是真的。又如：“永动机是钢铁制造的还是稀有金属制造的？”
该语句预设：“永动机是存在的。”
这一预设就是虚假的，因为事实上永动机根本不存在。
复杂问语术就是运用一种隐含着某个虚假的预设而要求对方回答的问话，对方不论回答“是”或“否”都得承认这个虚假的预设，使论敌陷入困境，进而将论敌驳倒的方法。
比如：清朝时，有一天，两个差役对庞振坤说：“你家养着的贼，偷了这一带财主的东西，现在在县衙候审。”
庞振坤一听，就知道是他得罪的财主要陷害他，而且估计贼不会认识他，于是就跟着走。在街上他向熟人要了一个纸盒，戴在头上，把脸盖住，只留两只眼睛。
来到大堂上，他
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对县官说：“因为家里养了贼，没脸见人，所以才用纸盒盖住。”
县官问那贼：“这就是你的主人？”贼说：“是的，我在他家已经三年了。”这时，庞振坤问那贼道：“我庞振坤不出名，我这个大麻子可是远近闻名的。
你在我家三年了，你说我是大麻子还是小麻子？是黑麻子还是白麻子？“
那贼愣了一会儿，心想，好厉害的角色，我说个活络话来对付你，于是说：“你这个麻子嘛，不大不小，不黑也不白。”
这时，庞振坤取下纸盒来：“县太爷，你看我脸上哪有麻子？”
原来这贼是财主们买通的一个二流子，这人被治了诬陷罪。
假如盗贼确实是庞振坤家养了多年的，那么就必然知道主人脸上是否有麻子，庞振坤料定盗贼不知道这一点，因而用了“我脸上是大麻子还是小麻子，是白麻子还是黑麻子”
这种复杂问语来询问对方。不管对方怎样回答都得承认这一虚假的预设：“主人脸上有麻子。”这样对方就势必落入为之设置的陷阱之中而难以逃脱厄运。
运用复杂问语术取胜的关键是：必须构造按常理对方应当清楚了解但事实上却又并不知道的虚假的预设，这样才能有效地显示对方论点的荒谬性。
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６２３。论 辩 胜 术
牵连问式
牵连问式就是将几个方面的问题牵连在一起，要求对方作出答复，不管对方如何作答，都势必落入我方精心为之设计的陷阱之中，而我们则能稳操胜券。
下例中马丁与一位姑娘的谈话就是如此。
