修复专家-第146部分
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“这家伙是谁啊?我们学校的吗?哪个班的,带人堵他去!”一名刚出教室,看到这一幕之后就面色不善地盯着杨欣的男生问道。
“不认识,看他没穿校服,应该不是吧……那这家伙从哪儿来的?!”旁边一个戴着眼睛的斯文男生说道。
“好像是薛莹莹的亲戚啊,我刚才听那个男的叫什么莹莹姐来着!”又有人插话。
“没错,一定是这样的!”
两人漫步在校园里,无论是杨欣还是薛莹莹身上,都落上了大量的目光,羡慕者有之,嫉妒者有之,更多的还是在疑惑。
不过,杨欣感觉,被这么多人注视着。尤其是羡慕或嫉妒的注
还真是件非常有成就感地事情呢。
“莹莹姐,我想,我还是不要到莱城一中念书的好。”他忽然说道。
“为什么?”薛莹莹看了他一眼,奇怪地问。
“你看看啊,周围那些男同学,那目光,那表情,简直恨不得把我生撕了。我要是来这里,那还能有什么好下场吗?”杨欣一副心有余悸的阳西。
“害怕了?”薛莹莹白了他一眼,根本不吃他那一套,道:“害怕那就不要来了!”
“不行!”听她这么说。杨欣立马又换了口风,“我一定要来,来告诉所有敢窥视我的莹莹的家伙,这是我的私有物品。谁也别想染指!”
薛莹莹又是开心又是羞涩地低下了头,悄悄的往旁边看了看……还好,没有人听到。
在校门口,一直关注着两人走出校门的学生。再次被惊了一把,好家伙,这是个有钱的主儿。不过也没其他什么感觉。莱城一中地学生里。有钱人家的子女也不少,成靖东不就是吗?这并不足以引起别人的重视。有钱算不得什么,有钱又有本事或者才华,那才是真的厉害!
上车之后,杨欣专心地驾驶着,薛莹莹却是坐在那里发起了短信,脸上还时不时的露出微笑。
“怎么,又在和那疯婆娘发信息啊?”
自从一个星期前,凌云和薛莹莹认识了之后,这两人算是有了联系,而且关系发展迅速,很快就成了好姐妹,时不时的通个电话,发个短信,就在昨天,周日下午,薛莹莹还抽出两个小时陪凌云出去逛了会儿街。
杨欣就纳闷儿了,这两人,一个温柔如水,贤淑淡雅,另一个冷得要死,性格恶劣,怎么会就一见如故了呢?!
真是见鬼了!一想起这个,他就忍不住暗骂,说实话,他不想薛莹莹和凌云走的太近,那个女人地性格他不太喜欢,都说近朱者赤近墨者黑,万一薛莹莹受她什么影响可就不好了。
尤其是胖子的话还回荡在耳边,或许只是一句玩笑,可他越看越觉着凌云是个同性恋!要不然,为什么她对别人都冷着个脸,唯独对薛莹莹和颜悦色呢?!
“恩,凌姐问我昨天买的衣服合不合身。”薛莹莹轻声回了一句,她也看出来了,杨欣不喜欢凌云,所以显得有些小心翼翼。
“哼!”杨欣没说话,或许,这是凌云和薛莹莹交往中,唯一能让他感觉还算是有好处的地方,跟着那个女人,薛莹莹没准儿能学会怎么花钱,逛了两次街,买了三套衣服,都是上千元地高档服饰。
当然,他还得祈祷,希望在每次都是凌云坚持付钱的情况下,薛莹莹也能学会享受生活。
两人开车去超市转了一圈,蔬菜,鱼肉,生活用品,俨然是一对儿共同生活的小夫妻,然后回家吃饭,学习,睡觉,看似平淡,可两人都很享受这种温馨地幸福。
第二天,杨欣又没事儿了,学校地正式测试要等通知,他干脆开车去了店里,反正办公室有书架,有电脑,和在家呆在书房没什么区别。
只是,今天地淮山路上气氛有些不对头啊,到处都是红色的横幅,巨大地标牌,内容嘛,杨欣扫了几眼,降价,促销,如是而已,有的店铺门口还站着衣着靓丽的小姐在给过往行人发放传单,整的好像是黄金周提前到来了似的。
“老板好!”
他一进门,就有人招呼了一声,日子一天天过去,店里的生意越来越好,相对应的,这些漂亮的员工们的收入也跟着上涨很多,杨欣这个做老板的,已经得到了她们发自内心的尊敬和感激,闲暇之余虽然也开玩笑,可这种工作时间里,一个个还是很正式的。
“大家好!”杨欣回了一句,随意地问道:“对了,今儿个是怎么了?这几天有什么大的节假日吗?周围那些店怎么像是过节一样,那么热闹?”
“节假日倒是没有,周末才刚过去,我们店里生意太好,有人着急了倒是真的!”罗雨从杨欣的办公室里走出来,说道。
办公室的钥匙她也有,每天早晨进去打扫一下卫生的工作就是她在做。
“哦?”杨欣一愣,“这些家伙,已经开始着急了吗?反应可真够吃顿的了!”
“迟钝说不上,不过这么多店铺一起行动,我们就得注意一下了!”罗雨眉头轻皱,有些担心的说道,整条街二十多家店铺,如果统一起来孤立欣莹一家,再联合打压,可不是什么好事儿。
“哼,他们爱怎么闹就怎么闹,不关我们的事儿,大家照常工作!”杨欣看似无所谓地丢下这么一句话,就回到了办公室。
他真的一点都不关心吗?
天天听沈老的教诲,如果还对此感到无所谓,那这么长时间的学习算是白费了,杨欣当然在意,只不过,这点事儿还不值得他上火。
不就是联合降价吗?
手机的利润摆在那里,就那么点儿,他降价能降到哪去?赔钱卖吗?一天两天还可以,时间长了,总会吃不消的。
再说了,便宜也不一定好卖,水货便宜吧,山寨机更便宜吧?可一些品牌的高档手机依然势不可挡的畅销,靠的是什么?是质量,是服务。
质量上没有可比性,毕竟大家都不是生产厂家,可是售后服务就不一样了,三年包换啊,这个业务的巨大优势,根本就不是靠单纯的降价所能比拟的!
第二卷 【发财致富】 184章 应对之道
到办公室,杨欣坐在电脑前,默默地沉思着,周围那一起行动,明显是联合起来了,如果这条路上只有三两家手机店铺还好说,问题这是二十多家,这么多家店铺联合压制一家,如果没有巨大的优势和相应的应对措施,可就麻烦了!
竞争,杨欣不怕,这些人所能想出的手段,不外乎就是降价,折扣,礼品,促销,赶上周末和节假日,没准儿还会搞点活动什么的。
这都不是重点,降价,折扣,小礼品这些手段欣莹这边也可以做,你降,我也降,可问题是降价之后呢?能永远保持低价吗?不要赚钱拉?
人家二十多家店铺联合降价,可以把损失分摊,降到最低,而欣莹却只有一家,降价这点上来说实在没什么可操作性。
本身欣莹走的就是高端路线,高品质也就意味着高价位,降不降价无所谓了,世界上的顶级品牌几乎从不降价,一样畅销,说到底,只要有足够的优势,价格不是问题。
广告也打出去了,而且正在继续,店铺的知名度正在不断上升。
杨欣想了下,如果他们只是这么促销,那实在没必要跟风,也不用担心,因为一部手机的利润也就那么多,他们不可能降低太多,和以旧换新带来的好处相比,这点蝇头小利也就不算什么了,现在的顾客都精明的很,这点差别还是看得出来的。
只是。要防止他们用其他手段,比如小林提起过地事情!
于是乎,星期二这一天,欣莹依然保持了近两百部手机的销量,周围店铺的销量也各自有所提升,但是和因为降价而放弃的利润相比,这点增长明显的得不偿失,甚至有几家店铺还碰到了退货事件。
欣莹位于淮山路中段,有客人一进入淮山路。就被各个店铺的降价促销手段弄花了眼,一时贪小便宜就买了一部手机,可是拿着手机再往下走,看到欣莹的以旧换新业务之后。顿时又觉得省那点钱买便宜手机不合算,根本比不上多花个百八十块钱买一部三年包换的,于是,拿着还一次没使用的手机就回去找店家退货了……
退货?这年头通常都是掏钱轻松。要钱困难,交给店家地钱想再要回来,那肯定是不容易了,手机本身质量也没什么问题。你凭什么退货啊?
在销售员的一再追问下,有顾客就说出了原因,传到老板的耳中。把老板差点气死。又是该死的欣莹……
退货不成。顾客自然有怨言,回家和亲朋好友提起这事儿。无形中也给欣莹做了下宣传。
傍晚下班地时候,店里的姑娘们一个个看起来都非常开心,周围店铺都降价,只有自己这里没有,她们还担心影响销量呢,这毕竟影响到销售提成,直接和她们的收入挂钩,而现在看来,好像没什么影响,今天周二又不是客流高峰,依然能保持如此销量,其实还是有所增长的。
销量多了,她们地提成也就多,收入提高了,怎么能不高兴呢?
几家欢喜几家愁,或者说是一家欢喜几家愁,欣莹这边从老板到员工,脸上都挂着开心满意的笑容,周围店铺的老板可就不乐意了。
小小的淮山路可谓是暗潮涌动,这些老板晚上回家,都在寻思,该怎么才能把欣莹地发展势头打压下去,关系好的,平日里互相有联系的,还通个电话商量一下。
杨欣晚上回家打电话把这事儿和沈老一说,老人家地意思依然是兵来将挡,水来土掩,以不变应万变。
两人一致认为,一条街道上开了二十多家店铺实在有些太多了,欣莹要发展,势必会挤走一部分,只是这个手段要温和一点,不能太过激烈,一棍子把人砸死,很容易引起剧烈地反抗,温水煮青蛙才是王道。
沈老地这个建议正和了杨欣的意,他性子本就有些沉稳,可是在一边偷听地李石头却不一样了,听到他杨哥和师傅的对话,又忍不住开口了,“我靠,杨哥,我们的优势那么大,那就和他们干啊,他们降价,我们也降,以后再涨回来就是了,还有啊,你店里经营的种类好像太少了吧,干脆把所有牌子的手机的都摆上,我保证,用不了几天,就能把他们挤垮!”
他这边插话,那边沈老的一顿臭骂却是少不了了,挨骂之后,他只能悻悻地挂上电话去练功,沈老接着说道:“石头刚才说的也有道理,杨欣,你怎么看?”
“呵呵,他说的我早就想过了,如果我把所有品牌,所有档次的手机都摆在货架上,客人一定爆满,数钱数到手抽筋啊,不过我还是想走精品路线,既然这个市场不可能形成垄断,那为什么不给别人留条活路呢?再说了,垄断犯法啊。”杨欣不假思索地说道。
“你小子就是太善良了,不过和气生财,如果一上来就把别人逼死了也不好,狗急了跳墙,兔子急了还咬人呢,这人嘛,哼哼,能用的手段就多了!”沈老不无担心地说道。
“不是我太善良,而是您老说的那样,和气生财嘛,做生意是为了求财,我这一开业就把别人都挤走了,人家还不恨死我啊?没什么深仇大恨的犯不着如此!”
“哼,你这么想,人家可不一定领情,总之你小子还是小心点为好,我最近有点事儿,等我忙完了就带李石头去莱城,到时候就什么都不怕了!”
“放心吧干爹,我又不是小孩子了,有数!”杨欣笑着说道。
再聊了几句之后,挂上电话,杨欣就去了书房陪薛莹莹学习。以前,是薛莹莹给他补课,现在,他没必要学那