妾本温良-第14部分
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许管事用眼神示意他稍安勿躁。
慕婉目光微转，许管事没有当众请辞，还算给她几分薄面，慕婉又打了一通腹稿，方才道：“我是不怎么懂做生意，但我想，天下之事都离不开一个理，做什么都得先学会做人，做东家的也不能只想着赚银子，也要想想底下做事的人，人家拼死拼活为的是什么？不过是为了一个安身立命之所，不过是为了养家糊口，老有所依，所以，我决定，从我接手之日起，每年拿出铺子里一成盈利作为奖励，按职位、按资格，按贡献大小分发给大家，也就是说，铺子里赚的越多，大家得到的奖励也越多……”
第二十三章 人心（下）
此言一出，众人飞快的在脑子里打起算盘。
就按瑞合祥这几年的盈利来算，每年少说也有十多万两，东家小姐拿出一成来奖励，就是一万多两，铺子里管事伙计加一块二十余人，就算拿的最少最少，几十两是跑不掉的，按他们现在三两一月的工钱，妈呀……光这奖励就远远高出一年的工钱啊！伙计们的眼睛里都不约而同地迸发出光彩，似乎已经看到了白花花的银子，若说之前东家小姐的安抚让他们周身发热，那么现在就是热血沸腾了，这日子，太有盼头了。
已经请辞的王文和账房先生俱是一脸灰败，要说算账，他们脑子远比别人转的快，两人不可思议地看着东家小姐，东家小姐到底有没有算过这笔账？到底知不知道瑞合祥一年的收益是多少？就这么轻易地许诺。
许管事内心的震撼不比在场的任何一个小，若东家小姐说的是真的，那么，他可以拍胸脯保证，全京城，不，是全天下都找不出比小姐更大方的东家了。
“小姐，您说的可是当真？”许管事谨慎地问一句。
慕婉含笑点头：“自然是当真，这个可以写进咱们铺子的店规中，白纸黑字，我想抵赖也抵赖不成，而且不止这些，只要在铺子里工作二十年以上，且表现良好的，还能享受荣养，等你们年纪大了，做不动了，瑞合祥每月会发放一定数额的月例，让大家老有所依，无后顾之忧，比若老莫，已经在瑞合祥勤勤恳恳干了十六年，再过四年就可以荣养了，你们为瑞合祥辛劳一辈子，瑞合祥自然不会亏待大家。”
这是昨晚她苦思一夜的结果，要想大家全心全意为她做事，就得把大家的利益捆绑在一起，真正把铺子里的事当成自己的事来做，一荣俱荣，一损俱损。对于眼下还是两眼一抹黑的她来说，这是最好的法子，舍不得孩子套不到狼，如果这样都不行，那她真就黔驴技穷，无可奈何了。
堂中一片哗然，群情振奋。
王文暗暗叫苦，二爷这回的如意算盘怕是要落空了，没想到李家三小姐会来这招。
账房姜先生后悔不已，早知道就不该急着请辞，二爷许他的那点好处，跟小姐的许诺想比较，简直不值得一提，这下亏大发了。
许管事动容了，不仅仅是为着这可观的奖励，而是这位东家小姐不得不让人刮目相看啊！以利诱之，这法子许多人都会，却没人能使得小姐这样阔气，使得这般恰到好处，这样一来，还有谁会不心甘情愿的为她卖命？他见过好多大商贾，就算自己赚的钵满盆满，也舍不得多给伙计一个铜子，都是死抠死抠的。大家年轻的时候做死做活，还不是为了能攒几个钱防老？如此一来，大家的心算是真正安了。而且从明面上看，东家小姐是出了大血本，但人心一旦凝聚起来，大家心往一处想，力往一处使，恐怕到时候真正获利的还是东家。
许管事觉得请辞一事有必要重新考虑。
李慕婉看场面已经掌控住，突然严肃了神情道：“当然，有奖必有罚，若是让我发现有人偷懒怠工、偷奸耍滑损害瑞合祥的名誉和利益，那么，不管你是何职位，资格有多老，曾经为瑞合祥贡献了多少，一律清退，不再享有以上的待遇。”
她可不想让大家以为她只是个老好人，好糊弄，恩威并用方能笼络人心、震慑人心。
许管事不再犹豫，上前一揖，郑重道：“我等必尽心尽力经营好瑞合祥，请小姐拭目以待。”
李慕婉心底欢呼，说实话，她最在意的就是许管事的态度，勤快的伙计好找，尽职而又有能力的管事难求，她是真心希望许管事能留下，那么接手瑞合祥就容易许多。昨晚她琢磨了许久，设想了各种可能性，若是许管事对二叔心怀知遇提携之恩，许管事想要与二叔共进退，那事情就不好办了，若许管事是怕她这个新东家不好相处，或者是对她没信心，还是想趁机提工钱，这些都好办，可刚才经过她的了解，许管事原就在别的商铺做管事，二叔将他挖到瑞合祥不过每月多给他五两银子而已，她心里就有把握多了。现在许管事站出来表态，就等于承认了她这个新东家，这怎能叫她不欣喜。
不管心里再怎么高兴，面上也不能表露的太明显，李慕婉展露一个自信的微笑，起身道：“那我便拭目以待了，今日就先到这，大家各归各位。”
王文气恼地瞪住许管事，你丫的怎么说话不算话？一听有利可图就抛弃了与二爷的约定。王文就要去拉许管事讨个说法，却听李三小姐道：“四平，你把王管事和姜先生的工钱结算一下，许管事，你跟我来，我有话问你。”就这样把许管事叫走了。
账房姜先生急声唤住李慕婉：“小姐……”
李慕婉回过头来，神情淡淡地问：“何事？”
姜先生腆着老脸支支吾吾地说：“我想……我可以留下来。”
李慕婉唇角含了一丝讥诮，冷冷道：“可我不喜欢出尔反尔之人。”
不再理会尴尬的姜先生，李慕婉径直入了后堂，许管事微汗，说起来他也是出尔反尔之人，请辞的话，差点就说出口了。
四平以前在铺子里干活没少受王文的刁难，这下可算解气了，当即昂了下巴揶揄道：“王管事，姜先生，你们的工钱都算好了吧？算好了就拿钱走人吧！咱这庙小供不下你们这两尊大佛，往后在别处得意了，可得记得回来看看这些老伙计啊！”
大家窃窃而笑，幸灾乐祸，王管事和姜先生这就叫偷鸡不着蚀把米。
王文悻悻一甩袖：“工钱老子改日再来取。”说罢扭头就走。
姜先生被小姐当面拒绝，搞的灰头土脸，里外不是人，也没脸呆下去了，忙跟了王文走了。
四平心里那叫一个爽，拍了拍手大声说：“大家瞧见了吧！咱们东家小姐性子虽好却也不是面团捏的，往后，大家只要跟着东家小姐好好干，小姐断不会亏待了大家。”
邓安笑嘻嘻地凑将上来，一拍四平的肩膀：“四平，刚才东家小姐说的是真的吗？”
四平挑眉看他：“怎么？小姐都说要写进店规里了，你还不信？”
邓安忙摇手：“不是不信，就是觉得像做梦一样，你说这天底下怎么会有这么好的东家，还叫我遇上了。”
四平哭笑不得：“兴许是你家祖宗上辈子烧高香了。”
众人哄堂大笑，心情极好，大家开店门的开店门，归整货物的归整货物，打扫卫生的打扫卫生，感觉干起活来都倍有劲头。
第二十四章 弱点
进了后堂的雅室，若兰重新沏了两杯茶，静静退到小姐身旁伺立。
李慕婉用碗盖撩着茶叶，淡笑着说：“姜先生辞了，明日我让府里的账房先生先过来帮衬几日，等年后再招一个，至于王管事……人往高处走水往低处流，我也拦不住，只好辛苦许管事先撑一阵子。”
许管事微微一笑：“辛苦谈不上，在下也习惯了。”
王文本来就没多大作用，纯粹在瑞合祥混饭，可有可无。小姐也就是说说，什么拦不住，小姐压根就没想拦，顺水推舟就把人推出去了，不动声色地去了二爷的心腹。
慕婉会心笑了笑，看来许管事跟王文共事的并不愉快：“往后这铺子里的生意还是交由许管事打理，相信不出三年，瑞合祥会成为京城首屈一指的绸缎庄，而你就是京城最优秀管事。”
彼时，日光正透过窗棱投射在小姐脸上，越发显得小姐一双清亮的眼眸流光熠熠，闪烁着自信的光芒，叫人不敢直视，许管事略略低眉，虽然他对小姐的宏图大愿还抱着怀疑的态度，但有信心总比没自信的好，别的不说，就冲那份丰厚的奖励，他也愿意留下来。
“小姐有此志向不愁瑞合祥不红火，在下自当尽心竭力为小姐效劳。”许管事拱手一礼。
李慕婉微微颔首，问许管事：“我二叔年前订下一批新料子，这事你可知道？”
许管事怔了怔：“这事在下并不知晓，按说二爷要进什么货事先都会问过在下的意见。”
李慕婉察言观色，许管事不像是在说谎，便把合约递给他瞧：“你看看，这合约有什么问题？”
许管事接过合约仔细看了看，脸色倏然大变：“小姐，这合约倒是没问题，只是这料子和价钱大有问题。”许管事忍不住心里暗骂二爷缺德，就算不想把绸缎庄交出去，也不能使这样的手段来害人，弄不好，瑞合祥的生意都要被拖垮了。
李慕婉端了个粉青梅花纹的哥窑茶盏浅呷了一口，淡淡道：“你说说看，问题出在哪里？”
二爷毕竟还是小姐的二叔，但事关瑞合祥的兴衰，许管事掂量了一下，正色道：“其一，这价钱不合理，二爷订的这批货显然是今春沉积下来的旧货，就算是明春依然流行今春的料子，价钱也不至于高出这么多；其二，二爷订的这批艳色绸缎，大朵的花，富贵华丽的图案，按以往的经验来看，还没有哪种料子能连续盛行两年的，除非是白色和浅色，永远不愁销路，但也销不了这么多，万一明春盛行的风格与这相差太远，就不仅仅是滞销的问题了，春季和冬季可是绸缎销售的旺季，错过一季，咱们明年的收益就要大打折扣了，最怕的是资金流转出了问题，就会影响到下一季，这是个恶性循环，很多商家败落就是这一环节出了差错。”
“不错，我看了账册，这进价就比年初时要高出两成，当然，绸缎的价格每年都在变，两成的浮动也不算很夸张，关键是这批货销不销得出去，依你看，明春会流行什么？”刚才许管事的分析李慕婉还是满意的，现在再考考他的眼光，是否具有前瞻性。
许管事想了想，慎重道：“一般来说，大艳必大素，不过也不是绝对，在下以为，当真要进新料子还是先进些素色的比较稳妥。”
李慕婉满意地点头，许管事言之有理，行事稳重，又问：“你可认得这供货商？”
“认得，韩洪宝，人称洪爷，咱们铺子里的货，有三成都是经他的手进的，似这样一股脑儿的把明春的货全交给他，在下还是第一次见。”许管事如实说道。
“那……你有没有法子退了这批料子？”李慕婉略含期待地看着许管事，她也知道这事难度很大，她是没辙了，只能寄希望与许管事，或许他能有什么办法。
许管事为难道：“这事颇为棘手，韩洪宝与江宁织造闵大人沾亲带故，故而京城里大多数绸缎庄都会照顾他的生意，而且此人刁钻的很，唯利是图，似这等到手的大买卖，他如何肯退？”
李慕婉心中一动，与江宁织造闵大人沾亲带故？这倒是让她想起前世听到的一件丑闻，说是闵大人的小姨子早年死了丈夫，不知怎得就与小叔有了奸情，被人逮个正着，若不是闵大人怕丑闻闹大了，与他官声有碍，拼命压制住，韩家就要把闵大人的小姨子浸了猪笼，后来这事怎么解决的，李慕婉就不清楚了
