投资人生[重生] 作者:捂脸大笑 完结-第101部分
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更要命的是,这次会议的主持人并非是技术分部的负责人孟力生、孟董,而是一直神龙见首不见尾的陈董,这个飞燕公司的原始投资人和目前最大的股东。这还是王宏伟第一次见到传说中的飞燕总帅,跟想象中的完全不同,这人的年龄看起来让人惊讶的年轻,但是在直面他审视的目光时,所有揣测都会被一扫而空,那双眼睛太深沉,也太锐利,似乎所有的辩解在他面前都形同虚设,能够直接看透人心。
虽然走进会议室在主座落座后,陈董的表情就从未发生过改变,但是王宏伟却觉得身上的压力越来越大,几乎超过了能够承受的范畴,也让他的发言前所未有的掉了水准,根本就不像一个称职的部门负责人,而成了不入流的大学答辩词。
“……总之,”王宏伟用力咬紧了后牙槽,控制着自己的声音不至于走调,“我们面对的正是区域码带来的反作用影响,如果东南亚的局势继续这么发展下去,很可能就会逃脱飞燕的掌控,落入索尼飞利浦联盟的手中。”
俞永安瞥了一眼还在皱眉沉思的陈远鸣,又看了看额头上都已经见汗的王宏伟,轻轻咳了一声,“小王,你先坐下吧。”
看着那年轻人如释重负的坐回到了座位上,俞永安扭头看向主座上的陈远鸣,在心底也不由暗叹一声。几个月不见,这人身上的气质再次发生了改变,似乎一柄锐意四射的利刃被封上了刀鞘,不再绽放出夺目的光彩,但是给人的压力却远远超过了以往,变得愈发老辣沉稳。现在就连他这样的元老,也很难从表情上看出陈远鸣的内心所想了……
这时,孟力生终于接过了话茬,“陈董,那目前的区域码危机,我们要怎么应对呢?要不我们重新开辟2区影碟机的生产,进一步加大力度拓展东南亚业务,只是索尼切入的时间和广告宣传方式有点太讨厌了,也许会闹得比较麻烦……”
“现在再来想开拓市场,已经太晚了。”陈远鸣收回了放在那叠资料上的目光,抬起头来,直视在场的所有人。比起上两次的全体会议,这间会议室的人头又多了几个,负责东南亚区域、广州区域和香港分销的负责人也坐到了自己面前,听到这句话,不少人的目光中都显露出了几分忐忑,但是比起这些人的焦虑,陈远鸣心中的无奈反而更多了几分。
这次香港发生的事件跟东南亚的局势可谓互成表里。在几个月前,索尼终于研制出了自己的vcd播放器,并且投入生产销售,这本该是所有人都能预料到的,包括2区码的设置也经过了飞燕方面的同意,但是谁也没有想到,日本真正的目标并非落在自家,而是放在了一海之隔的台湾岛。
如今的台湾,可以说是整个亚洲电子产业的硬件代理集散地,比大陆更容易进入的市场体系,相对高素质的劳动力,以及硅谷方面精英人才的支持,都给台湾的电子产业带来了蓬勃的生机。但是经济挂帅却不意味着能够躲避政治的干扰和影响,这届上台的台湾领导人,其亲美、亲日的心态昭然若揭,也为两岸文化交流带来了莫大影响,这种影响反作用在vcd产业,就呈现出一种出人意料的连锁反应。
索尼在台湾建立了vcd厂,由于多方利益和政局发展的需求,台湾几大制片公司最终决定选择2区作为自己的影碟区域码,由于目前香港大部分影片都是来自台湾人的投资,也有不少影片为了在台上映,不得不屈从于眼前的利益。最终的结果是港岛集体易旗,转身投入了2区阵营。
这样一来,在台湾、香港强势文化影响下的东南亚,自然也顺势进入了2区阵营。而飞燕开创的css区域码的本质就在于,防止其他区的盗版碟流入自家市场,所以飞燕的1区影碟机,是无法识别2区码光盘的。
只是一个区域码,就把所有市面上的飞燕vcd影碟机挤出了市场,没有任何消费者会愚蠢的选择无法读取自家影碟的碟机。虽然同在vcd联盟,重新调配生产出适合2区播放的影碟机,对于飞燕而言没有任何技术难度,但是进入已经被占领的阵地又谈何容易。并且由于dvd市场的决裂,陈远鸣可不觉得索尼会这么轻易放弃到口的肥肉。
更有甚者,它很可能会继续为自家的dvd标准搭桥铺路,争取更多的市场份额,要知道现在虽然好莱坞几大电影厂跟飞燕建立起了协作关系,但是真正统一的dvd标准尚未确立,殊死一搏的话,索尼未必不能在另一片市场打开天地。
这个,就是市场的真正复杂之处了。当年在vcd机上加诸css区域码时,陈远鸣想到的是从根子上抑制盗版的侵袭,是培养中国消费者的版权认知度和正版意识,是想依靠影视光碟联盟的携手作用,维护这个尚且脆弱的市场。
但是区域码到了其他人手中,却不只是盾牌,也成为了可以攻击的尖矛。日本、台湾、香港,这三个地域虽小,但是在东南亚拥有的文化影响力可一点也不弱,特别是日本的动画片、台湾的电视剧、香港的动作电影,几乎每一个都代表着一种独特的体系。这种在文化领域的发言权,就成了光盘产业无法避开的另一个层面,硬件软件消费者永远是一个一体三面的结构,而飞燕和大陆市场,目前还缺乏有力的“软件”发言权。当日本携手东南亚一致站在了2区范畴,大陆能够做出的应对就少之又少了。
这可不是一个影碟厂、一个硬件公司能够改变的局面,就算你自家的专利够硬,技术够强,能够让那些影业大佬俯首听命吗?恐怕得到的只是另一轮谈判扯皮罢了,人家几十几百亿的身家,又何惧你一个成立不足几年的小公司。
又沉默了片刻,陈远鸣摇了摇头,“孟董你是搞技术的人,当然会从解决技术问题上入手,我更想听听下面生产、销售上的意思。”
面对上面的垂询,俞永安坐直了身体,严肃的答道,“其实我不太同意孟董的意思,人家都已经把肉叼走了,我们再去花大力气抢,也不过是夺一块烂骨头而已。这种区域码的设置,往往是一次性的,如果生产了2区影碟机,最终却没有成功销售掉,那么它在国内的1区市场也就是砖头一块,根本无法解读我们自己的编码。这种带有赌博性质的销售方案,显然不符合常规的市场营销规则。”
顿了顿,他的声音压低了一点,“更重要的是,我们目前的dvd项目已经开始上马投产,在未来的23年内,很可能会把精力逐步投入到dvd产业上,这时候再去为那边边角角的利润拼命,还不如先好抓了国内市场,外面就让他们自己搅风搅雨去吧。”
“可是那是好几个亿呢……”对这个答案,孟力生的表情未见轻松,“而且索尼那边的dvd标准不可不防,万一他们弄个系统,那么亚洲市场很可能就要被其压制……”
“对于dvd标准方面的东西我是不太懂。”俞永安沉稳的笑了笑,“但是生意人,最重要的还是生意本身。就算索尼为了占领东南亚市场推广他的dvd标准,北美和中国大陆市场呢?这可是最大的两块肥肉,如果不在某种程度上妥协,他们失去的绝对比得到的更可怕。”
陈远鸣靠坐在了椅背上,指尖轻点面前的桌子,“那么关键问题,还是落在dvd标准上了?”
“没错。”俞永安肯定的点了点头,“如果我没记错,由于标准没有统一,现今dvd并没有划定世界范围的区域码设置,在今后的两年内,可能这个才是最引人注目的一点。没有明确的区域划分,生产dvd的厂家就无法放心推广自己的产品,如今飞燕面对的这种窘境,恐怕没人想要尝试。地方的保护或排斥政策,往往比商业竞争本身还要可怕,比如台湾,我可不觉得咱们的产品能够销往那里……”
现在是不能,陈远鸣嘴角扯出了一丝讽刺的弧度,不说这事,他都要忘光了呢。就在最近,前世那场台海危机就要爆发了吧,随着某人访美行动的开始,海峡两岸将要进入彻底的紧张关系,原本他根本没有深入考虑过这种复杂的政治文化背景,但是现在,容不得他视而不见了。
想了想,他又把视线转向了会议桌的另一侧,在那里,正坐在一位聚精会神听讲的女性,面前的记事本已经被密密麻麻的文字填满,她却没有停笔的意思,只是偶尔抬手扶一下眼镜。
“李经理,你的意思呢?”
听到大老板的召唤,香港分部的负责人李芳箐女士飞快的放下了手中的钢笔,正襟端坐,“陈董,现在香港的局势其实非常混乱,回归在即,人心动荡,英联邦已经不太过问香港目前的内政,所以涉及这种复杂政治因素的事情,我建议从长、从稳计议。”
看着那位女士认真严肃的表情,陈远鸣的手指轻轻在桌上弹了两下,“你的意思是,马蜂窝还是别乱捅喽?”
看着对方唇角露出的那丝无奈笑意,以及其他几人或沉思,或郁闷的神情。陈远鸣最终长长呼出了口气。
“香港方面不宜轻放,也不宜突进,既然众说纷纭,我还是亲自到港岛看看去吧。”
(本章完)
作者有话要说:台海危机:1995年5月1996年3月。
关于dvd区域码,现实世界里的分区如下:
一区:美国、加拿大
二区:西欧、日本、南非
三区:东南亚、中国香港、中国澳门、中国台湾
四区:澳大利亚、西班牙语拉丁美洲
五区:俄罗斯、东欧、非洲
六区:中国大陆
嘿嘿,继续来商战啦,小肖你也要努力争取出场机会哦=w=
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、第一百零七章
由于是市场考察;陈远鸣并未带太多随行人员;除了李芳箐外,只有东南沿海的销售负责人,以及市场研发部的一位朱姓主管。
其实对于飞燕vcd部门,陈远鸣的关注度并不算高,一方面是因为前期铺垫比较到位;市场足够广阔又没有强有力的竞争对手,很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品;没有持久的商业价值;就目前飞燕总厂的豪华人员配置;已经能够很轻易的达成预期目标;无需再分神关注。
这一年多来;也确实如同他的预料,飞燕vcd机的销售量轻易突破了400万台,这还是飞燕厂直销的成品数字,其他还有劲科、利达购买的解码芯片,贩售给外围二线厂商的半成品等等,零零总总加起来,销售额已经突破100亿大关,一举成为国内一线厂商。
但是这种美好的独占局面,恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的动作,很快国产vcd产业就要面临国际知名品牌的挑战,虽然在产品质量上,飞燕不会输给任何人,但是品牌效应人家做得可一点不比飞燕要差。同时东南亚区域的市场空间也被陆续吞并,今年飞燕的市场占有率已经从75%跌到了66%,明后两年可能还要继续走低,就算销量因为中国这块大市场的开发潜力不会下跌,未来的路也不会那么轻松了。
既然成品不再好走,就到了换一条路的时刻,但是陈远鸣目前依旧无法在这上面做出决断,香港的倒戈来得太快太猛,难免让人心生疑虑。这次他的目的就是前往香港再探一探风声,至少邵氏和寰宇还在飞燕的影响范围之内,不能不听听他们的意思。
在短暂的旅途中,陈远鸣又详细看了不少飞燕的报告材料,也从李芳箐处了解到一些香港目前的局势。其实第一次在团队中