重生一九九三年-第29部分

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“当然不是，我们可以开家品牌服饰店。”陆修杰直接回答道。

“开家服饰店吗？！可是百盛路上的服装店生意也不是很好啊，而且大部分服装店里卖的衣服质量款式我看也就一般，还没我们裁缝店里做出来的好呐！”妈妈问道，一脸不服输的样子。

“当然不是开那种一般的服装店，步行街上大部分服装店卖的衣服都是地摊货，但是你们发现那家力郎商务男装店了没？那家店可非同一般。”陆修杰当然不会直接反驳自己妈妈的话了，直接反驳那就是找抽！

“嗯，我进去过，那家店卖的西服、休闲服质量和款式的确很不错。”小舅妈说道，脸色开始凝重起来，似乎想到了什么。

“如果步行街上大部分服装店卖的成衣质量和款式上都比肩力郎商务男装店了，那我们裁缝店怎么办，还会有多少生意？！”陆修杰严肃地发问。

“这可能吗？而且力郎商务男装店里的西服，我看价格和在我们店里定制的西服相比，也低不到哪去啊？！”妈妈问道。

“怎么不可能，就算力郎商务男装店里的衣服价格不比我们裁缝店里定制便宜，但是人家有专门的服装企业供货，这生产衣服的速度就不是我们能比得上的，而且人家店里卖的成衣，款式多样，顾客一进去直接就能挑选各式各样的服饰，而我们裁缝店是要为顾客量体裁衣的，人家店里有顾客看中一件衣服当场就能让顾客试穿然后买下来，我们裁剪衣服至少得一天，顾客第二天不一定有空过来拿衣服，然后还要试穿，顾客不满意了还要当场修改，我怎么看，都是人家品牌服饰店占有优势。而大多数顾客对衣服的尺寸要求并不是那么高，要是服装店里的衣服较为合身，质量、款式和价格又可以的话，我想我要是顾客我会选择买成衣，因为方便和快捷。我认为就从中低端的服装来说，卖成衣的确比裁缝店占有优势，当然这个优势现在还不是特别明显，但是等过两年服装店的衣服质量款式提高了，这个优势就会很明显了，不过我们不能等到那个时候才改变，到了那时或许就晚了。至于高档服饰，如果我是顾客，我想除非是为了特别重大的场合，不然我不会专门定制一件高档服饰的。”陆修杰不厌其烦地为大家仔细地分析道。

“那么我们裁缝店以后就没有出路了么？！”妈妈吃惊地问道，看来是被自己儿子的话语给震惊了。

“那到不会，因为机器制造再怎么发达，最合身最舒适的衣服还是手工做出来的。我们裁缝店可以转型。我们再开一家服装店经营中低端成衣，然后我们自己的’云裳阁’裁缝店就专门经营中高端服装定制。”陆修杰语气肯定地说道，又给了在座的裁缝们一个希望。

“哈哈哈哈，说得真好！娟子啊，你这娃怎么养的，真是厉害，我们家小凤只比你家修杰小几个月现在都还什么都不懂呢？！”丽芳阿姨笑着问道。额，小凤儿，想起这只与自己同龄的小凤儿，陆修杰想起了前世的初中时代，这只小凤儿还与自己在初中同班了三年。

“嗯？对了，修杰，你怎么懂这些，是谁教你的？！”妈妈听到丽芳阿姨的话，转而脸色一惊，转头看着陆修杰严肃地问道。

“这个……这个……！”陆修杰迟疑着冷汗都留下来了，自己能说什么呢，难道说夜梦神人授金，哦不，说错了，是夜梦神人传法，貌似不可取啊！该怎么办涅，思密达亚美蝶啊！

“好了，好了，娟子，你为难孩子干嘛，我看这孩子就是早慧，所以懂得这么多，再说我们开这家裁缝店不也是你儿子从中出力的吗！这有什么好多问的！现在最重要的不是为什么修杰乖宝懂这么多，而是修杰乖宝给我们大家提出的这个紧要的问题。”正当陆修杰为难的时候，小舅妈出来打圆场了。

“就是，就是，妈妈，小舅妈说得对。我知道你和小舅妈裁缝手艺好才想到让你们开裁缝店赚钱；我看到别的学校门口有小卖部生意很好，而我们学校门口没有，这才想起来开个小卖部；而为什么我知道这么多裁缝店和服装店的生意情况，我也是经过思考，想了很久才明白的。其实我每次到步行街上逛街，我都很关注其它的裁缝店和服装店的，什么衣服好看，什么衣服不好看我也是能看出来的，衣服的价格高低我也是懂的，不就是阿拉伯数字麽，至于衣服面料和款式，我们裁缝店里定做出来贵的衣服和便宜的衣服，看多了我也知道衣服的面料和款式高低了。”陆修杰瞪大眼睛，眨巴眨巴看着妈妈，我就不信了这么萌，你还不喜欢么。

“哈哈哈哈哈哈哈哈，原来是这样，我的宝贝儿子，就是聪明。”妈妈眉头舒缓下来，露出笑容高兴地把自己宝贝儿子陆修杰抱在怀里亲了一口。

“哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”这时候其他人也纷纷笑了起来。

“唉！”正当大家纷纷笑着的时候，有一个人却叹了一口气。

“弟妹，你怎么了？！”小舅妈问道，陆修杰转头一看原来是张丽芳阿姨刚才叹了口气，大家也转而看向她，脸上都露出不解的神情不明白她为何叹气。

“大姐，我……！我想起要是以后裁缝店不做普通衣服定制了，那我的工资……？！”丽芳阿姨迟疑着说道，原来她是在为难这个，也是哦，她在云裳阁的大部分工作就是完成普通订单，较少做中档材料的服饰。

“嗨，这还不简单，我的想法是不做普通衣服定制，但是也没说老顾客找上门来定制普通衣服我们不接啊，我想所有的老顾客以后定制普通衣服都可以让丽芳阿姨你来做的麽。而且丽芳阿姨你的裁缝手艺还会提高的，不用担心！”陆修杰好心安慰道。

“就是啊，弟妹，你不用这么担心，你的手艺现在也能做做中档服饰了，工资是只会多不会少的。”小舅妈宽慰丽芳阿姨道。

“可是，我也只是能做几件款式简单的，要是款式复杂点，我这手艺就不行了，而且我的手艺我知道，也就这样提高不了多少了。唉！”丽芳阿姨再次深深叹了口气。

这时候陆修杰又看见一旁的小工黄姐不言不语皱着眉头思考的苦逼样。黄姐全名黄洁，是来自山北省的打工妹，家里排行老大，下面还有两个弟弟一个妹妹，因为家庭条件艰难，读完高中就来到明珠市打工供养家里了，这已经是第三个年头了。因为懂点裁缝手艺，人又长得年轻漂亮，所以正好被小舅妈一眼看中了。看到这孩子脸色阴郁，陆修杰想到，可怜的娃大概是在为未来担忧吧，也是哦，你还在学裁缝手艺，却听到了裁缝业即将不景气的噩耗，难怪表情苦逼成这样！嘿，你个小姑娘，有毛线好苦逼的呢，有小爷我在这里照顾你，你未来很有钱途啊！陆修杰装十三的想到。

“没事的，丽芳阿姨，要是你的活计少，等我们明年再开个服装专卖店，你可以去当店长的麽！还有黄姐也是，要是裁缝店的生意少，明年就开服装店了，到时候去服装店帮忙，怎么滴也是有工作干的，工资也是不会少的。小舅妈你说是不是啊？！”陆修杰大大咧咧的说道。话音刚落，小黄姑娘的脸色便阴转多云了，哇靠，小姑娘你大变活脸呢！

“就是啊，弟妹和小黄，还有李婶，你们不要担心，未来只会越来越好的！”小舅妈说道，语气很是自信。听到小舅妈的话，小黄姑娘已经喜上眉梢了。

“就是，嫂子说得对，我们店里今年争取再多赚点钱，明年就再开一家成衣店，总之不会亏待大家的。”妈妈也站出来打包票道。

“谢谢嫂子，谢谢娟子！”“谢谢两位！”“谢谢，真是太感谢了。”丽芳阿姨、李婶和黄姐纷纷感谢道。

“好的！让我们努力！”小舅妈鼓舞道。

“加油！”陆修杰在一旁举起双手大喊道。

“哈哈哈哈哈哈！”大家笑场了。

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第二十七章　表哥的梦想

再说到青宁小卖部。

1995年，零食中的王牌战斗机、方便面中的当红炸子鸡——统一小浣熊干脆面上市了，一经陆修杰童鞋发现，自家的青宁小卖部也立刻购进了这个零食。另外，今年青宁小卖部又开始经营雪碧、可乐、美年达等汽水，那种经典玻璃瓶装的。再加上麦丽素、佳宝无花果、广发跳跳糖、咪咪虾条、上好佳薯片、奇多圈等零食构成了青宁小卖部红火的生意基础。

五花八门的铅笔、圆珠笔、水笔，缤纷多彩的各种笔记本、练习簿、便携本，各种包书皮、橡皮、卷笔刀、铅笔盒等文具让青宁小卖部的生意锦上添花。

玩具方面，青宁小卖部购进两台玩具蛋销售器，五角和一元两种规格。各种好玩的小玩具被装在一个蛋壳里，蛋壳不都是全透明的，全透明、半透明和不透明都有，这种玩具蛋成功引起了小朋友的好奇心，于是销售十分火爆。

自从家里开了青宁小卖部后，每逢节假日陆修杰等几个小孩总是由大人带着去明珠市里面逛大商场，不仅仅是为了娱乐购物，也是为了探寻最新的玩具、零食和文具，紧跟潮流。看看自家青宁小卖店里，现在购进了斗兽棋、飞行棋、跳跳棋、陆战棋、魔方、七巧板、华容道、拼图等益智玩具以及足球、篮球、羽毛球、网球等体育球类玩具，供给小学高年级的孩子们购买。另外店里还少量购进了几个价格稍微昂贵的遥控车、黑白游戏机、变形金刚等玩具，我跟大姑姑说，不求这些昂贵的玩具销量大，但求自家青宁小卖部给孩子们一种这里玩具种类齐全，其它小卖部比不上的感觉，给青宁小卖店变相的做广告也！

到了6月份，陆修杰童鞋又建议大姑姑大量购进各种冷饮，娃娃雪糕、胖胖高雪糕、三色杯等等再加上冰冻汽水，吸引村里的孩子们在即将到来的盛夏里来自家青宁小卖部消费享受冷饮的爽快。除了冷饮，自然不能少了夏天里的热门玩具——水枪，这一回青宁小卖部不再只是购进小型玩具水枪了，还购进了很多大中型的。

不怕卖不掉，因为1995年前进村和靠近青宁小卖部的邻村，几乎家家户户都有人进新红林厂工作，1995年就是陆路镇里很多人家家庭经济收入上的分水岭，这一年我们有钱了！所以陆修杰就告诉大姑姑道，不用担心销售问题，只要看看那些满面红光的新红林厂工人们的表情就知道了，销售不会差的！

我就不信进厂工作赚了钱的家长们舍不得给自己孩子买冷饮和玩具。因为前世1995年我妈妈进新红林厂后，那个夏天我经常能吃到冷饮，还买了一把中型水枪玩耍，以此类推今年夏天我们青宁小卖部的冷饮销售和玩具销售将会迎来一个小高峰。陆修杰这样分析道。

而且前进村和邻村，自家的青宁小卖部虽然不是唯一的小卖店，但是至少是商品最多生意最好的，来青宁小卖部消费才是孩子们最好的选择。为了让孩子们到时候来消费，陆修杰专门让大姑姑挂了块黑板在店外墙壁上，写着“本店即将购进大量最新冷饮和最新玩具水枪，敬请期待。”字样，任何时候为了生意好广告不可少！

青宁小卖部也有几本本子，专门记录卖的最好的商品，分析这些商品的共性、分析销售火爆的日期等等，陆修杰告诉大姑姑，要使自家小卖部经营持续红火，就要不断地学习，向先进的商场、超市、连锁零售店学习，不断更新商品紧跟潮流。另外小