莲开并蒂-第90部分
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“顾姑娘今天来是想谈生意？”
顾莲香道：“真要说起来应该不算是生意，我其实就是想尽自己的力帮明德院的孩子做些事情。”
“听碧菱说，顾姑娘打算让我们做绢花交给你卖了后再五五分成，恕我真言，我实在看不出来这于明德院有什么好处。”
果然是不好相与的人呀。顾莲香不以为意，来的时候她就抱着打硬战的想法，想了想，她道：“我明白唐管事的意思，其实这扎绢花真心不是什么高难的活，只要大伙学会了，随便扎朵花就能卖，的确看上去是与我无关了。可我是真有心想为院里的孩子们考虑，我这手艺说白了是贵在新奇上，自古有云‘物以稀为贵’，我扎的绢花能在西城叫出名声便是我扎的绢花是独一无二的，就算日后有人仿了我的样式，可那些人也永远学不会我脑子里的新奇想法。”
唐管事听到这里，似乎有些明白顾莲香，仔细又打量了一会，唐管事道：“顾姑娘是否可以再说仔细一些。”
“唐管事，我之所以提议同贵院五五分账便是想着我把我脑子里的那些构思拿出来，只要动作快，就能永远抢在别人之前卖出更好看的绢花，以后这旁人一提便知道只有咱们院里孩子们做的绢花永远是最新最美的，让别人永远跟不上我们的脚步。我一个人做只能赚一个人的银子，可是一百个孩子做就不止只能赚一百人的银子。这五五分成的说法便是我自认我脑子里东西值这个价。”
唐管事并没有急着开口，可是就顾莲香看来，唐管家其实已经很心动，只是因为本着谨慎的态度，分明还要再考虑考虑。顾莲香也不催促，她自信她能说服唐管事，这事说白了真是一举多得的好事，只要在一段时间内能以最快的速度做出最新的绢花，慢慢的就能左右这市场的走向，再直白一些，就是能由她们来定价，而这么一来，绝对是能赚大钱的事情。
唐管事考虑的时间很长，顾莲香知道这于唐管事而言是要仔细想清楚的事情，若保守一些不接受顾莲香的提议，在顾莲香教会那些孩子扎绢花后，明德院自己扎了绢花再自行出售那也是能赚到钱的，只是这赚钱的速度和多少就肯定远远不及顾莲香刚刚的提议。
顾莲香这边呢，自然是希望唐管事能答应，当然她也想好了，如果唐管事拒绝了她的提议，她还是会把这扎绢花的手艺教给孩子们。她是真心想为那些孤儿们做点实事。
不知过了多久，唐管事道：“顾姑娘请稍等片刻，我去去便来。”
“唐管事客气了，请随意。”顾莲香猜测唐管事这是准备去找人商量。其实这是好现象，说明唐管事是认真在思考这件事情，而且双方合作的可能性也非常的大。
唐管事出了屋不知去了哪里，顾莲香坐在屋里渐渐有些无聊，她站了起来，好奇的左右看看，刚觉得放在窗台上的那盆茶花开的不错，便听有脚步声传来，回头一看，只见两人进了屋，唐管事跟在一位宫装美女身后，脸上的神色很是恭敬。
再向走在最前面的那女子看去，顾莲香咦了一声，这女子她认识。
第一百五十八章 广平
只是一身简单的青山绿千水裙，穿在那女子身上却无比的华贵。
“顾姑娘，咱们又见面了。”那女子脸上带笑，冲顾莲香点点头。
顾莲香想起这人第一次进到杂货铺时的样子，说话直白简单，是她喜欢的那种人。上前行了一礼，她道：“见过小姐，小姐最近安好否？”
“顾姑娘，坐吧。”
两人坐下后，顾莲香道：“上次凌大人来的时候，没敢打听小姐的芳名，不知小姐如何称呼。”面前这女子便是上次同凌大人一起来杂货铺，看上去很高傲的那位小姐。第一次见过面后，顾莲香还特意为这位小姐又新做了一朵绢花，只是后来一直不曾再相见，没想到今日又在这里遇见，这便是缘份吧？想起那时自己的小心思，顾莲香也直觉好笑，转来转来终还是再相见，看来这次的合作机会是铁定跑不了。
那女子一笑，一字一顿的道：“我是广平。”
顾莲香愣了好半天才瞪大了眼睛“啊”了一声，然后下意识的就问：“你真是广平公主？”之前她有猜到眼前这女子身份高贵，可是活生生的公主呀，她活了两辈子这还是第一次见到。
“不像？”
顾莲香摇头：“像，只是还是不相信。”
“为什么？”广平公主好奇的问。
“因为您身份太高贵了，总觉得像我这样的平民老百姓是不会这样轻易就得见天颜。”顾莲香说到这，笑了一下，“可是这一刻却只有一种感觉，很高兴。”
“高兴？为什么？因为像你这样的平民老百姓就这样轻易的得见天颜？”广平嘴角扬笑的反问了一句。
顾莲香见广平拿她之前说的话打趣她，脸上的笑意更浓了，她很是老实的道：“是呀，就是有这样感觉。所以觉得很高兴。”说完这句话，她站起身，按着自己想象中最正式的方式给广平行了一礼，“民女参见公主殿下，愿公主殿下千岁千岁千千岁。”
广平哈哈放声笑了起来，转头对立在身后的唐管事道：“这姑娘不简单，是个实心眼的孩子。好了好了，平身吧。”
顾莲香起身冲广平略为羞涩的笑了下，然后重新坐下。
“现在说正事吧。”广平公主敛了笑，正色道。
“我想唐管事应该把我的意思同公主说了，公主还有什么地方需要我再说明的吗？”顾莲香也不是罗嗦的人，到了此时，这事成不成就是简单的一个字。
广平道：“顾姑娘也是个爽快的人，说实在的，你的说法真的很打动我，不过有一点我不太同意。”
“公主请说。”
“我不同意五五分成。”
顾莲香眼皮一跳，道：“那公主认为多少合适呢？”
“三七，你三我七。”广平很平静的开口道。
顾莲香没说话，她没想到广平会把价压得这么低，这个价码她要好好想想，值还是不值。
广平也没催她，坐在一旁喝着茶。
不知过了多久，顾莲香开口道：“公主要占七成不是不可，可是若按之前的提议，我吃亏不少。”她提供点子创意还要提示材料和销售渠道，只占三成，太吃亏了。
广平笑了下：“不亏，这三成只买顾姑娘所谓的‘新奇想法’。”
顾莲香一愣，然后问：“公主的意思是说我只要负责提供最初的花样就可以了？”
“是，材料还有怎么卖出去，这些都不劳烦顾姑娘去考虑，说实在的，我想我的路子应该比顾姑娘来的更好一些。”
顾莲香忍不住笑了起来，眼前这位广平公主该说聪明还是胃口大呢？有公主的身份摆在哪，的确像什么进货呀销售呀都有下面的人去打理，而且肯定要比顾莲香做的好，也就是说只要有充足的货源，广平公主就一定有办法把绢花统统卖出去，而且还有可能卖个高价。可是这样一来，这里面就没顾莲香多少事情了。说白了，广平是想一个人占了这主动权，与顾莲香不相干。
拿三成买个想法，看上去不用花费太多的力气，可是真真的说，顾莲香的确是吃大亏了，而且是大大大大的吃亏。顾莲香一时之间没说话，这可是和她当初设想的大大不一样呀。
“顾姑娘，其实……”
“好，一切就按公主说的办吧。”
广平一愣，因见顾莲香犹豫不决，原本还想着顾莲香不同意，没想到这小姑娘倒也是个干脆的人。广平想起第一次与顾莲香见面时的情形，不由笑了起来。
“既然顾姑娘点头，那一切就好办了。口说无凭，立字为证，一会我着人立了字据，咱们钉是钉铆是铆，合作起来也方便。”
顾莲香点头：“一切依公主所言。”
其实做出这样的决定，顾莲香这心里也松了一大口气，她之所以想和明德院合作无非也是为了赚大钱，可是此时看来这赚大钱真心不容易。更何况她也明白，就算她不答应，公主这边也不会有任何的损失，像广平公主这样的人找个会设计绢花样式的人还不容易吗？她不答应的话，连三成的钱都摸不到，既然大钱赚不了，这小钱她是万万不能放弃的。再者转念一想，她只负责想出新花样，别的事情不要她操心，她又何乐而不为呢？
顾莲香也是个通透的人，想明白这点，这心里也不存在什么不舒服，她道：“最经家里有事，明德院这边我每三天来一次教孩子们扎绢花，公主意下如何？”
“三天才来一次吗？”广平轻皱眉头，似乎对于顾莲香三天才来一次略有不满。
顾莲香轻声道：“这扎绢花不是什么高难的活，其实说白了也就是熟能生巧的事情，只要大概明白原理，勤上手多练习，要不了多长时间就能学会。更何况院里的都是些小孩子，小孩子学习能力最强，按我的想法，其实最多十天大伙都会扎绢花了。”
广平仔细一想还真是这个理，上次顾莲香给她的绢花她拿回宫里后着人细看，把绢布一拆，就不过是细竹扎成的花架罢了，正如顾莲香所言，这绢花其实最关键的在一个新奇上。
广平道：“既然如此，那就麻烦顾姑娘了。”
顾莲香笑笑没再说什么，她相信广平在这件事情也不会为难她，至于以后具体怎么合作她也不操心，广平既然给双方一个机会，想来方方面面都会考虑到。
近中午，下面的人送来字据，顾莲香细细看来，纸上所列事项也很简单，大意便是让顾莲香每十天送一副最新的绢花花样来，并附上实物，最后的利钱分配以每三个月实际卖出数量所得银两的三成一结，三年之内，顾莲香不得同明德院以外的任何人再订立相同或相似的字据。
顾莲香再三看了，除了三年的契约时间她略有异议外基本上她还是满意的，原本她还想着在利润分配上，广平只会按她设计的花样卖的数量结算，可广平却是以卖出的总量为基数与她结算，在这一点上她是赚了，因为一朵绢花做出来除了最初的设计原型，还可以做出类似的很多不同样式的绢花，可见广平也不是一味的不让顾莲香一点好处也没有。三年虽然有些长了，可最终顾莲香还是签上了她的名字并按了手印。
广平公平也在字据上印上了她的私章。广平道：“一会我就着人去官府报备，一旦官府那存了契，咱们这契约便是成立的，这未来三年就要辛苦姑娘了。”
顾莲香笑了笑：“其实我还要感谢公主给了我这样的一个机会呢。”
这桩买卖，此时看来，是双赢。
下午顾莲香回了前仓坊，吴大娘出门办事去了，顾志刚也不知道去了哪，家里只有紫玫一个小人儿在守着杂货铺，许是穷人家的孩子早当家，紫玫完全能应付。
“姐，你回来了。”见到顾莲香，紫玫很高兴，拉着她的手进了屋，又倒了碗绿豆汤递了过去，紫玫道，“大娘一早就吩咐，姐姐回来就先喝碗绿豆汤去去热暑。”
顾莲香笑着摸摸紫玫的头，捧着碗喝了一大口：“你喝过了没有？”
“嗯，早上喝了，大娘说我身子最近虚，让我少喝一些，不然会拉肚子。姐姐，这些绢花全是你做的？”
顾莲香点头：“嗯呀，很漂亮吧？”
“姐你手真巧，怎么能把绢花做的这么好看呢？我见过有人也能把绢花做的像真花一样，可是样子都不如你的好看。”
顾莲香一个从二十一世纪穿来的人，又是学设计的，若是做点手工都不成，那她可真没脸了。见紫玫一脸崇拜的看着她，顾莲香这心里美呀，她道：“这些不算什么，等改明我教你做，你也能做出这样好看的绢花。”
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