浪子情缘赤子心-第174部分
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我是在以不变应万变。其实赵雅的意思我很清楚，她是想和我合作，将紫芸香水打到美国市场去。但此事如果我急于求成的话，我和赵雅的价格谈判绝对会落入下风。虽然开拓美国市场是我们梦寐以求的事情，但没有合理的价格定位我们公司绝对不干。
历来中国商人都有着一个奇怪的思路，那就是将自己最好的产品以最低廉的价格出口供应给西方人。结果是西方人享用了我们价廉物美的产品，反过来倒打一耙说我们倾销，对我们进行贸易制裁。
我们紫芸香水绝对要打破这种奇怪的模式，我供给全球的香水将都是同一品质，但价格上出口的绝对要比国内销售的高出至少20％左右。至于外国市场，其实我们紫芸香水现阶段还并不急于开拓，因为我们的产能还没有上去，市场一旦铺得过大，没有货供应，也是会有损于我们公司名声的。等我们厂现在正准备开工的二期工程结束后，我们再将销路铺开不迟。
不过和赵雅谈谈似乎也没有坏处，如果价格合理的话，我们先小批量批发给她，让她拿出试试美国市场的水。如果销路好，那么在我们生产规模起来了，再大批量供应也是可以的。这样做，不适为一件好事。但我应该咬住的还是价格，绝对不能让老美再反咬我一口了，我要让美国人在享用我的香水时，多付出中国人一倍的价钱，看他们还敢说我们倾销不！
我的态度显然出乎赵雅的意外。一般来说，只要她一提到对对方的产品有兴趣时，对方都是兴高采烈的夸耀自己产品的竞争力，夸耀自己的产品如何物美价廉，如何能给国际贸易商带来巨大的利润。但我的态度非常平静，甚至有些冷淡，这让她不由惊讶的看了看我，说：“难道温先生没有那份雄心，不想将自己的产品卖到美国甚至北美去？”
我微笑说：“想，只要赚钱的我都想。但是，我绝对不想让美国人占到我一丝一毫的便宜，我想的是如何将自己的香水在北美、欧洲卖出高价，为我赚来无尽的利润。如果我的香水在欧美那里竟然还得不到在中国的待遇时，我不认为出口有什么意义，我拒绝出口。”
赵雅绝对是第一次听到如此别致的言语，以至于瞠目结舌的无法言语了。就连语柔也掐掐我的腰，极低声说：“伟，你好酷哦！”
我微笑着想：男人不耍耍酷，但知一天到晚的做你们女孩子的跟班，能成大事么？
赵雅缓过来后，说：“温先生的思维有些与众不同啊。不过我想，如果温先生的香水能打入北美的话，对你们的品牌推动效应应该也很大吧？那样的话就算在国外销售利润不高，国内市场也绝对可以成倍的补回来啊！”
我冷笑说：“赵小姐的高见我温某不敢苟同。您所说的是我们国家大部分厂商所做的事情。但是效果怎么样呢？其结果是固然在国内占据了一部分市场，但在国际上却完全失去了建立高端品牌形象的机会！从此以后，那些产品就是低价、低质、倾销的代名词，一旦外国政客需要政治选票了，他们就会拿我们中国人开刀，挥舞着大棒子制裁我们！我不认为那是正常的，我拒绝那样的命运。而且我相信我们紫芸香水的品质绝对是世界第一，没有任何香水可以和我们相媲美。既然如此，我们为什么要当低价、低质、倾销的代名词？不，我们紫芸香水是高贵、芬芳、优雅、自然、美丽、神秘的代名词。我所要求的是，欧美市场必须为我们的产品付出比中国人更高的代价才能享用我们产品带给他们的美丽感觉，否则的话，我宁愿先期闭关自守。”
第一七八章 名流聚会（下）
我如此侃侃而谈，口吻极其自信，自然而然地带着一股镇定自若、挥洒自如的儒雅气质，一时令两女都不由专注地望着我，几乎都有些沉迷了。我刚刚讲述完后，忽然旁边一人鼓掌说：“好！好！我也赞成这位小兄弟的观点！”
我转头看去，只见那是一个四十来岁的中年人，方脸大耳，颇有气势。赵雅一见到他立即惊讶的招呼道：“张董？”
那张总点头说：“赵总你好啊，没想到今天在这里见到你。怎么，不将这两位小朋友给我介绍介绍？”
赵雅微笑着对我们说：“这位可是大名鼎鼎的海尔集团董事长张瑞敏先生哦。”随即她又将我们介绍给了张瑞敏。
我们得知这个中年人竟然就是传奇人物张瑞敏，不由得惊讶得几乎无法说出话来。张瑞敏可是我当年在读书时就崇拜的对象啊！他那大锤子一抡，从此中国少了一家粗制滥造的三流工厂，多了一家国际知名的大企业。海尔的质量管理体系那是我们读MBA时相当重要的一个案例。而语柔明显也对张瑞敏崇拜有加。我们于是和他热情的寒暄起来。
张瑞敏点头说：“我很赞同小兄弟的看法。我们中国人做世界工厂，但绝对不能将价格当作唯一的武器。那样的话我们始终只会处于食肉链的最底层，始终只有受制于人。国内的许多厂商已经吃够了品牌的苦了，分明是一样的产品，日本人贴牌生产的和我们自己产的在美国销售价格就相差甚至在8至10倍以上！这正常吗？不，我们不能走老路子了，将利润全部交给美国进口商和国家大客商。我们应该尽快建立自己的品牌，建立自己应有的价格体系。”
我微笑说：“联想为了在国外树立自己品牌，方法是收购IBM个人电脑事业部。代价确实很大，但效果却并没有达到最佳。联想最大的利润依然来自国内。要知道原先已塑造的低价形象，现在想扭转是极为困难的。张董，我对海尔在国外的成功表示钦佩。干杯！”
张瑞敏点头致谢，碰杯饮酒之后，颇有感叹的说：“海尔在北美市场的路还很远，我们远不能说成功啊！我们在那里设厂后发觉成本确实很高，高得出乎我们的意料，所以现在运转也比较困难。而且，由于对中国制造整体的印象，我们产品虽然进入了不少高级专柜，但却完全无法进入高端市场。可是我们的质量却并不落后，在纳米冰箱上还有着自己独特的设计。可见，这需要一个艰苦努力的过程，而且不单单是我们海尔一家努力的过程！”
我们交流了一下，又有几个名流带着自己的女伴过来交谈。毕竟我们中有语柔、赵雅这样的绝色，有张瑞敏这样的绝对名流。后来的这些人竟然都是各镇一方的大豪，其中盛大的传奇人物陈天桥、IT传奇人物丁磊、清华同方总裁陆致成、万通公司年轻女总裁潘巍等更是赫赫有名。
然而这其中却有一位堪称不速之客的日本人，他就是松上公司大中华区副总裁佐藤召吉。他对我的看法表示出不屑一顾，甚至操着还算流利的中文冷笑说：“一流的产品才能够卖出一流的价格。阁下自我吹嘘自己的产品国际一流，有什么凭证没有？阁下将价格抬高的话，总要有消费者买账才是。在鄙人的认知中，中国产品正因为低价低质，给社会下层人提供产品，才能避开和国际大公司高品质产品正面竞争的处境，也正如此才能如此快速的发展。如果中国公司都像阁下那般想法的话，只怕早就全部都倒闭了吧？哈哈！”
这个死日本佬，虽然嘴里一口一个阁下，又自称鄙人，但其口吻是多么的狂妄自大，又是将中国公司贬低到何种地步！同时，这个头肥猪竟然还不断将他那色情的目光在我的柔柔和赵雅身上盯着不放。
这还不是我暴怒的全部，此时一个刚刚挤过来的死胖子竟然也帮腔道：“是啊，是啊！佐藤先生说得很中肯。我们中国人就是凭借着低价的利器打入了欧美市场，为我们的经济发展提供了炮弹。一旦我们提价，我们的产品就失去了竞争力，又如何与那些国际知名大公司的产品相比啊？人家有质量，有品牌。我们呢？什么都没有啊！”
我忍不住冷笑说：“或许我只是一个年轻人，所谓初生牛犊不怕虎吧？别的行业我不大清楚，不过就香水行业来说，我不以为那些国际大公司有什么可怕的！欲攻敌，先利器。我适才所言完全是建立在对自己产品的清楚认知上，绝对不是狂妄自大或者盲目瞎吹。我们紫芸香水公司虽然只是一个小公司，但我们产品的品质绝对是世界一流，这一点我们公司的技术人员已经在科研中完全证实了。而且在十二月份香港有一个世界香水大赛，到时佐藤先生就会知道我们公司产品的品质如何了。不过日后佐藤先生不会因为在日本需要多付出一倍的钱，于是来北京采购我们公司的香水回日本去送给太太吧？”
大家轰然大笑起来，张瑞敏更是使劲的在我的肩膀上拍了几下，表示对我的绝对支持和欣赏。
那个佐藤也冷笑说：“那我就等待着温君的产品在欧美、日本高价上市吧！”
那个大胖子也笑得嘴都裂开了一道东非大峡谷般的裂缝：“哈哈，这个世界上什么都缺，所以原材料总是涨价。不过坐井观天、夜郎自大的人却从来不缺少啊，所以总有那么多输得裤子都没有一条，只有跑去跳河的人。”
我讨教那个胖子的名号后微笑说：“那是，方总说得很对啊。正因为那些人坐井观天，他才不知道别人的东西到底如何，但只能在嘴里鄙薄而已，才以为人家就和他一般夜郎自大。我想，到了十二月的香水大赛后，我们一切关于我们公司香水品质的争论都会休止。而到了明年这个时候，一切都会见分晓。口说无凭，事实为据！在事实面前，一切雄辩都是绝对无力的！”
就我这张嘴皮子，那个方胖子那里是对手啊？气得他冷笑着随着那个佐藤的胖子一起走了。两个大腹便便的家伙走起路来，简直就是一对肥肉横生的胖企鹅，真是丑态可掬啊！
在杂音消失后，我们于是继续讨论，交流很热烈。我也是第一次和中国最高等级的经济人物如此交流，得益良多，心底也颇为兴奋。
直到宴会台子上有主持人在请宾客注意时，我们才安静下来。此时赵雅忽然贴到我的耳朵说：“温先生，这是我的私人电话，我希望和你在宴会后交流一下。”说着她将一张手写的制作异常精致名片塞到我的手中。
我微微苦笑，于是将自己的名片也回了她一张。据说，商界没有永远的敌人，只有永恒的利益。既然我们之间有合作的空间，我们之间过往的交恶就让它随风而去吧。
这时台上主持人正在致谢大家今天能前来祝贺黄老的七十寿辰，表示黄老现在正在和重要大人物交谈，所以请大家稍稍等候，同时请大家尽情享用食物。
黄老？七十寿辰？要命啊，我都不知道竟然就这样的空手而来，作为一个晚辈简直失礼到家了！我苦笑着和语柔相视无语。语柔安慰我说：“伟，这也不能怪你啊，你在北京人生地不熟的，怎么会知道今天是人家的寿辰啊？他自己没说，表明他是故意让你不用带礼物来的。像他这样的超级富豪，应该也不会在乎我们是否带礼物，只是在乎我们的心意就是了。伟你的口才不错，等会多说几句好听的话不就成了？嘻嘻！”
嘿，这丫头安慰着，到后来却成了对我的调侃了。不过经过语柔这一番劝解，我的心还真的开朗了许多。
在等候主人的期间，我们这些宾客安静了许多，大家都将注意力集中在美食中去了。这里的饮食诚然高档，烤骆驼肉嫩黄香艳，闻着就口水直流，而烧鹅掌滋�
