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第27部分

职场俏佳人-第27部分

小说: 职场俏佳人 字数: 每页4000字

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考虑到同C。B。照明的关系发展,阿福应承说这是过去的失误,以后一定及时通知。

过了一个星期,竹子又向阿福打听进展得怎么样,是不是需要帮助比如申请特价方面的,阿福说不用,竹子问下面的人的牢骚解决得怎么样。

阿福说:“稍微运作运作,就没什么问题了。”

聪明如竹子当然猜出所谓的“运作运作”是什么意思。

她特顶真,她把经销商条款翻出来给阿福看,指着里面关于“诚信”的条款,条款中提到,不仅本公司销售需要遵守诚信原则,公司的所有VENDOR(供应商)、代理商、经销商也都必须遵循诚信原则。所谓诚信原则,指的是…。。

阿福向竹子抱怨:“从没看见过像你们这么做生意的。”

竹子不管,她板起脸来对阿福,就像个黑衣法官,有板有眼地做生意,没动点歪脑筋,不容许有半点杂质。

阿福可不管竹子的那套,永通光源向来怎么走项目,他就怎么走,一切运作工作照常,唯独不告诉竹子。竹子也像是不知道阿福在做什么,自从那天后没问阿福半点关运作的事情,只是该给报价的给报价,该做技术支持的做技术支持,到击败萤火虫拿到辉煌酒店的照明光源更新采购订单。

竹子在永通光源盯了三个半月,直盯到永通光源做什么都不避讳她,什么话都能对她说。

“别的公司有没有曾经派人像我这样在你们这儿盯着的?”她问阿福。

阿福说没有。

竹子猜那是HEADCOUNT的缘故,以及差旅费用的关系。因为照明是个利润低的行业,尤其是普泡,几乎就是做一个赔一个,靠着进口的灯具才能把MARGIN拉高奇Qisuu書网,所以大部分公司在人员上卡得很紧,不会派个人连续几个月二十四小时蹲点在一个经销商那里、也不会批准这么多费用给一个销售,C。B。照明的竞争对手是这样,C。B。照明也是这样。在竹子看来,裴如健给自己的宽松和自由,很明显是个特例了。

“冯小姐,你们经理对你可真不错。”阿福由衷道。

“是啊!”经阿福这一提醒,竹子陡然意识到,假如没裴如健的支持和肯定,她能这么久呆在海宁吗?

到竹子在永通光源常驻四个月后,裴如健应竹子的邀请拜访了趟永通,得到了张卫平的热情款待。离开海宁前,裴如健突然有点舍不得这个进步快又有能力的小下属,他冷不防问:“不如你回上海吧,海宁到上海就这点距离,你随时都好过来。竹子瞪了他一眼:“这里还不稳定!”

裴如健叹口气说好吧。

第二卷 从不适应到驾驭

第六十九章 他要的不是产品

裴如健走后两天,阿福欢天喜地来找竹子,说有大项目,竹子白了他一眼说:“多大的项目?”

“买我们的陶瓷金卤灯,预估的数字是一千二百万。”阿福的声音很兴奋。

“一千二百万?!什么公司,怎么要这么多?”

C。B。照明的经销商都喜欢卖C。B。的陶瓷金卤灯,因为卖得开,也因为质量好。在经销商代理的所有C。B。照明的产品中,陶瓷金卤灯是他们最喜欢卖的。但一千二百万实在是大数目,大得竹子不敢相信。

“是什么公司?”

阿福说了个名字,说是在常熟的,竹子皱皱眉:“怎么不找江苏的供应商,找到我们这里来了?”

阿福说管他呢,有生意就好。

到常熟,接待的是采购主管,给竹子和阿福找了个会议室聊了很久,这家公司同永通光源的性质差不多,本身生产灯具,也做代理,经理拿出本业绩的印刷册,竹子翻了两页,看他们做的项目还挺多,而且是常熟市十佳企业。

“能让我见见你们经理吗?”

“经理今天陪老总出去了,也许得很晚才回来。”

竹子噢了声,嘴里嘟哝两句,没再发表什么意见。

对方显得热情,阿福没碰什么钉子,心情也极为好,他转头看竹子今天有点沉默,便好心问她是不是身体不舒服,竹子说没有。阿福又问竹子:

“能不能尽快联系你们公司同事,给他们安排次培训?”

竹子破天荒没说什么,出了那公司,竹子提醒阿福:“你当心点,他们要的不是产品,别在他们身上花太多时间。”

“他们不要产品?”阿福一听糊涂了,“他们不要产品那要什么?”

“要大公司的培训机会呗。”竹子道,“你这里给飞利浦、欧斯朗、C。B。照明这么多跨国企业做代理,随便骗一个公司做个培训,不是三六九的事情吗?”

“他们想从我们的培训里得到什么?”

“了解国外的管理模式、经营概念啊,还可以了解我们的产品策略。”竹子说。

阿福摇摇头有点不信的样子。至此后,凡是去这个公司看,竹子一概推托,过了大约十天,阿福来对竹子说:“冯小姐,果然像你说的,我找人了解了,他们根本没渠道出这么多金卤灯,果然是来骗培训的。”

竹子开始不作声,可看到阿福老实委屈的神态不禁又乐了,她安慰阿福:“吃一堑长一智,别人找上门来骗,说明永通的牌子响。”

“我也猜到可能是,可是不肯定。”阿福尴尬地说,“冯小姐你是怎么做判断的?”

竹子瞪了瞪眼:“一千二百万的生意,不是公司老总来谈,而是个小小的采购主管,而且开口不是要价格不是问折扣,光管我们要培训,这么简单的破绽你居然没看到?”

第二卷 从不适应到驾驭

第七十章 无事生非

七八月是C。B。照明的淡季,同样也是永通光源的淡季。无论C。B。照明还是永通光源,有很大一部分生意是到海外的,无论是灯泡还是灯具,在澳大利亚和欧洲都有很大市场,七八月是欧洲很多公司的歇厂休息时间,生意自然少了。

裴如健心想既然是淡季,竹子也该回来了吧,没想到他打了两通电话给竹子,竹子愣是没点回上海的意思。

“淡季你呆在海宁的理由是什么呢?”

“跟踪项目、跟踪经销商、跟踪客户。”竹子说,“我在产品部门工作时,曾经跟过一个项目,当时同业主很谈得来,我也觉得这个项目一定会是我的。当时状态是这样,六月时业主告诉我,他会在十月发出采购通知,于是我就觉得,我能在九月末联系他,我仍然能得到这个项目。紧接着的两个月,我忙着产品部门的其它工作、所以我没有再去找他。到了九月末,我再联系到业主,得到的消息却是,项目在一周前招标结束了,也已经确定了供应商。我吃惊地问怎么了,业主告诉我,他把项目包给一个工程公司来做总包,那个总包在比他预定计划更早的时间完成了招标,而我压根儿不知道这个环节。当时我就反省,假如我保持着和业主的联系,就能及时知道这信息,就算项目给了总包,业主的发语权也很大,我仍然有极大希望拿到这项目。”

“如果真没项目,你呆在那儿会做什么呢?我认为那是没意义的。你回上海来的价值更高。”

竹子想裴如健又开始CHALLENGE自己,不过她可不是刚做销售那会的竹子了:开始去客户那的时候,哪次不是被客人的各种问题问倒?竹子心说我不但不忡问题,反而是回答问题的高手了。

另一方面,竹子觉得裴如健一定不是真问,而是在考察她,她觉得像裴如健这个级别的怎么会不知道淡季的运作方式?

“我现在就是在做四个字。”竹子口齿清晰地一字字,“无事生非。”

“无事生非。”裴如健重复了下,没再CHALLENGE竹子。

第二卷 从不适应到驾驭

第七十一章 两次涨价的不同理由

九月过了大半,竹子终于回到上海办公室。

但竹子回了上海也没闲着,第二天便去了办公室上班。那半个月裴如健正在东南亚开会,等到回国后才知道竹子回了,他到了办公室,刚想叫竹子到自己的办公室,聊聊永通的发展情况顺便说声感谢,走到竹子座位边时却又听到竹子在给永通光源的阿福通电话。

裴如健一细听,原来是灯泡涨价的事情。

九月来市场变化大,做泡壳的玻璃便宜没大影响,提供灯芯的供应商却要求了很高百分比的涨价。裴如健正准备跟市场部商讨对客户和经销商的涨价事宜,没想到竹子却先行一步了。

裴如健正想看看这位SMART的女下属是怎么给经销商谈判的,恰巧听到竹子说:“我刚把涨价清单传给你了,我看有五个SKU的球泡你卖得很好,多拿点,有几个卖得一般涨价又多的,少拿点或者别拿了。”

裴如健点点头,心想竹子可挺设身处地给经销商着想的,可经销商没这么好应付,不知竹子准备好了没。

果然阿福很快就说:“冯小姐,怎么涨价那么多?你该不会是坑我…。。””

“我怎么可能坑你。”竹子说,“阿福,我们是一条船上的。”

“可是这价格高得离谱。。。”阿福照着清单上的念,对竹子说有的涨价超过百分之三十了。

“阿福…。。”竹子应付这类事情熟门熟路,“你去打听打听行情,现在低压泡小厂都卖七毛钱,你说我们能给你多少。”

“可是你这个涨价太厉害。”阿福仍旧在据理力争。

“这是全国性涨价,不是针对你,阿福。”竹子只能继续强调这点。

“可别的厂没涨!”阿福叫道。

“哪里没涨?!”竹子也跟着他叫,“广传国际,听说过不?国际化公司。你去了解了解他们的价格,然后再来跟我谈。”

“渠道不一样啊。”阿福争辩说。

“我知道渠道不一样。”竹子说,“但也有个下限。”

竹子对阿福这样没完没了觉得厌烦,于是换了话题对阿福说:“你上次欠的六千五百元要补上的。”

阿福说下次一起再算吧。竹子说不行,已经欠了很久。

“我给你拉个单子,看看你们公司一共拖了多少,一并汇过来。”竹子很强硬,“否则就不给发货。”

阿福只能说好。

竹子拉了个单子,对阿福说:“七万两千五百十二。”

“哪有这么多?”阿福惊叫道。

竹子对他这样的尖叫已经见怪不怪:“这不是单纯一笔的,这是累积下来的。阿福,我跟你说,如果你还那个什么疑问,我让财务再打一份对账单给你。”

阿福说问问财务。

裴如健正听得精彩,无奈电话响了,他走到自己办公室里接完电话,回来见竹子刚放下电话,便问她搞定没。

竹子摇摇头说:“现在的经销商真狡猾,搞定是搞定了,却闹得我满头大汗脸红气喘。”

裴如健笑说:“哪有,我看你没一点紧张。”

竹子擦下脸,看看自己的手后说:“那奇怪了,大概是以前紧张过,现在不紧张了,不过经销商可真的很难对付。”

“是你成熟了。”裴如健心说。

裴如健以为由供应商原材料涨价引起的涨价该告一段落了,过了半个月,裴如健见阿福坐在会议室里,对面是竹子。竹子时而情绪激昂、时而循循善诱的样子,让裴如健不明白竹子是在对阿福讲什么。

半途中竹子出来接了个电话,经过裴如健办公室时顺带对他说:“恭喜你裴总,供给永通光源的一部分产品又成功涨价了百分之八。”

“怎么又涨价了?”裴如健惊讶道。

竹子做了个手势,向裴如健示意稍后给他解释。稍后竹子送走阿福,裴如健便问道:“怎么又涨价了?”

“两次涨价的原因不同。”竹子神定气闲道。

“原因

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