金融巨人之再活一次-第113部分
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慕容韩佳说完大家都点点头。显然慕容韩佳说到了关键点。一个没有盈利模式地网站就没有好像空中楼阁。数据再漂亮公司也没有一分钱收入。长此以往这样地网站是没有出路地。
“现在摆在我们面前的情况就是这样，会员费我们是肯定不能收的，可是在不收会员费地前提下我们怎样才能盈利就是关键了，大家都开动脑子想想！”既然大家认识统一了，杨军就直接把大家的思路引上了正题，没确定了讨论范围。
杨军的话一说完大家都开始沉思起来，有一些人已经开始交头接耳讨论了。
“大家看这样可不可行，我们对成交的每笔业务收中介费，中介费用让买房和卖方共同承担，就像房地产中介一样。”寻思了一会儿，王德明率先提出了自己地想法。
“当然不行！”王德明的话一落音，刘哲就反驳道：“B2B网站根本就跟你们C2C不一样，网站上地全部都是商家，每笔单子都很大，所以他们一般都是线上联系业务然后线下成交，你怎么收中介费呢？”
刘哲的话可谓是一语中的，现实的情况确实是如此B2B网站一般都是企业，很多企业都只把慧聪当做一个展示窗口而已，客户通过慧聪看到企业信息以后双方其它的工作基本上都是线下展开了。网上支付的情况很少发生，而对线下活动慧聪是没有办法监控地，所以所谓的中
本就行不通。“那怎么办？会员费又不能收，中介通，难道真就只能卖网站地广告位了吗？”王德明用手捞了一下头，讪讪的说道，显然他觉得自己刚才地那个提议有些勉强。
见会议室的气氛有些压抑，杨军笑了笑，安慰大家道：“其实大家也不用太急，想不出来就慢慢想，我相信只要大家群策群力用心观察，我们就一定能够想到一个好盈利模式。”
“杨总，我倒想到了一个模式，大家一起讨论一下看可不可行。我想我们可不可以参照百度地竞价排名模式，我们对每一种商品也都采用竞价排名，大家认为呢？”马栋梁突然插口说道。
“竞价排名？”会议室一阵惊呼，显然马栋梁的这个模式太有想象力，居然还真把电子商务网站和搜索引擎挂起钩来了。大家惊呼过后便有开始讨论这个模式的可行性，一时大厅里嗡嗡一片。
“我认为这个模式也有问题，因为我们网站上本来就有导航，很多人都直接点导航文字了，谁会去用我们的搜索引擎呢？”在噪杂的声音中刘哲突然大声说道。
刘哲说完大家三三两两便渐渐静了下来，显然大家也在跟着刘哲的思路转。
而杨军此时脑袋中也是告诉运转，刚才马栋梁的这个提议给了他很大的触动，记得上次他还用搜索引擎做比喻讽刺过马云和他的淘宝。没想到现在马栋梁还真是提出了这样一个类似搜索引擎的运营模式，而且听起来还好像有几分道理。
杨军不断的在脑袋中盘算着这个模式的可行性和可能遇到的困难，一时下面众人的吵闹他也浑然不觉，脑袋中不断的把电子商务网站和搜索引擎做比较，认真的分析着他们的共性。
而下面众人吵闹了一会儿后看到杨军一直没有表态，再看他一幅沉思的模样，大家都知道杨军可能找到了什么灵感，一时都渐渐的安静了下来，所有人的目光都看向了杨军。
“好！”杨军突然从座椅上跳了起来，手狠狠的砸在了前面的办公桌上，他却浑然不觉，只是一脸的兴奋，显然他想到了什么有价值的东西。
随即杨军看了大家一眼，看到大家的神情都很愕然，才恍然自己有点失态了，连忙讪讪一笑，不过随即便兴奋的说道：“对！马东刚才的这个竞价排名模式很好，我们不用照搬照抄搜索引擎，我们稍微改变一下就是一个很好的盈利模式。”
杨军说到这里望了众人一眼，见大家的眼睛都看向了自己，眼神中满是询问意思，他微笑了一下连忙说道：“我们可以把导航文字和搜索引擎联系到一起，别人点击导航文字的时候也进入搜索页面不久可以了吗？而且我们是站内搜索，每一次搜索的运算量也不是很大，所以我认为是可行的。
大家试想一下，如果用竞价排名的话关键词就多不胜数，我们还是参照搜索引擎的按点击付费模式，那样我们的收入是不是很可观？”
杨军一说完大家的眼睛瞬间亮了起来，杨军说得确实很有道理，竞价排名的方法关键词资源确实很多，而且点击付费的方法也很公平，如果真的能行收入方面绝对是可观的。因为从百度和谷歌的红火就可以说明了这个模式确实很厉害，他们两家公司每年就是靠这种模式赚取了数十亿上百亿的财富。
而且最关键是慧聪如果按竞价模式收费比百度和谷歌更有优势，因为慧聪的针对性更强，可以说上慧聪的人全部都是目标客户群。
“好！我认为也可行，只要我们的商品数据库达到一定的程度，我们就全完可以利用这种模式盈利，而且我相信客户也很容易就能够接受这种模式，大家认为呢？”慕容韩佳首先肯定了杨军的提议。
慕容韩佳说完大家都点了点头，显然大家也都认为这个模式值得考虑，但是为了慎重，很多人还是提议在调研一段时间，对此大家当然没有异议。
“好！既然大家目前都比较赞同我的观点，我们就再详细调研一段时间，如果没有问题我们就定下来。
上次马云不是讽刺我把电子商务网站比作搜索引擎吗？我们现在干脆把慧聪的盈利模式也改为搜索引擎的盈利模式，我看他还能说出怎样话来？”看见大家意见都基本统一了杨军高声说道，杨军说完大家都畅快的笑了起来。
第二卷
第一百八十一章 新的扩张计划
时一个多月，杨军进行了一次大规模的人事调整。调到了深圳去掌管梦幻风险投资基金，由于慧聪网、易得网以及世纪前线的影响力大幅提升，现在杨军的梦幻基金几乎成为了国内风投第一基金。在国内的名气丝毫不亚于IDG、高盛等等这些国际风投基金。连赢在中国也对杨军发出邀请，希望梦幻基金能够加入到赢在中国这个大家庭里，对此杨军当然是欣然应允。
除了调走罗西外杨军又把慕容韩佳调回了世纪前线公司，因为世纪前线公司马上要运作上市，慕容韩佳在这方面有经验也有人脉，调她过去杨军也就可以放心了。
可这样一来慧聪网和易得网两家网站就变成了杨军自己和马栋梁两个人挑大梁了。
尤其是慧聪现在缺了一个总裁，慧聪的总裁杨军不可能自己兼任，因为他不可能有时间全力扑在慧聪运营上。对此杨军也动了一些脑筋，慧聪总裁的最合适人选本来是郭凡生，杨军也跟郭凡生沟通过，不过郭凡生却婉言拒绝了。他的理由是自己年岁太大，已经跟不上年轻人的步调了，对此杨军也没有办法，最后他跟马栋梁、郭凡生三人商量了一下，决定果断启用新人，遂任命刘哲出任慧聪总裁。
本来对这次任命杨军还是有些犹豫的，刘哲的能力杨军基本上不怀疑，只是杨军认为刘哲要独挡一面可能还是需要磨砺。可是刘哲一上任不禁让杨军大跌眼镜，初次出任慧聪总裁的刘哲丝毫不怯场，进入状态非常快，很快就把工作从慕容韩佳手中接了过来，而且处理事情也是积极果断，大家风范尽显。至此，杨军才终于松了一口气，慧聪他可以放心了！
这一切工作都做完以后杨军便要开始下面的计划了，目前杨军在互联网电子商务领域已经站稳了脚跟，慧聪集团现在已经是国内第二大电子商务集团了。现在杨军要考虑的就是在公司稳定发展的同时如何增加自己的竞争优势。
纵观国内的电子商务网站，大家都在朝这方面考虑。腾讯进军电子商务市场的依仗就是他的即使通讯qq，他们有四亿多qq用户，别人注册qq号码就可以作为拍拍网站的账号，这样对黏住用户有很大地好处。
而阿里巴巴则是鲸吞雅虎，采用电子商务和搜索引擎联姻的方式，他们以此来稳固自己在电子商务市场的霸主地位。杨军认为阿里巴巴的这种方法其实是很值得借鉴的，因为大家都知道，一般人上网购物要么直接进入电子商务网站，要么就进入搜索引擎搜索自己所需要的商品，所以电子商务网站和搜索引擎联姻是很有必要的，如果整合得好必然会进一步增加公司的实力。
可是让杨军感到苦恼的是，搜索引擎行业是一个典型的金字塔行业，排在前面地公司例如百度、谷歌是富得流油，而排在后面的像搜狗、中搜甚至雅虎，这些公司的日子都不好过。而且另一方面，搜索引擎网站基本上都是技术决定一切，搜索引擎最重要的是要有好的用户体验，而这一些都是跟技术分不开的。所以我们就看到搜索引擎公司的老板基本是都是技术高手，而这一点正是杨军地弱项。慧聪集团虽然有一些技术人才，但是这种顶尖的技术人才还是很薄弱的，这也是杨军进军搜索引擎的困难。
=奇=“搜索引擎！”杨军喃喃的说道，他其实一直对搜索引擎行业就很动心，奈何这个行业入行门槛太高，所以他一直都敢轻举妄动。而现在的情况已经变化了，杨军旗下的慧聪集团现在已经稳定了，要想保住慧聪集团目前的优势，打造一个稳固的价值链是很有必要地，而在这个价值链中搜索引擎好像是很难越过的一到鸿沟，因为几乎所有的网民上网首先上的必然是搜索引擎。
=书=而且更关键地是杨军判断随着网络技术地发展。以后电子商务网站将和搜索引擎将会有千丝万缕地联系。实际上慧聪网地盈利模式就参照搜索引擎地盈利模式。所以杨军认为。即使目前自己不具备进军搜索引擎地实力。但是培养一支精通搜素技术地团队也是必须地。不要说将来地发展了。就是现在地慧聪也需要这样地人才。
=网=一念及此。杨军立刻决定召集集团几个头头商量一下。由于慕容韩佳和罗西已经回到了深。目前留在北京地核心人物就是自己、马栋梁、刘哲和郭凡生了。所以杨军没再犹豫。立刻就要秘书通知他们大家一起碰一下头。
马栋梁等人一来。杨军马上就直接说出了自己地想法。他想看看他们三人对这个问题是怎么看地。
“搜索引擎？这玩意儿可复杂哦！不仅技术要求高。而且服务器地费用也很高。这也是个要烧大钱地行业。连腾讯弄了一段时间最后都放弃了。我认为进军搜索引擎要慎重考虑。”杨军一说完马栋梁就第一个开口说道。显然他也知道搜索引擎水很深。对杨军想进军心中不无忧虑。
杨军笑了笑。说道：“我也知道搜索引擎行业门槛高。可是我们真正要想做强做大搜索引擎是必不可少地。退一步说即使我们不进军搜索引擎。我们也需要有这方面地人才。
你可要知道在国内垂直地搜索引擎还没有兴起来。如果哪一天中国真正崛起了购物类地搜索引擎。那对我们地电子商务影响是很大地。即便现在国内垂直搜索引擎没有崛起。但是百度和谷歌也是我们潜在地竞争对手。大家想一下该有多少人购物之前首先用他们地网站搜索。”
“对，杨总说得对，目前能够威胁到电子商务网站的就是搜索引擎。为此马云甘愿让出阿里巴的股份鲸吞了雅虎，我们在这一方面也不能够落后手。我建议公司马上投入搜索引擎的开发。”
