美女邻居-第346部分
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“那好，请来这边！”张敬眼睛里有一道寒光闪过。引着安吉尔太太来到一个柜台前。
“你这里有什么啊？”安吉尔太太很不屑。
“您看这个怎么样？”张敬从柜台里拿出一根按摩棒，标准型号的，上面还布满一些硬颗粒，打开开关后。整根棒子做不规则颤动。
“安吉尔太太，这根按摩棒使用纯生物胶制成，上面的颗粒完全符合人体的各个兴奋点，同时这种颤动你看着可能很普通，但是学问很大。这可是根据麻省理工学院，哦……咳，汤吉尔斯普拉瑞纳坎撒齐教授的人体工学理论。当您享受这个产品的时候，会感觉飘飘欲仙。”
“真的？”安吉尔太太被张敬一顿胡侃，说得还真有些动心了。看着那根按摩棒，她想起很多男人，不禁心里痒痒地，伸手要拿张敬手里的按摩棒。
“哎，太太，这个只是样品。”张敬把手里的按摩棒一收。让安吉尔太太抓个空，“要是您用，应该选用最合适的型号。”
“那我应该用什么型号？”安吉尔太太一愣。
“您应该用这个！”张敬伏下身，从柜台里突然捧出来一根超级大地按摩棒。
这根按摩棒少说有碗口粗细，成年人胳膊那么长，与其说是人用的，不如说是大象用的。这根按摩棒一旦开动起来，嗡嗡乱响，如有苍蝇群飞过，在张敬的怀里如一条活龙。
其实这根东西是工厂提供给张敬做样品摆设的。用来招揽顾客，人用这东西，可真能爽到“死”。
安吉尔太太脸都绿了，看着张敬怀里的按摩棒，真想把这玩意捅张敬嘴里去。
旁边很多顾客都围上来，好奇地看着这个按摩棒，这么大的家伙，谁也没见过。当然，也有那种起哄的人。
“安吉尔太太，是您想买这个吗？哈哈哈，我看一头阿拉斯加的成年海豹会更适合你。”
“这东西不错，安吉尔太太，你考虑一下吧，能用一辈子呢！哈哈！”
随着一场起哄声，安吉尔太太咬着牙指指张敬。
“好，你这个混蛋，你等着，我不会放过你地！”说完话，安吉尔太太就逃一样地没影了。
“哼，我戳死你！”看着安吉尔太太的背影，张敬得意地喃喃道。
张敬在开张这天，一切都安排得很好，附近很多有“兴趣”的人都来店里看，虽然买得人不多，不过张敬已经很满意了。
而且，随着一些小东西被卖出去，孙渔店里的花也卖出去很多。买这种东西的时候，再买一朵花，附合很多消费者的心理。
因为张敬在美国没有帮手，店里地事务都要自己一个人搞，所以很多事情，只能慢慢安排。
—
晚上的时候，看看时间，也该下班了，张敬才意识到应该找孙渔。
孙渔就躲在花店一丛很高的热带植物后面，张敬找了好几圈，才找到她。
“喂，出来吧，红军不杀俘虏。”张敬一边穿外套，一边笑着喊孙渔。
孙渔仔细地四处看看，确认店里已经没人，这才悻悻地走出来。
“张敬，我不管，你马上把这些东西都撤了。我决定，撕毁我们的协议，我的店里不卖这些东西。”孙渔很严正地对张敬说。
“你说话不算数？你有没有信用的？”张敬像看着外星人一样看着孙渔。
“我没信用，我说话不算数，行不行？张敬，我求你了，你看看现在附近的人都用什么目光看着我，好像是什么淫娃荡妇一样。”
“你的意思是……不卖这些东西，你就不是淫娃荡妇了？”张敬渐渐收起戏谑的神情。
“你又是什么意思？你认定我是……那个什么什么？”孙渔的脸色也变了。
“那安吉尔太太呢？你那时候有没有看到，她装得像圣女贞德一样，又开一家什么礼品店，你不会真认为她是上帝地仆人吧？”
“我…………”
“人格与所卖的商品有关系吗？就算是卖毒品的，也有被逼的好人啊！我们打开门做生意，卖的是商品，商品从商业的角度上讲，是没有地位高低的。”张敬点起一支烟，然后随手在孙渔的店里，摘一朵玫瑰，又摘一朵康乃馨，“你看，这个是玫瑰，这个是康乃馨，送给爱人用玟瑰，送给母亲用康乃馨，对于消费者而言，这是截然不同的。但是，对于你而言，有分别吗？不论卖哪一个，你都能达到赚钱的目的，在你的眼中，它们都是为你赚钱的商品。”
被张敬这么一说，孙渔没词了，低着头沉吟不语，只是粉脸上仍然很不快。
张敬叹口气，拉着孙渔一起坐下来。
“孙渔，你知道吗？我十八岁去北京，什么工作我都做过，包括给停尸房背死人。我有生以来，第一次卖东西，卖的商品是治脚气的药水，很下贱吧？”张敬每次说起自己曾经的往事，都会觉得人生如梦。
“啊？你……”孙渔闻言娇躯一凛，整个人都呆住了。
孙渔只知道张敬是个大BOSS，但是她从来没有听说过，张敬居然也曾经十分地潦倒，就如同她刚来美国。
“呵呵，一开始我不会卖，每次拎着包到街上，谁看到我都躲，好像避瘟神一样。在我的面前，谁都是上等人，而我只不过是个卖脚气水的。孙渔，我知道你在美国很辛苦，为了生活也是什么都做过，但是你试过卖脚气水吗？”张敬微笑着望着孙渔。
“没……没卖过……”孙渔老实地回答。
“当时我很沮丧，觉得自己这辈子就完了，连脚气水都卖，也许不一定哪一天，我就要去捡垃圾了。可是，就在这个时候，当时带我的那个大哥，对我说过几句话，我至今记忆犹新。”
“他说什么？”
“他说，在商场里，每一个人都是平等的，这是一个绝对公平的世界。卖脚气水与卖法国香水并没有什么不同，卖不出去的话，法国香水也永远只是仓库里的滞销品，卖得好，脚气水一样能换来黄金。你懂吗？”
孙渔觉得自己有些开窍了，沉默许久，才点点头，不过相对于这些道理，她对张敬的故事更感兴趣。一个卖脚气水的，今天居然能成为大BOSS。
“张敬，那你后来呢？”
第五卷 洛杉矶游历 第四十二章 被抓个现行
后来？呵呵，后来我就重新走上街头，卖不出去就要去，我要让口袋里的脚气水真真正正地变成黄金。一个月后，我的销售成绩渐入佳境，从第二个月开始，我几乎天天都能打满钟，有时候甚至是两个钟到三个钟。半年后，公司安排我做销售经理，手下有十几个销售员，我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后，我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的，总公司提拔我做地区主任，负责整个华北市场。就是那一年里，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六万七千八百二十三块人民币，我永远都不会忘记这个数字。”
孙渔已经彻底听呆了，张敬都说完了，她还如在梦中。
“张敬，我……能认为你是天才吗？”孙渔的声音像梦呓。
“我不认为自己是天才。”张敬把烟蒂丢在地上，狠狠地踩灭，“我觉得我比别人强的，就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般地爱好，有困难，我就试着换多个角度去解决，总会有一个最佳的办法。思考的久了，有一些东西就固化在脑子里，再遇到相同的问题，就不用再思考了，就像数学公式一样。”
“我真笨，每次遇到困难，我都想不出办法。”孙渔有些沮丧。
“你不是笨，孙渔！”张敬搂着孙渔的香肩，把她拥在怀中，“你只不过没有把目光放远，其实你已经做得很好，就差一步而已。”
“一步？”孙渔在张敬的怀里抬起头，目光疑惑。
“对。一步。”张敬点点头，然后重新微笑起来，“我现在就考考你，花店现在已经有了性保健品，那么应该怎么把销售成绩提上来呢？”
“我不知道！”孙渔回答得真快。
“你看，你没有思考，只是下意识地觉得自己没办法，就放弃了。”
“可是。可是……我真得没办法啊……那些顾客他们想买就进店了，不想买也没办法啊！”孙渔十分为难地叫苦。
“呵呵，我问你，你想不想买个新包包？”张敬突然把话题转了。
“啊？买新包包？我……不想啊，我现在的包包也没有坏……”
“没错，它没有坏，但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的，我都能看出来旧了。你应该也知道。”
“我知道，但是毕竟它只是旧了一些，还能用很久！”孙渔也算实话实说，在美国生活这么久。她已经学会了如何节省。
“如果有一天，你看到有地方卖包包，其中有一个你很喜欢，而且也不贵，或者虽然贵但有很多你喜欢地赠品，又或者那个包包对你有某种特殊的意义，你会不会买？”
“这样啊……”孙渔总算开始思考起来，沉吟很久说，“也许会。又也许不会吧，也要看具体情况。”
“对了！”张敬突然声音很大，眼睛也睁得很圆，“你有这种想法就对了，不光是你，几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商品而言。并不是有需求的人才买，更多的情况是消费者处与买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售就是要让这种处于模糊状态中的人，掏钱买我们的东西，这种消费者才是数量最庞大的，把握好这块市场，你想不发财都不行。”
听到张敬地话，孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来，她觉得自己好像已经懂了，可是仍然有些迟疑。
“那，那。那我们怎么知道，谁才是这种消费者呢？”
“我们不需要知道，只要你的功夫做到了，这种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况，就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品，这样我们就需要想办法，让他们知道他们应该买我们的商品。”
“听起来很难啊！”孙渔的粉脸又苦起来。
张敬又笑了，对于初学者而言，什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用地道理和技巧，这些知识会让孙渔受益一生。
但是，张敬还没等开口，就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。
“当然很难，不然你当我们食脑
吃闲饭的？随便什么人都能做这行，我们就得喝西北
张敬和孙渔都呆了呆，刚才两个人谈话都有些入神，没注意到店里又多人了。
宋妖岛站在很多玫瑰花旁边，蹲在地上，正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。
“宋小姐？”孙渔太意外了。
“你什么时候来地？”张敬也很意外，皱着眉随口问道。
“怎么？打扰二位卿卿我我了？”宋妖岛仍然在赏花，连看都没看张敬二人一眼。
听到宋妖岛的话，张敬和孙渔才意识到他们还搂在一起呢，气氛还挺甜蜜的。
“咳咳！”
“咳……”
张敬和孙渔好像商量好似的，急忙都干咳起来，同时松开对方，孙渔还故意坐得离张敬远一点。
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“算了吧！”宋妖岛冷笑起来，按着自己的玉腿站起身，“我不是大陆公安，不管这些事的。早知道你们两个这么合拍，我就不来了，省得当电灯泡。”
“喂，你不要乱说！”张敬起身快步走到宋妖岛身边，一个劲地用眼神去攻击宋妖岛，“我和孙渔的关系很纯洁。”
“呵呵呵！”宋妖岛被张敬气笑了，还特意看一眼孙渔，只见孙渔低着头坐在椅子上，好像是做错事的小学生，“很纯洁？什么关系很纯洁？很纯洁的男女关系吧？”
