美女邻居-第331部分
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“张老弟,这事怪就怪在这,***,简直就是犯了邪了。”
“什么意思?”
“这生意我做了几十年,不敢说和小澜兄、和张老弟这样的专业人士比。但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况地时候,就立刻调来八个工厂的生产纪录单,哦。哦,奇……書∧網你等等……”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前,一通乱翻,翻出很多资料,再跑回来,将其中的一份交给张敬,“就是这个,你看,当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题,都是正常产量。”
张敬拿着生产纪录单看了看,点点头同意徐作龙地说法。
“产量没降低就行了呗,那为什么销量会降低呢?”张敬自言自语几句,又看看徐作龙,“徐先生,你们产品的销售形式是什么样的?是自主销售,还是代理销售?”
厂家的产品销售通路。主要区分自主销售与代理销售两种。
自主销售就是厂方除了负责生产之外,还要负责具体的销售行为,说白了就是生产销售一把抓,最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小,在这种情况下,汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉,从而反过来控制自己、控制汽车的价格,就自己在各省市架4S店,不但具体负而还实现了利润地最大化,不得不说,是非常高明的做法。
代理销售就是厂方只负责生产,而销售则由经销商来负责。也就是说,厂家把产品生产出来之后,就直接以厂家价格出售给经销商,然后再由经销商形成具体的销售链条,直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视,很多人都知道现在的药品零售价格有多黑,这就是经销商在中间层层盘剥的结果。
两种销售模式各有各的好处,同时也各有各的弊病,要看厂方及产品的具体情况,再来具体地“因人施术”。
“是自主销售,这还是当初小澜兄定下的呢,说是可以实现利润最大化。这几十年来,我真佩服死他了,说得太对了,你看有多少产品实行代理之后,连价格都控制不了,还赚不了几个钱,最后都被代理经销商给玩死。我就好了,现在美国几乎各州各市都有
牌销售店,我自己干,想卖多少钱就卖多少钱,想怎卖,哈哈哈!”徐作龙说着说着,还得意地哈哈大笑。
“嗯,那就好办了!”张敬连连点头,思路也清晰起来,“徐老先生调查一下,都有哪些地方地销售店销量降低?针对这些销售…………”
“不行啊,不行啊!”徐作龙没笑完,脸就又苦起来,摆手打断张敬的话,“张老弟,你再看看这个吧!”徐作龙又递给张敬一份文件。
这份文件是八个月来,徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。
文件表明,在过去的八个月里,这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况,而是一种普遍现象,只有少数的几个店销量正常而已。
少数情况,还可以具体问题具体分析,这普遍现象就没法解决了。
书房里再次沉默下来,张敬也有点一筹莫展,他不是上帝,要他一下子就抓住病根,解决难题,也实在是太难为人了。
徐作龙就瞪着眼珠着看着张敬,在等这个一休有灵光一现的时候。
“哦…………”沉默很久,张敬才沉吟着出声,“徐先生,如果……咳,如果我是你的话,我会开一个……销售商大会……”
“问问那些销售商,为什么会销量降低是吧?”徐作龙打断张敬地话。
“是啊,怎么?你开过了?”张敬一愣。
“唉,开过了,是电话会议,我把***六十三个销售店经理都抓到一起,开的电话会议。”
“那很好啊,有什么结果?”张敬急忙追问。
“没结果,那些什么经理全他妈是饭桶,只会说来买产品的人少,他们也没办法。”徐作龙苦笑着骂道。
“怎么会这样?没道理啊,莫名其妙销量降低八个月,怎么可能没有预兆,或者没有原因呢?”张敬拿着那些资料,不知不觉地站起身,在书房的地中央来回打转。
徐作龙看着张敬在自己面前晃来晃去,眼睛都花了。
突然,张敬站住身,眼睛发光地看着徐作龙。徐作龙不禁大喜,以为张敬想出办法了。
“怎么?”
“徐老先生,我可以把这些资料拿回我的房间吗?我想一个人静一静,也许能想出办法。”
“啊?哦……”徐作龙十分失望,但是也没什么办法,“当然可以,张老弟多辛苦了。”
“还有,晚饭也不要打扰我,麻烦叫人送到我房间里。”
“没问题!”徐作龙点点头。
张敬拿着那些资料向徐作龙微微一笑,示意他不必着急,转身就向书房门口走去。不过张敬刚走到门口,突然又站住了。
“对了,徐老先生,有点小东西我想送给你!”张敬的眼神和表情都变得很古怪。
“啊?送我小东西?”徐作龙当时就愣了。
“嗯!”张敬从身上掏出一条绿宝石项链,还有一枚钻石戒指,轻轻地放在门口的一个小桌子上,“这些东西是尊夫人的,我不敢领受,只好请徐老先生拿回去了。”
看到这两件首饰,徐作龙顿时大怒,噌地就站起身。两件首饰都是他老婆的,他当然认识。
“妈了个巴子地,这个混蛋娘们,我早就告诉过她不要去打扰你,她居然还搞这些事?”
“呵呵!”张敬淡淡地笑了笑,“徐太太也是爱子情深,老先生不必生气。只不过,咳,关于徐焰和徐炽两位先生的事,我……”张敬故意欲言又止。
“你不用管,让他们去死!***,成天屁用没有,就知道给我添乱。”徐作龙一旦发怒,根本无法收拾。
“那好吧,我先回去了!”张敬闻言也不再废话,拿着资料转身就走了。
从徐作龙的书房走回自己的那间卧房别墅这一路上,张敬都在思考,心里已经被徐作龙工厂产品的事填满了。好几次,都差点被地上的东西绊倒。
在别墅门口,两个小女仆站得很老实,就像两个迎宾,看到张敬回来,急忙替他推开门。
张敬抱着一堆资料,心神不定,走进别墅里,突然听到一串自恋的笑声。
“嗯?”张敬闻声抬起头,只见孙渔站在一面大镜子前面,扭来扭去,望着镜子里的自己,笑得像个花痴。“呵呵,呵呵呵,真漂亮,真好看,呵呵呵……”
第五卷 洛杉矶游历 第二十二章 宾利车女仆
敬像看到怪物,小心地走到孙渔身边,碰了她一下。
“喂,你傻了?”
孙渔没想到张敬突然会回来,吓了一跳,扭头看看张敬,又重新笑起来。
“呵呵呵,你回来了?”
“啊?哦……你吃猪尾巴了?笑得这么傻?你脸上的肌肉不僵硬吗?”张敬的瞳孔都放大了。
“讨厌啦,你才吃猪尾巴了!”孙渔娇嗔着打了张敬一下。
张敬突然跳开,吃惊地望着孙渔,他才看出孙渔的不同。刚才张敬还在想工厂产品的事,一时没留意,原来孙渔身上换了一套衣服。
她穿来的那件黑色晚礼裙已经不在了,现在穿的是一件深蓝色缀银色边缘的斜襟裙。
这件裙子确实很美,每一个小设计都是国际当今潮流,手工材质更是一流,张敬是识货的人。
“你,你哪来的裙子?”
“当然是人家送的了!”孙渔回答得很自然,还觉得张敬的问题很傻。
“送的?孙渔,我不是让你不许收别人东西吗?”张敬的样子像要吃人。
“喂,你还讲不讲理?”孙渔比张敬还横,伸手推了张敬一下,“我的裙子被你这个流氓给扯坏了,我还不能让那个女仆人给我拿一套衣服换穿?”
听到孙渔的话,张敬这才稍稍释然,人家说得也对,总不让她一直穿着那件烂裙子,一天到晚不出门吧?
像徐作龙这种人家,也不差她这一件裙子。
不过张敬总觉得,这裙子不太像那种普通的、用来待客、给客人换洗的衣服。想了想,张敬伸手去翻看孙渔身上的裙子。
“喂,喂,你干什么?你这个流氓,啊……非礼啊……”孙渔尖叫着,双手去挡张敬。自己还不停地向后退。
张敬就一直追着孙渔,一只手抱资料,一只手不停地去翻孙渔的裙角、领襟。
孙渔真火了,干脆伸出十根兰花指去抓张敬的脸,决定先抓张敬一脸花再说。
张敬是什么人?天天和雷纯潘若若这样的女人相处,这种技俩早就习惯了。单手一拨。不但拦住孙渔的双手,还顺势把她转个圈,接着又揪住她的后领。
在这件裙子地后领处,他终于看到了服装的铭牌,“CH
“孙渔,我给你两分钟时间,你去把这件衣服给我脱下来,不许弄脏。更不许弄坏,不然把你卖了也赔不起这件衣服。”
“啊?不会吧?”孙渔只是觉得裙子漂亮,还真不知道这裙子值多少钱。
“我告诉你。这件裙子少说值这些!”张敬伸出一个巴掌,张开五指。
“五千……”孙渔试探着猜。
“五万美金,我还是少说。”张敬一字一顿地告诉孙渔。
“啊?五……五万……美金?”孙渔吓坏了,看看身上的裙子,想脱又舍不得,舍不得又穿不起。
“还不去脱?”张敬的音量突然拔高。
“那我穿什么啊?”孙渔也向张敬抗议。
“嘿嘿嘿,不穿呗,这里也没有外人!”张敬的眼睛眯起来,上下扫描着孙渔的娇躯。好像孙渔现在就已经是光地了。
“来人啊,有砒霜吗?”孙渔恨得牙根痒痒,向门口娇声喊道。
“不会吧?没衣服穿,也不用寻死啊?”
“我是给你吃!”
二十分钟后,孙渔从洗手间里依依不舍地走出来,身上已经又换上了一件休闲运动服。这套衣服是两个小女仆重新帮她拿来的,还别说,穿着孙渔身上。让她多了一分阳光的娇媚。
而张敬就坐在床上,倚着床头,手里拿着一些文件在看,他的眉头皱得像刀刻似的深。
孙渔也不懂张敬的事,只是看他在做事,也不打扰,就躺在床的另一边,离张敬远远的,透过卧房最上面地玻璃顶看天空。
这时已经是黄昏了,天色酡红。很漂亮,这让卧房里也染上一层浅红色。
张敬已经把那些资料都看了一遍,包括产品总销量、及各种产品的分类销量,事实是,所有的坏情况都无比平均,没有任何一个看起来很突兀地地方。
孙渔可能实在是无聊,眼睛一转,翻身爬到张敬身边,还伸着头去看张敬手里的东西。
“很麻烦?”孙渔也不懂,就小声地试探着问。
“是啊,非常麻烦!”张敬也看得有些心烦,把那些文件扔开一边。
“对不起,帮不了你!”
“傻了你?呵呵!”张敬不由地一阵好笑,点起一支烟,“看来光是看文件是没什么用了,也许我应该去实地看看。”
“啊?去实地?什么意思?”
“哎?”张敬突然眼睛一亮,“孙
们出去走走怎么样?”
“好啊,好啊!”孙渔乐坏了,她在这个别墅里呆了半天,都快憋疯了。
孙渔从床上跳下去,穿上自己的鞋子,迫不急待催张敬走。
“走啊,走啊,快点啦!”
“我们去哪啊?”张敬半躺在床上,眨着眼睛问。
“啊?”孙渔呆了呆,“不是你说要出去走走吗?还说什么去实地看看。你玩我?”
“嗯,是