家好月圆-第5部分
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笑随即转身寻上了秋莲，帮她把剩余的纸片发完后两人一起回到了“烟云阁”。
一到“烟云阁”门口秋莲就惊得张大了嘴巴，看着那人头攒动、坐满食客的大堂，难以置信的拉住宋初云：“小姐，我们莫不是走错地方了吧？奴婢记得那‘烟云阁’的生意差得几乎关门大吉，怎么可能突然间来了这么多客人……连、连二楼的雅座也全都坐满了！”
宋初云听了笑着戳了下秋莲的额头，假意怒嗔道：“难道我们今日做的全是白费的功夫吗？这些人十有八九是被我们刚刚发的小纸片给吸引过来的！”
“小、小纸片？我们几个写的小纸片竟有这么大的用处？”秋莲瞪大了双眼依旧一副难以置信的模样。
“那是当然了，这可是本小姐想出来的、独一无二的妙计呢！”
秋莲一听立刻拉着宋初云的手臂，不依不饶的哀求道：“我的好小姐，您就行行好告诉奴婢这是怎么回事吧，奴婢都快好奇死了！”
宋初云被秋莲缠得没办法，只得找了处人少的地方，把她想出来的宣传广告一一解释给她听：“秋莲，你说这‘烟云阁’的菜式多、师傅的手艺也好，价钱也很公道……可它之前为什么就无人问津、生意惨淡呢？”
秋莲歪着脑袋想了一会，试探性的答道：“因为它开在了街尾又恰巧开在拐角处，让那面墙给挡住了铺子的门面，街上的人瞧不见铺子生意自然就不好了。”
“秋莲真聪明，你说的一点都没错，这‘烟云阁’最大的敌人便是那面墙！”
宋初云先对秋莲投以一个赞赏的眼神，才接着解释道：“那我们把这‘烟云阁’开的地儿写在小纸片上、再写上菜式与价钱，最后到大街上把这小纸片发给大家，这样大家不都知道这条长街上有这么一家物廉价美的酒楼了吗？”
“小姐这样一说奴婢便明白了，这果然是个妙不可言的法子，只是奴婢还有一点不明白……小姐为何要让老掌柜白送花生米呢？这白送他不就亏本了吗？”
“傻丫头，这你就不懂了，”宋初云说着脸上忍不住爬上了一抹得意之色，摇头晃脑的解释道：“这便是传说中的‘营销策略’了，我是从最简单的人性来想推广酒楼的法子———试问有哪个人能真真正正的做到不贪小便宜呢？”
“就连你家小姐我见到一些让我心动的小便宜都想占，这是人性使然没什么好唾弃的，差别就差在到底那小便宜便宜到什么程度、你才想把它占为己有……我正是利用了人们这潜在的人性，让占小便宜这种事变得可以光明正大的去做。”
秋莲一脸迷茫的摇了摇头，憨厚的说道：“小姐说的话太高深了奴婢笨听不明白，不过奴婢却知道有便宜不占的一定是傻子！”
“扑哧……”
秋莲憨厚直白的话语让宋初云忍不住笑了出来，她拍了拍秋莲的肩膀，语重心长的嘉许道：“不，小莲子你已经明白这个道理的真谛了，这些客官们可能原本并不爱吃花生米，但当他们见只要买两壶酒便可白得一碟花生米，有谁不想要这白得的便宜呢？因此，最终那些人十有八九都会买上两壶酒来要那白得的便宜。”
“而买的酒多了单单用花生米来下酒自然是不够的，所以他们便会再多点几个下酒菜———也就是说，老掌柜即使不要钱白送花生米这买卖也绝不会亏本。”
“奴婢不懂啦，奴婢只知道这老掌柜今日定会赚上许多银子！”
宋初云笑嘻嘻的说道：“你也不用非要弄懂它，你只要知道老掌柜赚的钱越多、我们分的钱也就越多！”
这时秋莲终于聪明了一回，恍然大悟道：“怪不得小姐昨儿不要老掌柜拿块碎银子，今儿这‘烟云阁’来来去去招待了这么多食客，即使每位客官小姐只得半吊钱，但这许许多多个‘半吊’加起来也比那块碎银子多多了！”
“小莲子，我发现你跟着我变聪明了哦！”
这秋莲说的自然也就是宋初云心里所想的，她这个赚钱方法就是现代运用得十分普遍的“抽成法”，即老板利益越大那帮他工作的员工利益也就越大，反之也是一样。
宋初云之所以会想到用这样的方式来替“烟云阁”招揽生意，是从现代遍布大街小巷的传单派发员身上得到的启发。加上她原来工作的广告公司也会接这种设计、印刷小广告卡片的业务，宋初云就把自己的专业知识套在了“烟云阁”的广告宣传上。
但凡是现代人，只要上街就一定会有被一群传单派发人员围住、发传单推销业务的经历，宋初云没穿越前这样的经历自然是不少了，她也曾经的仔细研究过这些街头传单起到的作用，认为现代那些传单派发员不遗余力的向路人发传单，其实是在挖掘潜在的顾客群体！
宋初云在古代利用了小纸片再现现代街头传单，把长街上的潜在客官往“烟云阁”里引。而现代传单上大多印上了精美的广告与产品介绍，并且这些传单必定会同最简单的广告营销方式相结合、在传单上面印上“大特惠”、“买几送几”等各种优惠活动……
在这个朝代由于受技术设备的限制、不可能有什么彩色印刷，宋初云只能人为的用毛笔把那些广告内容写在小纸片上，算是代替了现代印刷精美的小卡片。
她那“买两壶酒送一碟花生米”的点子、同现代那些“优惠项目”也有异曲同工之处，可以说是换汤不换药……而事实证明，宋初云发明出来的古代“小纸片广告”也达到了预期的宣传效果，让“烟云阁”起死回生。
“烟云阁”酒楼推广的成功让宋初云意识到，即使她熟悉的行业是古代没有的东西，她也可以凭借着自己脑袋里的专业知识，根据环境加以变通开拓出属于自己的那片天！
有了这一次经验宋初云开始对未来充满了信心，被赶出宋府的那股无助感也被事业上的小成功逐渐替代，宋初云用自己的智慧与双手证明了自己在古代的存在价值，她靠自己的专业知识找回了遗失已久的自信！
不过眼下还不是沾沾自喜的时候，宋初云得先把从“烟云楼”这儿赚到的银子拿到手，才算是真真正正的取得成功。
第八章 老掌柜耍滑头
话说宋初云同秋莲在外头等了一阵，见过了午时只剩下几桌零散吃酒的客人才进去，一见到老掌柜便笑嘻嘻的拱手恭喜道：“老掌柜这个中午啥事都没干，光顾着收银子了吧？”
“哪里、哪里，这都是托了小哥的福啊！”
“咱闲话就不多说了，请老掌柜先把我该得的银子给结了吧。”
“那是、那是，”老掌柜说着翻出了账本，上下拨了下算盘珠子，道：“今儿晌午小店里一共来了百多为客官，就按着整一百位来算老朽该给小哥五两银子。”
宋初云听了脸色一沉，冷冷应道：“老掌柜没算错吧，怎么可能只有百来位客官前来光顾‘烟云阁’？”
老掌柜似乎早就料到宋初云会这样质问，胸有成竹的应道：“这小纸片一共也就百来张，张张都能拉来客官已经算不错了，难道小哥连那些不是靠纸小片拉来的客官也要算上吗？”
“不，我只算应算的客官、也只拿我应得的银子。”
宋初云说着将一张纸摊在了老掌柜面前，上面密密麻麻的写满了“正”字，宋初云指着那些“正”字说道：“我请了人站在你这‘烟云阁’门口，见到拿着小纸片儿进来的人便画上一划，若是一伙四人持着一张纸片寻上门，自然就要划上四划……”
“这里共有四十个‘正’字，每个正字五划、那就是两百划，也就是说今儿中午老掌柜这‘烟云阁’共有两百位客官是因那小纸片才上门光顾的，我可以拍着胸脯保证这个数绝对只少不多……”
宋初云说到最后目光坚定的看着老掌柜，一字一句的说道：“老掌柜，这做生意要讲诚信，每个客人五十文钱、两百个客人你一共需付我十两银子……而刚刚你足足克扣了我一半的工钱！”
宋初云可不是傻子自己不数人头任凭这“烟云阁”的掌柜随意报数，她一早便把青姨娘请到了“烟云阁”门口，让她蒙着面纱把持小纸片进入“烟云阁”的客人一一记录下来，如此一来结账的时候才不会让这狡猾的老掌柜占去便宜。
这边宋初云与老掌柜陷入了对峙的尴尬状态，大堂里却突然传来了一声喝彩声，只见展寂衍摇着纨扇坐在角落，笑眯眯的赞道：“这位小哥不但数数厉害，话更是说得无比伶俐……”
“展兄说得极是，这位小哥同老掌柜理论的时候可真是伶牙俐齿啊！”
“掌柜的，这就是你的不对了，既然你们已事先约定好了，你怎么可以克扣这位小哥的工钱呢？”
“我们今早可是亲眼见到这位小哥为了给你这酒楼招揽生意，卖力的在街上四处奔走发送小纸片儿。”
老掌柜被几位公子哥一挤兑立刻涨红了老脸，恼羞成怒的狡辩道：“这笔墨纸都是我家出的，抄写菜名也是我们酒楼的人出的力多，怎么就不能把这些费用抵扣掉呢？”
宋初云听了老掌柜的强词夺理不禁哑然一笑，拿出那张字据远远的让他看个仔细：“老掌柜你是不识字呢，还是昨儿没把这字据看清楚？”
“这上面白纸黑字的写着‘宋某只负责替贵店出点子招揽客官、至于由这点子生出来的其他费用一律由贵店承担，事成之后贵店需按每位客官五十文钱的定例将银子付给宋某，此字据署上双方姓名、双方再按上手印后方可生效’！”
宋初云一字一句的把字据上的内容念了出来，当然这几条都是她后来加上去的、目的就是怕老掌柜事后会抵赖，眼下果真是派上用场了。
这老掌柜从一开始便打着坏主意，想算计宋初云这年轻后生的银子，但却都被宋初云巧妙的事先提防、没两下就打破了他的小算盘。
这让老掌柜憋了一肚子气想要来个死不认账，趁着众人的注意力都集中在那张字据上时，倏然伸出手想把那张按了手印的字据抢走……
幸亏宋初云早就提防着老掌柜抢夺，一见他眼神发狠便飞快的将字据收了回来，心底也随之对老掌柜生出了十二万分厌恶，这般不讲信用的老板以后断断不可再同他合作了。
这时一直坐在角落的展寂衍懒洋洋的开了口，道：“我们可都是因为这位小哥发的小纸片儿才来光顾此店，如今得知了这店原来是个欺压弱小的黑心掌柜开的，那以后自是不会再来帮衬了。”
“对对对，老板这样欺负小哥，我们以后都不来了！”
“这位小哥顶着大太阳跑了一早上，到头来却拿不到应得的工钱，你这老板的心真是掉进墨缸里了！”
展寂衍才挑了个头，立刻就有几个看不惯老掌柜作为的公子哥帮腔，这样义愤填膺的话语自然是让老掌柜的脸色再沉了几分，而宋初云明白展寂衍这是在变相帮她、连忙对他投以感激一笑。
展寂衍温文儒雅的回了宋初云一笑，暗暗再加了把火挤兑老掌柜：“我说老掌柜啊，你因为这区区五两银子把我们这些衣食父母都给得罪了，这笔生意可划不来喽！”
见老掌柜一脸不解，展寂衍端起酒杯轻啜了口，不紧不慢的解释道：“要知道坐在这里的可都是朋友结交得十分广泛的王孙贵胄，只要他们在朋友面前说句不好听的话儿———那你这酒楼便再也不会有富贵人家的公子少爷来光顾了。”
展寂衍一语将老掌柜惊醒，让他深知如果今天不把银子如数结算给宋初云，自己的“烟云阁”便会砸了招牌失了人心，更会让在座的这些公子哥都觉得他是个黑心老板……那
