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第66部分

工业霸主(完结)-第66部分

小说: 工业霸主(完结) 字数: 每页4000字

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    褚红阳站在一旁,听着林振华这番话,真是又觉得好笑,又有些感慨。不得不说,林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了,这些话在这个年代里,大家都还是不太好意思明着说的。

    “你刚才说,石化机的大门比你们的落后,而且落后好几代,你们这个大门,有什么先进之处吗?”刘处长问道。

    林振华道:“当然有,我们这种大门,全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门,说穿了就是用一台电机拉着门开或者关,没有任何的自动控制部分。而我们这个门,内嵌了一枚美国产的NE555电脑芯片,能够控制大门开关的速度,使大门的开关更为平稳,而不是骤开骤关。还有,我们的大门具有遥控功能,在30米范围内可以使用遥控器控制开关,这样陈大爷即使不在值班室,只要在大门30米的范围内,就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆,我们的大门还特地设计了防碰撞探头,只要前面的障碍物,大门就会自动停下来。”

    “有这样先进?”刘处长的眼睛也亮起来了,的确,如果财政厅的门口换成了这样的大门,那该是多么气派的一件事情啊。

    “这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。

    刘处长问道:“什么叫标配?”

    “标配就是标准配置啊,就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要,在大门上增加附属功能,比如说,可以设置灯光信号功能,延时开启和关闭功能,密码锁功能等等……”

    “等等,林经理,照你这样说,这个大门的价格,岂不是非常贵?”刘处长担心地问道。

    “不贵,像你们财政厅门口这样的宽度,标配的价格也只要5000块钱就够了。”

    “5000块!”刘处长舌头吐出老长,“这也太贵了吧。我们原来的大铁门,才花了不到100块钱呢。”

    “这能是一码事吗?”林振华道,“刘处长,俗话说,一分钱一分货啊,我们这个大门里面,有一块控制芯片,叫NE555,这是电脑芯片。这就相当于说,我们的大门里有一台电脑在控制着的,你想想看,一台电脑要多少钱?”

    这就是林振华在信口开河了,NE555全称是8脚时基集成电路,虽然内部也集成了几个运算器,但说是电脑芯片,就未免过于夸大了。NE555在美国市场上的价格也就是一两美元,但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺,所有需要使用外汇进口的产品,都是很宝贵的。

    林振华当初与福特谈价钱的时候,便附加了一个条款,让福特替他在美国市场上采购一批电子元件,其中就包括了非常流行的Z80和这种名为NE555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片,现在拿出来用,主要目的在于提高产品的技术含量,以便以高科技为幌子,漫天要价。

    “这也太贵了,我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。

    “小刘,咱们连5000块钱都没有?”看门老头插话道,他已经被林振华说动了心,觉得作为一个光荣的看门老头,怎么也得看一个这样的门,才能配得上自己的身份。

    刘处长面露尴尬,道:“陈师傅,你也知道的,咱们厅经费还是比较紧张的,5000块钱,厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话,还好说一点。”

    林振华没想到省财政厅居然也会缺钱,他选择财政厅作为第一家目标客户,就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷,林振华连忙收回自己的话:

    “刘处长,我刚才还没说完。我是说,这个大门的报价是5000块,但我们可以按试用价给财政厅安装一套,只是收回一些材料费就可以了,人工费和技术费等可以分文不收的。”

    “哦?”刘处长来了精神,“你说的试用价,是多少钱呢?”

    “只要3000块。”林振华伸出三个手指头,郑重地说道。


073 业务就是这样做的

    走出财政厅的大门,褚红阳迫不及待地欢呼起来:“小华,咱们赚狠了!”

    “闭嘴!”林振华瞪了褚红阳一眼道。

    褚红阳一愣:“怎么?”

    “你嚷什么!”林振华压低声音说道,“你知道咱们身边走过去的是什么人?万一他们中间有一个是财政厅的人,咱们的大门还卖得出去吗?”

    “啊?”褚红阳连忙捂着嘴,转着头打量着身边走过的每一个人,结果,所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。

    “给我记住了,在客户单位以及客户单位的周围,不能谈论客户的事情。这是一条规矩,任何一点小小的失误,都会有可能导致丢单,明白吗?”

    “明白了。”褚红阳小声地说道,随即,他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上:“小华,我真佩服你,咱们做一个这样的门,满打满算也花不到500块钱,居然让你卖出了3000块。”

    刚才,在财政厅里,林振华凭着他的三寸不烂之舌,硬生生地说服了行政处的那位刘处长,让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门,是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长,在获得批准之后,迅速地与林振华签订了合同,并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号,承诺两天之内就把50%的货款通过银行汇过去。

    褚红阳目睹着这一奇迹的出现,只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长,所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过,他父亲跑供销,所涉及到的产品都是有统一定价的,而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门,需要使用的材料和工时,加起来也就不到500块钱的样子,林振华一口要了3000块,还反复强调这只是试用价,是优惠又优惠的。

    “谁说花不到500块?”林振华道,“咱们的推销成本不是钱吗?”

    “这能花多少钱?”

    林振华道:“红阳,你要记住了,从现在开始,你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员,一天的时间至少值500块钱。”

    “你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道,“就算你小华是公司经理,一个月的工资也就是43块钱,你还敢说一天就值500块。”

    林振华恨铁不成钢地说道:“我懒得跟你说,走吧,去下一家。”

    “还去下一家?”褚红阳惊讶地问道。

    “当然要去下一家。”林振华道,“咱们这才拿下一家,光靠这一个门,能养活咱们那七八十人?”

    “那下一家去哪?”

    “公安厅!”

    “公安厅?”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候,他们兄弟几个可没少和派出所打交道,当然,每一次都只是被警察教训几句而已,毕竟都是小孩。不过,这样的经历,多少在褚红阳心里留了一些阴影,让他闻警察而色变。

    林振华自然知道褚红阳在想什么,他明知故问道:“怎么,看你吓成这样子?”

    “小华,你说咱们去公安厅卖大门,算不算鸡给黄鼠狼拜年啊?”褚红阳问道。

    “不算吧?”林振华道,“充其量,也就算是与虎谋皮。别忘了,你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监,要有点气魄,懂不懂?”

    “对了,我还忘了问你呢,啥叫业务总监?”

    “跟你说了也不明白,快走吧。”

    进公安厅的大门,难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的警察,警惕性极高,对着林振华二人反复盘问了许多遍。直到最后,林振华亮出了自己的退伍证,然后意外地发现看门警察也是退伍士兵,而且还是与自己的前身同在一个师的,这才解决了进门的问题。

    公安厅的行政经费更加紧张,林振华终于没能把自己的现代化大门推销出去,不过,倒是接了一套警察训练中心的设备订单,包括两个航空圈、三个攀援架、若干单杠和双杠,都是铁制构件,对于汉华厂不说,属于最没有技术含量的产品。这样的产品,放到劳动服务公司来做也是最合适的,因为服务公司的青工们技术水平有限,干点粗活还凑活,太精细的活,就需要请厂里的中年技工们帮忙了。

    “林经理,褚总监,我也是看着你们都是待业青年,自己能够主动做点事,不容易,这才把这批器材交你们做的。希望你们在质量方面不要让我失望。”公安厅行政处的处长高树远这样说道,对于褚红阳的业务总监这个头衔,高树远也没觉得特别奇怪,还以为是工厂里的某种约定俗成的称呼。比如说,工厂里习惯于把技术特别牛的师傅叫作“老座”,这外人哪能听得懂?

    “多谢高处长,您放心吧,我们的产品质量是绝对没有问题的。”林振华拍着胸脯承诺道。

    “年轻人,闯劲不错。”高树远欣赏地说道,同时把林振华搁在他桌上的一包大前门推了回去,说道:“不过,这一套以后就不需要搞了,你们待业青年挣点钱也不容易,把钱省下来搞搞扩大再生产。”

    “我们一定牢记高处长的指示。”

    “呵呵,指示可不敢当。这样吧,如果你们这批器材做得好,作训处那边反映好,以后我还会继续向你们订货。”

    “那就太感谢您了。高处长有到丰华去出差的机会,一定到我们汉华厂去坐一坐,我们服务公司虽然穷,请高处长喝杯酒还是请得起的。”

    走出公安厅,褚红阳拼命地憋着不敢说话,一直到走出一里地,再也看不见公安厅大门了,他才长吁一口气,看着林振华道:“小华,我不是在做梦吧?”

    林振华用穿着胶鞋的脚狠狠地跺了一下褚红阳的脚,疼得褚红阳惨叫起来,然后才回答道:“现在知道是不是做梦了吗?”

    “哎哟,你还真踩啊!”褚红阳抱着脚抗议道。他们以前倒也是经常这样打闹的,褚红阳如果吃了亏,铁定会进行报复。但现在,他却只是抗议,而没有还手,在他的心里,已经有了一种潜意识,那就是林振华是自己的领导,自己是不能不尊敬的。

    “谁让你做梦没做醒的。”

    “小华,我这是在夸你,你都没听出来啊!”

    “夸我?”林振华摇摇头,“我真没听出来。”

    “小华,我可是做梦也没想到,你当一回兵回来,变得这么能干了。好家伙,就你刚才跟高处长说话的时候,我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊,比咱们县公安局的局长还大一级呢。”

    “警察也是客户啊,你把他当成客户,不就结了?”

    “小华,我刚才算过了,这一套器材,咱们连制作带安装,花不到200块钱,他们给1000块,咱们又赚了800了。”

    “注意你的素质……”林振华拖着长腔道,“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱,离养活咱们汉华实业,还差得远呢。”

    “小华,我现在有信心了。你看,咱们刚跑了两个厅,就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块,咱们跑上几天,不就够了吗?”褚红阳信心满满地说道。

    林振华笑道:“好

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