工业霸主(完结)-第569部分
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了一家药厂和几家机械厂，逐渐打开了局面。方磊等人此行将在这里建立起一个销售中心，除了为此前建设的几家工厂提供技术服务之外，还要继续拓展市场，争取更多的订单。
圣克鲁斯市没有直达中国的航班，甚至于整个玻利维亚都没有从中国直飞过来的班机。方磊一行先是飞到了秘鲁，又换乘了火车、汽车，一路弄得灰头土脸地，终于来到了这座位于安第斯山脉东侧高原上的城市。
圣克鲁斯市占地面积很广，城里道路纵横，像迷宫一般。方磊坐在出租车上，好奇地数了一下，在不到一里地的路程上，就看到了六条交错的道路，整个城区就被这些道路切成了数以千计的小方块。
健谈的出租车司机像念绕口令一般地向他们介绍着：这是parl大街，这是rene_moreno路，这是independercia大街，这是velaco路，这是colon小路……小队中的西班牙语翻译崔琳玫只译了几分钟就败下阵来，这种活实在不是人能干的。
透过车窗看出去，道路两旁没有什么高大建筑，星罗棋布的都是南美风格的尖顶小屋，房前屋后种着枝繁叶茂的大树，看起来颇有一些野趣。路边的行人一个个大腹便便、悠闲自在，完全不见中国省会城市里那种人流如织、来去匆匆的景象。
“这个城市可真大啊。”方磊感慨道，“走了这么久，还在郊区呢。……呃，司机先生，我们现在离市中心还有多远？”
最后一句，他是通过崔琳玫向司机问的，这趟出来之前，他苦练了几个月的西班牙语，但具体到应用的时候还是有些力不从心。
司机扭头往窗外看了看，自豪地说道：“这里就是市中心啊！”
“这就是市中心！”一车人都震惊了，大家一齐趴到窗口向外看，嗯，好像是看到了一些支在小平房门前的灯箱广告，还有像小卖部一般的超市，道路倒是够整洁的，另外就是清静……或者说叫做冷清吧。
“方经理，咱们没搞错地方吧？”青年技工董永健嘀咕着，“这个地方，别说和南都比了，连咱们老家丰华都不如啊。”
方磊和董永健都是原来汉华机械厂的子弟，对丰华颇有一些感情。丰华作为一个小县城，这几年慢慢也发展起来了，10层高的楼房就建了好几十座，看起来的确比圣克鲁斯要现代化得多。
“这你们就不懂了，人家外国的城市讲究的是自然美，田园牧歌式的生活，哪像咱们中国的城市，一个个都是钢筋水泥的丛林，憋屈死了。我喜欢圣克鲁斯这个地方。”崔琳玫脸上带着痴迷的神气说道。她不愧是学外语出身，情调明显和方磊这些土鳖大不相同。
“可是咱们是来卖设备的好不好？”董永健反驳道，“就这么一个大村庄似的城市，哪像一个工业城市的样子啊，我看啊，咱们的业务肯定好不起来。”
“这就是方经理考虑的问题了。”崔琳玫嘻嘻笑着说道。
“才不是呢，咱们的业绩如果不好，奖金就少了，这可是涉及到咱们每个人的切身利益的事情呢。”另一名技工王玉梅说道。
方磊作为一行人的领导，自然是要摆摆谱的，他对众人说道：“你们知道什么呀，集团把咱们派到这里来，可不光是来卖机器的，咱们最主要的任务是……”
说到这，他拖了个长腔，摆出一副高深的样子。
“是什么呀？”另外三个人一齐问道。
“铁矿！穆通铁矿！”方磊挥了挥拳头说道。
！
624 一切为了铁矿
圣克鲁斯省的穆通铁矿，发现于20世纪70年代中期，迄今为止探明储量450亿吨，尚未探明的储量据称还要翻上一番以上。450亿吨的储量，只能用天文数字来形容了。对比一个数字就知道了：年中国宣布在东北本－溪发现了一个大铁矿，号称亚洲最大，其储量也仅仅是30亿吨而已。
最早在圈定全球各处销售中心的时候，分管销售的褚红阳等人对于圣克鲁斯这个地方并不看好，这里地处南美内地，交通不够便利，本地市场狭小，而对外的辐射能力又不足，并不是建立销售中心的好地
但林振华却一口咬住了要在这里建点，他所看中的，就是这个巨大的穆通铁矿。
“铁矿和我们有什么关系？难道你想搞矿山机械吗？”褚红阳诧异地问道，矿山机械当然也是一个非常不的产品，但此前似乎没有听林振华说起过啊。
林振华看着褚红阳，呵呵笑道：“红阳，你这个想法倒是不错嘛，这样吧，反正你也不愿意在国外跑了，要不我们搞个矿山机械公司，你去当总经理吧。我估计过不了几年，矿山机械市场就会火起来了，一年弄出百十亿的产值不成问题。”
“做矿山机械当然可以了，我好歹也是厂子里出来的，管个把公司应当没问题。”褚红阳应道。看到过去的伙伴彭少哲、赵勇群都已经在下面的分公司独当一面了，褚红阳也有些眼馋，在他看来，当个分公司的总经理，还是比较神气的事情。不过，对于圣克鲁斯，他还是要说几句的：
“振华，圣克鲁斯这个地方，我是去过的。听说穆通铁矿的储量的确挺大的·具体多大的数字，我倒不知道。不过，那里交通不便，至少在我去的时候为止·开发的程度还非常低，还不如咱们浔阳旁边那个铜矿规模呢。我琢磨着，要做它的矿山机械买卖，恐怕一时做不起来。”
“真的开发程度很低？”林振华大喜过望，“那可太好了。我还怕它已经被国际上那些矿业大亨给瓜分了呢。”
“你是什么意思？”褚红阳诧异道。
“咱们把它拿过来啊！一张白纸好画画，别人没有开发过，我们开发才有油水呢。”林振华道·看到褚红阳还是一脸茫然的样子，他不得不给褚红阳讲讲课了：“红阳，你知道21世纪最重要的是什么？”
“人才啊。”褚红阳随口答道，这句话，林振华已经在集团高层会议上说过无数次了。
林振华摆摆手：“我是说，除了人才以外。”
“是技术吧？”褚红阳犹豫着问道，他印象中，林振华对于技术是非常看重的。
“不是！是资源！”林振华郑重地说道·“人类发展到今天，地球上的资源已经不够用了，未来世界各国争夺的·一定是资源。中国作为全球最大的发展中国家，每年的钢铁产量和使用量要达到全球的一半，这就需要大量的铁矿石。
我敢说，不出几年，全球的铁矿石就会大幅度涨价，那时候谁手上拥有铁矿，就相当于拥有一个金矿了。”
“老大，你不会是又想去搞矿业了吧？”褚红阳用起了年轻时候的称呼，当他想对林振华表示膜拜的时候，往往就会用这样的称呼。如果说搞矿山机械勉强还和汉华目前的主业有点关系的话·搞矿业就完全是另起炉灶了，他实在是佩服林振华这种敢想敢干的气魄。
林振华笑道：“为什么不搞？红阳，你想想看，咱们汉华这些年，攒下多少矿产资源了？非洲、东南亚、蒙古、拉美······”
“呀，真的！”褚红阳一拍脑袋。
其实·有谁能比褚红阳更清楚林振华做的这些交易呢。在过去十几年里，汉华在与那些资源丰富的国家做生意的时候，林振华经常允许对方用矿产作为抵押来赊账，或者直接用采矿权来交换设备款。对于林振华的这种作法，褚红阳一直是不太明白的。那些年代里，中国自己都在卖矿石换外汇，林振华却放着好端端的外汇不要，宁可拿人家的矿山，这不是与中国的国情背道而驰吗？
幸好汉华的出口设备利润率挺高，即便是一部分设备款变成了采矿权沉淀下来，汉华的发展也没有因此而受到拖累。褚红阳掐着手指粗粗地算了一下，发现公司手里攒下来的采矿权真的不少了，金银铜铁锌，煤炭石油天然气，应有尽有。
此了采矿权之外，林振华还买下了括俄罗斯、印尼、巴西等地的大片森林，安排了一些伐木工在那里砍树，每年光是运回国来的木材也值几个亿。现在想来，林振华的这些举动，似乎都是有着明确目的的。“红阳，以前咱们国家穷，不得不拿资源去跟人家换工业品现在咱们也算是有点钱了，自己的资源就该留着了，咱们得去用别人的资源才行。穆通铁矿我早在ko年前就已经盯着了，这么大的一个铁矿，到现在还没有充分开发，这就是上帝赐给我们的礼物啊，不拿过来享用，实在是太对不起人了。”林振华说得神采飞扬。
这怎么还有上帝什么事啊？褚红阳在心里嘀咕着，不过对于林振华的话，他还是完全支持的。这些年，他走南闯北，也算是见多识广了。在所有那些资源丰富的贫困国家里，他看到的都是西方矿业巨头在把持着矿区，大批大批的矿石源源不断地运往发达国家，给当地留下的不过是一些积水的矿坑和大片大片的贫民窟。如今，中国也开始崛起了，也该轮到我们去采采矿了。
关于矿产资源的价格，褚红阳也略知一二。上世纪八九十年代的时候，全球的矿产品价格都非常低迷，括铁矿石、铜矿石、石油等产品，价格都不比相同重量的白菜更贵。但最近几年，矿产品价格已经开始悄然上升了，如果林振华的预言正确，未来几年，矿业将会是最有利可图的产业。
就这样，在最终确定的销售网点布局上，增加了若干个濒临矿区的城市。林振华亲自向这些被派往矿区城市的销售经理们训话，给他们的指令是，不惜代价，一定要摆平当地的政府部门和矿主，掌握矿山的基本情况，为购买矿山创造条件。
方磊就是带着这样的特殊使命来到圣克鲁斯的。
“大家明白了吗？我们到圣克鲁斯来，是为了拿到这个铁矿。我们所有的工作，都要围绕着这个中心工作来做。只要能够拿到铁矿，其他销售中心的业绩和我们相比，连渣都抵不上。”方磊给自己的下属们鼓着气。他说这些话的时候，倒也不回避出租车司机，在玻利维亚，能够听得懂中文的人，估计用一个巴掌就能够算得过来。
“一个铁矿就能够抵得上所有的业绩了？有这么夸张吗？”王玉梅怀疑地问道。她这趟出来，是指望多挣点钱回浔阳买房的。虽然公司给每个职工都分配了住房，但她的孩子大了，需要分开单过，所以她需要在浔阳城里另买一套房子，而浔阳的房价，现在已经要1ccc多一平米了，全国有哪个地级市房价能这么高的？
销售中心的奖金是和业绩挂钩的，如果做不出业绩，奖金就少了，所以王玉梅对于这个问题特别关心。
方磊道：“我考考你们，如果我们能够签下一座万吨的炼油厂，大概是多少金额？”
“美元。”董永健和王玉梅同时答道，这是他们在培训时候学过的内容。在得知自己要来圣克鲁斯这样的城市时，他们都坚信，自己肯定做不到这样大金额的业务。
“那么你们知道如果我们要拿下穆通铁矿，林总打算花多少钱？”方磊又问道。
“这个······”大家面面相觑了，他们都是工人，哪懂矿山的行情。
“莫非要超过美元？”王玉梅迟疑着问道。
方磊仲出一个巴掌：
