工业霸主(完结)-第39部分
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“不会吧？”威尔森道，“我曾经接待过中国的官员，他们出国一天只有十几美元的零用钱，他们根本舍不得使用，都存着用来购买电器产品带回中国去消费。一个中国的工人，能够拿到1000美元已经非常不错了。”
彼特道：“问题在于，这个中国工人并不是普通的中国工人，在没有源码的情况下，他居然能够分析出我们的BUG在什么地方，而且能够写出完美的补丁，一千美元的补偿，我想，他是不会满意的。”
“我们可以让福特多和他谈一谈，我们的底线也可以放宽一点，比如说两千美元。让福特告诉他，这是我们愿意付出的最高价，我想，他是不会放弃获得这么大一笔钱的机会的。”
“好吧，我马上和福特联系。”彼特让步了，他与中国人打交道不多，不知道威尔森的判断是否正确。他们与那片神秘大陆隔绝的时间已经太长了，根本不知道那里是怎么回事。
福特给美国公司留的联系电话是石化机的小招待所，早上五点多钟的时候，小招待所的服务员被电话铃声惊醒了，她接起电话，里面是一串她听不懂的英语，不过，她知道，这一定是找福特先生的电话，因为整个小招待所住的外宾只有这一位。
没等服务员去喊福特，福特已经衣着整齐地从房间里出来了，他一夜没睡，耳朵支楞着一直在等电话。刚才的电话铃声，他隔着墙壁也听见了，连忙跑出来接听。
“彼特，你是说威尔森先生要求把对方手里的补丁全部买下来？太好了，这也是对方的要求。价格方面，公司有什么考虑？……什么！两千美元，你开什么玩笑，技术部那群混蛋已经花了十几万美元，到现在也没有解决这个问题，我们只花两千美元就想买到这些补丁？”福特几乎要暴走了。
彼特说道：“福特，你不能用美国人的思维来思考这个问题。如果提出这个补丁的是一个美国人，我想我们可以出一百万来购买，是的是的，少于一百万别人也不会卖给我们。但对于中国人，这就完全不同了，中国人的小时工资只有10个美分，两千美元对于他们来说，是一个天文数字。”
“是的，彼特先生，对于10亿中国人中间的绝大多数人来说，两千美元的确是一个天文数字，但我的这位小朋友本人就是一位天文学家，天文数字对于他来说是再正常不过的事情了。我至今也没搞明白，他是如何破解我们的程序的。……好吧好吧，我知道了，既然是老板的意思，我就和他谈一谈吧，不过，我相信，这不会有结果的。万一把他激怒了，谁也无法阻止他把结果公之于众的。”
福特放下电话，黑着脸回房间去了，服务员隐隐地听到他嘴里冒出一个词来，叫什么“虚特”。
039 狮子张口
福特呆在房间里，好不容易盼到了上班时间，他匆匆忙忙地奔向车间，在车间门口把林振华截了下来：“林，林，我有事和你谈。”
“现在是上班时间，还有培训的工人在等着我们呢。”林振华装出为难的样子。
“不不，没关系，你让他们每个人先铣两根花键轴熟悉一下机床的性能，我们趁这个时间好好谈一谈。”
“好吧，我去安排一下。”
林振华进车间安排了一下，然后走了出来。福特把他拉到一旁的树荫下，小声地说道：“林先生，你给我的程序补丁，我们公司已经测试过了，完全正确。”
“哦，这在我的预料之中。”林振华道。
“我们公司董事长威尔森先生对于林先生的才华非常欣赏，他专门让人打电话给我，要求我向你表示感谢。”
“嗯，这都是我应该做的。”林振华轻描淡写地答道，他听到福特做出这么多的铺垫，知道后面必定还有不便说出来的话。在这件事情上，他可一点也不着急，就等着看美国人如何表演好了。
“林先生，威尔森先生表示，公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁，不过，具体的价钱还需要听听你的意思。”
“我要求不高。我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失，你们就按照这些损失折价的10％付给我费用就可以了。你们挣大头，我挣小头，如何？”
福特只觉得心里一沉：眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊，他提出的要求中规中矩，任凭拿到什么地方去说，都是占着理的。
“林先生，那么照你的估计，我们公司的损失应当会是多少呢？你说的10％，大概是多少钱。”
“贵公司的MK800目前销售了约1000台，每台的售价，按卖到中国的价格计算，是13000美元，合计1300万美元。如果没有我的补丁，所有这些设备都需要召回，你们的损失应当也是这个数字吧？出于友好的考虑，运费和人工费，我就不算了。”
“可能……没这么多吧。”福特陪着笑脸说道，“其实，我们的销售量也没这么大。此外，所有的机器也不一定都需要召回，所以……”
“据我所知，贵公司还准备推出其他几款数控机床，其中有一款五轴联动的机床，光研制费用就投入了800多万。如果关于MK800存在BUG的消息传出去，你们这些机床还能卖出去吗？你别告诉我说你不知道日本人正在和你们争夺机床市场哦。”
福特完全败了：“林先生，你简直是太可怕了。我们的五轴联动机床现在还在研制之中，你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。我想，既然你对斯皮舍尔公司如此了解，应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难，你如果开价过高的话，我想公司是承受不起的。”
这话说得已经是很直白了，那意思就是说，你开的价的确是合理的，但我们给不起，你看着办吧。可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华，殊不知，真正需要求饶的，反而是他这个斯皮舍尔公司。
“我不会狮子大张口的，这样吧，我再给你们打一个折扣，你们给我一百万，我不但把几个补丁全部交给你，而且还可以奉送一套控制程序的升级版，把MK800的生产效率提高50％以上。”林振华大大方方地说道。
“实不相瞒吧，林先生，今天早上我们的副总经理给我打电话了，他说老板的意思是只能出2000美元，你要求的一百万，与老板给的数字之间，差距实在是太大了。”福特只好实话实说了，论玩心眼，美国人还真不是中国人的对手。在当年，中美之间的经贸合作中，中国人也有不少吃亏的，但那只是因为对于市场经济缺乏了解而已。换成一个经历过市场经济的林振华，再要输给美国人，实在是说不过去了。
林振华点点头：“你们老板的想法，我能够理解。在他眼里，中国人根本没见过钱，有个两千美元，已经够我个人提前实现四个现代化了，所以他认定我一定会接受，是不是？”
“正是如此。”
“福特先生，那就麻烦你把我的意思转告你们老板吧，我的确很穷，但我见过的钱一点也不比他少。如果他不愿意出钱购买我手里的程序，我可以卖给日本西乎公司。花200万美元买到竞争对手的致命把柄，对于日本人来说，是非常划算的。”
“好吧，我现在就去打长途电话，把你说的话如实转告。”福特沮丧地答道，“车间这边……算了，林，就交给你吧，我现在才知道，你对于MK800的了解，远在我之上。你根本没必要给我当翻译，而是直接给大家当培训教师就可以了。”
林振华笑道：“福特先生，你错了，同样一句话，从你嘴里说出来，与从我嘴里说出来，份量是完全不同的。我现在可以告诉你了，其实，在这些天的培训中，你有几处讲得不对的地方，我在翻译的时候都已经替你纠正过了，不过，大家都相信，那是你的原意。”
“林，你太聪明了，我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。
林振华一耸肩：“福特先生，我们永远都是朋友。不过，请你相信，30年之内，中国人一定会到美国去和你们展开竞争的，这个世界不能总是一家独大，有竞争才会更美好，不是吗？”
“我过去不相信，可是现在我相信了，也许用不了30年，中国的商品就要把美国人打垮了，到时候，整个美国市场上都会充斥着Made_in_China，就像今天的日本制造一样。”
“你……”林振华欲言又止，他差点想问一句：你不会也是穿越过来的吧？居然知道传说中的“中国制造”？
福特跑到邮电局，邮电局的营业员还是昨天那位妇女，一见福特，她笑得眼睛都眯缝起来了，连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨：这人和人的境界，真是差得太多了。看这位淳朴的中国女性，我只给了她10美元，她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华，居然一张嘴就是100万美元，我卖糕的，他居然还说自己不会狮子大张口，他那个口简直大得像非洲的河马。
福特的电话打过去时，美国已经东部时间晚上九点多了，不过威尔森董事长还没有回家，他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议，最终，福特成功地说服了在美国的大佬们，让他们知道，中国这个能够写出程序补丁的小伙子，决不是能用区区两千美元搞掂的。
威尔森在征得董事会的同意之后，郑重其事地向福特授权，他可以在50万美元的区间内与林振华谈判，如果超出这个范围，那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极性，威尔森还悬下重赏，在50万的范围内，福特能够减下多少钱，其中的十分之一可以作为福特的奖金。
50万，距离林振华的要求还差出一半，林振华能够接受吗？福特心里打着鼓，出了邮电局，又向车间跑去。这两天，他来来去去都是以小跑的速度，身体倒是锻炼得挺好了。
040 合作伙伴
福特使出了浑身解数，终于让林振华降低了价码，把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵，诸如把BUG公之于众或者卖给西乎公司这样的话，只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的，不能把事情做得这么绝。
总的价码大致谈定，接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹，侃侃而谈，福特拿着一个小本子，逐条地记录着林振华的要求。
“我要20万美元现金，不过，考虑到目前中国的情况，暂时帮我存在瑞士银行。”
“完全可以。”
“我需要2万美元的小商品，请你们的香港事业部代我在香港采购，再通过你们的渠道帮我运进大陆，我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后，如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品，费用我会如数支付。”
“这件事我们非常愿意效劳。”
“我所在的工厂，也就是江南省汉华机械厂，希望能够得到一台MK800机床，我想用我应得费用从贵公司购买一台，然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候，我希望贵公司能够承认汉华机械厂
