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第39部分

工业霸主(完结)-第39部分

小说: 工业霸主(完结) 字数: 每页4000字

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    “不会吧?”威尔森道,“我曾经接待过中国的官员,他们出国一天只有十几美元的零用钱,他们根本舍不得使用,都存着用来购买电器产品带回中国去消费。一个中国的工人,能够拿到1000美元已经非常不错了。”

    彼特道:“问题在于,这个中国工人并不是普通的中国工人,在没有源码的情况下,他居然能够分析出我们的BUG在什么地方,而且能够写出完美的补丁,一千美元的补偿,我想,他是不会满意的。”

    “我们可以让福特多和他谈一谈,我们的底线也可以放宽一点,比如说两千美元。让福特告诉他,这是我们愿意付出的最高价,我想,他是不会放弃获得这么大一笔钱的机会的。”

    “好吧,我马上和福特联系。”彼特让步了,他与中国人打交道不多,不知道威尔森的判断是否正确。他们与那片神秘大陆隔绝的时间已经太长了,根本不知道那里是怎么回事。

    福特给美国公司留的联系电话是石化机的小招待所,早上五点多钟的时候,小招待所的服务员被电话铃声惊醒了,她接起电话,里面是一串她听不懂的英语,不过,她知道,这一定是找福特先生的电话,因为整个小招待所住的外宾只有这一位。

    没等服务员去喊福特,福特已经衣着整齐地从房间里出来了,他一夜没睡,耳朵支楞着一直在等电话。刚才的电话铃声,他隔着墙壁也听见了,连忙跑出来接听。

    “彼特,你是说威尔森先生要求把对方手里的补丁全部买下来?太好了,这也是对方的要求。价格方面,公司有什么考虑?……什么!两千美元,你开什么玩笑,技术部那群混蛋已经花了十几万美元,到现在也没有解决这个问题,我们只花两千美元就想买到这些补丁?”福特几乎要暴走了。

    彼特说道:“福特,你不能用美国人的思维来思考这个问题。如果提出这个补丁的是一个美国人,我想我们可以出一百万来购买,是的是的,少于一百万别人也不会卖给我们。但对于中国人,这就完全不同了,中国人的小时工资只有10个美分,两千美元对于他们来说,是一个天文数字。”

    “是的,彼特先生,对于10亿中国人中间的绝大多数人来说,两千美元的确是一个天文数字,但我的这位小朋友本人就是一位天文学家,天文数字对于他来说是再正常不过的事情了。我至今也没搞明白,他是如何破解我们的程序的。……好吧好吧,我知道了,既然是老板的意思,我就和他谈一谈吧,不过,我相信,这不会有结果的。万一把他激怒了,谁也无法阻止他把结果公之于众的。”

    福特放下电话,黑着脸回房间去了,服务员隐隐地听到他嘴里冒出一个词来,叫什么“虚特”。


039 狮子张口

    福特呆在房间里,好不容易盼到了上班时间,他匆匆忙忙地奔向车间,在车间门口把林振华截了下来:“林,林,我有事和你谈。”

    “现在是上班时间,还有培训的工人在等着我们呢。”林振华装出为难的样子。

    “不不,没关系,你让他们每个人先铣两根花键轴熟悉一下机床的性能,我们趁这个时间好好谈一谈。”

    “好吧,我去安排一下。”

    林振华进车间安排了一下,然后走了出来。福特把他拉到一旁的树荫下,小声地说道:“林先生,你给我的程序补丁,我们公司已经测试过了,完全正确。”

    “哦,这在我的预料之中。”林振华道。

    “我们公司董事长威尔森先生对于林先生的才华非常欣赏,他专门让人打电话给我,要求我向你表示感谢。”

    “嗯,这都是我应该做的。”林振华轻描淡写地答道,他听到福特做出这么多的铺垫,知道后面必定还有不便说出来的话。在这件事情上,他可一点也不着急,就等着看美国人如何表演好了。

    “林先生,威尔森先生表示,公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁,不过,具体的价钱还需要听听你的意思。”

    “我要求不高。我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失,你们就按照这些损失折价的10%付给我费用就可以了。你们挣大头,我挣小头,如何?”

    福特只觉得心里一沉:眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊,他提出的要求中规中矩,任凭拿到什么地方去说,都是占着理的。

    “林先生,那么照你的估计,我们公司的损失应当会是多少呢?你说的10%,大概是多少钱。”

    “贵公司的MK800目前销售了约1000台,每台的售价,按卖到中国的价格计算,是13000美元,合计1300万美元。如果没有我的补丁,所有这些设备都需要召回,你们的损失应当也是这个数字吧?出于友好的考虑,运费和人工费,我就不算了。”

    “可能……没这么多吧。”福特陪着笑脸说道,“其实,我们的销售量也没这么大。此外,所有的机器也不一定都需要召回,所以……”

    “据我所知,贵公司还准备推出其他几款数控机床,其中有一款五轴联动的机床,光研制费用就投入了800多万。如果关于MK800存在BUG的消息传出去,你们这些机床还能卖出去吗?你别告诉我说你不知道日本人正在和你们争夺机床市场哦。”

    福特完全败了:“林先生,你简直是太可怕了。我们的五轴联动机床现在还在研制之中,你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。我想,既然你对斯皮舍尔公司如此了解,应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难,你如果开价过高的话,我想公司是承受不起的。”

    这话说得已经是很直白了,那意思就是说,你开的价的确是合理的,但我们给不起,你看着办吧。可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华,殊不知,真正需要求饶的,反而是他这个斯皮舍尔公司。

    “我不会狮子大张口的,这样吧,我再给你们打一个折扣,你们给我一百万,我不但把几个补丁全部交给你,而且还可以奉送一套控制程序的升级版,把MK800的生产效率提高50%以上。”林振华大大方方地说道。

    “实不相瞒吧,林先生,今天早上我们的副总经理给我打电话了,他说老板的意思是只能出2000美元,你要求的一百万,与老板给的数字之间,差距实在是太大了。”福特只好实话实说了,论玩心眼,美国人还真不是中国人的对手。在当年,中美之间的经贸合作中,中国人也有不少吃亏的,但那只是因为对于市场经济缺乏了解而已。换成一个经历过市场经济的林振华,再要输给美国人,实在是说不过去了。

    林振华点点头:“你们老板的想法,我能够理解。在他眼里,中国人根本没见过钱,有个两千美元,已经够我个人提前实现四个现代化了,所以他认定我一定会接受,是不是?”

    “正是如此。”

    “福特先生,那就麻烦你把我的意思转告你们老板吧,我的确很穷,但我见过的钱一点也不比他少。如果他不愿意出钱购买我手里的程序,我可以卖给日本西乎公司。花200万美元买到竞争对手的致命把柄,对于日本人来说,是非常划算的。”

    “好吧,我现在就去打长途电话,把你说的话如实转告。”福特沮丧地答道,“车间这边……算了,林,就交给你吧,我现在才知道,你对于MK800的了解,远在我之上。你根本没必要给我当翻译,而是直接给大家当培训教师就可以了。”

    林振华笑道:“福特先生,你错了,同样一句话,从你嘴里说出来,与从我嘴里说出来,份量是完全不同的。我现在可以告诉你了,其实,在这些天的培训中,你有几处讲得不对的地方,我在翻译的时候都已经替你纠正过了,不过,大家都相信,那是你的原意。”

    “林,你太聪明了,我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。

    林振华一耸肩:“福特先生,我们永远都是朋友。不过,请你相信,30年之内,中国人一定会到美国去和你们展开竞争的,这个世界不能总是一家独大,有竞争才会更美好,不是吗?”

    “我过去不相信,可是现在我相信了,也许用不了30年,中国的商品就要把美国人打垮了,到时候,整个美国市场上都会充斥着Made_in_China,就像今天的日本制造一样。”

    “你……”林振华欲言又止,他差点想问一句:你不会也是穿越过来的吧?居然知道传说中的“中国制造”?

    福特跑到邮电局,邮电局的营业员还是昨天那位妇女,一见福特,她笑得眼睛都眯缝起来了,连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨:这人和人的境界,真是差得太多了。看这位淳朴的中国女性,我只给了她10美元,她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华,居然一张嘴就是100万美元,我卖糕的,他居然还说自己不会狮子大张口,他那个口简直大得像非洲的河马。

    福特的电话打过去时,美国已经东部时间晚上九点多了,不过威尔森董事长还没有回家,他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议,最终,福特成功地说服了在美国的大佬们,让他们知道,中国这个能够写出程序补丁的小伙子,决不是能用区区两千美元搞掂的。

    威尔森在征得董事会的同意之后,郑重其事地向福特授权,他可以在50万美元的区间内与林振华谈判,如果超出这个范围,那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极性,威尔森还悬下重赏,在50万的范围内,福特能够减下多少钱,其中的十分之一可以作为福特的奖金。

    50万,距离林振华的要求还差出一半,林振华能够接受吗?福特心里打着鼓,出了邮电局,又向车间跑去。这两天,他来来去去都是以小跑的速度,身体倒是锻炼得挺好了。


040 合作伙伴

    福特使出了浑身解数,终于让林振华降低了价码,把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵,诸如把BUG公之于众或者卖给西乎公司这样的话,只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的,不能把事情做得这么绝。

    总的价码大致谈定,接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹,侃侃而谈,福特拿着一个小本子,逐条地记录着林振华的要求。

    “我要20万美元现金,不过,考虑到目前中国的情况,暂时帮我存在瑞士银行。”

    “完全可以。”

    “我需要2万美元的小商品,请你们的香港事业部代我在香港采购,再通过你们的渠道帮我运进大陆,我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后,如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品,费用我会如数支付。”

    “这件事我们非常愿意效劳。”

    “我所在的工厂,也就是江南省汉华机械厂,希望能够得到一台MK800机床,我想用我应得费用从贵公司购买一台,然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候,我希望贵公司能够承认汉华机械厂

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