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第164部分

工业霸主(完结)-第164部分

小说: 工业霸主(完结) 字数: 每页4000字

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    舒曼插话道:“华厅长,这和罗马有什么关系?”

    华克勤笑道:“不是外国那个罗马,是农村的牲口市场,骡马大会。满屋子人都比谁的嗓门大,嗓门大的就能得到投资。”

    林振华默念了一下,说道:“我想了一下,好像挺适合当第三种人的。对了,华厅长,会场上打不打架?如果打架的话,我可是当侦察兵出身的,一个打五个没问题。”

    在场的中国人一起哈哈大笑起来,贝琳达和福特面面相觑,不知道中国人在笑什么。舒曼有心给他们翻译一下,转念一想,这好像算是家丑吧,还是不外扬的好。

    服务员送上菜来,大家互相谦让了一通,便开席了。贝琳达和福特虽然对中国也不算陌生,但这样正宗的粤菜也不是经常能吃到的。林振华舍得掏钱,让舒曼找到的是比较高级的馆子,大家都吃得眉开眼笑。

    “贝琳达,今天的事情,多谢你了。”林振华对贝琳达说道。

    “哦,亲爱的林,你为什么要谢我呢?”

    “因为有些事情还是通过你们海外客商之间互相转告会比较有效,你在你的同行里说一句话,比我说十句话都有用。”

    “这是我应该做的。”贝琳达说道,“在我们美国,专利保护的意识是非常强的,像这次展厅上出现的这种令人遗憾的事情,在美国是肯定不会出现的。”

    华克勤尴尬地说道:“贝琳达女士,这个情况我想很快会得到改变的,我们国家正在搞商品经济,相信对于专利的重视也会提上日程的。”

    钱元平道:“华厅长说的是事实,不过,恕我直言,现在内地在专利保护方面的步子,还是太慢了。我在香港听说,有不少外国公司,现在正在大规模地搜集内地先进技术的资料,准备抢注专利,这个问题,值得内地的官员们引起重视啊。”

    “你说的这个是什么意思?”华克勤敏感地问道。

    钱元平道:“咱们内地虽然总体上技术水平不如国外,但在某些方面还是有自己的一些独到之处。过去咱们比较封闭,很多技术不为外人所知,这也就罢了。现在国门开放,外国人看到了咱们的技术没有专利保护,都想着要去抢先申请,这样未来这些技术就属于外国人所有,连我们自己都不能用了。”

    “还有这样的事情?”赵连奎愤怒地说道,“这已经不能用偷来形容了,这简直就是明抢嘛。”

    钱元平道:“当今这个世界,凡事都讲法律。如果人家抢先注了专利,那么你再用就是侵权。不管你是不是真正的发明人,谁让你不去注册专利呢?咱们内地的传统是比较讲道理,不太注意讲法律,这种习惯,在国际市场上是要吃亏的。”

    华克勤点点头,说道:“钱律师,你提供的这个信息非常重要,回去之后,我们一定会认真地研究一下这个问题的。”

    接下来,大家在饭桌上讨论了有关如何进行五叶风扇专利保护的问题。钱元平已经写好了一份律师声明,舒曼拿去复印了若干份,贝琳达答应会帮他们拿去分发给自己的同行们。这个措施对于那些欧美国家的同行也是有意义的,他们如果稀里糊涂地采购了五叶风扇回去销售,林振华的确是可以利用法律去制裁他们的。

    吃完饭,华克勤、赵连奎和贝琳达先离开了,林振华让舒曼和褚红阳陪着钱元平,自己和福特单独找了一间茶室,开始谈他们之间的事情。

    “林先生,想不到你的事业已经做得这么大了,请允许我先向你表示祝贺。”福特说道。

    林振华道:“谢谢你的祝贺。福特先生,我的事业能够做起来,你的功劳是最大的。事实上,我最早的事业,就是依靠你帮我采购的那些电子表和墨镜,它们为我挣到了第一桶金。”

    福特笑道:“这只是因为林先生很有眼光,抓住了中国内地开放的机会。”

    “光有机会还是不够的,如果没有斯皮舍尔公司提供的启动资金,我也是巧妇难为无米之炊啊。”林振华说道。

    福特说道:“林,有一件事我一直非常奇怪,你怎么会知道我们机床控制系统中存在的BUG的?我们的源码是严格保密的呀。要知道,就因为你提供了那些源码的补丁,我们公司又进行了一次彻底的保密检查,结果没有发现任何失密的迹象。”

    林振华微微一笑,说道:“既然你们没有发现失密,那么自然就是没有失密了。你要知道,中国的传统文化中,一直有一些很神秘的东西的,比如说特异功能。”

    “不不不,我不相信这个。”福特摇着头说道,“我的确听说中国有一些气功大师,能够洞察人的内心。可是连我自己都不知道那些源码,你如何能够从我的脑子里了解到呢?至于我们的编程人员,我相信你的气功不会能够跨着太平洋起作用吧?”

    林振华笑而不语,穿越这种狗血的事情,让他如何向福特解释呢?

    福特见林振华没有想揭开谜底的意思,便失望地说道:“算了,这件事我们还是让它成为一个千古之谜吧。我们调查过,听说你是在中国的军队里服过役的,我们公司有人怀疑,你是隶属于中国军方的神秘力量。像我们这样一个普通的民用机床公司,在你们面前根本是无法做到保密的。”

    “这个……”林振华欲哭无泪,“呃……算了,咱们还是说正事吧。”

    他实在懒得去解释了,神秘就神秘吧,多点神秘感,倒也能够成为自己的保护色,最起码,斯皮舍尔公司不敢再往下查了吧。


175 佣金

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    “福特先生,这次请你到广州来,是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。

    福特道:“我已经看过钱律师给我的资料了,我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件,构思非常精巧,而且具有非常普遍的适用性,能够大幅度地提高现有机床的使用效率,它们的市场前景是非常好的。”

    “谢谢福特先生的肯定。”林振华道。

    福特接着说道:“尤其难得的是,你们对所有这些发明都已经申请了专利,这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”

    林振华苦笑道:“专利有什么用,今天的事情,你也看到了,这是专利能够约束得了的吗?”

    福特道:“林先生,你的竞争对手是在全球,而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品,最大的市场是在欧美和日本,在中国大陆是没有什么市场的。”

    林振华道:“你说的没错,我这次请你过来,就是想向你请教一下,我们这些产品,有什么办法才能够打开国际市场。”

    福特呵呵笑道:“林先生,你们东方人一向都很含蓄,你虽然是我见过的最爽快的东方人,但你刚才的话,还是过于含蓄了。”

    林振华尴尬地笑笑,说道:“这不是刚和处长吵了架,正在反省嘛。那我就直说吧,我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力,帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场,你看如何?”

    福特点点头道:“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的,我已经向公司报告过了,他们对于你的这些设计也很感兴趣,我们现在关心的是,你希望以什么样的方式来和我们合作。”

    林振华道:“我设想了两种合作模式,可以供你们选择。第一种模式,是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司,我们的产品经你们之手销售出去之后,你们可以收取指定比例的佣金。”

    福特摇摇头道:“这个不太可能,我们公司自己的业务也非常繁忙,专门为你们代理这些产品,没有太大的意义,我想公司是不会接受的。”

    对于福特说的这个理由,林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子,说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成,林振华肯定也不会感兴趣的。

    林振华继续说道:“那么就是第二种模式,我把专利授权给你们公司,由你们公司来生产并且销售,我只收专利授权费。”

    福特还是摇摇头:“你们的这些产品,利润太小,我们专门去设计一套工艺来生产,非常不值得。”

    “听你这个意思,咱们就没有合作的可能了?”林振华问道。

    福特道:“事实上,我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系,我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候,会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品,比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要,他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购,我们公司从中收取少量的佣金。”

    “你不是说你们公司看不上这些小钱吗?”林振华奇怪地问道。

    “不不,这不是为了挣钱。”福特说道,“我们提供的一种服务,通过我们专业化的采购,减少客户采购中的盲目性,这也是我们服务的内容。当然,所有列入我们推荐名单的产品,都要经过我们的严格认证,按照一定的质量标准来生产。否则,一旦发生产品质量问题,我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”

    “质量方面你可以放心。”林振华说道,“你说的这种合作方式,我也可以接受,能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商,我们也是很自豪的。”

    “那好,我可以把你的意思向公司总部汇报一下,如果他们同意的话,过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道,“我可以透露一下,我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣,我们希望通过这样的合作,能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”

    “你的意思是说,你们公司主要是对中国市场很感兴趣?”林振华问道,他没有说出来的一句话是:你们对我的公司并不感兴趣。

    福特哈哈笑道:“我的老朋友,我听出你的潜台词了。不要觉得委屈,毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者,要想得到别人的尊重,只能靠你们的成绩。至于我自己,对于你们的公司倒是非常感兴趣的,我相信,以你的能力,肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”

    “谢谢你的鼓励。”林振华说道。

    “我想,我能够帮助你的,只有这些了。”福特道,“即使是刚才说的这些,我也不能保证公司就会接受,毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”

    “不,福特先生,我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。

    福特耸耸肩,示意自己不懂林振华的意思。

    林振华道:“福特先生,你在机床界也做了多年了,你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气,但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来,情况就不一样了。”

    福特迟疑道:“这个……倒也不是不可以,可是,我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”

    “误解什么?”

    “他们一定会误解说,我是不是拿了你们的佣金。”

    林振华笑道:“错了错了,他们绝对没有误解,因为我

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