扶摇-第51部分
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说到这刘玲停下，王国华陷入了思索。看来刘玲是当真要帮忙，不过还是从起家族企业的立场出发来谈这个事情。最后一段话，其实是一个不平等的条件，企业方要求县政府为员工作保，这其中学问很大。也就是说，日后这些输出的员工出点什么事情，县政府都要为其负责。可是这么多工人，又远在外地，光靠员工个人自我约束，难保不出个别害群之马。你不能要求每一个人的一生都不犯错。
“坦白说，来此之前我的计划是先与当地劳动局联系，然后请他们代为帮忙联系用工企业。你能主动帮忙，我很感激。但是最后一条，恕我不能答应。政府可以全力配合用工企业方方面面的需求，唯独这一条不能答应。”
“这样么？”刘玲说着皱起眉头，当着王国华的面拿出电话来拨号。王国华见状笑着站起来，走进洗手间。这一幕落在楚楚的眼里，不由生出一丝难以言表的情绪。这个家伙的心太细致了，这种小事都找借口回避。谈判的时候为了己方的利益，并没有因为是求人而坐做让步。楚楚很清楚，一旦答应最后一条，日后可谓后患无穷。
刘玲对着电话一顿叽里呱啦的楚楚也听不懂，多少显得有点无聊的打了个哈欠。王国华出来时，刘玲放下电话道：“最后一条可以放弃，但是员工培训的费用，日后要从薪水里面扣出来，这一点我们要事先说明白。”
“了解，资本家总是追求利益的最大化呵呵，这个可以考虑。”王国华笑着坐下时突然想起县里的纺织厂来，便试探一句道：“我们县有一个纺织厂，在改制过程中出了点问题。你们家族企业是否有兴趣到我们那看一看这个厂，考虑一下合作的问题？”
正文 第六十五章紧急消息
第六十五章紧急消息
这年月的政府官员在商家面前的弱势和迎奉楚楚没少见过，今天跟着来，固然有被刘玲拽来的意思，也有想看看王国华在刘玲进入工作状态之后的嘴脸如何的意思。
第一个回合，很明显王国华赢了，用很直接的方式拒绝了一个合作中存在的隐患。说实话，这让楚楚很吃惊。在楚楚看来，很多官员在处理这种事情的时候，往往只管自己的政绩到手，其他的并不会考虑太多。
“投资是要看大环境的，一个企业设在哪里，要走周边的环境是否配套。我方产品的主要市场是国外，那么要考虑的因素就有很多。你们那个地方我没有去过，但是我敢说首先交通问题就无法满足我们的需要。企业的发展，对大环境有相当的依赖，所以投资的事情暂不考虑。不过我倒是可以建议企业高层，派几个人跟你回去看看，有没有别的合作的可能。”刘玲的语气非常委婉，但是拒绝的意思很明显。
王国华想到那些连二级公路都算不上的省道，以及南山县还不通火车的事实，心里不得不承认刘玲说的有道理。刘玲的变现，也确实出乎了王国华的预料，谈不上特别吃惊，只是对这种转变有点一时不好接受的意思。
“好，我们接着谈正题，关于刚才我提的那一条，你有权利做决定么？我希望听到一个肯定的答复，如果需要请示领导，以政府部门办事的效率，开个会研究研究，我看这个事情估计要拖延很久。时间不等人，我们的企业等着用工人，所以我希望你能给我一个准信。”刘玲的语气开始有点逼人，这也是一种谈判的技巧，抓住对方可能存在的问题穷追猛打，给对方心里上照成压力，对以后谈判的话题争取加分。
王国华对于刘玲表现出来的敏锐并不吃惊，如果没有点能力，这个事情刘玲无法说动家里由她来谈。根据出发前曾泽光的指示，在不伤及政府利益的前提下，王国华有权处理此事的任何事项。
“我怎么觉得你是在怀疑我的代表权呢？”王国华笑呵呵的小小的反击了一下，然后一转话锋道：“我说了可以考虑，这要根据你们提出的培训费用多少而定。不能政府把人送到你们那，先给你们白白干几个月的活吧？另外我提一条，贵方能否考虑一下职工就业之后的福利问题，比如说医疗问题？出外打工不容易，一场病下来可能就什么都没了不说，还要欠下一笔股的债务。我提这个，也是……。”
“打断一下”刘玲开口打断了王国华道：“你的意思？我们企业今后要为员工的医疗问题负责？这不可能，我们是做生意的，不是慈善机构。在商言商，说句不中听的，不是看在大家同学的份上，我不会争取这个事情和你合作。很遗憾，你的态度让我产生了一个想法，可能这次合作要泡汤了。”刘玲话锋锐利，继续施加压力。
这个时候的楚楚嘴角微微露出诡异的微笑，目光看着王国华的反应。如果是一般的官员，还这么年轻，肯定面红耳赤了吧？可是楚楚看见的是一张古井不波的脸庞，甚至脸上的微笑始终没有任何变化。这人，怎么老成精似的？
“你应该听我把话说完的，你这样会给人很不礼貌的感觉。”绝对是不卑不亢的反击了一句后，王国华才不疾不徐的接着说：“我的提议，也是从企业自身的利益出发。一个好的企业要发展，仅仅有市场是不够的。企业自身凝聚力和向心力的建设也很重要。现在的大环境是私营企业因为不缺劳动力，所以不在乎企业员工的离去。我们换一个角度来看这个问题，如果一个企业留不住基层员工，不断的需要培养新人又离去。难道你认为这样一个留不住员工的企业，是一个健康的企业么？再者，我这个建议，并不是让企业全面负担员工的医疗问题。还是那句话，你应该让我把话说完，断章取义不是一个好习惯。合作，是建立在互信的基础上，如果总端着凌驾于上的架子，那么我们的合作确实有很大的可能要流产。”
王国华拿着对方的刀子捅了回去，比谈判经验，比琢磨人心，王国华这个曾长期周旋于各路基金之间的老狐狸，自然是远远的强于刘玲。之所以有这么强硬的态度，王国华是基于以下判断。首先刘玲的家族企业确实要用人，由政府出面组织输出员工，在信用上是有优势的。其次，刘玲对自己有好感想帮忙，不然不会一大早登门。最后，刘玲虽然咄咄逼人，但是明显稚嫩的紧。
听了王国华的话，楚楚心道要坏事。果然刘玲的脸有点涨红了。楚楚正在担心的时候，刘玲一脸娇态的白了王国华一眼道：“你说的详细一点”
完蛋了楚楚心里一声叹息楚楚可以断定，只要王国华接下来的提议是合理的，下面的谈判刘玲会举手投降。这个傻妞心里叹息的同时，楚楚不禁暗暗肯定王国华的谈判技巧。抓住对手一个小小的漏洞，然后加以充分利用，这一点显得非常的老道。这个家伙，还是年轻人么？楚楚在此发出这种感慨。
“我的建议很简单，由企业象征性的拿出一笔钱作为基础，然后每一个员工每个月工资中扣除百分之一，成立一个企业医疗基金。这个基金，将在员工出现重大疾病的时候发挥作用。事实上，我认为这么一个基金的存在，更多的是起到一个心里作用。反过来说，你作为一名员工，你在这样的企业做事，你会更有存在感和安全感。”
王国华说的不紧不慢的，刘玲听了目光中闪动着异样的神采，久久不语之后刘玲拿起桌子上的电话道：“这个，我要请示一下。”
王国华做了一个请的动作，不过这一次没有离开，而是安坐等待。
“没看出来，你还挺能耐啊”楚楚这个时候插了一句嘴，王国华楞了一下道：“怎么个意思？”
楚楚笑了笑没有言语，王国华心中一阵纳闷，这妞看出什么来了？仔细的回想了一下过程，王国华不禁笑问：“我怎么觉得你家里有人是体制内或者亚体制内的？”
楚楚心中已经，眼睛控制不住的瞪圆了，低声道：“喂，你不要这么准行不行？”
这个时候敲门声响起，王国华站起开门，游飞扬气喘吁吁的出现在门口，看见人就道：“国华，有大事情，你要立刻通知县里领导。”
“什么事情？”王国华吃了已经，游飞扬的身份他太清楚了。
“交通部通过了年内启动我省建设两条高速公路的计划，目前正在进行前期的筹备工作。”游飞扬飞快的说着，王国华心头陡然一震。前世的记忆中，确实今年省内有两条高速启动建设，但不是两水地区，更与南山县无关。
南山县虽然地处山区，但是处在连接J省与大江省中间地段，老国道不经过南山县，但不等于高速不经过。
“你先坐下等一等，我立刻向领导汇报。”王国华抓起电话，犹豫了一下，点上一支烟狠狠的抽了几口。在众人诧异的目光中，王国华按了号码。
“柳树，是我，王国华。有一个紧急的情况，需要立刻向曾书记汇报。在开会？我知道了，请一定向曾书记转达我的电话。”王国华拿着电话显得有点不安，柳树那略带虚伪的笑容下薄薄的嘴唇让人生出一丝难以信任的感觉。
电话这头的柳树拿着电话，嘴角露出一丝淡淡的不快。对于王国华，柳树心存嫉妒。犹豫了许久，柳树还是决定放弃立刻汇报，你等着吧。
“怎么说？”游飞扬追问一句，王国华笑了笑道：“消息可靠么？”
游飞扬不假思索道：“绝对可靠不过必须抓紧活动，盯着这个项目的地方很多。”
王国华看着他笑而不语，边上的楚楚突然嗅到一点阴谋的味道，同情的看着游飞扬。果然游飞扬没有丝毫考虑便道：“这个事情是马秘书随口说的，他跟随我父亲正在京城开会。”
话音刚落，游飞扬就知道说漏嘴了，不安的看了一眼王国华后举手投降道：“好吧，我说实话，我爸爸是许南下。”
王国华哼了一声，一副理所当然的样子道：“就知道你是太子党”游飞扬正不安之际，王国华感慨一声道：“没办法，虽然我的眼神太毒呢？随便认个兄弟都是省委书记的公子。”
“喂喂喂你能不能不要这样？自我吹嘘的时候，少点肉麻行不行？”楚楚插了一句嘴，做了个浑身发冷的动作。
游飞扬忍不住笑了笑，抬手轻轻在王国华的肩膀上锤了一下道：“就知道你不会生气，其实我是不希望这些东西影响兄弟之间的相处。”
王国华拱手一副谄媚的样子笑道：“我高兴都来不及以后我升官就靠你了”
”滚“
正文 第六十六章借刀杀人
第六十六章借刀杀人
“嘻嘻”刘玲露出本性的一笑道：“好了，我们还是继续谈判吧，刚才你的提议，家父认为很有道理。同时也不失为一个宣传企业形象的好手段”
接下来的谈判进程，果然如楚楚所料，一切都在王国华的掌握之中。最后的谈判结果居然连培训费都不用了，直接作为企业医疗基金的一部分。很明显，做出这个决定的不是刘玲，王国华在确定这个信息后，心里对刘玲的父亲生出一种敬佩。
谈判结束，只花了不到两个小时。时间还早，没有等到回电的王
