女医药代表-第27部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一个品种，而且这个品种的差价不高，在医院的零售价为1643元，走的是国药公司的渠道，供货价为132元，出厂价为752元，每盒的差价才568元。听樱樱说，每盒药给医生的费用是4元，另外还要给库房每盒5毛，统方的5毛，这样每盒就只剩6毛8了。而且，还有一些无法估算的费用还没算呢，这样一来，哪里还有什么钱可挣啊？
目前鲜竹沥液在一附医院每月的销售量大概在2500盒，提成虽有14200元，但是，真正能拿到手里的净利润竟然只有1700元不到！这和她做OTC实乃天壤之别，单纯接受不了这个差距。
今天妈妈又打电话来哭诉了，说家里又有人来要债了，而且弟弟马上就要考大学了，还得帮他准备学费，这又是一大笔钱，想起来就烦！钱，钱，钱，真要把人逼疯了！
无论如何她也要想办法保住OTC市场！
可是，她有什么办法呢？
单纯咬着下唇开始苦思冥想，想啊想啊，还真让她给想到解决的办法了。
有了办法就要实施。于是，她马上回到市场部，对于晖说，要她交出现有的OTC网点也行，但是单凭一附医院的一个品种她根本就完不成今年九十万的回款任务。所以，她要申请开发一家新网点，而这个网点就是当地最大的连锁药房欣成药房，并且她还要求于晖当面向她做出保证，保证在她开发成功后的两年之内不能再将这个网点调给他人。
从表面上来看，她的这个要求合情合理，所以于晖很爽快地答应了她。
然后单纯当场就将劳务合同以及任务合同一起签了交给于晖，而于晖也立即给她写下了一份保证书。单纯收了保证书后满意地离开了于晖的房间。
从于晖的房间出来以后，单纯心里暗暗笑到内伤：于晖啊于晖，精明如你，竟然也有玩不过我单纯的一天，哈哈哈！
其实，早在张文强在除夕之夜和她说过要小心别人抢她的OTC市场后，自己就留了一份心。每次出货时，她填的出货单都是假的，比如明明该发往成康药房的货，只要对方允许她不给发票，在填出货单时她就乱填一个根本没和她发生业务关系的药房的名字。这样一来，公司账面上显示的药房类客户其实大部分是假名单。真正的名单只有单纯才清楚。
而且，她请促销员的事也没向公司汇报，她向公司申请费用时只说是促销费，所以，市场部的其他人并不知道她的业绩到底是怎么做出来的。
现在，她和刘佳佳交接时只要交接那些公司名单上的药店就好了，而那些真正的客户则还保留在她自己手里。
好一招釜底抽薪！
不过，客户虽然保住了，但是她不能再亲自给他们送货啊，因为她只要一给那些药房出货，于晖就知道她偷偷地留了一手，到时她就是想保也保不住了。这可怎么办呢？
本来她还挺为这件事发愁的，但天助自助者，就在海边时，她脑中突然灵光一闪：既然自己不可以给那些药房送货，那就找经销商送啊。
如华美医药公司就是所有面向OTC市场的经销商中的翘楚，他们公司的配送部门很强大，只要药房打个电话过去，他们公司很快就能派车子将药房所需的各类药品快速安全地送达。
以前初做OTC市场时，向经理也曾建议她走本地商业公司的渠道来送货，但她在得知找任何一家公司经销都要扣5％的利润后，她还是决定自己送货。当时想的是：辛苦就辛苦吧，多挣点儿钱才是最重要的。
但现在不同了，她不能亲自出面送货了，所以，她得找华美公司来合作，这叫舍小钱保大钱。单纯虽然贪钱，但该花的钱她是一分也不会少的。
怎样才能找个借口让华美医药公司供货呢？这是一个关键性的问题。
众所周知，本地最大的连锁药房欣成药房和华美医药公司同属一家集团，并且，欣成药房不接受厂家直销，他们只从华美医药公司进货，这就给单纯创造了机会。她只要把自己公司卖得比较好的一些品种铺进欣成药房，她就有了供货给华美医药公司的理由。
当然，在“究竟给华美医药公司什么样的供货价”的问题上，要把握好一个度，一定要确保所有的品种从华美公司出去后的供货价比以前她直接供给药房时的供货价更低一些。
这样，她就可以打电话和以前那些老客户讲：“公司出了新规定，从今以后我们公司就不做直销了，你们药房要是还想要货的话，可以找华美医药公司进货，并且，因为节约了送货成本，华美医药公司的供货价比我们以前直销时还要低一些。”
单纯可以想象，那些药房老板这么一听以后，一定会很开心的。因为华美医药公司的品种很多，那些药房本身就和华美医药公司有着很好的合作关系，现在单纯公司的品种走华美的渠道了，价格也更便宜了，这对于药房而言当然是好事啊！
如此一来，单纯就把送货的问题解决了。换言之，只要她的计划能成功，就能把她原来三分之二左右的OTC客户给保住。
好一招釜底抽薪！
这一切简直太完美了！连单纯自己都拍案叫绝。
这下她就放心了，就算以后于晖发现她动了手脚，他也不能把她怎么样了，因为他已经按照她的意思写下了“两年内不会将华美医药公司和欣成药房调给其他业务员”的保证。也就是说，单纯至少两年内不用担心这个问题了。而两年之后的事，谁说得准呢，说不定单纯早就不在这家公司做了。
想到这里，单纯心里就乐了：于晖啊于晖，你想轻而易举地动我的网点？门都没有！
毕竟于晖没有做过OTC，所以他不懂里边的门道，这才给了单纯这个可乘之机。
解决了这个大问题，单纯的心里顿时轻松了许多，她快步回到自己的房间，房间里只剩她一个人，她觉得无聊，便洗了个澡就睡下了。
想到OTC市场终于可以保住了，她便可以安心地睡了。
这一晚，她睡得很踏实。
交接
次日一早，单纯就带着刘佳佳照着公司打印出来的客户名单在各大药房间走马观花地走了一遍。所谓的交接也只是领着刘佳佳认识了一下店长或店员、查了一下各个品种的库存量，然后留下一张刘佳佳的名片。
单纯为了早点儿完成交接工作，还特意花两百块钱租了一辆夏利，这破夏利车虽不算快，但一路走走停停，仍是把刘佳佳弄晕了，以至于晚上回到市场部后，她还特委屈地对单纯报怨道：“今天那车子带着我们在街上乱跑，弄得我一点儿方向感都没有。那些药店在什么地方，我真是一点儿都不知道了，以后送货怎么办啊？”
单纯一听，心里就更不乐意了，心想：你这算什么啊！想当初，这些路可都是我自己用脚一步一步量出来的，药房也是我自己一家一家找的，鞋子都走坏了好几双，哪像你这么轻松，还有车坐。
也许是因为刘佳佳是于晖安插进来的，所以单纯一开始就对她有一股敌意，单纯最恨的就是这种凭借关系来夺取别人劳动成果的人。但是转念一想，又觉得大家都不容易，所以她听到刘佳佳的抱怨后还是和颜悦色地安慰道：“没事，以后慢慢就好了。只要你肯用心做，一定能做好的。对了，我房间里有份明城市区的地图，你等等，我去给你拿。”
单纯回房取了地图，看着地图上的一条条皱褶，便不由自主地回想起了自己初来乍到时的那一段艰难的岁月，心里头不禁一酸，这份地图承载了太多记忆……她突然有些舍不得把它送给刘佳佳了，于是又转身将地图收藏好。回到会议室后，她对刘佳佳说：“对不起啊，那张地图，我找不到了，不过不要紧，一会儿我下去给你买一张吧。”
“怎么好意思麻烦您呢？单姐姐，还是我自己去吧。”刘佳佳客气地道。
单纯做了一个暂停的手势，撇撇嘴，道：“得，别叫我姐！我虽然比你来得早，但是一定比你小，所以，你还是叫我单纯吧，或者小丫头也行，他们都是这么叫的。”
刘佳佳脸一红，尴尬地道：“我……我……不知道，所以……”
单纯手一挥，“行了，没事。你看一下，交接材料我都写好了，各药店的库存也在上面，你拿去给于总看一下，没问题的话就签了吧。我还得和樱樱出去办医院的交接呢。”
刘佳佳接过单纯递过去的资料，转身往于晖的房间走去。十几分钟以后，刘佳佳就拿着资料回到了会议室，对单纯道：“于总说没问题，可以签了。”
单纯微微一笑，接过一式两份的资料，刷刷两下就签上了自己的大名，然后还给刘佳佳。
刘佳佳是一个谨慎的人，她仔细地又把资料看了一遍后才签上自己的名字。单纯拿起其中一份资料，对她笑道：“那就这样了啊，从明天开始，你就要自己出去跑了，自己小心点儿。要是有药店要你送货，你不会去的话，可以给我打电话。我还有事，先走了。”
“嗯，谢谢你。”刘佳佳笑道。
“嗯，我走啦。”单纯向她点点头，侧过身出了会议室。
相互怜惜
单纯回房收拾了一下东西就马上出门往万达花园赶，她和樱樱约好了晚上八点半去拜访一附医院的药剂科主任，而那位药剂科主任的新居就在万达花园。此时已经八点一刻，樱樱打来电话说她已经在万达花园的在门口等她了。单纯下楼后找了一家水果店，买了一篮高级果篮，然后打车前往万达花园。
到了小区门口，单纯刚下车，樱樱就跑了过来，叫道：“你怎么才来啊？等死人了！”
单纯一边付钱一边笑道：“对不起，来晚了。刚才在和刘佳佳签交接资料，所以……”
“行了行了，别说那么多，难得马主任今天在家，我们快点儿过去吧。”樱樱拖着单纯就往小区跑。
“你慢点儿慢点儿，你现在和以前可不一样啦，不能再这么跑了，知道吗？”单纯轻声骂道。
“哦！”樱樱恍然大悟，“是啊，我差点儿忘了。哈哈哈，小丫头，你真好，我都有点儿舍不得离开你了。”
“呵呵，没事啊，以后我回蓝城的话就去看你，这总可以了吧。”单纯拉起她的手，放慢了脚步。
“嗯，你一定要来看我哦，不许忘了我！听到了吗？”樱樱竟撒起娇来。
单纯搂了搂她的肩膀，“好了好了，我的小公主，我一定会去看你的。现在先办正事吧，你快给我说说他们家的情况。”
“嗯。马主任表面上看起来还算是一个比较好相处的人。他有一个儿子，今年九岁，读小学三年级，妻子就是他们院的护士长，人长得挺漂亮的，但是脾气不太好，又爱吃醋，你以后要注意点儿。”樱樱语重心长地对单纯道。
“嗯，还有吗？”
“其实我做得也不算久，和他接触不多，但是，如果你以后要进品种的话，你得找他。他们医院每三个月开一次药师委员会来决定进哪些新品种。虽说是开会决定，其实全是他一个人做主的，你只要找个医生给你提单，然后搞定了他，那你的品种进一附医院基本就没什么大问题了。不过呢，听说他这个人比较贪，现在这套四室两厅的房子就是几个厂家的‘药代’联合起来买来送他的。”
“送一套房子？不会吧？那得多少钱啊？”单纯惊讶道。
“这有什么大不了的。羊毛出在羊身上，那些厂家一定是从这家医院挣了大钱呗！而且，我还听说，他们家铺的那俄
