输赢-第36部分
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“不，你还得搀和。”肖哓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。”
李明雄低头看了纸条，顿时明白他是来为惠康作说客来了，心中佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄看着表等着肖晓阳离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊？”
“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”
周五，下午一点十分
看着屏幕上的数字，陈明楷的额头开始冒汗，他上周在上海和杨露进行了深谈。杨露开始还在为周锐辩护，当陈明楷提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于周锐提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单在下周都下了来，这些几周积累的订单让上周的数字向上一跃。
本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了，华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。
电话中的杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出来这样的事情，让她完全失去了方寸。
“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”陈明楷打断了杨露的解释。
“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。
“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。
林佳玲进入会议室一言未发，却仔细看着陈明楷，他表面不动声色，心里已经发焦。周锐在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，周锐将心思用在市场和客户身上，陈明楷的确是个聪明人，但将心思和精力却放在公司内部的政治斗争。听到陈明楷问她，摇摇头表示没有建议。
“十二月份再进行激励，只要下了订单就又奖金，你有把握吗？”陈明楷意图故技重施。
“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。
陈明楷听完，啪地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手，示意会议结束，林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。
陈明楷看着旁边的魏岩，问道“你觉得应该怎么办？”
魏岩看着陈明楷，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“发奖金可能效果不大，只有一个办法，只要周锐离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了我们又不能来硬的。”
陈明楷半晌没有出声，想想反问魏岩：“如果这样，经信那个订单怎么办？”
魏岩看了一眼陈明楷，不知道他的想法，沉吟着没有说话。陈明楷自言自语说道：“我一直希望可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成，而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。周锐在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”
魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”
陈明楷的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”
魏岩不知应该回答：“嗯，这个……”
陈明楷知道他的心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给周锐？”看到魏岩尴尬地点头，陈明楷继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些，在第一次招标中，我们的得分远远超过惠康，你觉得现在机会如何？”
魏岩对这个客户十分了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，惠康不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签，什么事情都有可能发生。”
陈明楷点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么处理这个订单的输赢结果呢？”
魏岩知道陈明楷心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，周锐只能引咎辞职。”
陈明楷看着魏岩点点头：“有道理，输单的那天就是周锐辞职的日子。但是我担心时间啊，周锐自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”
魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了，周锐就得承担责任。他走了，他下面那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？
看到陈明楷沉默不语，魏岩知道陈明楷在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”
陈明楷脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我是真希望周锐能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，我还是能理解和包容的。在市场这个方面，他没有辜负我的希望，他用了两个月的时间，北京的市场已经做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。我那时就将他派到西区去，一点点将市场给我打出来。”
周五，下午五点十分
周锐团队全体准时进入办公室，魏岩的人却正在稀稀落落地走进来，这是周锐被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来，坐在向周锐对面靠近魏岩位子的座位上，朝周锐嘿嘿笑着，又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室中间的座位上。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸，慢慢悠悠地走了进来，李朝东立即给他倒了一杯茶，在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给陈明楷倒咖啡。周锐心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像陈明楷一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上，用目光仔细地上下看着，就像挑选待宰的羔羊。
“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现周锐的团队中除了钱世伟这个新人，就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹肖龙。
“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。
“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。
“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。
“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面。
“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应崔芸尽力，但是自从听到周锐被降职的消息，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。
“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过了，一定要找一个人开刀来树立威信。
“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”肖龙终于忍无可忍了，死死盯着李朝东。
李朝东愣了一下，无话可说，魏岩立即出来为他解围，接着问谢伊：“你下周能下多少？”
“谢伊汇报给周锐，也不归你管。”崔芸早就为自己的好友暗自不平，也开口为谢伊帮忙。
“可是现在周锐汇报给我。”魏岩看见崔芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。
“狗屁。”肖龙大声说。
“你说什么？”李朝东站起来，瞪着眼睛说。
“周锐汇报给狗屁，怎么了？”肖龙不甘示弱，也站起来瞪着李朝东。
李朝东看了一眼粗壮的肖龙，嘀咕着坐下来：“不讲理还骂人。”
“骂你怎么了？你成天干正经事儿吗？每天中午起床，下午到公司晃两圈，晚上就去卡拉OK找小姐，费用全拿到公司报销。不干正事也就算了，成天净琢磨人，成事不足，败事有余，我看你活着也真没意思，干脆自己跳楼得了。”肖龙早就对李朝东看不顺眼，一口气就连说带着骂全出来了。
魏岩拿肖龙没有办法，李朝东已经坐在角落里闭口不言，自己团队的人幸灾乐祸一般地坐在一边，像看戏一样，只好向周锐说：“你看，你的人怎么能这样骂人呢？肖龙必须道歉。”
“我只管肖龙的业绩，其他的不管，你的会开完了吗？”周锐不愿意参与到这些无意义的口角之中。
魏岩已经被气得心里怦怦跳着，向周锐喊着：“好，会议结束，你别走，我和你单独谈。”
“你先和陈总谈吧，我等你们电话。”周锐说完站起来，拉开门走了出去，肖龙、谢伊、崔芸和钱世伟鱼贯而出，走在最后的钱世伟刚才没有加入战团，边走边说：“虎落平阳被狗欺。”然后将大门砰地甩上。
魏岩气得两眼冒火，一语不发，李朝东看见肖龙终于出去了，大声说道；“这不是反了吗？”
田田看着周锐团队推门而出，也想尽快离开，小声地问道：“我们能走了吗？”
“你们就想走，刚才怎么一句话都不说啊？你看人家都出来帮忙。”李朝东忽然想到这点，觉得被自己人出卖一样。
田田受到了肖龙的传染，也理直气壮地说：“周锐白天帮着他们打单子，晚上一起吃饭看电影，人家那是什么关系？跟一家人差不多”
“你怎么替他说话呢？”李朝东更加生气，他决不能忍受自己的手下说自己。
“我说的是事实吗？”
李朝东正要发作，魏岩向他摆摆手劝住他，向大家说：“今天的会议就到这里吧，今天是周末，早点休息吧。”
周五，下午五点十分
周锐团队全体准时进入办公室，魏岩的人却正在稀稀落落地走进来，这是周锐被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来，坐在向周锐对面靠近魏岩位子的座位上，朝周锐嘿嘿笑着，又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室中间的座位上。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸，慢慢悠悠地走了进来，李朝东立即给他倒了一杯茶，在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给陈明楷倒咖啡。周锐心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像陈明楷一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上，用目光仔细地上下看着，就像挑选待宰的羔羊。
“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现周锐的团队中除了钱世伟这个新人，就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹肖龙。
“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。
“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。
“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。
“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面。
“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应崔芸尽力，但是自从听到周锐被降职的消息，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。
“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过了，一定要找一个人开刀来树立威信。
“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”肖�
