重铸官梯-第101部分
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东方红听了一会儿，干脆转过了身子，背对着职工们，也不说话，就那么静静地站着。
职工们看着东方县长这么奇怪地举动，反而安静了下来。
东方红心里直冷笑，我虽然没有处理过这类事情的经验，但是前世里还是处理过几万员工的外资企业大罢工事件的！
东方红这才慢慢地转过身来，嘴巴轻轻地动了一动，好象说了什么，又好象什么都没有说。
人是个很奇怪的动物，他的好奇心比任何动物都要强，对于自己未知的东西就很想把它弄清楚，因此，工人们更加安静了。
其实，这也是一种演讲技巧。在人数众多地地方演讲，开始前最好是沉默一秒钟左右，这样会有一个良好地开端。
然后就是一个卡拉OK原理，坚持大胆，大约，大声这三个原理，你的演讲就基本成功了一半！
东方红对演讲技巧地掌握无疑是很熟练的，非常非常地熟练。
这时，东方红及时地大声开始讲话了：“工人同志们，我也是工人的儿子，我在云都市中南机械厂长大，所以，我很理解你们现在的心情。很遗憾，你们厂的具体情况我不是很清楚，但是大致情况我还是知道的。我现在能做的就是三件事情和三个要求，请大家先安静地听我说完，好吗？”
一段成功的讲话就是要开头就抓住人心，一般都会说，我讲几点内容，让听的人不产生逻辑错误，这也是很重要的，是演讲能否成功的一个很关键的因素。
于是，职工们都安静地听着，反正就三件事情和三个要求，时间也就那么几分钟！
“第一点，我现在代表县委县政府，免去自行车厂黄叔光的厂长职务，厂长人选待定。第二点，从现在开始，我就是自行车厂的代理厂长，什么时候把问题解决了，大家满意了，我再离开。我也在此承诺，我将让银行发放一百万的贷款，明天就给大家发放一个月的工资。但是这些钱不是给自行车厂的，是借给自行车厂的，自行车厂在半年之后必须偿还，要是到时还偿还不了这一百万，我想自行车厂就该考虑破产倒闭了！我需要大家选出一个生产管理，一个品质管理代表，一个销售管理代表，一个财务管理代表，一个行政管理代表和一个员工权益代表，我将马上组成一个临时的自行车厂领导小组，全权处理自行车厂现阶段的一切问题。如果没有问题的话，请马上推选出来。”东方红说得简单明了，但是让职工们彻底吃了定心丸，放心了！
很快，职工已经将临时领导小组的成员全部推选出来了。
“好，请领事领导小组的成员站到前面来，面对大家。”东方红就说。
等领导小组的成员都站到前面来之后，东方红才开始说：
“下面我讲三个要求，第一个要求，大家在我讲话完了之后立即解散，不准再闹事，都回答各自的岗位上去，你们这么做是违法的！第二个要求，我请大家都问一问自己，我自己对得起工厂吗？我尽到了一个职工的责任了吗？我不是责怪大家，我只是在告诉大家一个事实，我对自行车厂的现状非常不满意。大家看一看，都什么年代了，我们生产的还是五十年代的老式自行车，这能适应市场经济吗？你们有做过调查吗？你们设计部门都是干什么吃的？你们再看一看，现在的厂区都是什么样子，到处都是垃圾，到处都是废料，机器上面都是垢污和灰尘。你们想想，要是你们是老板，你们会让它这样吗？所以，我请大家都把自己当作工厂的主人，为这个大家庭尽职尽责，这也是我的第二个要求。第三个要求，大家要服从临时领导小组的安排，这个小组的成员都是大家一起挑选出来的，大家就要信任这个领导小组，当然，也要多提宝贵意见，就这么多。我们领导小组会在明天公布行动方案，大家就等着好消息吧。”东方红大声地说话也让职工们都在思索，并且慢慢的散开了。
本来今天的事件就是黄叔光贪污公款暴光所带来的严重后果，工人们太气愤，然后才越聚越多，本来只想把黄叔光打一顿出出气，见东方县长来了，也只希望东方县长能主持公道，把黄叔光这个贪官给撤掉，没想到东方县长一来不但把黄叔光就地免职，还承诺明天就给每个职工发放一个月的工资，并且自己说呆在这里直到自行车厂的问题解决之后再离开。职工们实在是太满意了，因为这个结果比他们预料的还要好得多，自然就散了，不敢也不想再闹事！
“黄叔光，你给我下来，少给我在那里出丑了！”东方红喊了一声就招呼领导小组的成员进会议室开会。
一五五 洗脑
东方红四下打量了一下这几个被职工们推选上来的临时领导小组成员，发现他们都有一个特征，那就是给人的感觉很精悍。
生产管理代表是个五大三粗的汉子，双手长满老茧，应该是长期干活留下来的战果。
品质管理代表是个四十岁左右的妇女，一看就是个能干的模样，不过脸色看起来有些僵硬，应该是平时不太喜欢笑，这也是做品质管理的人员所大多数具备的特征。
财务管理代表是个四十岁左右的干瘦男子，一对小眼睛时刻冒着精光，一看就是个精打细算的人，也还过得去，有些符合财务管理人员的特征。
行政管理代表是个三十几岁的胖子，满脸都是肥肉。这个人东方红就看不明白了，这个外型很符合贪官的形象，职工们怎么会选他做代表呢？
让东方红最感兴趣的还是职工们推选出来的销售代表，因为这是个二十七八岁左右的漂亮女人。这个漂亮女人看起来非常妩媚，特别是那双眼睛特别的明亮，就如夜空中闪闪发光的星星。
东方红想了想，微微一笑，说：“我觉得有些不公平，为什么呢？因为大家都认识我东方红了，我却不认识大家。”
东方红幽默的话语把大家都逗笑了，也让大家看起来不再那么拘谨，这就是领导的艺术，该放松的时候一定要放松。
漂亮女人妩媚的眼眸大胆而热切地盯着东方红，没有丝毫地顾忌，看了将近一分钟。见东方红还是很平静地看着大家，并没有特意回避她的目光，眼神中多了一丝异色，这个东方县长还真是一个与众不同的男人啊。
漂亮女人嫣然一笑，有如春风拂过大地，让人感到温暖降临人间。
“我叫李嫣然，是销售部的主任。同时，我也是自行车厂业绩最好的业务员。”甜美的声音中也流露出自豪。
“等等，你说自己是自行车厂业绩最好的业务员，我想请问一下你一个月地销售额是多少呢？”东方红不动声色的问道。
“平均每个月三百台左右。”李嫣然很自豪地回答。
“是不错，工厂一共有二十来个业务人员吧，如果全部都能达到你的销售水平，那就是每个月可以销售六千台了。我再算算。一年就是七万二千台，按出厂价两百元一台算，那就是一千四百四十万。”东方红就象模象样地算了起来。
“这个是不可能的，其他的销售人员达不到我这个水平，要不然我还当什么销售部的主任？”李嫣然毫不客气地打断了东方红的话。
“哦，那我请问一写你和其他业务员有什么区别吗？”东方红装做诧异地样子看着她，“你有什么销售诀窍吗？”
“很简单，他们的交际能力没有我强，业务能力也没有我好！”李嫣然得意地说道：“他们不够灵活，总是一个一个供销社去跑。一家一家的百货大楼去跑。而我就不一样了，我习惯于把问题简单化，我到一个地区先就去拜访那里的供销总社的负责人，搞定了这个负责人，就搞定了这个地区的市场。然后从这个负责人那里拿到介绍信，到下面去跑也容易达成目标了。”
“很好，你是一个很优秀的业务销售人员，因为你头脑很优秀。但是我想请问一下小李主任。你认为你是一个合格的销售主任吗？”东方红笑着问。
这下，李嫣然僵住了，不知道该怎么回答。
“回答不出来了吧。我来替你回答，这只是我的个人意见啊，说得不对你别见怪。我认为你是个优秀的销售人员。但不是一个合格地销售主任。为什么这么说呢？很简单，你是销售主任，你的职责就是要保证你所领导的团队取得好的销售业绩。那么你的团队的销售业绩达到目标了吗？和明显，没有达到！你仔细想一想，我说得有没有道理？作为一个管理人员，他的责任不只是完成个人的业绩，更多地责任应该是帮助下属提高能力。都能达到甚至超过工作业绩目标。”东方红说到这里停顿了一下。眼睛看了一下李嫣然的反应，见她眨着妩媚的眼睛在仔细地听着。也在思索着，就继续说了下去。
“作为一个销售主任，我觉得你还有些地方要进行改进，要不然你不可能取得更大的成绩，也不能说自己是一个合格的销售主任。首先，你要把自己地工作思路和工作方法传授给你的团队成员，帮助他们进步，使他们的业绩都能增长上来，这是很重要的。其次，我觉得你的工作销售思路还不是很科学，因为个人认为你所采用的销售方法还谈不上市场营销，充其量顶多只能算是市场直销，而这样的销售方式决定了你不可能有大地作为，也就不可能有什么出色地业绩了。更何况，就算是做直销，这样的做法也不合格。”东方红毫不客气地说着。
李嫣然就有些不服气了：“东方县长，您倒是说说看，什么样地方式才是合格的？也让小女子见识见识？”
东方红哈哈一笑：“小李同志，不服气了是吧。那我就再说说。首先，你的市场定位就不准，为什么这么说呢？因为你还局限于供销社专卖东西的那种思维当中，事实上，你调查过没有，现在供销社的自行车销售额占供销社的自行车销售总量的百分之多少？不知道了吧，我虽然没有调查过，但是我可以肯定不会超过百分之三十，那么另外的百分之七十的份额哪里去了呢？被别的客户给占领了！你如果不相信地话，就带领你的团队去做个调查。想想看，我们放弃了大半个市场啊。拿什么出成绩？更何况，这百分之三十的供销社销售量你们也顶多占了其中的百分之五十。再计算一下，你们顶多就占了你所开发的市场里面百分之十五的销售量，这有什么值得骄傲的？”
李嫣然听得低下头半天没有说话，好久才抬起头来说：“东方县长，我服了！”声音比蚊子叫还要小。
东方红又是哈哈一笑：“没有什么服不服地，我也只是一个门外汉。只是和你探讨一下市场嘛。”
“东方县长，您可不是门外汉，您比我们专业的销售人员还要厉害多了，这不是恭维您，真的！我还想请教一下我们销售部门下一步该怎么做？”李嫣然这下是彻底服气了，真诚地请教东方红了。
“那我就说说。我认为第一步就是市场调查，这是最重要的销售环节。不可以轻看它。看看都是那些人在购买自行车，又都是在什么地方买的自行车。第二步就是加强培训，将销售人员的销售能力提升上来，大家多在一起交流经验，取长补短，最好是定期开一次经验交流总结会，这会大有好处的！第三步，是要激发销售人员地潜能，现在的销售人员应该是没有提成的吧？”说道这里，东方红就顺便问了一句。
“哪里有什么提成。只有完成了销售定额才能领到工资。”�
