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第39部分

你和我的倾城时光-第39部分

小说: 你和我的倾城时光 字数: 每页4000字

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  但如今,这双手握的不再是枪或者军人的行囊,而是一个企业的江山。
  还有……将来也许会跟她的手,握在一起。
  
  林浅暗暗打量了一会儿,这才转头问他:“你不会……这同一个款式的抓绒,买了不同颜色的很多件吧?”
  他握着方向盘,缓缓打了个平稳的弯:“嗯,有几件。”
  
  林浅被他囧到了。
  的确听说过,有些男人为了省事,遇到喜欢的衣服,就一次买一打。他是行事利落的军人,这么做倒也是意料之外,情理之中。
  
  “不喜欢?”他忽然低声问道。
  简单的三个字,却令她心头的小草,又迎风凌乱了一下。
  这语气,分明是问女朋友。
  
  “没有,我只是觉得挺有意思。”她据实作答。
  他直视着前方车流,只留个俊毅的侧脸给她:“这些事,一直没有女人为我操心。”
  
  林浅:“……哦。”转头假装看着车窗外的大厦。
  
  跟他在一起“慢慢发展”后,就等于纵容暧昧的滋生。
  而暧昧一旦滋生,就无处不在。一言一行是暧昧,一个眼神一个尚未真正靠近的拥抱,也是暧昧。
  可这暧昧的感觉是微甜的,平缓的。像宽而亮的水流,慢慢沁入你的心里,一点点的淹没你。
  
  这样恰如其分的爱情,是不是会令男人更像男人,女人更像个女人?彼此更加吸引?
  而几天前,在她脸上落下的那个蜻蜓点水的吻,是不是,也是这个男人的情难自禁?
  
  ——
  
  厉致诚带林浅去的是春都街。这里有霖市最大的商厦,新宝瑞爱达司美琪在商厦里的专柜,也是全国最大最全的。
  
  下车前,厉致诚从车里拿出两顶帽子,一顶自己戴着,一顶扣在她头上。林浅会意,到底是来勘探市场,自然要低调行事。于是也学他把帽檐压得很低,再把齐肩碎发归拢。然后抬头看着他:“可以了。”
  糟糕,帽檐压得太低,根本看不见他的脸,只能看到他的下巴。
  
  然后,就听到他的声音从上方传来:“你确定能看见路?”
  林浅讪讪地伸手,将帽檐掀起来一个角度。这样,恰好就撞见他同样在帽檐下的双眼。那眼睛平静、深邃而静漠,他整个人的气质,跟初遇那天如出一辙。
  
  四目凝视,林浅的心突然就漏跳了一拍。
  在这个如此平静而普通的瞬间,她忽然好像意识到了什么。一直以来,因为他的身份、他的城府,而被她忽略,被她视而不见的东西。
  
  而在看清帽檐下她的脸、她的双眼后,厉致诚的眼神变得更静,更深,更迫人。
  如此短暂的凝视,却令林浅的心跳倏地紊乱起来。
  “这顶帽子是我高中时的,看来你戴很合适。”他轻声说。
  
  语气平淡的一句话,却令她的小心脏仿佛又被轻捏了一下。
  为什么明明什么都没做,只戴着他的旧帽,却好像已经亲密无比?
  ——
  今天正好是元宵节,商厦展开新春大促,整幢楼里都是人,音乐也是快节奏的,热闹非凡。
  厉致诚带她乘电梯直上顶层。因为电梯里也塞满了人,他很自然而然就揽住她的肩头,将她护进怀里。而林浅不得不承认,这感觉很舒服。她甚至想到,自从跟宁惟凯那厮,在大学有过一段短暂如闹剧般的恋爱后,这么多年,她每次逛商场,要么独来独往,看着对面情侣甜蜜一对一对;要么跟女性朋友一起,看着对面情侣暧昧。
  
  当时不觉得什么,挤在人群里,还觉得自己站得很稳扎嘛,任别人挤来挤去,她都岿然不动。
  可什么事都是对比才有结论。她的观察力一向敏锐,此刻就明显感觉到,身旁有他呵护,旁人竟也不像以前那样,拼命往她身上挤了。真的有人挤过来,被他快速伸手轻轻一挡。那人一回头看到是对情侣,就很自然而然地不再往后挤,甚至还会挪开一点。好像是在尽量避免,冒犯到别人的女人的身体。
  
  林浅想,这也许是人心理学上的正常反应。
  但这种正常反应带来的这一点微不足道的优待,却比金钱、比权力、比任何,都要能带给女人踏实的幸福感。
  她侧眸,看着他在人群中俊朗出众的侧脸。
  
  ——
  电梯门一开,迎面就是一排光鲜亮丽的户外产品品牌。
  
  林浅微怔了一下。这时厉致诚也已松开她的肩膀,两人交换个眼神,林浅小声问:“难道……你要做户外产品?”
  
  厉致诚却避而不答,抬头看着前方:“先看。”
  林浅点头,跟在他身旁,一家家门店开始看。首先,自然是那些知名国际品牌。今天也有促销。但大多是八折九折,最多有很少量的产品,做到五折。但已经吸引了不少顾客。
  
  但今天论人气,生意最好的户外店,却是新宝瑞的品牌“远途”。说起来,新宝瑞能有今天,真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域,国内几乎只有他一家做大,赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低,但相对于国际品牌来说,已经算亲民了。
  此刻,他们的店中,就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋,几乎人手一件在抢购。顾客中,老年人、中年人,穿着衬衫牛仔裤的青年人,还有带着孩子的母亲,什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包,所以其中包明显是卖得最好的。
  
  厉致诚和林浅,就靠在外头的栏杆上,望着店里火热的销售。
  “记得我让你看的那篇杂志报道吗?”他低声问。
  
  林浅想了想,答:“记得。”那是司美琪一役后,在他的办公室,他们看了份行业权威杂志,评选出2013年十佳箱包单品。
  第一名是新宝瑞的一款休闲包;
  第二名还是新宝瑞,是一款户外包。刚刚店里卖得最火的,就有它。
  虽然只是单品评鉴,但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天,在户外包领域也是一枝独秀。
  
  “嗯。”厉致诚轻声说,“我们一箭双雕,一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”
  
  林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛,却只看到一片深不见底的黑。
  
  “怎么做?”她的嗓音都有一点点上扬了。
  
  厉致诚却没答,示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊,他这次停步,看着不远处的新宝瑞店,问她:“顾客有什么特点?”
  林浅也循着他的视线望去,很快答道:“虽然很让人无奈,但其实买国内品牌的,大多都不是真正的户外用户,就是普通人。”
  
  厉致诚侧眸静静看她一眼。
  
  林浅:“……我讲得不对?”
  
  “不。”他说,“你说的,正是我心中所想。”
  
  林浅心头一喜。
  的确是这样。真正的专业户外者和发烧友,大多选择国际品牌。她和厉致诚,也是如此。而譬如新宝瑞的产品,卖给财力有限的爱好者,更多的,是慕名而来的普通人。
  也许他们一辈子都不会参加一次户外活动,但是拥有户外产品,性能比普通产品好、耐用不说,也挺时尚挺有面子。
  
  厉致诚又问:“休闲包的顾客又是谁?”
  林浅:“……那就完全是普通人了。”
  
  他问这两个问题干什么?
  两个产品的顾客群是有重合,跟他们要打造的长弓有何关系?
  慢点……他之前说一箭双雕?
  
  这时,就听厉致诚在她耳边低语道:“我们要打造的,就是这样一把长弓:具备优质的户外基本性能;以休闲包的中高档价格销售;外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册;目标客户群——普通城市居民。”
  
  简明扼要的几句话,却令林浅的心跳瞬间加速。
  
  一直以来,箱包企业的信条和惯例都是:先对产品分类,然后做专做精,再砸钱造品牌。
  户外包,那就是拼命往专业、户外领域去做,提高科技含量,努力拼搏再拼搏,企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。
  而休闲包,就是要样式多、漂亮,不断推陈出新,质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。
  即使有人尝试过将户外功能引入休闲包,那也是浅尝辄止,小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟,大家都觉得,大多数中国人,对于户外品牌,只是新奇罢了。市场需求没那么大。
  
  可厉致诚,竟然胆敢将这一切颠覆。
  他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套,显然也不打算砸重金追求品牌和高端。
  
  他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高,但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧?可他根本就是提出了一个市场没有的(至少还没有有影响力的品牌)、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”?
  如果真的要大力推广这款包,那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求,而不是跟在消费者身后追逐。
  
  但这个想法又十分务实。如他所说,如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包,会有人买吗?会有很多人买吗?会把新宝瑞两个品牌后的顾客群,都吸引过来吗?
  
  到时候市场会变成什么样,她完全想象不出来。他们的新品牌,也许会无人问津,死得惨烈无比,又也许……有没有可能一战成名,成为整个市场的黑马?
  
  ……
  
  林浅抬头看着他,嗓音几乎有点莫名的发哑:“老板。”
  此刻她像以前一样,叫他老板,而不是其他。
  
  “老板,这个概念非常好,风险也非常大。”她说,“可是你知道,做这么一款完美的包出来,有多难吗?”
  
  厉致诚的身影挺拔而料峭,站在她身侧,低头看着她微红的脸:“嗯。难,难于登天。”
  
  两人静静对视了一会儿,他又开口,嗓音轻而沉:“所以我们做不做?”
  
  林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。
  “做!”
  ……
  
  我不彷徨,我不犹豫。
  前路一片坎坷,你却心比天高。
  
  那我还有什么可说?
  
  低头千锤百炼,抬头弯弓射雕。
  
作者有话要说:
昨天早上孩子突然急病,吓得我们立马开车送医院。具体什么就不讲了,挺吓人的,免得你们担心。但欣慰的是,小孩子的病真是来得快又去得快,今天她就活蹦乱跳的了,医生检查也没事了。故我恢复更新~谢谢大家祝福,没事了哈~
  有人说厉致诚和林浅怎么还没在一起,放心啊,快了,就这几章。林哥哥话说得那么狠,厉致诚虽然表现得云淡风轻,但到底是个男人,怎么也要干出点成绩来,再把林丫头吃下去啊。
  上一章我就写了个小剧场,结果那天是让墨夫帮我更新,他居然忘记发了,今日奉上~~
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  小剧场之灯谜
  某天,林浅忽然想起

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