黑老大情仇录(上)-第107部分
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荣芝玲知道陈建国对她的长发特别的感兴趣，就一直把自己那肩长发视着自己的生命，甚至看成是自己生命的组成部份。她还不知道陈建国与袁雪梅离婚的事，从四月三十日那天晚上的事情，一个青春少女凭自己的感觉就发觉他们的爱情出了一点问题，本来陈建国是高兴而去，结果是扫兴而走，还去找她，让他们两个人在宾馆品偿了人间性福和人性温柔，陈建国那天晚上一直搂着她，生怕她离去似的。
那天晚上，她本来是准备回家和父母好好体验一下家庭的温暖的，可她还没到家，就接到了陈建国的电话，她于是就放弃了回家的念头。还好，她没有提前告诉家人，不然她也不好解释，甚至是无法解释了。
于是她荣芝玲有了李冰那种三过家门而不入的感觉，可李冰是为了天下百姓，而她荣芝玲呢？则是为了自己的一己私爱，而且是一个有妇之夫，她有时在想，自己值得吗？这个答案就是有点模糊，模糊得让她不知道爱情的感觉了。自己在城里是一个公主似的人物，在江源是没有敢惹，没人敢碰的，她觉得自己好像是一个把扫帚星似的，谁碰到了就要倒大霉似的，所以江源的人对她都是郫功屈膝的。
遇到陈建国是她到江州半年之后的事情了，那半年，她在生意场上也没能挣多少钱，那半年才二十来万吧，对她来说，这二十来万还不如不要为好，因为她家的钱也可以说是以百万为单位进行计算的，可最关键的是她没有知心朋友，不好玩，曾有几次想打退堂鼓，都被家人制止了，就在这个时候，江源市委市政府准备拍卖一些国有企业，于是就有了与陈建国接触的机会，那时的陈建国可是深不可测，一副傲气，对她荣芝玲简直就不放在眼里，在她荣芝玲的心里，那还了得，你越是高不可测，我就越要测出他的水有多深，山有多高。于是荣芝玲在与陈建国的交往中就话中有话，甚至带有一种挑战性的语言，后来陈建国发现荣芝玲的长发是那样的美丽，于是他们两个就慢慢地走到一起了，在一起的时间就多了。
他们在一起的时间虽然多，但他们两个相处得似朋友似的，直到有一天，他们两个喝酒，也是在那三楼的餐厅，陈建国喝了一点酒后就开始对她动手动脚，可她还是心存余悸，在强力推辞，但陈建国那犟牛皮气一上来，就把她强行抱住，抱进了里面的房间，让她在床上拼累了的时候，就强行地占有了她，也可以说是强Jian了她，因为她是初次，所以陈建国的强求对她来说也有一种莫名其妙的滋味，她也没有强硬的拒绝态度，他们就有了第一次。
女孩子只要有了第一次，就不愁第二次第三次了，她觉得那种醉生梦死的感觉真舒服，于是偶尔间也去找陈建国一起感受，一起回味，这样一来二住，她们就成了形影不离的一对影子了。
今天，陈建国在她的挑逗下也开始有了灵气了，也开始了强列的回应，她干脆把手从领口伸进陈建国的体恤内，用细嫩的手抚摸着他那有点干燥的肌肤。想让陈建国的心神慢慢地恢复过来，想激发他的激｜情和热情。
陈建国也不是木头，在荣芝玲的感化下，慢慢地心神专注了，他双目注视着芝玲，但仍然没有性欲方面的欲望的，他慢慢地取出了荣芝玲的手说到：“芝玲，我在想一个问题，我在江州的制药厂没有了，我也把制药厂中推销药品方面的骨干人员集中到我这儿来了，可我怎么利用他们呢？”
“那还不好办？你不是在深江市还有制药厂吗？把那儿的业务转移过来呀！”
“深江制药厂生产的全是中成药，全部出口都还供不应求呢，哪有剩余的放到江源的市场上来哟。”
“那好啊，就放弃江源的药品市场不就行了吗？”
“放弃，谈何容易，一年几个亿的药品市场，我能轻易言弃吗？”
“不轻易言弃又能怎么办呢？又不是深江制药厂的药品没有销路，我看还是放弃吧，就让给雪梅嫂子吧。”
“不行，她不仁我不义。”
“她不仁你不义，那你仁了吗？你一天在外面胡作非为，你对她仁了吗？”荣芝玲说完后在陈建国的痒处抠了几下，让陈建国哈哈大笑起来了。
“想想也是哟，就拿你来说，也应该是在她出轨之前吧，哈哈，我这是什么逻辑哟。”
“想通了吗？准备放弃了吗？”
“不，我不会放弃的，在商场就应该永不言弃的。”
“那有好办法了吗？”
“暂时有点思路了，那就是成立药品批发市场，还是想垄断江源的药品供应渠道。”
“想通了就行了吧，抱抱我吧。”荣芝玲含情默默地说到。
“好的，亲爱的宝贝。”说完，陈建国就用手搂住了荣芝玲，用手轻轻地抚摸着她的敏感部位，激发出她的热情，迸发出她那容易挑逗的情感。
他们又开始了一场风风雨雨的战斗，不知道是什么时候结束的。
第八章 拢络人心
陈建国思索着暗地制定了一整套药品销售方案，他想从三个方面着手，进行药品的营销的。为了完成这个事，陈建国决定由张天舵出面，由牟成龙出手，不知道是他对牟成龙怀有诫心还是认为他有太大的野心，对牟成龙不是不相信。因此要完成对药品市场的垄断，他觉得由张天舵来经营要稳妥得多，于是他打电话让张天舵来到了他的办公室。
张天舵到了陈建国的办公室后，陈建国就正式与张天舵商量如果经营江源的药品市场，张天舵现在的头脑比以前好使了，见的人物多了，脑子也变滑了，经老大这么一提，他就知道他应该做什么了，只是他张天舵才知道这个事，没有提出详细的方案，也就只能听听老大的意见了。
于是张天舵说到：“老大，药品市场不是交给制药厂在经营吗？你怎么要介入呢？”
“那药厂以前是划给袁雪梅的，现在我们离婚了，药厂就是不是我们的了，我也把药厂的营销人员弄过来了一批的，准备让他们着手江源的药品市场。”
“怎么你们就离婚了，以前不是好好的吗？”
“瞬息万变，深不可测，不说这个了，已经离了就不是一家人了，不是一家人就不进一家门，不进一家门就不说一家话了，你试着想想看应该怎么经营呀。”
张天舵使劲地摇摇头，说到：“老大，这么急，我还真没想过呢，再说我也不敢想呀，那都是老大你的业务呀！”
“哦，不过，说真的，制药厂的业务我会补偿的。”
“怎么个补偿办法呢？”
“让深江制药厂给它联系一部份出口业务吧，也就是说把江源的份额让出来的部份，我就让深江制红厂代为出口，让这家制药厂在经济上就不受损失了。”
“那还差不多，你打算怎么处理江源的药品市场呢？”
“我把你找来不就是为了商量这个事情吗？”
“哦，不过我还没认真想过呀。”
“我有一个想法，从三个方面着手，来介入药品市场。”
“哪三个方面？老大。”
“我想了想，第一个方面就是医院的领导，让他们首先进我们的药品，第二个方面就是多和医生沟通感情，让他们使用我们的药品，第三就是对现在的药品经营人员实施红黑两道的夹击，让他们自动放弃在江源的药品经营。”
“有详细的方案吗？老大。”
“详细方案没有，如果这三个方案做到了，我们就垄断了东源的药品市场了。”
“能详细说说如何来实施这三个方面呢？”
于是陈建国就慢慢地道来，他说到，在医院方面，我想不会存在很多问题的，主要是医院的一把手和分管进药的副院长，还有就是药剂科的科长，只要把这三个人敲定，药品进入医院就好办多了。
如何来搞定这三个人呢？我想了两上方面，一是给他们药品提成，也就是售价的四成就给他们三个，比例应该是一成五给院长，半成给分管副院长，一成给科长，另外一成给药剂科。这个比例他们应该能接受吧？
“我估计差不多的，这儿就去了百分之四十了。”
陈建国没有理会张天舵说的话，继续说到，剩下的再给医生三成，我们自己的利润就只有两成的，进价就只占一成吧，药品的定价就这样定吧。
陈建国讲完第一个方面的事情后，又接着讲了第二个方面的事情，药品进了医院，医生用不用还得由医生说了算，我们虽然给了医生二成的回扣，可他们不开药我们也是没有利润的，因此得有医药代表长期驻医院，对医生实施感情交流，让他们更多地使用我们的药品，我们才有更多的利润，因为我就准备把从药厂弄过来的销售人员作为驻院代表，让他们与院方进行沟通，以最大限度地销售我们的药品。再说给医生三成的回扣，这个比例也不小了，医生应该能心动的，拿医生现在的话说，那点工资算什么鸟鸟哟，工资在他们的收入中占不到一成的比重。
第三个方面就是对现有的药品销售人员实施红黑两道的打击，让他们被迫退出江源的药品市场，形成一花独放的局势，那才是我们想要达到的结果。同时在对药品进货渠道进行招标管理，谁的低，谁的质量好我们就进谁的，那样我们就能获得更大的利润。
张天舵在听完陈建国的讲述后，连喊了几个妙字后猛拍了自己的脑壳，说道他真是个木头脑袋，何时才能开窍呀。
于是陈建国把药厂弄过来的医药代表交给了张天舵，就他负责经营药品，同时第三个方面的事不用他管，自有人会出面管理的。
张天舵接受任务后就道别回去了，他马上把张天龙找来，商量此事，同时也把药厂销售药品的头喊来详细制定了方案，并马上开始与医生联络感情。
陈建国也开始频繁地请客送礼，把江源的医院基本搞定后他就给张天舵一个准信，让他的人开始行动。
医院虽然承认了他们的药品进入医院，但也没反对其它药商的药品进入医院的，所以陈建国又把牟成龙找来，如此吩附一番后，牟成龙就离去了。不几日，其它的医药代表就莫名其妙地被打被砍了，他们在感到如果再进入医院销售药品有生命危险的时候就自动退出了江源的药品市场。
张天舵的那些医药代表则顺利进入了各个医院，与各个医生的配合也相当默契的，药品市场也渐渐地打开了，关系也增进了，感情也联络好了。张天舵只管坐着收利就行了。
是呀，就是这些人，把医院的药品弄成了黄金有价药无价，大家想想，一个一元进价的药进了医院就变成了十四元，医院的利润是四元，医院的领导和药剂科的领导是三元，药剂科的利润是一元，用药医生的利润是二元，张天舵也有三元的利润，这对那些白衣天使来说是多么合理呀，可对病人来说是多么的残酷呀！
第九章 招标暴利
通过陈建国的操纵，药品的经营权已稳稳在掌握在青林商贸有限责任公司的名下。为了更好地进行药品的操控，陈建国让张天舵在商贸有限责任公司名下成立了药品批发分公司，专门从事药品的批发和零售业�
