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第51部分

淫色大陆-第51部分

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    “对,这种垄断就像我们建房子一样,但不是从下建到上,而是从上建到下,形成分级的销售模式,也就是连锁经营。”

    “就像我们香轩茶行在乾隆过设得办事处一样?”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板,乍听之下,似乎明白了些许。

    “差不多,不过连锁经营是更深入的表现。首先,我们以香轩茶行为总部,形成一个连锁经营的核心系统,从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

    “经销商?代理商?分销商?这是什么意思?”韩云柳身为古代人,自然不了解现代的商业名词。

    “哦,我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听,这经销商就是指负责从总部,也就是香轩茶行进茶货的人,不过他们买货不是自己卖,而是将其转手,供给其他人销售,他们从中牟取一定的利润,简单的说,他们就是一个中间站,负责对茶货进行统一分销。”

    “所谓的分销商,就是有经销商手中买到货,然后由自己经营买卖,赚取最低的利润,也相当于一个活动的招牌,无形中也加大了香轩茶行的知名度。

    “而这代理商,就像总部分化下来的一部分,负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为,赚取总部的佣金,同时拥有一定程度的代理权,可以发展下一级的代理商,产生良性循环,逐渐形成一个庞大的销售网。”

    韩云柳越听越入迷,不由有些失神,而赵玉儿则是惊异无比,想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法,也是有些呆住了。

    气愤僵持了片刻,诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了,不由咳了两声,道:“不知韩老板觉得我这个想法如何?”

    “妙,实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。

    “你说的真的很好,只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡,但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。

    ‘真是太神了‘

    “玉儿妹妹,赵府竟有这样的人才协助你,真是令人羡慕,也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道,心里更是多了几分羡慕,毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少,而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻,让人心动。


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    诸葛龙飞得意一笑,虽然这种模式在现代早已普及,但在这落后不发达的古代社会,却是一种超越性的理念,自然妙不可言。



    ‘阿飞先生,你这个计划很好,不过具体的还要找个时间,我们三个在讨论一下‘

    “我有一个问题,就是我们香轩作为总部要做什么?”韩云柳问道。

    “这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体,自然要有统一的经营方略以及统一的指挥,而总部的职责就是负责统一所有的渠道,例如采购,运输,分配以及价格的制定,并且要有一定的标准化,以免滥竽充数。简单的说就是六个统一,统一采购,统一运输,统一标志,统一经营策略,统一价格,统一个核算。”

    “这其中统一采购是我们利润的根本,需要一定的采购技术,算是连锁经营的基石,必须要由专人负责,而且最好是自己身边的亲信,统一采购的标准,实现集中采购,这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

    韩云柳边听边点着头,赵玉儿更是深深感叹,诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域,这个领域里充满了商机,充满了难以想象的诱惑。她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破,新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。

    与韩云柳想比之下,赵玉儿的经验更显得不足,对市场的理解与把握能力则显得有些不足,或许那种与身俱来的商业头脑,要在商场的浪潮中慢慢定形,慢慢培养,因为经验需要时间的积累虽然如此,但以她的理解能力,思想也在无形在悄然转变。

    “小女子刚才有所妄言,还请阿飞先生见谅,看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手,小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气,对诸葛龙飞已是心悦诚服。

    对他的感觉也好上了几分,更有几丝崇拜,这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉

    第078章…~商业奇才~

    “哈哈……”

    “韩老板,你实在是过奖了,其实你才是深藏不露的好手,也许你有更好的想法……”诸葛龙飞笑了笑应道,目光不由落在韩云柳那随着身体抖动的丰满之上,那汹涌澎湃的波涛,实在是过于壮观,若是能亲亲的摸上几下,才知道那种感觉,是多少的令人舒心。

    “妹妹,你觉得阿飞先生的计划如何?”韩云柳没有回答,只是精明的回眸反问道。

    “姐姐都已经心悦诚服了,我还能有什么意见?”赵玉儿也算聪明,轻笑应道,但眸光却闪烁不定,或许是诸葛龙飞带给她的惊讶,已经超出了她的想象。



    “既然这个计划是阿飞先生提出的,这段时间不如就由他负责协助我好了,计划的起步较难,正需要这样的人才。当然,我会付高薪聘请阿飞先生,不知意下如何?”韩云柳似乎另有一番打算,优秀的人才对于精明的商人来说,就是一块无价的宝藏。

    “这……”诸葛龙飞一愣,想不到这韩云柳居然明目张胆地想要挖墙角,看来传说中的这位女强人真的不简单,她不仅仅有些精明的想法,还有着远大的目光。

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    诸葛龙飞思量着,不由将目光投向了赵玉儿,见她嗔了自己一眼,似乎在怪自己太出风头,引来这样的麻烦。

    “既然姐姐这么喜欢他,就送给姐姐好了,反正某人还巴不得协助谢谢呢?”赵玉儿看似莫名其妙的赌气道,还不由瞪了诸葛龙飞几眼。

    “这真是太好啊,那姐姐就不客气咯!”韩云柳点了点头,娇笑道。

    赵玉儿话刚出口,就已经后悔了,不由有些懊恼,但话已经出口,又怎么能收回呢?那岂不是言儿无信了?不过把诸葛龙飞真让人韩云柳,她又是万般的不愿意,虽然说不上什么缘由。

    “韩老板的盛情我心领了,不过所谓忠主忠事,既然我已经身为赵家的管事,那就应该有始有终的,一些利益诱惑对我是没有什么作用的,更何况我要是这样的人,韩老板你还能信的过我吗?”

    “你们说对吗?”诸葛龙飞突然语出惊人道。

    赵玉儿本以为诸葛龙飞见此利益诱惑会有所心动,会有所打算,却见他没有思考,宛然拒绝了韩云柳的邀请,心中自是惊异无比。

    而韩云柳见诸葛龙飞如此巧妙拒绝,不由陷入了沉思,一会之后,这才抬头看了赵玉儿几眼,心中似乎有了几分臆测。

    韩云柳也算见过世面的人物,她灿烂的笑道:“那真是太可惜了,阿飞先生是个人才,只叹小女子没有这个福分,能请到这样的商业高人,真是令人羡慕。有这样的高人在身后出谋划策,怪不得赵府的生意越作越大。”

    “以姐姐的能力我想就算不用人辅佐,一样也能凤翱天翔的,何必自谦呢?”赵玉儿不失时宜地附和道。

    “但愿如此。”韩云柳微微轻叹,刚刚没能挖到诸葛龙飞,她觉得实在有些可惜。

    “关于这次合作,妹妹是否有什么其他条件?”韩云柳神色一收,言归正状道。


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    赵玉儿一听,也没有什么具体的想法,不由将目光转向诸葛龙飞。

    诸葛龙飞自然意会,不由应道:“我们赵家只有一个条件,那就是希望能拥有香轩茶行在乾隆国的销售,也就是我刚才所说的销售权,我们将利用自己的优势,打造一条新的销路。”

    “就是如此?”韩云柳本以为赵玉儿会借机提出利益上的分成,毕竟这个计划是赵家的人想出来的,他们绝对有权力提出任何利益上的要求。

()

    “对,我们只要拥有销售权就好,关于货源的提供方面和上次所说的并无一二,如果韩老板愿意,相信我们的话,到年终的时候自然会有很丰厚的红包,这就算我们对于你们的提成。”诸葛龙飞冷静的笑道,他的大脑再次高速的运转了起来。

    “既然如此,那就这样决定了。我相信阿飞先生,你刚才所说的想法实在是惊人,我到现在还在回味……”韩云柳点点头,扬眸问道。

    “好了,阿飞先生,机会难得,我想问问你对于茶叶这个市场还有什么更好的提议吗?”

    “在我的计划忠,这连锁经营其实只是我们战略性的第一步而已。后面的步骤还很多很多,要想做到最后的胜利,这一切都不能算上什么?”

    “只是第一步?”韩云柳更是惊讶的说道。

    “对,除了在经营模式上做改进之外,在茶叶的销售上,我感觉要采用形象包装,这是一个非常好的策略。我们一定要进行改变。”诸葛龙飞点了点头道。

    “阿飞先生,你不妨直说……”韩云柳饶有兴趣道。

    “我们首先要给香轩设计一个形象的商标,并且推出一个形象代言人,负责在各地推广我们的茶货。”

    “商标?形象代言人?”韩云柳极为不解。

    “所谓的商标就是一种记号,让人家看到商标就想到香轩茶行,而形象代言人也是一个道理。”

    “就像店面的招牌一样,让人记住。”韩云柳明白道。


()
    “对,我觉得这个形象代言人,干脆就由韩老板自己好了,以韩老板的名气与美貌,乃是这形象代言人的不二人选。”

    “阿飞先生是在笑话我吗?比起名气和美貌,我都不如玉儿妹妹,倒不如让妹妹做好了。”韩云柳一边思考,一边嗔声说道。

    “哪有,姐姐的气质可是妹妹无法相比的,还是姐姐比较好些。”赵玉儿说道。

    “我觉得还是妹妹漂亮一些,邯城第一美女……”



    “还是……”

    两个女子不知是不是着了魔,一下就转走了话题,这样的变化让诸葛龙飞感到苦笑不得。刚刚还在说的商业话题,一下就……也许爱美和故意谦虚正是女人的天性。

    “你们都不愿意,那就找别人好了。”诸葛龙飞说着,继续道:“接着是在包装上做些突破性的改变。我们平时的茶叶都是分散销售的,按斤两来算,这种方式已经无法促进购买者的欲望,所以呢,我们要对茶叶本身进行包装。”

    第079章…~商业奇才~

    “对茶叶进行包装?怎么包装?”

    “所谓的包装,就是指我们用一种比较先进的、比较科学的、又切合消费者心理需求并能很好的吸引消费者的方法,对我们的产品进行恰当的包裹,这能体现出产品差异化及市场价值所在。例如我们一斤茶买五两银子,经过我们包装好,我们可以卖到十两。”

    “这也行吗?”赵玉儿有些难以置信。

    “当然。对于一些贵族与有钱人绝对可以,他们要的是面子,所以我们要分化市场,要有高价的市场,当然,也有中价的市场,更不能放过低价的市场,”诸葛龙飞认真的点了点头道。

    “这些我明白。”

    “那我们该怎么样包装?”韩云柳好奇的继续问道。



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