外星代理人-第218部分
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但是事情并不这么简单，说白了，现在SAL并不缺钱，所以在引进这个战略投资者方面，蔡思强基本上没有从资金方面考虑，所以就算有提着钱的投资者开价已经到了十五倍市盈率这种高价，蔡思强也没有答应。
卫星导航仪这块业务是SAL切入汽车行业的一个窗口，杜克完成了机床和钢铁重工布局后，也同蔡思强商讨过下一步发展的方向，能源这块是以核电为主，而另外一个方向，则是市场庞大的汽车行业则是大家非常感兴趣的一个新目标。
所以蔡思强希望引入的这个战略投资者，不是为了入股赚快钱的过路客，而是希望有志于一起做事情的伙伴。按照这个标准来看，符合蔡思强要求的合作者就很难找了，不但要有雄厚财力支撑，还要有长远的眼光以及一起做大事业的胸怀。
如果能够将李家说服加入来一起做这件事，蔡思强觉得未尝不是一个好事情。
“我倒是很有兴趣同SAL进行一些深度的合作，只是不知道蔡先生和杜克博士欢不欢迎我这个不速之客？”面对蔡思强的问题，李大老板看起来真的很感兴趣。
“我们当然非常欢迎李先生来做这个战略投资者，”蔡思强顺着李大老板的话说道，“相信有了李先生的加入，天狼星公司会更上一层楼，我们希望未来天狼星公司不仅仅是做卫星导航业务，还能够更进一步，有机会更加深入地切入汽车业务。”
“哦，你们的规划很宏大嘛”李大老板显然对于这个答案有些缺乏心理准备，本来进入天狼星，只是他对SAL释放的善意，目的是为后面同杜克商谈核电能源方面的合作营造一个良好的气氛。
想不到SAL的触角这么广泛，竟然还想深度进入汽车行业。
但是在超人家族企业的主打方向中，现在还没有这个考虑，目前主要集中在地产、金融、能源等行业，汽车行业这坛水很深，牵扯也很大，按照李家的做法，要做就要做到好，绝不会做得不尴不尬的。
在同蔡思强和杜克这次谈话之前，李大老板其实对于SAL有过了解，以他掌握的力量，自然有很多渠道，比起一般人来说了解得更加深入，但是杜克和蔡思强还在商议中的事情，李大老板如果连这个都知道的话，那才是怪事了。
看着李大老板的表情，蔡思强就知道对方对于进入汽车行业兴趣缺缺，便呵呵一笑。“这个不过我们的一个想法，现在我们还是会将精力集中在导航仪方面。”
“是这样啊，这个战略投资者的事情，回头我们再找时间接着谈。”李大老板也一笑将这一节揭过。“其实今天我找俩位来，主要想谈谈核能方面的合作。”
“现在，我们的电能实业在亚太和欧美、中东等多个国家和地区，同当地政府有很好的合作关系，同时也有相当规模的装机容量为千家万户提供电能支持。但是在这些装机容量中，大多都是传统方式发电，在可持续性、效率和环保等多个方面，有相当大提升空间。只是我们在新能源进展不大，无论是风电、太阳能，现阶段都不具备替代传统发电的能力。”
“我们听说杜克博士在核能研究方面已经有了突破，作为目前新能源中的最有可能替代传统发电的核电，我们对杜克博士设计的莲花堆非常感兴趣，希望有机会跟进杜克博士的研究，在以后莲花堆的商业推广中，能够与SAL合作，一起将莲花堆推广到世界各地，为人们提供更加安全、清洁和价位适中的电能。”
杜克没想到这位新超人说话如此直接，只是他还有疑问，“李先生，恕我直言，核电是一个比较特殊的能源，在很多国家都是有管制的，比如，在国内，目前是不允许民营企业进入这个领域的，不知道电能实业是否具备开发核电的这个资质？”
“如果我们有这个技术实力，我们就会有这开发资质。别人有没有办法我不知道，但是如果我们电能集团要做这件事，我们就一定能够做到。”一边的电能集团行政总裁刘建基有些傲然插话道。
第三百四十九章 合作 2
对于刘建基这句有些托大的话，李老板听了却好像一副理所当然的样子，笑而不语。杜克忍不住看了一眼蔡思强一眼，俩人眼神中都有一些震惊和激动，连军方大佬都走不通的路子，超人家族却胸有成竹，这也太逆天了一点吧。
但是这句话既然从刘建基这种人物嘴里说出来，杜克当然知道对方绝对不会无的放矢，虚张声势，像他们这种层次的人物，特别讲究一口唾沫一个钉，尤其是在这种场合下，最忌讳就是言而无信。
“既然这样，那么我们的确就有了一个很好的合作基础。”面对这个突如其来的机会，杜克当然不会轻易放过。虽然同李家这样财雄势大的巨人合作，自己这边在利益上或许让步将会比较大，但是比起国内完全入不了门，就算做出适当的让步也是很划算的，毕竟要想赚钱，先有入局资格才是必不可少的。
“只是不知道李先生方面有没有一个大致的合作方案构想？”杜克接着说道，“老实说，这个事情对于我们太突然，在这个合作方式我们完全没有想过。”杜克这个话倒是真的，从收到消息到见面，短短的3天时间中，杜克也没有刻意去想过李家到底是怎么样一个意思。
他是抱着车到山前必有路的想法来同这位李家大老板见面的。相对来说，杜克的心态也比较放松，没有什么特别的预期。
听杜克这么一说，刘建基转头看了一眼自家大老板一眼，准备继续谈谈，看来在合作的具体事情上面是他来负责的，而李老板是负责拍板的人，李老板看刘建基用询问的眼光看着自己，便微笑着轻轻点头示意由他来主导下面的谈判。
见老板同意后，刘建基开口说道“是这样的，电能实业擅长的是发电市场拓展和经营，但是在电站发电技术上我们投入多少去做科研，所以没有什么大的技术积累，通常我们的运营方式是，一旦同某个国家或地区谈好的供电协议，就会将电站的建设委托第三方去建好，然后按照交钥匙方式完整移交给我公司来运营。”
“这个是常规电站的开发运营方式，一般来说，这些传统的发电技术都很成熟，市场上有充分的选择余地，所以在价格上比较透明，同时在技术上也没有什么特别大的门槛，考验的是电能实业市场拓展能力而不是技术能力。
但是核电经营完全不同。首先核原料是一种比较敏感的材料，国际管控严格，获取不易。另外一个方面，这个运维技术门槛也比较高，按照我们公司现在的技术积累来看，坦率地说，我们还不具备运营核电站的能力。
所以在合作方面，我们的初步构想是这样的，在核电生产建设和运营方面的资质和市场拓展，包括电能终端销售等由电能实业来承担，而核电技术开发、核电站建设以及运营维护由SAL负责。
这个是业务上的大致分工，当然，其中还有很多承接的细节不是那么容易分得很清楚，如果达成合作意向，这些我们可以下来详细谈，本着多赢的思路考量，进行合理分配。
至于利益分配上，我们考虑有主要有两种方式，一种是我们按照市场价格向SAL支付莲花堆核电站建设费以及运营维护服务费方式；一种是电能实业同SAL建立合资的核能经营公司，共同分享这个电力能源供应市场。”
刘建基一口气将他们的大致设想和盘托出，看得出来，这个方案他们是下功夫研究过的，确实具有相当的可行性，基本上也将双方优劣势和利益进行了通盘考虑，抛开具体的份额和价格不说，单单这个很有诚意的合作态度就让杜克和蔡思强砰然心动了。
虽然李家从这个时候来谈合作，未免有些摘桃子的嫌疑，但是对方开出的条件，也值得起这个摘桃子的价钱，大家族做事，通常不会在细节上斤斤计较，而是更看重对大势的把握。杜克虽然有独树一帜的技术，也不怎么却少资金，但是却缺乏深厚的政商资源和市场拓展能力。
电力供应这种基础设施领域在很多国家都是接受管制的，绝不是有钱就能够入局，所以刘建基利用李家在这个上面的雄厚资源来寻找同杜克的对等合作，的确是有这个资格。
蔡思强看了杜克一眼，知道这个时候是自己出马了。
“刘先生的建议我们会仔细考虑的，从技术上说，我们对于莲花堆很有信心，根据过去一段时间的实验运行来看，毫无疑问这是当今最先进最安全的核反应堆，拥有很高的运行效率，所以相对来说，我们更希望能够同李先生进行深度合作，一起来开拓核电能源供应这个大市场。
根据我们现有的情况来看，由于采用了全新的核反应催化技术，极大的消除了核反应安全风险，莲花堆商业规模建设成本很有可能低于1000美元每千瓦，比起火电建设成本都还要低，而高效的铀利用率、高度智能化管理系统使得后期运维成本大幅下降，每千瓦时发电成本将低于1。5美分。
而相比之下，由于前些年美国出台了降低火电污染的新规定，加上电煤的一再上涨，进一步提高了火电的发电运营成本，现在火电的发电平均成本每千瓦时超过6美分之多。
从美国电力供应市场现有收购电价来看，平均价格每千瓦时在9美分到10美分之间，如果莲花堆能够投入商业运行，其利润空间数倍于火电。
从我掌握的资料来看，欧美发达国家每个家庭月均电力消费能力不俗，如美国家庭去年平均每月用于电费开支便在100美元以上，而美国有大约1。1亿个家庭，年电力供应市场市场规模超过1500亿美元。
美国市场不过是全球市场的一个缩影，所以电力供应这个市场规模和潜力都是非常之大。如果能够同李先生合作打入这些市场，凭借我们优质高效的莲花堆核电，相信一定会赚大钱的。”
第三百五十章 合作 3
蔡思强现在对于旗下的业务中，很多具体技术方面都不怎么懂了，但是市场方面的东西由于下面有很专业的团队来支撑，这次同李家的谈判，杜克没有做多少准备，蔡思强做了不少功课，对于电力供应这块了解也很深入。
当杜克刚开始研究核电的时候，他就找人对于电力供应链进行深度研究，以便掌握相关趋势，好在未来的商业开发中具备一定的决策能力，这次谈判前对于电力供应这方面的很多数据都重点关注了一下，脑海中印象很深刻，所以此刻才随口就能够说出道道来，不但让刘建基这种大行家大为吃惊，就是同蔡思强相熟的杜克颇感意外。
刘建基是搞这一行很多年了，能够知道这些数字不奇怪，但是他可是听说蔡思强一直都在搞IT行业，此刻一系列的数据随口道来，说明对于电力供应这一行不但一点都不陌生，反而想一个老手一样非常了解，所以相当有些意外。
而杜克也不知道蔡思强什么时候，对于莲花堆也能够了解如此多信息，这些东西他可从来没有单独对蔡思强说过。
好在杜克同蔡思强早有默契，商务上的事情通常都是蔡思强来主导，接下来就由着蔡思强发挥好了。
“蔡先生涉猎很广泛啊，真是后生可畏，同你们比起来，我们都有些老了。”刘建基不禁有些佩服地说道，这俩年轻人组合
