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第125部分

外星代理人-第125部分

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手机一年销售量连1000万部都达不到。
    在这样的情况下,原本对于诺基亚有所企图的微软,都不敢轻易接过这个巨大的包袱一一不错,从最近几年的财务报表看,手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚的财务包袱,偏偏还如鸡肋一般舍不得丢掉或者不敢丢掉。
    从微软的特长来看,接过诺基亚手机还真没有什么灵丹妙药可以挽回颓势。

第一百九十章 底线
    现在,既然诺基亚有将这个包袱丢出来的打算,不趁火打劫一番实在对不起这个天赐良机。
    想到这里,杜克完全没有蔡思强的兴奋感觉,而是整理了一下思路,冷静地分析道:“按照现在这个趋势来看,如果没有我们的技术,诺基亚手机死掉基本上是个迟早的事情。”
    “现在我们不但要注入技术,还要注入资金,将他们从一个几乎必死之局中挽救过来。菜菜,你居然会说我们赚了。”
    “要知道我们没有它一样可以好好地过下去。”杜克忍不住叹了一口气,“所以,仔细想想,如果真的是各自占百分之五十的股份,怎么看都是诺基亚占了大便宜,一块不良资产可能因此盘活,还不用付出一分钱的代价。这种好事,他们当然非常乐意了。”
    被杜克兜头泼了一盆凉水,蔡思强开始从兴奋中慢慢清醒过来。“可是,杜克,我们不是也从中得到了自己的那一份了。要知道去年诺基亚手机销售量也是超过2亿部,这个数量是十分庞大的,注入我们的技术后,如果中高端销售量能够达到5000万部以上,这个收益也将是十分巨大的。”
    “就算均价只有400美元,5000万部也是200亿美元营业收入,加上低端部分,年销售突破300亿美元都没有多少问题。五五分账,我们也可以从中得到不少了。”
    在蔡思强看来,用10亿美元的投入和技术注入,获得年销售150亿美元营业收入,至少30亿美元以上的税前利润,这个投资收益比已经相当划算了。对于SAL的发展简直是如虎添翼,等于直接再造了一个新SAL出来。
    这应该算得上是双赢了吧?
    “菜菜,拜托你不要这么饥不择食好不好?”杜克有些恨铁不成钢的说道。“手机的未来肯定在高端产品上,而以我们现在拥有的技术来看,我们完全有资格参与这个高端市场的竞争。”
    “同诺基亚的合作当然没有问题,但是在这件事上,要以我为主。”杜克说道,将自己在这件事上的态度直言不讳地表述清楚。
    蔡思强听杜克这么一说,默然了,虽然蔡思强非常渴望促成这次合作,但是他也很清楚,这一切都要取决于杜克的态度,尽管之前杜克在经营上基本上没有驳斥过自己的意见,但是那绝不是杜克没有权力否决,而是看好自己的决策没有错误。
    今天,既然杜克不再看好这个双方合作,那么这个在自己看来是非常好的机会不过是一片浮云。
    “可是,我们究竟应该采用怎么样一个策略呢?”蔡思强问道,这个大政方针还得让杜克来决断。蔡思强现在想弄清楚杜克在这件事上底线到底是什么,否则他也不好具体把握。
    当然,对于诺基亚找上门来的合作,杜克倒不是天然就排斥,而是不想让自己在手机研究方面的桃子,让诺基亚这个现今手机市场的落魄者摘去。
    如果能够将诺基亚以合理的价格彻底拿下,那当然是一个非常合算的事情。只是不知道对方的开价几何,SAL能不能承受这个开价。
    单单诺基亚的这个品牌对于杜克现在来说,就具有非常重要的意义,能够做到今天这个全球知名的大品牌,诺基亚花了多少年的功夫才达成。实际上杜克认为诺基亚现在最值钱的东西也许就是这个品牌了。
    另外一个值钱的东西,应该就是这么多年来诺基亚在手机方面积累的大量专利了。有了这些专利在手,杜克他们完全可以大展拳脚,不惧怕任何来自专利方面的攻击了,因为在诺基亚的专利库中,也有不少是做手机根本无法绕过去的。
    也许,正是考虑到这些,诺基亚方面才出来各自占百分之五十的合作建议,在诺基亚看来,这个基本上已经是屈尊降贵了。
    这个开价简直可以说是便宜得离谱,换着一般人,面对这个开价,一定也会像蔡思强一样激动不已,10亿美元就进入手机行业巨头行业,这种机会实在是太难得了。
    但是这只是一般人的想法,因为他们根本不知道杜克在手机方面将会推出多少新的技术出来。
    在杜克的产品战略蓝图中,在手机业务方面是有大计划大企图,怎肯为了眼前的一点利益,就将未来这只会下金蛋的鸡同别人一起分享。
    “你去试着先谈谈,看看如果我们收购诺基亚的手机业务,我们大约需要付出多少?”杜克说道,“当然如果实在收购不成,采取合资经营方式也可以,只是我们必须占据新公司至少百分之五十一的股份,拿到话语权。这就是我们的底线。”
    以诺基亚现在差不多200亿美元市值来看,手机业务收入现在连三分之一都占不了,利润更是负数,单纯从资产来看,完全收购的价格大约50…60亿美元是比较合适的,加上一定的溢价,应该不会超出80亿美元。
    这个估价不低了,想当初西门子将手机业务转让给明基,不但没有收一分钱,还给出了4亿多美元的陪嫁费用。因为西门子对于这块赔钱的业务,如果实施破产清算,在解散安抚工人方面的开支会远远高于这点支出。
    比起HTC和黑莓来,单纯考虑这个价格对SAL也算得上物美价廉,但是杜克宁肯收购整合这俩家业务相对比较单一的企业。诺基亚历史太悠久,过去太辉煌了,收购下来后的整合比起这俩家来说要困难得多。
    要知道一直坚持自主设计自主生产和销售的诺基亚,庞大的员工包袱足以让微软这种巨头都有些头疼,尤其是欧洲员工,强大的工会可以让公司的一切处理都变得非常昂贵。
    想起早前诺基亚已经出售旗下奢侈手机品牌Vertu,杜克猜想诺基亚的高层恐怕对于手机业务已经失望透顶了,希望尽快抛开这个包袱,或者尽量将这个包袱减轻一些。在这个时候,杜克觉得真的没有必要做这个雪中送炭的活雷锋。
    将这个底线同蔡思强交流了以后,心中有数的蔡思强将心思转到收购谈判上。

第一百九十一章 陷阱
    搞清楚了杜克的底线后;蔡思强恢复了正常思维水准;开始从突如其来的幸福晕眩感中醒过来,有一点杜克说得非常对,没有诺基亚手机,SAL一样会活得很好。
    那么,自己着急干吗?现在着急的应该是诺基亚,现在它的手机每个季度都是亏损,市场份额不断下降,平均销售价格也不断下滑,一切迹象都表明诺基亚手机的确已经走到了末路边缘,要不,不会因为陆云鹏顺便提及一下就表现出期望对外合作的口风。
    这充分说明了在诺基亚管理层,对于手机这块业务的耐心几乎快要到极限了。
    现在的手机市场,如果没有意想不到的强有外力冲击,手机现在由Andriod和iOS俩大阵营并列争锋大势已经形成,高端是iOS一马当先,而高中低全线产品上是Andriod占据,这个大势基本上不可撼动。
    微软的WindowsPhone基本上也就是边缘替补的角色,RIM市场份额仍然惨不忍睹。
    对于高端产品傍错了对象的诺基亚,现在只有依靠中低端市场的销量苦苦支撑门面。至于高端市场,销量基本上已经彻底失去了同苹果和三星做在一张桌子上玩的资格。甚至连HTC都不如。
    这是一个赢家通吃的时代,想当年诺基亚牛气冲天的时候,不也是这样基本给对手什么机会的,从低端到高端通通吃下。
    所以诺基亚手机业务要想重生,必须要有凤凰涅槃一般的勇气和决心。
    “什么?你们提出全面收购诺基亚的手机业务?”陆云鹏听到蔡思强这个建议,感觉不是这个世界太疯狂,就是自己幻听了。
    “不错。陆总,我们仔细研讨了一下未来的战略,感觉还是以收购更符合SAL长期的发展,百分之五十的合作方式制肘实在太多,想想索爱,蹉跎了多少年时间啊。我们不想重蹈覆辙。既然诺基亚有意将手机业务进行重组,不如干脆卖掉给我们好了。”
    “芬兰人是不会这么干的,要知道,诺基亚可是他们曾经一面旗帜的,卖掉它,这太不太思议。”陆云鹏摇摇头,仿佛自言自语。
    “哈哈,现在的诺基亚管理层可没有几个芬兰人了,不过这些都不是重点,陆总你帮忙将我们这个信息带给桑普森总裁就好。至于最终的结果如何,看他们如何取舍吧,说实在的,SAL虽然非常有兴趣获得这块业务,但是并非非此不可。我们的手机设计进展非常顺利,软件方面大部分重要功能甚至都接近尾声了。”
    “所以说,没有诺基亚,我们仍然可以推出自己的品牌,在产品性能表现和用户体验上,我们的杜克博士要求新手机一定要胜过苹果,这是我们第一款手机设计的底线。届时你将会看到一个像天狼星一号导航仪一样激动人心的产品。”
    “好吧,蔡总,虽然我个人表示对你们这个收购决策的可行性很是怀疑,但是你们的诉求我会如实传递给桑普森总裁的。只是,我觉得诺基亚分拆卖出手机业务的希望真的不大。”陆云鹏无奈的说道。
    “谢谢陆总,有你传递这个信息已经足感盛情了。”蔡思强感谢道。
    作为中间人,陆云鹏显然是一个非常称职的桥梁,俩边都有着不错的私交,做这种私下的试探工作实在太适合不过。
    当然,陆总不是白白跑腿,如果这事真成了,对他在SAL的投资那是大有好处的,甚至估值立马翻一番都大有可能。天下熙熙,皆为利来,谁又能脱俗呢。
    SAL收购诺基亚手机业务这个消息传递过去后,三天之内,诺基亚亚太区桑普森总裁没有半点回复,就仿佛没有听过陆云鹏说过这事一般,让陆云鹏很是郁闷。
    你就算不答应,拒绝一声也行啊,像这样装聋作哑的算怎么回事?
    不过好在蔡思强也沉得住气,没有催问这事。其实想明白杜克的话后,蔡思强仔仔细细将当前的情况分析了一下,还真想清楚了。
    这个事情,心急吃不了热豆腐,自己这边还是俩手准备,一手准备谈判工作;一手继续塑造品牌同时为生产制造寻找代工厂家,物色销售和售后渠道。
    有了上次收购TOMTOM的经验,蔡思强知道一个好的收购咨询顾问是多麽的重要,所以这次还是聘请了上次那家在欧洲市场很有研究的顾问公司,虽然这家公司的费用真的很贵。
    但是很快,蔡思强就知道贵有贵的道理,贵有贵的价值,当收购咨询顾问合约签订后24小时以内,蔡思强就收到了来自收购顾问公司的研究报告。
    令人惊奇的是,这个报告居然还是中文版本,可见咨询顾问公司平时的研究积累实在雄厚,这24小时主要花费在翻译上了。
    从这个报告中,蔡思强找到了诺基亚为什么会主动同SAL接洽合作事宜的深层次原因:“诺基亚正在以不可维系的速度消耗现金储备,密切关注诺基亚的分析师现在严重质疑,这家处于困境中的芬兰手机生产商在未来几个月中是否有能力企

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