神级老司机-第44部分
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再说了，他的店面也不大，只有十平米多点，在周围那些动辄数十、上百平米的旗舰店、名牌店的映衬之下，显得十分寒酸而不起眼，很难引起别人的注意。
再加上斜对面就有一家深镇本地的“天福珠宝”大店，属于面对面的同行竞争，白银时代的起步不容乐观。这家天福珠宝虽然只是本地品牌，但入行十余年，在本地已经小有名气。双方面对面打擂台，对方的店面达上百平米，金银饰、翡翠珠宝之类的品种一应俱全，李彦这种麻雀小店很难和对方正面抗衡。
李彦在入行之前，也曾对深镇的珠宝品牌市场做过了解。整个深镇虽然是黄金珠宝大市，但近十年来，整个深镇竟然诞生了多达2400多个珠宝品牌，整个市场处于一片腥风血雨般的残酷竞争中。
除了像卡帝亚、周生笙、陆福等国际大品牌外，深镇的本土品牌，几乎没有一家能为本地消费者所熟知的。
白银时代要在这么激烈的环境中生存下来，并不是一件简单的事情。
但李彦还是充满了信心。
他有两个法宝。一是货源精良，店里的银饰，从设计、用料到做工，全都堪称业界一流。毕竟老凤翔在地球的华国里，也是一流的珠宝品牌，品质绝不是眼前的这些二、三流珠宝品牌所能够相提并论的。
二是成本。在当前银价高居不下的大环境下，别的珠宝店都必须承受高成本所带来的巨大压力。但李彦的成本，只有人家的三分之一，如果店里的饰物实在卖不出去，李彦还可以用最残暴最简单的办法——打价格战！
所以，你们这些竞争对手别逼老子，要把老子逼急了，特么老子只卖你们一半的价格，看你们谁能扛得住不破产，嘿嘿。
早上10点正式开业以后，李彦就和两个员工一起站在店里，等待第一个顾客的到来。
他雇的这两个员工一男一女，男的叫韩雷，女的叫黄玲，为人老实，都是李彦亲自面试后招回来的员工。
整个店铺的柜台呈n字形，李彦站在正中间的柜台后，韩雷和黄玲一人站在一边的柜台后，三个人就精神抖擞地看着门外，期待从门外经过的顾客，能够有一两个忽然走进门来。
但稍微让他们有些失望的是，一直等了半个小时，进门的顾客也没几个。
第73章 从异界偷来的销售模式（）
有心要买金银饰的客人，似乎也没注意到这里有间小店，多数都进了对面的天福珠宝。有些本来就是天福珠宝的老顾客，一来就直奔主题，当然对李彦这家小店没什么兴趣。还有些则是被天福珠宝宽敞的店面和醒目的招牌吸引，完全没留意到这边还有一家小小的银饰店。
等了半天，虽然也做成了几单生意，顾客对店里的银饰也表示满意，但这种不温不火的经营状况，还是让李彦感到不满。
其实对于“白银时代”这种没名气、没基础、小投入的新店来说，眼下的情况是不难想象的。
再说了，在这个营销为王、重视宣传的商业时代，白银时代几乎没有做过任何宣传，只能依靠消费者的口碑积累，才能慢慢做大做强。
但李彦并不满意。
要是一直这样惨淡经营，一点一滴地积累口碑，那要熬多久才能打开局面啊？
这一次从地球进了200万的饰物，李彦可不想压在手里卖个三五年才卖出去。
虽说对现状不满，但毕竟做生意也不是他的特长，在一时没有想到解决办法之前，他也只好耐着性子继续等待。
第二天，生意依旧一般般，营业额也才四千块。这样算下去，一个月的营业额最多也就十二三万。李彦租的这个铺位，光是月租就已经要10万。再加上前期的装修费、每个月的管理费、水电费、员工的薪水，东扣西扣下来，最后他还赚个屁啊，不亏本关门就算不错了。
怎么办呢，和原来想象的一上市就疯抢一空的情形差得太远了，这样下去可不行。
开业后的几天，李彦一直在想办法，面色也一直很冷峻。这种情绪，也直接影响了两个员工。
看见老板整天脸色不好，韩雷和黄玲做什么都小心翼翼的，生怕触怒了这个年轻的老板。但私下聊天时，他俩都有种同感：老板还是太年轻了啊，看起来没什么经验，这个店，也不知道能做多长。
甚至可能是对这家店已经心灰意冷，从开业的第三天开始，年轻老板就没有来店里了，这就更让他们两个有种不妙的预感。
看这几天的营业额，实在是一般。
反观对面的那家天福珠宝，生意明显比自己这边红火得多。自家的店刚开业时，对门天福珠宝的经理还不时在门口探头探脑，眼里带着一丝警惕。但几天下来，那经理已经懒得出来看了，偶尔经过门前，甚至还轻蔑地冷笑一下，哎，这已经是明着表示看不起了啊。
刚刚出来打工的黄玲，甚至担心自己拿不到第一个月的薪水，这家店就撑不下去了。
韩雷社会经验比她丰富一些，只好安慰她说，老板人看起来不错，哪怕生意不好，也不会亏欠我们的薪水的。
这时的李彦已经回到了学校上课，偶尔接上几个万界订单，在本土世界和地球之间穿行。但他这几天满脑子都在想白银时代的生意，连赚积分都没了原来的积极性。
直到一个星期后的一个下午，当他把一个客人送到地球后，一则摆放在一家商店门前的告示，忽然给了他一个天大的启示！
他看着告示上的说明，眼睛瞪大，手都在微微颤抖。
天哪，地球的这些商家，实在是太聪明了，这样的点子都能想得到！
等他回到天蓝星，和两个员工一说起心中的新计划，两个员工都一脸的糊涂：“团购！？老板，这是什么意思？”
这也不怪他们，天蓝星的商业水平虽然也相当发达，但和地球相比，还是略逊色一些，显得比较保守传统，连团购这种模式也还没有流行起来。
可以说，在商业触觉这个方面，还是地球的商人们更敏锐一些。
李彦就简单对他们解释了一下。
所谓团购，也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。
他们两人虽然大致听懂了，可还是不明白该怎么操作。
李彦就将一个大大的告示牌拿了出来，上面有详细的团购优惠广告。
一是情侣团购大酬宾，如果有情侣能够组织十对以上情侣到店内购买对戒、手链、项链等情侣套餐，组织者尊享商品八折优惠，其他情侣尊享九点二折优惠。参与团购的情侣超过二十对，组织者尊享七折优惠，其他情侣尊享八点五折优惠。如参与团购的情侣超过五十对，组织者可免费获得价值两千元的情侣款银饰，其他情侣尊享八折优惠！
其次，是家庭喜庆团购套餐。以家庭为单位，包括婚庆、节庆、庆生等套餐内容。购买的首饰数量越多，优惠越多。买10件九点二折，20件八点五折，50件八折，100件七点五折！如果能组织十个以上家庭参加团购，负责组织的家庭可以免费获得价值5000元的银饰！
此外，还有缘分团购套餐，可以自由组织亲人、朋友、同事，甚至陌生人一起参加团购，同样的是人数越多越优惠，而且组织者甚至可以免费获得价值不菲的饰物！
等弄清楚这个团购销售的操作细则之后，韩雷和黄玲都惊讶不已。一方面，他们对这种全新的销售模式大感惊讶和赞叹。这是老板自己想出来的点子？这也太有创意了吧？简直是天才啊。
但另一方面，则是感到担忧。
“老板，你这样做，岂不是卖得越多，亏得越多？”韩雷说出了心中的忧虑和疑问。
李彦摇了摇头，笑着说：“不会。一是薄利多销，二是打响名头，以后再把钱赚回来。”
从地球进的这批货，哪怕每一件都打五折出售，他也还有60％的利润，更何况现在的最低折扣只是七点五折？
短期之内，少赚一些没什么，只要把口碑和名气打出来，还怕以后赚不回来？
“咦，这里有家新开的银饰店？”庄子格一手拿着一支冰淇淋，一手拉着男朋友，在白银时代银饰店前站住了。
“马上是七夕了，进去看看吧。”在庄子格的央求下，男朋友和她一起进了银饰店。
在几个柜台前走了一圈，庄子格的眼睛越来越亮。这个小店店面不大，也没什么名气，但要论起设计、款式和做工，那可真全是大品牌的水准。
尤其是这些饰物的设计，风格新颖独特，美观大方，和市面上的其他牌子完全不同。她还从没见过这种风格的设计呢。
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第74章 大妈就是商机（）
她看中了一款“一见钟情”男女款情侣项链，但一看价格，她就惊呼一声：“哇，好贵！两条合在一起要1800，这也太贵了点吧？”
虽说精美的设计、考究的做工和时尚的款式摆在那儿，但毕竟这个牌子毫无名气，她直觉里觉得，应该至少卖得比对面的天福珠宝要便宜一些，可看单价，完全和对面差不多嘛。
招待她的是黄玲，听她嫌贵，黄玲就微笑着说：“您要是觉得贵的话，可以参加本店最新推出的团购计划哦。”
“团购？这是什么意思？”庄子格和男朋友都愣住了。团购在天蓝星绝对是全新的概念，她们刚听到这个名词的时候，反应和此前的黄玲一模一样。
于是黄玲就拿起一张宣传单张，详细对她解释起来。
庄子格越听越激动。“你，你说的是真的？要是我拉十对情侣来，我能有八折优惠？拉五十对来，我还能免费获得这款情侣项链？”
黄玲笑着说：“千真万确。我们广告都打出去了，不会食言的。”
庄子格就把男朋友拉到一边，低声说：“最近金银价这么贵，几乎没有珠宝店会打折的。能打九点二折的，都已经算是大出血了！我算算，我们宿舍，加上班里，一共有七对儿。哎你们班有多少啊？四对还是五对？如果能一起动员过来，大家都能省不少钱呢！”
作为手头并不阔绰的大学生，能省一点是一点，而且还能帮同学一起省，这个什么团购计划，完全想到大学生的心里去了，真是贴心啊。
男朋友说：“可是优惠力度那么大，这银饰不会有问题吧？”
黄玲听到了他的话，解释说：“不会的先生，我们的货都是经过检验的纯银首饰，假一赔十。如果您有疑惑的话，还可以直接拿到一楼的贵金属检验处检验，有问题我们一定负责到底。”
天蓝星的黄金白银比地球稀缺得多，因此国家管理得更严格，珠宝店集中的地方，都会有小型的检验处可让顾客进行检验测量。
庄子格的男朋友一听，也就不说话了。
于是他们两人跟黄玲说好团购的事情，就兴冲冲地拿着宣传单回去找人了。
另一边，李彦正在和一个大妈说话。
“小老板，你们这儿的银饰呢，也还行，�
