兔爷凶猛-第19部分
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一入座，对方便点了一大桌子的菜，考虑到杨哲打蜀都过来的，害怕他吃不习惯，还专门点了几个川菜，可谓诚意十足。
酒楼效率也很高，几人坐下短短十分钟内，菜品就逐一被端了上来。
吴总起身站在包房的窗前向外望了望，颇不好意思地冲杨哲二人一笑：“两位，真是抱歉！还得麻烦两位稍等片刻。我们王董听到我的汇报，正从工厂那边赶过来。”
“呵，无所谓。”杨哲耸耸肩头，淡淡笑道，“主人都没到齐，哪有客人着急的道理？只不过希望王董也别遇到什么突发情况才是！”
“言重了！”吴总嘿嘿笑着，眼神朝外面瞄着，“嘿！到了！二位请稍等，我下去迎接一下。”
杨哲和张静宜都点了点头。
毕竟是领导来了，就这么大马金刀地坐在包房里也的确是不合适。
两分钟后，吴总便领着一名大腹便便的中年男子来到包房，同行的还有名年轻女子，一副助理的打扮。
和吴总不同，吴总虽然也胖，但胖得蛮可爱的，加上脸上笑容似乎就没断过，真正给人感觉跟个弥勒佛似的。
而眼前这名男子，进包房就绷着张脸，给人一种生人勿进的感觉，怎么形容呢？就像一个冷冰冷的馒头人噎得慌！
杨哲摆脱不了以貌取人的心态，对此人的第一印象着实不大好。
“来二位，我向你们介绍一下，这是我们公司的王董！”吴总笑眯眯地将中年男子引入席间，“王董，这两位就是杨哲先生和他的顾问张小姐。”
“恩！”王董从鼻腔里挤出一声闷闷的轻哼，冲杨哲两人点了点头。
对方如此做派，杨哲二人自然也不会热脸去贴别人的冷，同样是淡淡地点了点脑袋。
见此一幕，那王董明显地皱了皱眉头。
“哎！现在人都到齐了，王董您看是不是开始了？”吴总见情势不对，赶紧开口将话题引到一边。
“开始吧！”王董点点头，扭头看向杨哲二人，“两位喝点什么？要不来点白酒？我觉得1573就不错！小吴，就拿两瓶1573吧！”
似乎是平时发施令习惯了，刚才那询问也只是简单的客套，简单得连杨哲二人还未回应，他就直接叫了两瓶白酒。
“王董，我们中午还是不喝酒吧？”张静宜轻蹙着眉头提醒道，“因为时间不多，所以我们是和贵方的会谈能尽快有个结果！”
“不喝酒怎么谈事？”王董毫意道，“这小吴也真是的！就这么点事情交代给他都没谈好！我下午两点还要去市里和张副市长见面呢！”
虽然这话听起来像是在批评吴总，但实则在挤兑张静宜，我连即将去见副市长这么的事情都没着急，你在那瞎急什么？
张静宜顿时无语了。这王董感情比一开始的吴总还要自我感觉良好！
“是这样的，王董。”吴总在一旁略微有些尴尬地笑着解释道，“因为之前只是收到杨哲先生的样品和邮件，所以对于相关信息了解得并不是很充分。刚才我和杨先生再详细了解了下，觉得这份技术可能比我们预估的要好不少，所以就通知了总部。才不得不让您出面主持工作。”
话说这，吴总却是很自觉地从服务员手中接过酒瓶，给王董倒上满满的一杯。
“来！赶紧给二位也满上！咱们先走一个！”王董指了指杨哲二人面前的杯子，吩咐道。
眼见吴总笑呵呵给自己倒酒，杨哲也不好发作。
倒是张静宜见对方如此固执，心下越发不满起来，直接开门见山的说道：“王董，既然会谈的事情现在由你负责，那咱们就直接开始吧！”
“哈！不急，边吃边聊嘛！”眼见张静宜态度强硬，王董绷着的一张脸上终于出现一丝淡淡的笑意，“这样空着肚子谈事也不是我们的待客之道，两位实在是喝不惯这酒，那咱就吃菜！来！请！”
有着这么一番缓和的话，饭桌上那种一触即发的气氛算是渐渐平和。
众人开始动筷，不过双方此事的心思都没花在吃饭上，而是在盘算着怎么开口自己处于一个比较有利的位置。
“杨先生，还有这位张小姐，对吧？”王董抿了一口酒，率先开口了，“你们手中的技术，说实在的的确算得上不错。我也不瞒两位，对此我们还专门召开过董事会进行过讨论。这一点，其实也可以体现出咱们喔珀对于专业性技术的重视和渴望！杨先生在邮件里提到的是打算将这项技术完全转让是吗？”
“对的！”杨哲点了点头。
“那我了解下，对于这项技术你希望得到一个什么样的报价呢？”王董依旧不咸不淡地问道。
杨哲看了看张静宜，见对方冲自己点了点头，于是朝王董伸出了一根食指。
“一千万？”王董顿时皱眉。
“小杨啊！”王董以一副长者似的口气语重心长道，“你这项技术我们也请专家评估过了，虽然是不错，但恐怕离你的期望还是有不少差距的！我们董事会也说过，如果超出我们这边的预估太多，恐怕不得不放弃了！”
“那请问贵公司打算以什么价格收购这项专利呢？”张静宜一言插入。
“五百万！”王董摊开手掌，一副严肃的样子，“这已经是一笔不低的投入了！我们的专家预估，其实还不到五百万！但表示我们的重视，所以我可以加到这个价格！”
“呵呵！王董你知道吗？”张静宜抬起筷子，举止优雅地将一颗青菜夹入口中，“我已经有好几年没谈过这么低的生意了！”
“张小姐，个人的经历不能说明事情！”王董针锋相对道，“难道你是打算向那些明星一样，明明只值100块的东西，非得依附着他们自身的价值而翻上数倍，卖个七八百或者干脆上千吗？！我们还是得相信专家的建议！事情总的有个度，不是吗？”
“那我只能对王董建议，把你们选择的专家给炒了！”张静宜放下筷子，目光直视对方，“因为这份估价恰恰表现得极不专业！”
“呵呵，张小姐这话可是有些偏激了。”王董闻言，非但没有生气，居然还轻声笑了起来。
杨哲满以为对方会直接拍桌子的，看来是自己想多了！
能坐到这个位置的都不是简单之辈，怎么可能会没有一点城府？哪有谈生意一言不合就一拍两散的？
虽然明知两人并没喝酒，王董还是遥遥举了举杯：“专家也不是万能的，即便评估有所偏颇，但也是情有可原嘛！这样吧！600万！这个价格已经很合适了！”
“太低了！”张静宜毫不犹豫拒绝，“这离我们期望的价位差距实在是太大了！”
“既然你都说了是期望，那就有可能严重偏高嘛！”王董道，“当然，人们都会对于出自自己之手的东西比较赞赏，但是我们现在毕竟是在商言商对吧？不能被个人的意愿所左右嘛！”
“不行！如果王董这就是贵方的最终报价！那我只能表示抱歉了。”张静宜也不含糊，直接起身，“那希望我们以后有机会还能合作！”
杨哲见张静宜这般举动，也赶紧停了下来，跟着站起身一副作势欲走的姿态。
“哎！两位！别急！”吴总见势不妙，赶紧起身缓和，“谈生意嘛，自然是你来我往的！所谓好事多磨嘛，是不是这个理儿？”
话说着，顾不得杨哲二人在场，又赶紧将脑袋凑到王董耳畔，轻声细语了一番。
王董听完，冲对方点了点头，示意自己知道了。
跟着就哈哈大笑起来：“张小姐真是干脆利落啊！一言不合就要走人？这恐怕不是一名合格的顾问该做的吧？”
言笑间，王董颇有深意地看了杨哲一眼。
杨哲当然明白对方是什么意思，于是只是笑笑，并不出声。
“王董，实在是贵方的价格太低了！我觉得再谈下去恐怕也很难达成一致。”张静宜深深吸了口，缓缓道，“既然如此，我想我们还是别浪费彼此的时间了。大家下午不都有急事吗？”
“这样吧！”王董闻言，脸上难得一见的笑容瞬间便消失了，咬咬牙，似乎下了很大决心道，“两位的报价虽然超出了我们的预期，有些偏高，但我做主答应了！一千万就一千万！而且我刚才听吴总说小杨你手中还有一项闪充的技术，我希望这次合作能为我们今后长期合作开一个好头！”
言语间，你两人是再也找不到像我这般干脆的人了！
“虽然对于你的魄力我很敬佩，但很抱歉，王董！”张静宜面带着微微笑容，却是摇了摇头，“我们自始至终都没说过要价是一千万！而且恐怕以后我们也没机会再合作了！”
言语一罢，毫不留恋地抬脚便走。
“不是一千万？！”王董惊了，“难道你们还想要一亿？！我看你们是异想天开吧！”
“对！我就是异想天开！”听到这话，刚走到门口的杨哲忍不住回过头来，“王董，我送您最后一句话！您那一千万呐，自己玩儿蛋去吧！”
一语说罢，杨哲哈哈大笑着出门而去。
29、谈判破裂的内幕（）
在餐桌上装逼是挺爽的，出来就有点蛋疼了。
“张姐，现在咋办？”杨哲忍不住望向张静宜。
“先回去再说吧。”张静宜轻蹙着眉头，“留在这里也没意义。喔珀的报价实在是太低了，完全没有诚意！即便再谈，估计也不会有什么好的结果。”
“那个，会不会我们的报价太高了？”杨哲试探着问道。
“不会！”张静宜矢口否认，“我分析了下，喔珀之所以报价这么低，估计有两种原因。要么就是根本没弄清楚这项技术的真正价值。但我个人又觉得这点不是很可能，毕竟是这么大的一个企业，养着个专业团队，连这点都看不出来，那肯定是不合格的！”
“那另外一种可能呢？”
“另外一种，就是他们并不是非得从你手中购买这项技术！”张静宜说着兀自点了点头，“是的！这就能说明我们今天遭遇的之前种种。先是被冷处理，然后当你说出闪充技术后，那个王董才出现，可是也是一副牢牢把握主动权的模样！”
“这我咋感觉有点晕？”杨哲不明所以，“既然他们能看到其中的价值，但又只有我手上有，可你又说不是非买不可？难道是打算这么放弃了？”
“放弃？那不可能！”张静宜断然否决，“这项技术对一家有野心的公司而言无疑是很的！收下后不仅能提升自己，还可以避免被竞争对手超越。”
“好吧！请原谅我的无知！”杨哲无奈摊摊手，“你越说我越糊涂了！”
“还不是怪你！”张静宜一根手指点上杨哲脑门，娇斥道，“原本我也觉得疑惑，对方哪有的魄力直接这么搞，不过当我听到那吴总的话，说是你不仅给他们公司发了邮件，还寄了样品，我算是明白了！”
“这不是很正常吗？”杨哲奇道，“邮件毕竟不够直观！有了样品他们才能体会到这项技术的真正价值吧？”
“是这么个理儿！”张静宜白了杨哲一眼道，“不过咱换个思路，如果是你，看到心动的东西，又不想花大价钱把它买下，会怎么做？”
“我会选择便宜点的，嘿嘿。�
