庶女成长记-第6部分
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徐兰其实也觉得没有必要，自己去学校的时候不也都是一个人上下学吗？转念又想，只是前世的治安好，现在流民多，治安也不好，是不怎么安全。
“是啊，不行，现在外面流民又多，且偶有抢盗之事，还是多一个人放心一些。”徐兰帮腔道。“哥哥只要安心读书，早日考取功名，就是最好的事了。”
王氏听了心里很是妥贴。
最后就决定买一个小厮，再请个婆子。毕竟王氏有孕，家中李嬷嬷一个怕有些顾不过来。赵嬷嬷总是要回王家去的。现请个婆子先磨合磨合。
事情就这样子说定了。
徐兰撤掉茶后，留下和轩哥儿一起学习。徐兰已经差不多把百家姓学完了。她跟轩哥儿么说这几个徐宜良教过，和徐宜良么说这些轩哥儿已教过。两人都没有起疑心，只是觉得徐兰学字的速度还是相当的快的。看徐兰这么认真学习，教得也用心了。
徐兰学习了一通之后，回来偏殿看了一会儿徐棠，看到徐棠已和王氏开始学绣花。看来王氏还是准备好好教导她的。徐兰为她高兴，毕竟自己有时候代替不了母亲的职责。看她绣了一会儿花哄着她早些睡觉便也回房间睡了。
第二日一早赵管事便要出去寻人，徐兰已在外院等着。既然已经决定要从商事，赵管事便让她跟着自己多到外面看看。赵管事看她穿着俐落的等在那里，心里肯定了一番，像是做事情的人。徐兰还是很职业道德的，做徒弟的怎么能让师傅等呢。
徐兰见赵管事去套车，便决定要学会骑马，过天让顺子带着她到效外去学习，这样就不用麻烦套马车了。
赵管事打着马车就跑到了城东的市集，现在徐兰一家住的是县城的边缘位置，所以去东市还是走了半刻钟的路程。市集里面牛市，马市、贩人市都有。人和动物一样当商品买卖。徐兰就跟着赵管事，穿过牛市和马市，来到贩人市，贩人市居然比牛市马市的牛马还要多。有些是人贩子带的，有些直接在地上写着卖身。赵管事先带着徐兰泛泛的走了一遍。
赵管事往一位看起来精明能干的贩人婆子前走去，婆子极有眼色的赶忙走上前。赵管事说明来意，婆子先是极热情的自荐，说自己姓陈，又说自己在这里做这档子生意已有几十年，包管满意云云，又极热情向他推荐了一对母子。两母子站在旁边，显然都是老实本份地人，身上衣裳虽旧有补丁却都是干净的，妇人扭着衣角有些热切的看着赵管事和徐兰，但是却只拘紧的站着，并未开口说明。
“是湖广那边过来的，家里着实可怜，本来都是老实本份的农民，没想到当地出了土匪，时不时就出来抢一翻，这才迁出来，是要去投奔亲戚的，却不料亲戚已经搬走。”婆子看赵管事没有松动，也知道现在流民多，而且手脚不干净也是常有，本地人一般也是很少考虑会用流民。于是婆子让妇人拿出一份路引出来。徐兰忙上前瞧瞧，还是第一次见到这种文书。见盖着官府的印章，原哪里人到哪里去，请予以放行云云。有了这份文书上便能减少很多麻烦，也证明他们出行是过了章程的，毕竟家里不是请临时工，还是要小心为上。
陈婆接着道：“这孩子也还识几个字，二儿子现在还带着书读呢。”
赵兰听了有些惊讶，没想到有人这种境地还带着书，而且这个时代想要识字也不是那么容易的。给轩哥儿找个伴，识几个字那是最好了。而且知道给儿子读书识字地人也必是有些志气，家风家教不会差到哪里去。
婆子看到赵管事有些松动，知道自己说得对了。
“这也是她们家的机缘，村里有族亲出过仕，却不知犯了什么事被免官回乡，镇上开了个学堂，这家人便让二儿子去跟着念了一两年的书，这小儿子却是跟着二儿子读的。原都是清清白的农民。也是准备长居在此。”
第九章 梳子（）
陈婆看赵管事还犹豫，便顿了顿道：“对了，他们家小儿子愿意签卖身契的。”旁边妇人听了有些不舍地摸了摸他儿子的头。小儿子却拉着妇人地手微笑地点点头。
徐兰这才正眼地打量这个小孩子，只见他身形偏瘦，比自己矮半个头。外面套了一件比甲，里面的衣服袖子有些短了，外面的比甲却是长了，脚上就穿双草鞋，却是新打的。
徐管事和陈婆商量的价钱和工钱。
“这样吧，我先带着她们到家去看看，待我家夫人看过眼了再定“赵管事开口道。
陈婆听了忙答应了，好好的叮嘱了母子一番。看得出来这对母子对陈婆颇为感激。
一行人便至家去。
赵管事带着到内院找王氏过了眼，王氏细细地问了家中情况，还算满意。这事就这么定下来了。
接下来的一个月，徐兰和顺子都跟着赵管事在学习怎么经营店铺，进货，铺货，怎么记账，顺子和赵管事就睡在铺子的阁楼上。徐兰早出晚归的，也没有时间跟着徐宜良学习了。百家姓学完了，自己跟他要了几本书拿到店里说是自学。家里人的面也不怎么见到了。徐兰学得很认真，她虽然在前世是公司的高管，但是现在这个时代经商的套路还是有些不同，在这个没有手机，没有电脑，没有导航，信息传递不发达的时代，自己要从新摸着石头过河。所幸只要自己接触过一次，便会心领神会，而且还会有改进的方法。
赵管事已经在徐宜良面前盛赞过她，说是她是天生的经商的材料，年纪轻轻便学得如此之快，将来必有大作为呀。听得徐兰一阵冒虚汗。
由于是脂粉店，也售一些女子的装饰品。徐兰便提议还是请一位妇人。毕竟她和顺子都是男的。而店铺生意主要以女客为主，虽然她看上去像个孩子还没有什么顾忌，但毕竟不是女子，赵管事觉得她说得颇有道理。和徐宜良商议后便找了一位口齿伶俐的妇人来守店。
第一个月的销售不怎么样，亏了八两银子。但是赵管事和徐宜良并不以为意，因为开店容易守店难，刚开张的生意没有这么快就营利的。
新来的妇人姓陈，徐兰都叫她陈姐，每次她听了都笑呵呵的。徐兰就轻松多了，而且店里还有顺子看着，她每日过去对下前天的账，然后在店里待到酉时末，正好回家吃晚饭，中饭则和新来的陈姐、顺子一起在店里吃，有时候赵管事也在，然后提些完善的建议。徐兰有时会在街上买些新鲜的小吃带回去给王氏，王氏怀着身子很是馋口。王氏地肚子已经稍有显怀，饭量也大了一些。徐兰晚上又重新和徐宜良认字，当然了，她已经基本上都会了。因为她已经自学了很多呀，她就直接翻阅书房里的书，她特意翻看一些杂记，游记地书以增加对现世的了解。轩哥儿自从徐兰去了店铺之后，就比前认真起来，以前只是为读书而读书，现在好像知道为什么要读书了，里面有一条是为了妹妹。
徐兰还跟着赵管事跑了几趟乡下，要坐半天的车才到。家里还有几间老宅土屋，就在老宅里住一晚，长年没有人住，有些年久失修。有一片竹林，每年租给别人挖笋，能收个三两。一块是水田，大概有十五亩，这块地能收十二两地租子。还有一块是平常的，地势稍高，每年能收八两租子。而且种地是看老天爷吃饭，碰到年成不好地话，还要减些租子。
徐兰想了一下如果就守着铺子估计也赚不了多少钱，只能是赚个温饱，每个月赚个二十两差不多了，但是家里现在除了三十亩租田，就只有这个店铺，虽说一家的吃饭不成问题，但是平时纸墨、束脩都是要花钱，这样下去只会慢慢地坐吃山空。徐兰就常想着怎样才能扩大销售量，做点别的营生。
十一月底的时候，这日赵管事、顺子、徐兰在铺子里吃午饭，陈姐则守着店铺，等他们吃完再轮换。赵管事和顺子聊着去进货时的事，从hn过来一个客商，运了一批桃木梳过来，现在都流行用细梳了，以前的老主顾拿货都比以前少，滞销了，还剩下六成没出去，这眼见就近年关了，且家中来信妻子又染病，就想成本价出售提早回家，但是还是没有人要。
“如今有钱人家都用玉梳，穷人家用普通木梳，而且自这细梳上市后，大家统统都用细梳，细梳梳得头发又密又细，这宽梳是比不了的。他这桃木梳前两年来的时候还新鲜还有人要，如今他又贩得这样多，我们店这两个月也就卖了一二十把，像我们这种店进个百把存着就是了。”赵管事道。
“且这东西又不像吃食，普通人家购得一把半年一年都可用”顺子道。
“哦？他手上还有多少把？多少钱一把？”徐兰听了道。
“大概有六千把左右吧，说是三十文一把。”顺子道。
“我们卖多少钱一把？”徐兰道。
“我们品相好的八十文，品相不好的六十文。”顺子道
“细梳多少钱一把？”徐兰道。
“细梳我们就卖三十文一把”顺子道。
“哦，赵伯，我觉得我们这笔生意可以试一下。”徐兰道。
“啊？！这有六千把呢，我们哪，哪吃得下，就是吃下了，也要卖得出去啊？”赵管事大吃一惊道，想着这个徐兰不会疯了吧，当他是小孩子异想天开。
“这个不急，这个桃木梳是不是有辟邪的功效？”徐兰道。赵管事点点头。就是有这个功效，一个月才能卖个几把。
“我觉得我们可以试试这笔生意，当然了也不一定行。”徐兰谨慎地说道。
“你准备怎么弄，吃下了，卖不出去可砸手上了。”赵管事道。
“我们不压货，他说是三十文，现在这个情况怕是再低些也会卖，我们谈付个首付，等卖出了再付余款，货我们也帮他存着，这样他也不用带来带去的。”徐兰道。
赵管事听了虽然这个做法有些新鲜，但也不是没有。只是这行商的千里迢迢贩运过来，基本上是不赊货的。山高路远，收账也是一件麻烦地事情。但是现在他急着出货，带来带去地路上也麻烦。
“那怎么个卖法呢？”赵管事一语中的。
“你看啊，这淮扬县信奉佛教，清华寺的香客络绎不绝，除了清华寺，还有绝音庵，千狮寺。我们可以和寺里的和尚去谈谈。”徐兰徐徐地道出想法。
“梳子卖给和尚？”顺子奇怪道。
“当然不是和尚啦，是上寺里的香客。”徐兰道。
“香客家里没有梳子吗？”顺子又道。
“当然有，但是我们这个是从寺庙里开过光的，普通地怎么可比？”徐兰道。
赵管事在旁边不说话，听徐兰这么说，似乎有些想通了，激动的搓着手站起来走了两圈可是又坐了下来。认真地看着徐兰：“那怎么卖进寺庙里呢？”
“这个，我要再想想，你们也想想。”徐兰道，“这样，我们先想那个行商初步谈谈。”
顺子听了就先和除姐换了吃饭。
徐兰和赵管事也就一起到柜上商量了一下这个价钱和去行商怎么谈。
赵管事看着徐兰稚嫩的脸庞，却说出这么老道的生意经，自叹不如。这说是奇才真是一点也不为过，只可惜啊，只是个女孩，不知是喜是祸。若是个男孩，这徐家必能比徐老爷子在时更繁荣
