室内设计师-第19部分
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“得了得了，”厉海叫停，“闭上你的嘴吧。”
“我还没说完呢！”廖轶名又掰着手指，“品行端正，有商业头脑”
“听你这么一说，你优点还真多。”厉海冷笑。
“那是。”廖轶名嘚瑟。
“难怪小美一直追着你不放。”
“！”廖轶名恍然大悟，一拍脑门儿，“对对对，一语点醒梦中人，哥们儿，我总算明白了，难怪从小到大她都这么粘我，敢情是我身上的优点吸引了她。”
厉海懒得跟他扯淡，进浴室洗澡去。
廖轶名还跟着他一路念叨：“要不我把我身上的优点全改了？”
厉海控制住拳头不砸在廖轶名脸上，冷着脸说：“不用那么麻烦。”
“哦？你有办法？”
“你和小美说你喜欢男人，不喜欢女人，她以后绝对不会来烦你。”
正是厉海的这张脸太有说服力了，廖轶名一点儿都没怀疑，竟然认真地思考起来了：“这样能行么？”
“能。”
“我老子会不会宰了我？”
“或许会念在你是九代单传的份上饶你一条狗命以延续香火。”
“”
厉海啪地关上浴室的门，独留廖轶名在外边。
也不能怪廖轶名这么苦恼，虽然他年纪轻轻就能纵横商场，面对商界大亨面不改色，但陆氏美那丫头真是像厉鬼一样缠着他二十几年。
同在军区大院长大的几个孩子，他和厉海关系最铁，俩人玩枪战游戏，陆氏美就穿着蓬蓬裙跟在他身后，滚沙地，爬木架，到处蹿腾
姑娘家嘛，不能打也不能骂，语气重一点儿就哭，十八岁那年廖轶名实在受不了对陆氏美说了“滚蛋”这两个字，他回家就吃了一顿藤条焖猪肉——因为陆氏美他爸是他爸的上级。
自打那起，廖轶名能躲就躲，实在躲不了，索性不说话当哑巴。
现在听厉海这么一点拨，这算是没有办法的办法了，大不了到时候再跟爸妈解释。
今个儿是周六，夏宇和业主陈先生约定好上公司看方案。
到了约定的时间，早上十点，业主还没来。
接着半个小时过去，业主连个人影儿都没见着，电话更是没有一个。
正当夏宇决定出去跑小区找新的客源，陈先生来了，而且，连陈太太也一块儿来了，但不能保证这对夫妻不是来套方案的，夏宇留了个心眼。
夏宇把新方案和新的设计理念讲解完毕之后，陈先生说：“我和我太太认为必须要去你们公司的工地看一看手工怎么样。”
就算业主不提，设计师也会说的，夏宇微笑道：“陈先生，陈太太，你们稍等片刻，我这就去安排。”
小乔走出会客区，到工程部联系工程监理，让公司的司机将车开到楼下，接送业主到工地。
这次看的工地是已经装修好了，准备交房给业主的套房，套内面积一百三十七平方，和陈先生的新房面积差不多大，找同等面积的工地，更能看出装修效果，从而堵住了业主“这房子那么大，我的那么小，我怎么知道装修出来之后的效果”这种话。
这个工地是叶原的工地，却由夏宇设计和监工，有时候设计师的单子太多，也会把小的单子丢给助理练练手，如果觉得方案做得好，加上设计师的理念稍微改动就可以了。
正因为这个工地是夏宇从头跟到尾的，所以这套房的一砖一木，优势在哪儿，画龙点睛又在何处，夏宇都了如指掌，材料，铺砖手法，木工收边，再与外面不负责任的差手工一对比，业主心里便有数了。
谈设计还不行，还要谈工艺，谈材料，谈单价，总之业主信任设计师，单子成功的几率才大。
接着又去到楼上的另一个正在施工的工地，刚好做到防水，这等看不到的隐蔽工程更应该注意，而td公司的优势在于防水工程做得好，与对面的野马工程相比较，陈先生和陈太太的眼神里多了一份肯定和信任。
但单子还是没签成，夫妻二人很谨慎，说回家和老人们商量，还问夏宇能不能把报价连同方案一并给他拿回家看。
夏宇当场委婉拒绝，td公司有规定，不能将关于设计的文件带出公司。
不管夫妻二人是真心想拿报价和方案同老人商量，还是来套方案，夏宇不抱什么希望了。
下午三点左右，送走了陈先生，夏宇到周雯的工地去巡视，今天做水电，排线布管，一切都在顺利施工中。
夏宇观察了会儿，才上楼上去看看其他公司的工地。
对面门开了，走出一对五十来岁的夫妻，妇人好奇地站在门外，看到整齐划一的排线，线管横平竖直，规规整整，十分美观。强弱电管颜色…区分明显，水管与电管交错处电管压水管，是国标施工工艺。
妇人操着一口外地口音说：“哎哟！老谢，过来看呀，这多整齐呀！”
中年男人扶了扶金边眼镜，背着手端详着，而后点头：“这水电做得不错。”
“是吧？和楼下的不一样？”
“云泥之别。”
“这个好这个好，我找了好久都没找见像这样的。”妇人有礼貌地敲了敲门，此时电工才注意到他俩，妇人问道，“我们能进来参观参观吗？”
“进来吧，”电工说，“注意点儿就可以了。”
入门可以看到施工板，上面贴有3d效果图，妇人说：“还挺漂亮的，装修成这样要多少钱啊？”
电工在拉线：“这个咱工人不清楚，要问设计师。”
妇人问：“设计师是谁？”
“喏，图片上就有设计师的名字和联系方式。”电工往板上一指。
妇人和中年男人同时凑到施工板前，中年男人说：“设计师夏宇。”
第26章 烂熟于心（）
待夏宇回到周雯的工地，那对夫妇已经离开了，工人对夏宇说有业主来看工地，夏宇点了点头，他刚才正好去忙，如果遇上还能和业主聊上几句。
夏宇问工人：“业主有说什么吗？”
“说咱们的工地好，还问设计师是谁，我让他们看施工板了。”
“没留号码？”
“没。”
有些业主来看看而已，未必真想找设计师设计装修。
但令夏宇没想到的是，第二天早上，那对老夫妇到公司来了，还点名找设计师夏宇。
公司的人知道夏宇目前只不过是个助理，还没升到设计师，可最近这半个月夏宇像一匹黑马一样杀出重围，一鸣惊人，几乎所有人对他刮目相看，谁能想到默默无闻做了四年助理的夏宇在半个月里就谈了几十万的单子！
所以行政人员一听到业主指明要找“设计师夏宇”，心里暗暗赞许，前台行政人员一人负责将客户带到会客谈单区，另一名行政人员则通知夏宇做好准备。
这会儿夏宇在与工程监理刘工说话，今天他有另外一个工地要开工，时间是下午三点。正当夏宇和刘工有条不紊地拿着图纸谈论之时，行政人员卢佳走过来通知他了。
“老夫妻？”夏宇想着，一时半会儿记不得是哪对老夫妻，他一点儿印象也没有。
“对，指明找你的。”卢佳说道，“夏宇，快去准备吧，别让业主等久了。”
刘工一拍夏宇肩膀：“快去吧，主动上门的业主可是少之又少，你小子运气真好。”
夏宇傻笑着回到设计部拿笔记本电脑，接着去到谈单区，一对花甲之年的老夫妻坐在沙发上喝着茶。
丈夫穿着白衬衫，黑色长裤，搭配皮鞋，手腕上戴着一枚有些年头的银色古董手表，鼻梁上架着一副金边眼镜，发际线有些高，头发梳地一丝不苟。妇人身穿短袖盘扣旗袍，颈项上挂着一串莹白光泽的小珍珠，肩披薄纱，烫着一头小卷齐肩短发，端庄优雅，年轻时应该是个大家闺秀。
“你们好，我是设计师夏宇。”夏宇有礼貌地说道。
丈夫扶了一下金边眼镜：“小伙子真年轻啊。”
“年纪轻轻就能设计出那么好看的房子啦，哎哟，真好。”妇人和蔼可亲地朝夏宇笑着说道。
被称赞的夏宇有点儿摸不着头脑：“用心对待客户的每一套房子，这是我们公司的理念。”
夏宇说着标准的普通话，因为这对夫妻的口音听起来是南方人。
妇人坐得端正：“今天我们来是想看看你们公司的规模，哦对了，还有你们公司已经装修好的新房子。”
丈夫：“对的。”
“先生，女士”
夏宇还没说完，妇人微笑着斯文地摆了摆手：“叫叔叔阿姨就好了。”
“行，叔叔阿姨，我带你们到我们公司的设计展厅先瞧一瞧，然后再专车送你们到样板房，去现场看。”
“好好好。”妇人连续说了三个好。
在交谈过程中，得知这夫妻两人都姓谢，夏宇先是在设计展厅里介绍了公司里获奖的设计方案，裱起来的设计图在灯光的渲染下显得更外高大上，美感与艺术的结合，人在展厅里就像身处画廊一样。
随后到材料展厅看施工材料，夏宇讲解得比较详细，捉住重点来说，木料，手工，线管大小，用在何处，有何优势，夏宇一一解说，妇人似乎对充满艺术气息的设计展厅更感兴趣，丈夫看重施工材料，与夏宇聊得比较多。
闲聊中夏宇才知道眼前这俩人正是昨天工人说的那一对老夫妻，夏宇还挺惊讶，邕城那么多装饰公司，竞争非常大，业主前脚一走，别的公司后脚就把人挖走了。业主看过工地也不能代表什么，但夫妻二人竟然上公司来，并且特地找他，正如工程监理说，自动上门的业主证明意向很大，夏宇必须牢牢把握此次机会。
这次到小区看样板房工地，夏宇没有让公司准备专车，而是让神婆小乔开车，夏宇打算看完工地后争取能去量房，回来做好方案做好设计约夫妻二人上公司谈。
再者，他下午开工的工地就在同一个小区。
样板房，设计装修完毕后的新房，也就是给业主们参观的房子，业主与公司达成协议，在未入住之前有一小段时间可以给其他业主进来参观。装饰设计公司会在新交房的小区“征集样板房”，别以为这只是个噱头而已，其实不然，做为“样板房”的毛坯房是幸运的，因为公司要开拓市场，样板房在设计和施工上就必须做到一等一的好，有时候设计公司为了签下“样板房”，早一步占尽先机，会以打折或送家具来签单，甚至会做不赚钱的买卖，这都是为了之后占据市场打下基础。
有些业主认为这是一种营销手法，实则是互惠互利的好事，业主既能享受到用较低工程款装修出美观的新房，又能得到更好的服务，而公司的样板房多了，占据小区大部分资源，这不是不可能的。
当设计公司“征集样板房”活动开启，业主就要擦亮双眼，选择好的设计公司，不要盲目地选择价钱便宜的，要知道天上没有掉下来的馅饼，一分钱一分货，总不能拿买十万块的车钱去买五十万的车吧，除非老板脑抽了。
一旦业主选择让自个儿的房子作为样板房，装修完毕之后会有几天甚至一个月的时间给公司的其他业主参观，当然，时间长短由业主和公司协商，公司也会在参观过程中�
