侯爷贵性-第7部分
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柴珏点了点头，算是应了。
史昌本就是吃四方饭的，热脸贴冷屁股习惯了，也不恼，依旧笑呵呵：“我家少东嘱咐说，见了公子就请进来，今日少东也亲自下厨做了糖醋里脊呢。”
柴珏未料到“他”今天也亲自下厨，略感到些意外。想起那爽朗明媚的笑靥，忽而有些殷切，便随史昌而入。
进了大厅，只见一楼里的桌椅几乎都已搬空，整个大厅空寥寥的，原先的窗帘虽说半新不旧，但均是精制的丝绸，也一尽拆下了。
柴珏左顾右盼，好奇得很，正要细问，耳畔传来那乐家少东的声音：
“那边的，全部搬走！”
“诶！诶，那边，那边给我拆了，对，对，都拆了！”
循声望去，“他”正在二楼拐角处，指使着几个伙计干活。
一身缁色提花绡衣衫，外面套的是鸦青色织金锦夹衫，时而沉思，时而大声吆喝伙计，神色专注，全然不觉柴珏一行人进来了。
柴珏今日穿的也是差不多颜色式样的墨灰色衣衫，不由得自盼衣衫，奇哉怪也，同样是神采俊逸的少年郎，但比照“他”，为何竟几分自愧不如？
是差了一些朝气，抑或是差了那丝专心致志，柴珏亦无从说起。
“他”在做什么呢？心欲穷根究底，柴珏快步上了二楼。
闻声回头，乐琳看见来人是昨天的少年，于是放下手中事务，朗声打招呼道：“公子好！”
又左右张望，不见那小妹妹，便问：“阿璃呢？”
柴珏听”他“唤自己妹妹的名字如此亲昵，只觉这人不懂礼，有些不喜，便不言语。
乐琳顿觉自讨没趣，唤来一个伙计，吩咐说：“你带这位公子去三楼雅座。”
说罢，便不再理会柴珏，径自和身边的郑友良商量着大厅的布置。
郑友良捧着个账本，细细禀说：“这一、二楼的桌椅、窗帘都卖掉，可增大约九百贯钱，抵消新做的桌椅后，还余一百八十贯钱。”
“好！”乐琳听着实在惊喜，不由得轻拍了几下手掌。本来还以为又要向石氏要许多钱，郑掌柜一招以旧换新，抵消装修的全款之余，还有余钱。
“但少东家，”郑友良还是有点担忧，皱眉道：“此计，当真可行？”
乐琳又想起昨晚石氏对自己说的话，笑问道：“郑掌柜，这世间可有包赚不赔的买卖？”
郑友良微微一愣，应答说：“当然不曾有。”
“正是。”乐琳接过郑友良的账本，翻开之前的账目，信心十足说：“况且八宝楼亏损久矣，足以证明旧法不可为。努力改变，尚有一线生机，再不济，也就是继续亏损，不会更坏了。”
郑友良心中欣慰，虽不赞同少东的计划，但新人新气象，他自当乐见其成：“少东家所言极是。”
柴珏也被乐琳的话所吸引，静闻其详。
“不过…”，乐琳话锋一转，坦言道：“此举还需有宣传攻势配合。”
“宣传攻势？”
郑友良不解，正待听解释，却听见后方有人提问，二人忙转头看去。
原来柴珏一直在旁细听，二人心中一惊，也不知道他听去了多少，希望他不是云来阁或者荷香楼的人罢。
乐琳长叹一口气，摊手说：“公子，我带你到三楼雅座用膳。”
“本公子不饿，继续。”
乐琳不知道他是神经大条，抑或有心探听。总不好在此翻脸，无奈地摇了摇头，耐心说：“公子，我们在谈的是八宝楼的商业机密，本不应大庭广众下谈的，是我们考虑不周，还请见谅。”
柴珏这才明白他们是怕自己是同行，探听他们的计划，顿时脸如火烧，尴尬非常。
他一时恼羞成怒，手中折扇“啪”一声合上，怫然作色道：“你是说本公子窃听你们的机密？”
“非也，非也。在下不才，让公子误会了。我是说，我们临街当巷地说机密，让公子不自愿地听到了，让您左右为难，是我们不对，公子今日的午膳，就由在下做东，望公子海涵。”
这以退为进的道歉，让柴珏啼笑皆非。
人家都说到这个份上了，自己也无从发作。加之，自己确实也十分想听他们的下文，只得压下怒火，说道：“我未有自报家门，让你们怀疑，也是我不对。”
对方话已至此，乐琳只得接着他的话道：“在下安国侯世子，乐琅，未请教？”
说着，像古装剧那样“啪”的一声抱拳。
柴珏第一次看到这么豪迈的见面礼，甚觉有趣，也学着抱拳回礼：“柴珏。”
“柴公子……”
乐琳话未说完，听得郑友良噗通一声跪下，恭敬道：“未知三殿下前来，有失远迎，请恕罪！”
三殿下？
眼前的少年没有否定，反而点头微笑。联想到他的随从仆役也是绫罗绸缎，又训练有素，可知绝非一般人家。再者，冒认皇室罪名不轻。想来不会是假。
乐琳只好学古装剧那样作了个揖，道：“恭迎三殿下光临。”
柴珏见“他”不卑不亢，顿生好感，说：“不必多礼。”
又追问：“你们是如何计划？你说的‘宣传攻势’又是何物？”
第十一章 红海蓝海（）
柴珏说不出自己何以如此好奇心切。
只是……
“乐琅”说的话，都让他想起那日在文德殿无意间看见的，父王与几名重臣的争吵。
平日里威严稳重的父王，脸色涨红，隐隐含怒道：“因循不改，弊坏日甚，朕遂欲更天下弊事，有何不可！”
众人里，年龄最长的是人称“磐石公”的丞相庞籍，他并未因皇帝的怒火而惶恐，轻抬了抬那白而长的须眉，漠然道：“新法无弊端乎？官家所言之事，牵一发而动全身。一朝生变，恨错难返，臣恐无颜面先帝也。”
一旁的参知政事刘沆也劝：“官家，正所谓欲速则不达。时势所不待，何妨萧规曹随？”
旁边几个，更是无一人敢附和。
那皇帝无奈，更亦无助，终究是冷静下来，冷然道：“罢了，罢了。萧规曹随，亦无不可，退下罢。”
变法之事，丞相否定，也无参知政事附议，再争再议，毫无意义。
柴珏不知他们在议论的是何事，可他曾听皇兄说过，父王欲革更积弊久矣，如今被众人否决，尚要强自从容，柴珏心中十分不忍。
今日听得“乐琅”一言，不由得百感交集。
——“郑掌柜，这世间可有包赚不赔的买卖？”
——“八宝楼亏损久矣，足以证明旧法不可为。努力改变，尚有一线生机，再不济，也就是继续亏损，不会更坏了。”
如此简单的、连眼前的少年郎都明白的道理，父王和那些忠贤们，却止步不前。
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“你们是如何计划？你说的‘宣传攻势’又是何物？”转念间，柴珏理好思绪，虚心问道。
乐琳本不欲告知，可是，眼前之人是皇室，无论他在宫中是否受宠，都绝不是自己能得罪的。
只得佯作谈笑自如道：“回三殿下，是这样的，原本八宝楼走的是高档路线，不过，在下决定反之而行其道。”
“高档路线？”柴珏不解，这是市井的俚语吗？
乐琳却不急，细细解析：“意思是…富丽堂皇，菜色精致，但是价格不菲。”
“似八宝楼这般的老字号，大多是如此经营的，何故反之而为？”
柴珏颇不为然，这八宝楼是汴京城中有数的老字号，乃乐山于开国之初所创立。其中，八道首本名菜，每道便是数贯钱的价格，相当于别的酒家菜馆一桌菜的饭钱。
就凭那道糖醋里脊，一道卖个十贯八贯钱也会有不少贵客慕名而来的。
郑友良亦深以为然，少东家若要重振八宝楼，首选也应是以珍馐美馔来重获达官贵人的欢心。
看着二人不解且困惑的表情，乐琳心里怅然。
要这个时代的人去明白现代商业中的“蓝海战略”、“长尾理论”，实在有点强人所难。
何况，凭此时三言两语，更是难以说清。
一时间，她对自己的计划愈发不肯定了。
或许，按照郑掌柜的方法，推出新菜式，做回高档的酒席比较保险？
又转念一想，恰恰因为在这个朝代没有人做过这样的尝试，所以更是一个商机啊。
她想起后世那个烂大街的”心灵鸡汤“故事：有两个推销员去了非洲卖衬衫，甲看到非洲没有人穿衬衫，便打道回府，乙却回电要求加大货量，因为这里的人全部都是潜在客户。
嗯，她当然要做那推销员乙！
杯中水，到底是半满，还是半空？
得失成败，往往取决于一线之间。
嗬！自己又怎可以如此轻易就气馁呢！
“殿下，今时不同往日哪。”
鼓起勇气，乐琳默默整理着思绪，从容说道：“单单在这朱雀大街上，便有一家云来阁；更别说青龙大街的叙福居、荷香楼，均是同样走高档路线的食肆。”
说起云来阁，郑友良心有余悸。
去年一役，云来阁把八宝楼的厨子，连着不少祖传的菜方子都挖角过去，到现在，八宝楼还是元气大伤。他虽不是八宝楼的掌柜，但时常听得其他商号的掌柜说起这事，心有戚戚焉。
因此，郑友良对乐琳的计划，虽不赞同，却也十分体谅。
柴珏却不如此认为，他撇了撇嘴，讪道：“所以避其锋芒？”
心里不免十分失望，看“他”胸有成竹，还以为有何妙计，谁知竟是如此懦夫之举。
“是避其锋芒，也是避我所短。”
乐琳也不恼，径自走到窗前，推开窗户，窗外正正对着东市，人声攒动，吆喝声、叫卖声，好不热闹。
“三殿下想必曾光顾过云来阁，不知其窗外风景比之八宝楼如何？”乐琳坦然笑问。
今日与郑友良商谈之际，乐琳得知云来阁虽然和八宝楼同在朱雀大街，但因在西端，却是靠着汴河，推窗而望，便是河畔美景。
高档食肆从来最讲究环境清幽，八宝楼在地理位置上就输了云来阁一截。
柴珏自然也想通这个道理，无法辩驳，只得默然。
看到柴珏被说服，乐琳决定乘胜追击，彻底说服眼前二人，她眨了眨眼睛，继续道：“汴京城能光顾云来阁、叙福居的富人，总数不过百来二百。纵使他们再喜欢某家食肆，一日也不过三餐，就让他们三家去瓜分，便再没有剩余的了。”
说罢，她抿了口茶，润了下喉咙，又指了指窗外的东市，冁然而笑：“而这外面的，才是真正的蓝海！”
“蓝海？”柴珏和郑友良都不甚理解。
不同的是，柴珏心想，这又是什么平民的方言？
而郑友良想的是，这难道是老东家的什么谋略的术语吗？
乐琳也不管他们听懂了多少，俯视着窗外的东市。
那里有茶坊、有脚店、有肉铺、面档，有赠医施药的，有看相算命的、有修面整容的，各行各业，应有尽有。
街市行人，摩肩接踵，川流不息，有做生意的商贾，看街景的士绅，骑马的官吏，叫卖的小贩，有乘坐轿子的
