神级投资大亨-第13部分
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雷均与邱博军细细品味着肖毅的建议，突然邱博军一拍桌子：“好，好，好，这个建议好。雷总你觉得可行吗？”
“有点小麻烦……”雷均沉思了一下回答邱博军。
“哪方面的麻烦呢？雷总说出来，大家看看有没有办法解决？”肖毅看着雷均问。
“按需支付的问题，现在没有一个在线支付的渠道，这才是最麻烦的。而杀毒软件的特殊，借用讯腾的渠道就有点不太现实，毕竟讯腾的渠道都是网吧，针对家庭客户比较少。”雷均内心非常认同肖毅提出的在线软件的建议，其实这也是他一直在努力的方向，但奈何现在确实缺乏好的支付渠道。
“嗯，雷总说的有道理。但是其实这个也不算一个大问题，也是很好解决的。”肖毅想了一下对雷均说。“如果邱总与雷总愿意，可以到深圳和我们马总谈一下合作具体事宜。现在讯腾覆盖了99％的上网用户，只要讯腾发一个弹窗，提示鑫山杀毒软件可以免费下载使用三个月，你们想下，这是多大的宣传效应？如果再宣传鑫山与讯腾达成战略合作，首次付费一个半年以上用户，可获得一个月qq会员体验，你说会不会有人支付？鑫山完全可以自己也建立相应的平台，或找一个有实力的代理商发售自己的点卡，这个估计以鑫山的名义找个有实力的代理商，还是轻而易举的事情。到时系统可以根据用户的ip分辨出用户所在城市，直接推荐附近有点卡销售充值的地方就可以了。”
邱博军与雷均再次陷入思考之中……
肖毅语不惊人死不休的又给出一条建议：“现在越来越多，完全可以和电信部门谈增值业务，用手机话费支付，只需要编辑一条特定的指令，就可以开通软件的包月服务，费用由用户的手机账户扣取。这个是最便捷的，要谈的，就是怎么和电信部门分成的问题。相信以后手机支付，一定会成为一个非常重要的渠道。”
“唉，我现在心都乱了……”雷均笑着说。“本来没什么思路，就是想走图书渠道批发卖盒装软件，现在被你一番话提醒的我都不知道该如何取舍了。”
“也没什么不好取舍的，这个可以回头让市场部想个方案，我觉得如果操作的好，咱们鑫山明年未必不能压过锐星。”邱博军说。
“小毅啊，有关和讯腾的合作，就要麻烦你和马总沟通了，如果马总有合作的意愿，到时我们再飞深圳详细谈谈。你现在有什么更好的合作建议，也可以说说。这个事情，就拜托你了。”邱博军看着肖毅说到。
“没问题，今晚一会我就给马总打个电话。”肖毅一口应允下来。如果讯腾和鑫山合作，目前对双方来说都是有利的。讯腾需要鑫山的名气，鑫山需要讯腾的推广资源。
“要说建议还真有一个，就是针对特殊的，大规模爆发的病毒一定要做好及时响应的准备。届时可以发布一些专杀工具，独立于杀毒软件之外的专杀工具，不收费，免费提供。这样对于扩大自己的名气会有很大的好处。”肖毅想到cih病毒目前仍处于一个泛滥的高峰期，华夏之所以感染的较少，是因为大部分个人计算机还没上网条件的关系。“不如第一个专杀工具，就是cih的专杀工具，不必和杀毒软件一起放出，这个可以提前单独放出，不影响鑫山杀毒软件的布局的。”
“是个好建议，我今晚就交代一下。”雷均点头说到。
肖毅今晚一冲动，差点想和鑫山就此合作安全卫士的桌面软件，但又临时刹车，控制住自己。安全卫士这个项目一定要掌握在自己的手里。
肖毅决定吃个独食。
第二十二章：那些年错过的机会（）
晚饭过后，肖毅婉拒雷均安排车送他回去的心意，自己打车回家。在路上，肖毅打了个电话给马华腾，说明鑫山目前的合作意愿，以及合作的好处。马华腾没有考虑就答应了下来。况且，讯腾目前也需要一个有名气的合作伙伴扩大自身的名气。现在知道qq的多，知道讯腾的却少，这也是马华腾一直以来苦恼的缘由。
肖毅投资讯腾到目前，每一个建议最后都被证实是正确的，都确实能给讯腾带来切实的利益与改变。只是马华腾听到雷均可能会与邱博军一起到大鹏，口气变的有些怪异，他问肖毅：“雷总那边没有说过别的什么吧？”
“没有啊，都很正常，有什么事儿吗？”肖毅有些莫名其妙的问马华腾。
“没事，就是问一下。以为他们会有什么别的话题。”马华腾若无旁事的回答肖毅。
回忆后世的点滴，雷均在鑫山的日子其实并没有想象的那么舒坦，一直以来，他都在邱博军的光环下，无论他做的好与坏，别人想到的永远都是邱博军。虽然他才是鑫山实际的执行人，奈何邱博军的名气太大，倒是把雷均显得可有可无。
雷均与邱博军一样，犯了一个致命的错误：总想着以wps为基础，振兴鑫山，振兴国产软件。为了实现这一目的，雷均不惜将旧版的wps全部推翻重写代码。为此鑫山付出了大量的人力物力，新版wps上市后，却反映平平，此时office软件，已是微软一统天下了。
情节与市场的对碰，结果不言而喻。
雷均受到wps与传统软件开发的拖累，错过了互联网时代的黄金十年。这十年，鑫山还算是幸运的，至少没有在这浪潮中消失，反而绊绊磕磕的做到了上市。
鑫山上市后，一直依靠着词霸、毒霸、wps半死不活的维持着，股价也一路暴跌。自身的游戏业务经营的情况也不甚理想，作为总经理的雷均受到了董事会的强力职责。于是，雷均带着不甘与不舍，离开了他工作十六年的鑫山，开始了自己天使投资人的生涯。
后世的雷均直到2008年左右才全身心的投入到互联网，进行投资创业。而现在，有了肖毅这个bug的存在，这一进程会不会加快？
……
肖毅在燕京逗留了一周左右，这期间，肖毅和雷均又约了两次。
这两次见面，肖毅都给雷均灌输一些后世互联网的成功案例，发展过程等等，并一再强调，非常看好雷均对卓悦的转型，雷均应该早走出这一步。第二次又说起相关网络话题的时候，雷均长叹一口气。
“我给你说一些真实案例，你听不听？”雷均问肖毅。
“说来听听……”肖毅无聊的搅拌着咖啡。
“讯腾的马总今年春节过后来找过我，希望我能对讯腾投资……当时外界都以为鑫山应该账面流动资金挺多的，但实际上鑫山拿不出钱对外投资。否则去年也不会接受连想的投资了。当时我个人没有这样的资金实力，第二也是没看到讯腾的爆发力，真是失策。”雷均喝了一口可乐，对一脸呆滞的肖毅说。
“…………”肖毅无言。现在肖毅总算明白前两天给马华腾电话时，马华腾为什么会有那么怪异的表现。原来他曾经被雷均拒绝过。
雷均：“真的，那时候，很多人都以为鑫山不缺钱，但实际上真不怎么样。很多人都想打秋风，希望鑫山能投资他们的项目。还有另一个姓马的，就在今年年初也过来找我，原来做黄页服务，没做出成绩。现在说要做个全球最大的在线贸易平台，让全球用户足不出户即可达成贸易交易。真特么能忽悠，这些人都是人才啊，也不知道原来是不是干过传销的，有那么一瞬间，我都被他说动心了。如果不是看他獐头鼠目的样子，也许我就想办法给他投资，放弃做卓悦了。”
肖毅：“我靠……”他忍不住爆了句粗。
雷均：“很可笑是不是，这些人啊，不了解。以为鑫山作为目前华夏的软件龙头，说没钱都是骗他们的。其实鑫山真的没钱。”雷均摊开双手示意鑫山的真实处境与自己的爱莫能助。
肖毅：“你说的那个人，叫什么名字？”肖毅感觉自己的心都在滴血。
雷均：“忘记了，叫马什么来着……？”
肖毅：“是不是叫马昀？”
雷均：“对对对，就是他……獐头鼠目，一看就不是什么好人。”
肖毅真不知道说什么好了，雷均不知道他错过了什么，但肖毅知道。雷均只有再过几年才知道他嘴里獐头鼠目的人创造了怎样的奇迹。
“你都不关心网上的新闻资讯吗？”肖毅问雷均。
“很少，公司的事情都忙不过来了。”雷均回答肖毅。
“你要是留意一下就知道了，今年四月，那个獐头鼠目的马昀，拿到了倭国软银的4000万山姆币的投资……”
雷均：“我靠……真的假的，他怎么能忽悠到倭国的软银？”
肖毅：“大哥，你不觉得那个马昀天生异象，骨骼惊奇，日后必成大器吗？如此英雄，你该多多结交才是，最起码结个善缘啊。”
雷均：“……我还真不觉得……”
肖毅仔细回想了一下后世，无论是马老板还是雷均，均未提及过如此一段经历。恐怕是那时他们都已功成名就，这些小事早已抛之脑后，不值一提。
看来此时的雷均，还没有后世的眼光那么犀利。
他们两个聊的最多的，还是卓悦转型后的定位问题。
自打那天肖毅造访邱博军之后，邱博军对于雷均要将卓悦转型的态度有所松动，不再那么激烈反对。这对雷均来说是大喜事一件，在鑫山这几年，终于有希望自己亲自主导一个大项目，这让他多少有些兴奋。
肖毅却给他泼了一瓢冷水，告诉雷均，如果卓悦的业务与8848重叠，只有死路一条。只有另辟奇径才有一线生机。
雷均对肖毅的话很重视，这几次的接触，肖毅的一些言行对他的启发很深。而且肖毅主导的讯腾项目，也和他做了一些基本介绍，再加上目前肖毅在撮合讯腾与鑫山的合作建议，以及对鑫山的一些建议都是他急需的。所以不由得他不去重视。
肖毅给雷均的建议就只有两个字：“专注”。先专注做好某一项产品，不要那种大宗货物，用邮政平邮或ems就可以发货的，不涉及到物流相关。比如图书和音像制品。专注做好这一块就足够了，在物流行业没有发达的前提下，先不要想着把所有的商品都弄的很齐全。书籍与音像制品，不需要压资金，仓库等。也不与目前实力雄厚的8848形成正面竞争，避免了市场冲突。8848按照目前的规模与扩张方式，估计坚持不了多久。
听了肖毅的话，雷均若有所思……
（回来了，正在抓紧码字，感觉这一章没有我误删的哪章写的好。。ps：据说当年雷某人真的错过了投资两位马老板的机会。。鑫山内部员工爆料。）
第二十三章：又一个传奇（）
肖毅没有随邱博军与雷均一起回大鹏，虽然邱博军认为有肖毅的陪同，商谈的过程与结果可能好一些。但肖毅告诉邱博军，一些事情，只要高层达成合作意向后，让下面市场部门对接就可以了，不必事事亲力亲为。专业的事情就要交给专业的人去做，否则会把自己弄的很累；作为领导人，要懂得放权。雷均听到肖毅若有所指话，深以为然。
同样的话，肖毅和马华腾打电话时也沟通说过，肖毅希望讯腾与鑫山谈好大方向的条款之后，剩余的就让曾荔晴带领讯腾市场部
