龙的笑颜-第205部分
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孔思思表面随和优雅，暗地里越来越狂暴阴暗，大有追着唐玫而去的迹象，孔思思不停的提醒自己，这样不好，一定要稳住，坚守自己的格调，如果成为唐玫，跟程东浩必定不会有好结果，但是如果成为李笑颜，那是自我贬黩，更不可能。孔思思在这个家感到深深的孤单，和卢美荣的关系也已经发生了微妙的变化，孔思思本来心里就没拿卢美荣当婆婆恭敬，只不过因为策略的原因，迁就她。卢美荣本来很欢迎她，但是因为雁月湾的事，卢美荣也对孔思思凉了。
三年前，雁月湾被康庄挤的走投无路的时候，孔思思本想顶替卢美荣，认为这是做当家主母的必然。男主红树林，女主雁月湾，天经地义。孔思思积极的替卢美荣出谋划策，卢美荣却死死把持着不撒手，大有宁愿死无葬身之地也绝不让贤的架势，孔思思只能退回来，做出本无夺权的意思，冷眼看着卢美荣拼死挣扎，等着卢美荣向自己求助。这时候卢美荣的侄女卢琪琪从北京服装学院毕业了，卢琪琪自从上了服装学院，就在雁月湾兼职设计师，毕了业自然而然的正式进了雁月湾，她自小受卢美荣影响才入了服装这一行，卢美荣对她相当倚重，着力培养她成为雁月湾的主设计师，对她言听计从。
孔思思第一次见到卢琪琪，一打眼就知道这是个独头儿蒜，锋芒毕露，毫不遮掩。直发披肩，两侧头发掖在耳朵后面，浓眉，大眼大嘴兔子牙，蒜头儿鼻子，肤色黄白，脸上几颗痘痘，精致妆容，笑的张扬，兔子牙无拘无束的露着。身上白T恤，外罩一件白色浅棕色大杂花连衣短裙，肩带是两只同色大蝴蝶结，一双细高跟儿金色水晶鞋，一米七高，微肉。看到孔思思毫无紧张恭敬的态度，一副恃才自傲的样子。孔思思想换一个男设计师，虽然她是女人，但是她看不起女人。如果一件事情做成了一项事业，出类拔萃的一定是男人，尤其是技术和艺术。
孔思思看了卢琪琪的作品：秋装枫系列。孔思思说：“我本来以为既然称之为枫系列，应该以红黄暖色系为主呢，你这个抽象的很，应该称为碎系列。”卢琪琪说：“枫代表秋天，它的壮丽之下，是衰落，是收敛。枫叶这时候看似红火，实际上这是它面临死亡面对世界的最后一瞥，它的壮丽是一种悲壮，咱们看到和欣赏的实际上是它面对死亡的面孔。这是枫树的策略，我想表现的是它的这种策略，代表了真正的秋天，肃杀和收敛。”
孔思思说：“这个主题太沉重了，你一个年青女孩儿驾驭不来。而且咱们的消费群体是年青人，都是轻视觉潮流体系，看问题不会那么深入，仅是流于表面而已，面对中老年人吧，你这色彩样式又显得轻佻了。单纯直接符合你的年龄特征，不是很好吗？”卢琪琪说：“这个服装系列是面向三十到四十岁的高学历、高收入、高地位、高工作压力人群的。”孔思思说：“我不看好，衣服就是衣服，不要让它承载过多的思想和精神，何况是那么沉重、阴暗和冷酷的思想和精神。”
卢琪琪说：“轻松的风格我不是不会，但是没有思想的衣服，高知人群是不会接受的。”孔思思说：“你这种思想风格他们更不会接受。”卢美荣说：“琪琪，你不是还有个风车系列的吗？思思一定会喜欢的。”卢琪琪说：“要看吗？”孔思思说：“可以看看。”另一个房间放着卢琪琪的风车系列，孔思思看了，说：“这个系列又太轻忽，显得压不住秋天的高旷意味。”卢琪琪说：“这个系列是针对大学生的。”
孔思思摇摇头说：“大学生的个人思想和品味正在形成中，这时候应该有高于他们品质的东西来提升和引导他们，服装要体现他们这种需求，而不是一味的迎合他们。咱们都是刚刚大学毕业不久，你忘了咱们那时候的想法了吗？”卢琪琪说：“你说话真有意思，来回说，都是你的理。刚才不是还说不要让衣服承载过多思想和精神吗？”孔思思说：“不是你先谈论思想和精神的吗？我的意思是高知人群已经很沉重了，衣服就要轻一些，舒服一些，轻快舒爽，不要再那么凝重，承载那么多。大学生，思想和精神都还太轻，衣服就要承载些东西，压一压轻佻。我的话很难理解吗？前后有什么不一致吗？矛盾吗？没有道理吗？是在故意跟你玩儿文字游戏吗？还是说我在跟你较劲？没有说出我的真实想法？”卢琪琪向天上翻了一下眼睛，没说话。
孔思思说：“这两个系列的服装卖的怎么样啊？订货呢？”卢琪琪说：“很好，你看到的这些是样品，库里已经没有存货了。”孔思思说：“不是这样的吧？我看库里积压的很多，明显是没订出去。咱们主要是通过经销商出货，直销的并不多，这样可不行啊。”卢琪琪说：“那是营销的问题，我是设计师。”孔思思说：“一个好的设计师怎么能不关注市场呢？”卢琪琪说：“我要都管就是总经理了，或者总经理助理。”孔思思说：“你是在说阿姨管理不利了？”卢琪琪说：“我没说，我是说那不是我该管的事，请你不要拉仇恨。”卢美荣说：“好啦，快中午了，咱们去吃个饭。”卢琪琪说：“我还有设计任务，就在食堂吃，你们去吧。”说完扭头就走。卢美荣叫了一声：“琪琪。”卢琪琪头也不回的走了。
卢美荣说：“这孩子，从小到大让人捧惯了，就是容不下别人说话。思思，你别理她。”孔思思说：“没什么，现在干什么都是市场导向，雁月湾最近不太好，更要根据市场调整策略，设计是一大块，一定要有的放矢，不能再闭门造车了。不行的话，先让她跑跑市场，下卖场锻炼锻炼。”
卢美荣说：“我早就有这个想法，可是她只跑欧美日韩市场，说她的设计不是迎合内地市场，而是引领内地市场，主要是面向国际。”孔思思说：“怪不得，我看了她的服装设计有一种抄版国外的感觉，并不适合内地的国民气质。咱们的出口订单好像也不多，她又没去国外深造过，仅仅旅个游就想占领人家的市场是很可笑的。”卢美荣说：“她还年轻，我打算培养她当主设，咱们公司的首席也说她很有前途。”孔思思说：“如果雁月湾没了，她是主设还是首席跟咱们还有什么关系？”
第二六一章 烂摊子（）
卢美荣说：“主要是康庄挤咱们挤的太厉害，他们的仿版和抄版都很凶，做的隐蔽巧妙，抓又抓不着，搞市场又针对咱们不择手段，跟设计的关系不大。”孔思思说：“所以咱们才要更快的推出新品，积极开发新的客户。”卢美荣说：“康庄是盯着咱们，跟咱们拼着干的，就象阴魂不散一样，而且他们的货质量也非常的好，尤其是咱们的产品一出，他们就快速跟进，甚至是在咱们的基础上又有了改进和改良，挖咱们的客户挖的很厉害，我真是拿他们没办法了。咱们几乎成了他们免费的设计制作样品库，这么拼下去，雁月湾就拼没了。”
孔思思说：“不能以其人之道还治其人之身？”卢美荣说：“我也没有那么大的精力。三个月前有个美国客户，已经合作了好几年。一直是轻快时尚的女裙，价位偏中上，成本在一百到二百五人民币之间，基本都是连衣裙之类的。一直都是出货前全款付清，没有第三方质检，以往陆续会出一些小问题，反馈爆线之类的，赔偿三到五美元一件，下次订单扣除。上一批货其中一款被投诉好几十件爆线问题，由于是快时尚销售，同款当季卖了也不会返单，而且来回返修耽误时间，客户不打算退回来要求全款赔偿，大概每件一百五人民币。另外一款也有几件拉链出现问题，要求赔十美元一件。大家相互合作全靠信任，客户发了几张图片证明爆线和拉链出问题后，说多少件咱们就赔了多少件。因为还打算合作下去，也没有争竞。后来客户说：一百到二百五人民币成本的衣服，连最基本的线头都解决不了，还出现爆线问题，拉链也不成，实在合作不下去了。结果转投康庄了，康庄抢了咱们的客户，还斗气儿，让他们的销售故意告诉咱们的销售，怎么得到的这个客户，把咱们的销售狠羞辱了一番，还让咱们的销售把话带给我。把我给气的，一个星期都没怎么睡。”
孔思思说：“所以咱们手艺得行，手段也得跟的上。”卢美荣说：“不知道咱们的设计样品信息和商务信息他们是怎么得到的，回回得手，我已经下狠工夫约束员工了，他们就象是长着千里眼顺风耳一样。”孔思思说：“聪明人很会推断，随便看一眼，给一耳朵就能预知一切。我虽然是个外行，您给我一件衣服，我大概就能了解设计师的类型品味，何况是对设计师有针对性研究的人。只需跟咱们几个客户，就能了解咱们的营销渠道和方向。”卢美荣说：“咱们跟康庄已经把价格拼到了最低，可是他们总能更低更好，我是已经拼不下去了，虽然已经很拼命，营销也是每况愈下，我甚至开始想干脆倒闭算了。”
孔思思说：“再怎么说您也干了十多年，心血汗水甚至生命都在里面，怎么能就这么出溜下去，草草收场呢？”卢美荣说：“哎，真的很痛苦，还是思思你能理解我。你爸只是开始的时候给我搭了个雁月湾的架子，然后就交给我，让我一个人当作毕生的事业来干，他说：你可劲儿的干，干趴了我再给你开火。虽然有他这句话保障，可是这么多年我真是拿命来拼，也想证明我不是个指他吃饭的废物。所以雁月湾有事，我都是自己顶。现在实在是顶不下去了，前两天我跟他说雁月湾可能要完，他说等完了再说吧。等雁月湾完了，我正好退休，跟你到郊区开个生态农庄。我说你不是说退休跟我干雁月湾吗？他说他现在又想干生态农庄了。那个老东西，说风是风，说雨是雨。我这十多年的心血，他也不说顶我一下，就让我完了就完了。”孔思思说：“我来帮您干吧。”卢美荣说：“那太好了，我这时候真的感觉心有余而力不足了。”孔思思说：“那您得跟爸还有东浩说一声。”卢美荣说：“是得说了，本来咱们雁月湾就是咱们婆媳俩的买卖。”孔思思说：“嗯。”
孔思思前脚先回了家，卢琪琪后脚就来找卢美荣，说：“小姑，她是来接管雁月湾的？”卢美荣说：“我跟她说雁月湾现在很艰难，她就来看看，想帮我一起干，你看怎么样？”卢琪琪说：“小姑，那怎么行？这个孔思思可不是个善类呀，她要来这个地方，这里还能是小姑您的天下？您挣可以，您还能花？您还能当家做主？您这是引狼入室，迟早大权旁落呀。您看这个孔思思的面相，多刁钻呀，小个儿，矬狠心机盛，那么大的眼睛，都是心眼儿。您听听她跟我刚才说的话，别的不说，她来我就得走。您从小就跟我说，雁月湾是咱们娘儿俩说了算的地盘儿，她要一来，您和我都保不住了。”
卢美荣说：“现在雁月湾是个烂摊子了，让她来收拾收拾，她要能收拾的好了，我就说这个小生意还是我来做，让她和东浩一起去干大事，把她再弄走。”卢琪琪说：“那怎么可能？请神容易送神难，我怕咱们都不是她的对手，到时候我是已经早不在这儿了，您要是不听她的话，我怕走的�
