都市超级医圣-第698部分
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这一天，秦雅英正出来在后花园散步，看到她二叔秦文晟面带一丝复杂的表情朝她走来。
那表情中有喜悦有困惑还有那么一丝担忧。
“二叔你是来找我吗？发生什么事情了？”秦雅英迎上去问道。
“确实有事情，看起来是好事情，但我总觉得有些怪异，会不会是陆家和潘家在后面搞什么阴谋啊？”秦文晟点头道。
“究竟是怎么一回事？”秦雅英问道。
“是百药堂的事情。你也知道百药堂生意是每况愈下，前段时间那陆角陇甚至还带着庄羽然公然上门来想低价收购百药堂。但奇怪的是，最近百药堂生意竟然渐渐好起来了，虽然还是没有以前那么好，但已经转亏为盈了，而且看情况还在变好。我特意去看了下，百药堂的人确实比以往多了许多。我还特意问了裴掌柜，他也说不出来什么名堂，只是说前段时间你去了一趟，叫他把价格改了改，还弄了点促销什么的活动。那价格我也看了，没什么变化啊！变化大的也就一楼不值钱的药材，促销的也都是一楼的药材。真正的修行者哪会看得上啊？但很奇怪的是现在二楼顾客也不少。我看事出反常必有妖啊！”说到后面，秦文晟脸上开始流露出一抹患得患失的担忧来。
“不是吧，生意真好了！”边上的秦玲儿惊呼出声，而秦雅英也是面露惊讶意外之色。
“怎么，你认为是你吩咐下去的那些变动引起的？不可能吧！”秦文晟皱眉道。
“不是我，而是葛长老。当时他跟我说时，是很有信心的，但我觉得这些改变根本没什么，不过碍于面子还是按照他说的吩咐了下去，结果没想到还真就有效果了。”秦雅英回道。
“我觉得还是有点不可思议啊！就那点变化，换成你，你会在乎那一两个金币的价格吗？但二楼的顾客却明显增多了，你也知道我们的利润主要就在二楼的。”秦文晟还是无法相信。
“我当然不在乎，不过这件事肯定还是跟葛长老有关系的。陆家他们就算要搞阴谋诡计也没有把我们生意搞好的道理啊。”秦雅英回道。
“那倒也是，只是这就太匪夷所思了。”秦文晟点点头，然后一脸困惑道。
“我们还是去看看吧，顺道把这段时间的账目拿出来比较一下，我想应该就能确定了。”秦雅英说道，她其实也是满肚子疑惑，也觉得是匪夷所思。
于是三人去了一趟百药堂，见以前门庭冷落车马稀的百药堂，如今却是车水马龙，人进人出，一派生意兴隆的样子。
“还真是耶！”秦玲儿惊呼道。
三人进了店，秦雅英叫来了裴掌柜，问了几句话，然后又去了趟账房，将账目拿出来看了看。
这一看，秦雅英发现这数目从她那天离开之后逐渐往上走，在这之前都是往下走的。
“二叔，这账目的往上变化正是我听了葛长老建议，让裴掌柜改价格后开始的，看来应该真跟他有关系，只是这其中奥妙在哪里，我还真不懂。”秦雅英又是惊喜又难免有些挫败沮丧道。
她自诩也是聪明之人，没想到葛东旭随便几句话不仅让百药堂的生意蒸蒸日上，而且她明明知道是因为葛东旭那几个建议的缘故，却竟然看不懂其中的奥秘，这让她多少有些挫败沮丧感。
“这简单，去问葛长老不就一清二楚了吗？”秦玲儿却是一根筋，又是个丫鬟，倒没秦雅英这般感触，
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第一千两百十一章 诀窍【第四更，补上周的】（）
“也只好如此了。”秦雅英心情复杂地点点头。
“我也去。”边上的拓跋冷长老依旧面无表情地说道，只是眼里流露出来的目光跟秦雅英同样复杂。
他感恩当年老城主收留他，在庄羽然带走了其他大药师后，毅然挑起大梁。在炼药方面很多时候都是亲力亲为，就是为了不让百药堂被玄草堂比下去。
结果任他如何努力，百药堂的生意还是一日不如一日，而如今那个葛长老过来只是随口说了几句，改变了几个金币的价格，然后百药堂的生意就起死回生了，拓跋冷长老这心情不复杂都难啊！
难道他堂堂大药师的分量还抵不上那个葛长老嘴里出来的几句话？抵不上几个金币的价格变动？
拓跋冷很难相信，也是心有不甘！
“也好，拓跋长老要是不去问个清楚，我估计你都没办法静下心来炼药了。”秦雅英点头道。
于是一行人离开了百药堂。
当秦雅英一行人离开百药堂不久，百药堂来了几个人。
这几个人在百药堂楼上楼下上上下下走了几个来回，然后带着一脸的困惑走了。
在幽静的小院里，葛东旭正在凝聚神念与金龙印里的金龙魂斗得不亦乐乎时，突然感到有人靠近，便将神念退了出来。
见来的人除了秦雅英和秦玲儿，还有秦家主管外事的秦文晟还有百药堂的大药师拓跋冷，葛东旭立马便明白他们是为什么事情而来了。
“连拓跋长老也来了，看来是百药堂的生意有大起色了。”葛东旭起身迎上去，微笑道。
“你这么有信心？”拓跋冷满是伤疤的老脸抽了抽，声音冰冷地问道。
“呵呵，百药堂的生意会好转，我是百分百肯定的，但是不是有大的好转，那我就没把握了。但既然拓跋长老也来了，那就说明这生意是有大好转了。是不是大小姐？”葛东旭说着面带微笑地转向了秦雅英。
“葛长老说的没错，百药堂的生意大大起色，如今虽然还没办法跟百药堂鼎盛时候相比，但已经很不错了，如果还能按这趋势下去，说不定过不了多久赶超了玄草堂都有可能。只是这其中原因，我还真是想不通，就那么几个金币价格的变动，还有那便宜的药材不值几个钱的大幅降价，怎么就能扭转乾坤呢？还请葛长老不吝赐教。”秦雅英对着葛东旭微微鞠躬道，态度谦虚诚恳。
她是一家之主，整个秦府上上下下，包括护卫，家丁，奴婢等等，至少有上千口人等着她养活。
若葛东旭真有点石成金的本事，那他的价值绝对比他一拳击伤庄羽然还要高。
“这其中的诀窍真要说开了，其实也没什么，就是抓住顾客的心思。只要能明白顾客的心思，没有什么生意是做不成的。大多数人都有从众的心态。百药堂生意越冷淡，越没人，来的人就会越少，玄草堂生意越好，去的人就会越多，实际上，百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。”
“所以百药堂想扭转形势，首先就要拉拢人气，有人气了，自然就能引起人注意。怎么拉拢人气，当然是促销降价了。什么人对价格对敏感，当然是普通老百姓，他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。”
“普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人，一旦聚拢了普通老百姓，必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。
“可是百药堂的生意也不是一天落下的，那时也是有不小人气的，也是有不少修行人来我们百药堂的，应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦文晟若有所思地问道。
“那是当然，人气有了，接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住，当然是物美价廉！顾客来就是为了买东西，他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的，当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。
“可是，我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多，其他的都差不多啊！”秦雅英忍不住问道。
“别小看几样普通药物，那是最常用的，人们是要经常买的。你们想想看，人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他们的第一反应是什么？”葛东旭面带微笑地扫过众人，问道。
“当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊！”秦玲儿不假思索地回道。
“哈哈，没错。”葛东旭笑了起来。
“可那也没用啊，只是最普通的药物而已！”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴，面带思索疑惑之色。
“人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人，你就会觉得他很多方面都是好的，实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜，会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。
“可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊，就差个几个金币而已。”秦文晟道。
“还是人心理的问题。一千个金币的药物，看起来是很好计算，可顾客看到一千个金币的标价，他首先想到的会是，哇，要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八，他们就会觉得，这药物还没到一千金币，还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示，这个暗示就会让人觉得这药物便宜，百药堂的药要比玄草堂的实惠，就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍，你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。
葛东旭说完之后，秦雅英等人都像看怪物一样看着他，不仅如此，他们看着葛东旭时，越琢磨他的话，越觉得其中道理妙不可言，看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。
这是什么人？竟然可以把人心分析得如此透彻！
PS：今天四更完毕，这更是补上周欠的，还欠一更，争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了，
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第一千两百十二章 你还算有点悟性（）
唯有拓跋冷看向葛东旭的目光由一开始的惊讶转为了不屑，冷声道：“做生意就应该堂堂正正地做。你这是小人之心，邪门……”
拓跋冷这话一说出口，秦雅英和秦文晟顿时脸色大变，立马脱口打断道：“拓跋长老！”
拓跋长老看了秦雅英和秦文晟一眼，将后面的话吞了回去，但他的目光，他那满是伤疤的脸明显依旧带着一抹不屑。
“葛长老，莫要见怪。拓跋长老执着与炼药，对生意这一块……”秦雅英拦阻了拓跋长老后，又急忙向葛东旭解释。
她不是迂腐之人，自然明白葛东旭寥寥几句，便逆转了百药堂的困境，乃是真正的商业天才！
葛东旭没等秦雅英把话说完，便抬手打断，看着拓跋长老冷声道：“你若是这么认为，那么我看你这辈子在炼药再怎么钻研下去也就这个水平了，还不如早日省省心，好好享受一下世俗的荣华富贵，也不枉来这世间走上一趟。”
“真是狂妄无知！若说做个奸商老朽自叹弗如，但要说炼药，你连皮毛都不懂，又何来资格断言老朽今后便止步于此！”拓跋冷见葛东旭竟然在他自以为傲的炼药上面断言贬低他，顿时气得脸上的伤疤都抖动了起来，仿若一条条蜈蚣在爬，显得格外的狰狞可怖。
“行，在炼药上我皮毛不懂，你很懂。那我请教你，要炼好药最关键的一步是什么？”葛东旭冷冷一笑，沉声问道。
“这……上好的药材？药方？炼药的技术？”拓跋冷闻言不禁沉吟起来，接着他的眉头皱了起来，目中流露出举棋
