超级城市制造商-第94部分
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杨秘书忽然有了个念头。
“如果你能拿下几个亿的低息贷款，你怎么用这笔钱经营酒店和度假山庄，把江州市的旅游业带动起来？”
第0146章 小人媒体（）
“服务、产品和免费噱头。”
苏阳这回正色了。
知道杨秘书是要考验自己，而自己的回答也会到区长的耳朵中。
“怎么说？”
杨秘书认真看着苏阳，他要确定苏阳是不是真的有这个能力，毕竟这关系到江州市园区试点的产业转型。
如果转型成功，这将是惠及整个城市发展的重大政策，能让江州市从中部省份脱颖而出。
虽然酒店不是其中最重要的，但显然也是不可忽视的一环。
苏阳仔细想了下目前手中拥有的王牌，这才说了起来。
“服务这点，我会开设专门的员工培训机构，确保每个员工在服务上保持一流水准。”
“无论是高端消费的度假山庄、四星级酒店，还是中端的连锁酒店，哪怕是一家小小的宾馆客栈，我都会用三高来严格要求员工的服务水准绝对不会低。”
苏阳对这点是有信心的。
只要攒够能量，就能买下超级员工培训机构。
到时候苏阳会让所有员工每年都进行轮班培训，确保服务水准一流。
杨秘书也点了点头，不过还是有个疑问：“三高是什么？”
苏阳笑道：“高薪资、高空间和高关怀，三者缺一不可。否则员工流失严重，服务质量会跟不上。”
酒店行业，特别是基层员工流失率特别大，因为收入很低、没有上升空间、还特别容易受顾客的气。
如果不解决这3点，苏阳花力气培训的员工，最终都会流失。
杨秘书没想到苏阳年纪轻轻的，居然还有这种见识。
“你说的有道理，但是高薪资和高空间，不好解决吧？”
这是没错的，或者说绝大部分企业面临的问题。
高薪资，代表企业要有强大的盈利能力，否则会被活活拖死。
高空间，也要求企业内部有快速的上升通道，最简单的就是不断扩张，让有资历的老员工去独当一面，腾出位置给下面的员工晋升。
“2个月时间，我白手起家开了3家酒店，好几个基层员工也成为独当一面的领班和经理。而工资方面，即便是基层的服务员，她们的工资也超过同行40。而我们的企业文化，重点也是关怀员工。”
苏阳只阐述了事实，并没有下结论。
但杨秘书哪里听不出来话外音，这就是苏阳有能力解决三高问题。
这一刻，就算天天跟着年轻有为的区长在一起的杨秘书，也不得不承认苏阳是一个不得了的人才。
“那产品和免费噱头呢？”
杨秘书继续追问。
苏阳知道杨秘书已经上钩了。。。
“先说免费噱头，很简单。等我有那几个亿资金，除了打造景区度假山庄外，还可以在园区多开几家免费酒店，让园区到处都可免费住宿。对外宣传，这算不算一个大噱头？”
“我想很多人会冲着不用掏钱住宿，也会来江州市旅游一番吧。”
“只要人来了，就会有吃、行、玩等各种需求消费，这些消费又会带动园区相关服务产业链的发展，解决江州市很多就业问题。”
“这就像临杭市02年的西子湖免费模式。在02年前，5a景区的西子湖每年有2000多万的门票收入，到现在看似亏损好几个亿门票费，但是免除门票之后，去西子湖的游人翻倍不说，还带动了临杭市的全市景区旅游，以及服务员的庞大消费，全市收益是井喷式的效果。”
虽然觉得苏阳在园区多开几家免费酒店的策略有些夸张，但你不得不承认，如果真做成功了，这将是一个超级大的免费噱头。
自己可不就是被免费酒店的噱头给吸引了，才跟对这家公寓酒店充满好奇心，进而有了消费买一包调味料的冲动。
看着思索的杨秘书，苏阳继续说道：“至于产品，除了刚才的调味料之外，不如杨秘书去公寓房休息一小时，亲自体验下产品就懂了。”
“半小时吧，下午还有很多事。”
苏阳让服务员带着杨秘书去一间空的公寓房体验。
虽然公寓房里只是2成效果的超级产品，但苏阳相信绝对能让杨秘书吃惊。
而半小时后。
当精神奕奕的杨秘书下来后，立即感叹了一句：“我算是知道，为什么你能把酒店开的这么快了。这些产品，也都是你生产的？”
苏阳点了点头：“跟国外一个实验室机构合作的产品。也是运气好，我在网上报名参加合作，被他们选中了。”
剩下的苏阳就不会细说了，谁问都是一句商业机密。
至于国外的试验机构，你就是翻遍天也不可能找的出来。
杨秘书当然不会不识趣。
“服务、产品、噱头都有了，确实对江州市旅游业有一定帮助。可这个免费酒店策略，虽然我知道了原理，但还是有些太夸张。”
杨秘书估计自己要是告诉区长，保不准区长还得来一句胡闹。
毕竟你跟谁说，都觉得这事太不同寻常了。
“这样吧，我把你的思路跟区长说一下。至于你的免费策略，到底能不能奏效，还得你自己拿出成绩来。”
“如果真和你说的那样，很多问题区长都能帮你特事特办了。毕竟城市发展起来了，对企业是好事，对老百姓更是好事。”
说到这里，杨秘书突然想起来，从公文包里取出一个邀请函。
“差点忘了，3天后区长要跟园区酒店、旅行社的老总们开个会议。到时候园区的酒店和旅行社老总或者经理基本都会去，你正好也能结识一点人。”
苏阳接过邀请函，看了眼时间，2月日，在区政府2楼的会议室。
“好，一定去。”
不过杨秘书在离开的时候，想了下说道：“你把你的酒店和旅游业结合的思路，做一分可行性报告分析，到时候我交给区长，区长再报到市里。”
“当然，首先你得证明你的策略是行得通的。”
“虽然你是正当的商业手段，但也要提防一下小人作梗。给你提个醒，凯御的老总跟江州市的媒体关系很好。”
说完这句，杨秘书就离开了云端公寓酒店。
苏阳则是反复揣摩着杨秘书的那句话。
小人、媒体！
想了下，苏阳决定让周江航先来云端公寓酒店这边。
周江航毕竟是侦察兵出身，比起一般的保安要警觉的多。
不过说到媒体，苏阳倒是想起来，自己手上还有柯子名公司保安队长指认柯子名打人的视频。
这玩意要是抛出去了，再搞个拉仇恨的标题，凯御酒店的名声立马直线下滑。
“看来今年的园区酒店，不会太平了啊！”
苏阳右手轻轻抛起手中的u盘。
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第0147章 切断外援（）
送走杨秘之后，苏阳就接到商务中心任清清的电话。
自从上次争夺外国人，不管是苏阳这边，还是华美、凯御那边，都发现了一个人流导入点。
火车站外的电子广告牌，外加车站大巴全程接送，以及火车站门口收买一些接站员，绝对能够在春节前，抢到非常多的乡人群。
但有一个问题，就是这样投入太大，利润会拉低。
即便是苏阳，也只是刚开始承包了各种广告，过几天也就一点点撤了下来。
其他几家这样干只能血亏，因为他们的三四折房价本来就亏本。
“嗯？你是说华美和凯御联合拿下火车站电子屏了，这倒是能削减开支。”
任清清的这个消息，虽然有点让苏阳意外，但倒也还在情理之中，毕竟自己把酒店开到凯御门口了。
华美和凯御现在的态度就是，哪怕我每天亏大把钱，也要截胡你苏阳的客流量。
不过苏阳是真佩服，柯子名到底是用了什么手段，把华美也拉进来垫背。
“对，而且我打听到是24小时轮播，一直到过年。”
“而且大巴还增加了2辆，接待人员也增加不少，免费接送，华美和凯御是公用这些人和车，分摊开支。”
“不少家的人看到大屏幕上的广告，特别是四星级酒店打三四折，还车接车送，很多人都上了他们的车，望湖这边只能偶尔接点外国人。”
任清清在电话里很焦急，显然是想跟苏阳申请预算，加大广告投放和人员车辆配置，好跟华美、凯御打一场漂亮的正面战。
也可能是其他部门随着年关将近，越来越忙碌，特别是餐饮部即将进入年夜饭和新婚宴的高峰期。
反而商务中心没了会议接待太清闲，让任清清有些焦急，自动请缨拿下了火车站接客的事。
结果在接待外国人上面还没得意几天，返乡潮的客人上又被对方拿下一城。
“你写个预算申请过来，我这边批下后，财务部那边给你一笔预算。望湖那边继续主推外国人，剩下的预算主推云端公寓酒店。”
“他们不是打三四折吸引人吗？你直接打出车接车送，免费入住。”
在挂掉电话之前，任清清有些担心免费入住是不是太怄气了，她对云端这边的免费模式还不是很清晰。
对于云端来说，不怕大家贪便宜，就怕免费了还住不满。
不过仅仅只是火车站还不够，苏阳把白安江喊了过来，让他带着销售部的人，直接堵到凯御和华美两家酒店外面，打出免费入住的广告。
“老板，这样是不是太狠了？你这不给人家留活路啊，总不能逼着人家四星级酒店也免费吧？”
白安江虽然挺乐意干这事的，但也在为华美和凯御默哀。
免费入住啊，这种杀伤力是超级强大的，而且是真正的免费入住，服务态度还好，这口碑传播是相当好的。
“叫你去就去，哪那么多废话，要不要年终奖了？”
苏阳笑骂了一句，白安江立即乐呵呵地跑了。
这种痛打落水狗的事，白安江干起来特别得心应手。
也许是任清清拿到预算后，在火车站租下另外一个广告牌打出免费入住的缘故。
也可能是白安江发动销售部，直接堵在华美跟凯御大门口外的原因。
仅仅只是到了下午。
华美和凯御突然就架不住了。
纷纷下调到二折，最便宜的房型甚至只要100来块钱就能入住，还免费接送。
但苏阳得到任清清这个消息的时候，差点没笑出声来。
“这也太小家子气了吧，要么干脆死咬着三四折别松口，要么就干脆免费。”
“你这一下降一点，让前面住的客人怎么想？还不如来一直打着免费口号的云端公寓酒店。”
可能是华美跟凯御突然意识到了这个问题。
仅仅只是2个小时之后，华美和凯御就撤下了之前的广告，换上了免费酒店的口号。
非但如此！
这次华美和凯御不仅只是在火车站开始宣传，而是还联络了很多本土微信公众号、自媒体，以及新闻媒体开始了一轮全面轰炸。
那些公众号、自媒体、新闻媒体立即跟打了鸡血�
