花都极品小民工-第131部分
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“嗯，太贵了，能不能少点？”
“呃谢经理，这价位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的话，起码得我经理和租务部的经理都同意才行，所以”
“哼，你连打个折扣都不行，和我谈什么？”
“谢经理，其实以我们商场的条件，这个价位绝对超值，你”
谢东忽然站起来，“行了，改天找个能做主的来见我。”转身就走。胡定航挽留几句，他却充耳不闻。胡定航郁闷了，望着桌上的菜肴，更加郁闷。
回到公司，当然得向陈蓉汇报。
陈蓉问：“怎样？”
胡定航难为情地说：“不成。”
“哦？具体什么问题？”
“他要打折，我”
“凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。”
“他要六一时段，我不知怎么回答他。”
“详细说来听听。”
“哦。”胡定航的记忆力当然没得说，把一字一句都照搬复述一遍。陈蓉听完满脸的笑容，“哟，记得很完整嘛，不错。”
“陈经理，不好意思，我搞砸了。”
“没事。”陈蓉盯着他，“忘了之前我和你说的话？第一次见面就是摸底，不一定能谈成的。”
“但我看他好像生气了。”
“哈哈，阿航啊，你很聪明也很勤奋，缺乏的只是经验而已。”
“哦。”
陈蓉深深地注视着胡定航，说：“今天的焦点就在于，他欺负你是新人，想给你一个下马威。”
“嗯？”
“他是经理，你只是一个营业员，彼此的身份不同，他当然得摆摆威风。”
“那我以后岂不是不用出去见客了？一般来谈活动的都是经理级别。”
“错。之前我已经和他通过电话，说明由你去谈，但他还是要见你，就表示他真心有兴趣谈。换句话说，他今天也在摸底，看看我们公司的开价。”
“哦，是这样。”
陈蓉说：“出去见客谈生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益为先，只要有商机有前景，身份就是次要的了。比如你去告诉美国总统，买个西瓜送颗导弹，他照样和你谈，和你吃饭。”
胡定航呵呵一笑，明白了。
“所以呢，一个好的营业员，就应该把焦点放准，告诉客人他能得到什么利益，只要他满意的话，生意就谈成了。”
胡定航连连点头，茅塞顿开，忽然他一皱眉，问：“但是正如陈经理所说，凡是谈生意的都想有折扣，而我却做不了主，怎么办？”
陈蓉微微一笑，“就算你能做主，也不能答应得太满，同样，你不能做主的，也要给他一点希望。见客不是一锤定音，先缓一缓放一放，回来大家讨论一下，出错就少了。像上次niki公司一样，我们开了四次会议才决定怎么做，对不？”
胡定航一拍掌，“对，太对了！”
“当然，做生意有时需要雷厉风行，但以你的地位还不到那个层次，慢慢来吧。今天的事，我心中有数的，你别灰心。”
“嗯，谢谢陈经理。”
“好了，你出去吧。”
“是。”胡定航站起来走到门口，又转身说了一句：“陈经理，刚才吃午饭我”
陈蓉淡淡一笑，“你结帐的吧？拿来我看看。”
胡定航把单据递过去，陈蓉吓了一跳，“六百？不是说三个人吗？”
胡定航大骂：“那臭经理，点了瓶酒已经三百多了，还有四菜一汤，我”
陈蓉摇头叹气：“再告诉你一条，以后见客要早到，既显得有诚意有礼貌，也可以把握主动，明白？”
“明白，我知道了。”
“好吧，这次就当学费，下次再这样，我可不批了。”
“是，谢谢陈经理。”
走出经理室，胡定航满心的欢喜，倒不是因为能报销饭钱，而是因为又上了一节宝贵的课程。他乐滋滋地坐下，旁边的小圆问：“怎么？有喜事？”
“呵呵，当然。”
“果然春风满面嘛，工作爱情两得意哦。”
“那当然什么工作爱情？哪里来的爱情？”
小圆没回答，目光斜盯着桌面。胡定航顺着一看，不由得惊呆了。
190 不知我厉害（）
办公桌面上放着一个精致的小匣子，上边缠着花纸，写上：胡定航收。看来是一份礼物，到底是谁送来的呢？拆开一看，是一只闪亮亮的领带夹，里边没有落款。
静静和莎莎都笑嘻嘻地看着胡定航，小圆问：“阿航，哪位女孩子送的啊？”
“呃我不知道。”胡定航心念一转，想起了刘小敏，但又好像不是她的风格啊，她只会索要，怎会赠送呢？
“咯咯咯”高跟鞋一阵响，高挑的刘小敏过来了，端着杯子往桌上一放，“阿航，你可有空了？请你喝咖啡。”
胡定航一愣，望了望领带夹。
刘小敏捂住嘴巴笑，“怎样？喜欢吗？”
“真是你送的？”
“嗯，我花了好多心思才挑到的。”
三个女文员互望瞅瞅，都感惊疑。胡定航呵呵一笑，“这么贵重的礼物，我”
“别和我客气，就当多谢你咯。”
“还是不要了。”
“干嘛不要？”
胡定航心想：“收你这份礼物，搞不好老子得破产！”嘴上说：“无功不受禄嘛，我受不起。”
刘小敏一瞪眼就想发脾气，但忽然笑了笑，说：“反正我是送了，不要的话丢掉它咯。”转身就走，剩下胡定航在发呆。
三个女孩齐齐大笑，唧唧咋咋地讨论起来，还不停地追问胡定航。胡定航懒得解释，也无从解释，幸好陈蓉打电话给覃一君，吩咐他去办另外一件事，才能脱身大吉。
下班的时候，大家都走了，胡定航还有一些工作没干完，便留下一会儿。刘小敏又过来了，扭着腰卖弄着长腿，“阿航，去吃饭咯。”
胡定航想了想，“好，我请你吃饭。”
“真的。”
“嗯，你看你，裙子旧了，吃了饭我再给你买条新的。”
刘小敏一愣，随即不高兴了，“你什么意思呀？”
“什么什么意思？”
“我上次请你喝糖水，你就请我吃饭，我送你个领带夹，你就送我条裙子。现在怎么了？和我划清界限。”
胡定航心想：“你知道就好。”嘴上说：“这叫礼尚往来嘛，对不对？”
刘小敏大怒，“胡定航，我告诉你，我是想追求你，但和以前的不同，我要认认真真发展一段感情，不要那么市侩的。”
胡定航眨眨眼睛，不知怎么接话。
刘小敏瞪了他一会儿，甩头就走，丢下一句话：“我就追到你心甘情愿和我一起为止！”
胡定航呆住了，喃喃地说：“神经病！”想起她那个性格，看她能干些什么？
刘小敏果然光明正大地追求胡定航了，上班时间嘘寒问暖，一时端来咖啡，一时送来小吃，把办公室的同事都当成透明的一样。胡定航有点难堪，却也毫无办法。
同事们都在调笑他们，刘小敏落落大方，胡定航支支吾吾。小圆等三个女孩私下一谈论，都觉得出手太迟，很有些悔意。商洪波和赵业鹏很直接，悄悄问有没有摸到那四十二寸长腿，感觉如何？
胡定航压力可大了，在暗暗咒骂刘小敏的同时，却也偶尔幻想着那双长腿，毕竟那是罕见的宝贝，连电脑中的广告也不多见。
这天他和陈蓉出去见客回来，要处理一份文件，按照常规他在自己的电脑里弄好了，然后到影印房提出共享文件来打印，还需复印几份备用。他去到影印房，魏日光正坐在电脑前玩游戏，冷冷地瞧了他一眼，不做声。
胡定航微笑说：“日光，让一让好吗？”
魏日光说：“为什么要让给你？”
胡定航一愣，心想：“这小子，近来总对我有意见似的，态度很冷漠，我没得罪他啊。”又说：“我有份文件急着打印呢。”
魏日光还是冷冷地说：“现在没空，把文件号写下，等下搞给你。”
胡定航沉吟一会儿，“好吧，十分钟行了吗？陈经理等着要的。”
“嗯。”
胡定航走出影印房，心里还想不明白，也就没多想，回座位继续其他的工作。过了十几分钟，陈蓉出来问：“阿航，文件呢？”
“哦，刚才日光说不方便，我现在过去。”
“快点。”
胡定航走去影印房，魏日光没玩游戏了，在打印着东西。
“日光，我的文件行了没？”
“什么文件？”
“十分钟前我共享的那份，写下号码给你了。”
“哪有什么文件？我没看到。”
胡定航一愣，明白了他是故意刁难，说：“那你现在调出来。”
魏日光头也不回，“不行啊，我在帮赵经理处理一些文件。”
胡定航忍住气，等。
魏日光在一份文档里操作，把段落、词句调来调去，还转换格式，看似很认真的样子，但胡定航的眼力何等的厉害？看了一会儿就知道那是一份废文，而且魏日光根本就在重复操作，乱来！
“喂，日光，这是上个星期的废文，你搞什么？”
“谁说是废文的？”魏日光忽然就说得很大声。
胡定航平静地说：“陈经理真急着要，可不可以给我一分钟？”
“你急着要，别人就不急着要？”
“你的真急？大家拿出来比一比怎样？”
两人对视着，目光中都有怒意。魏日光“嚯”地站起来，“好啊，给你一分钟。”
胡定航打开共享文档，忽然一愣，随即更怒。文档已被删除，这不是明摆着搞事吗？他回头瞪着魏日光，魏日光也瞪着他，眼里有浓浓的敌意。
胡定航心念连转，实在想不起在什么地方得罪他，便忍住气说：“日光，如果我有做的不对的地方，请坦白说出来，没必要搞针对，而且就算搞针对，也不要拖延公司的工作。”
“谁拖延工作了？你不见了文档关我屁事！”
“共享里本来有的”
“你说有就有啊？就算有关我屁事？我怎么知道谁删的？”
“你他丫的乱来。”
魏日光大怒，“骂人是不是！”
胡定航也大怒：“就是！”拳头不知不觉攥紧，准备魏日光要是敢动手便一拳撂倒他！
魏日光果然逼近过去了，似乎想动手，但两人的争吵声已经惊动了外边的人，门一打开，覃一君、三个文员，还有刘小敏、方怀玉都在门口观望，而几个经理也正走来。
汪卓玲排开几个女孩站在前面，问：“你们吵什么？”
胡定航正想解释，哪知魏日光反咬一口，说他在这里无中生有，冤枉他删除文件。胡定航这个火啊，腾腾地燃烧起来。
魏日光犹在污蔑：“我管理影印房怎么会出错呢？根本就没有任何关于他的文件共享，只怕是他在偷懒，被陈经理催得急了，所以才”
“住口！”胡定航大喝一声，把在场的人都震了震。他满脸严肃地说：“魏日光，你以为删除了文件我就找不到了吗？你干了那么久，难道没听说过恢复文件的事儿？”
魏日光心中暗暗得意：“我专门下�
