那些花儿-第35部分
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“哪里有——”我有些尴尬，丁思甜却一副不相信的样子。
“行啊，我只看出来你喜欢林总，没想到你都追到手了。果然赵大司机近水楼台先得月啊。”
我知道瞒不过她，一五一十的将事情告诉了她，然后问道。
“我喜欢淼淼很明显吗？”我不认为在林淼离开之前我将心中的好感表露得很明显。
“当然了，你看林总的眼神完全和看其他女人是两种好不好。对了，好像你看华贸燕总监也是那种眼神。”
我不敢继续说下去了，女人的细腻果然让男人大开眼界。
打开门，郭晓冬正围着浴巾从卫生间出来，光着的上半身只有肥肉没有肌肉。
我下意识看了眼丁思甜。
038烤肉（）
郭晓冬挠挠头，脸一下子红了，什么话也不说，就赶忙往客房跑。
丁思甜坐在沙发上，小脸扑红扑红的。
我给她倒杯水，压压惊，拿出一盒鸡蛋，转移她的注意力。
“你看，就是这个鸡蛋。这鸡蛋可不是大街上五块钱一斤的鸡蛋，这是我们家乡特产，金丝鸡蛋！母鸡野生放养，别看鸡蛋个头比一般鸡蛋小，但营养丰富。”
“白送吗？”
我点点头。
“你是想要打开知名度啊。”丁思甜笑着说道，从这点看，她就比郭晓冬脑袋透。
“嗯，你明白这点就好，咱们也不是随便白送，别像大街发传单似的，见人就发，咱们一盒鸡蛋也二三十块钱的成本的，你可不能给我当烂好人。”
“嗯嗯！专挑年轻妈妈，有钱阔太发，然后再给她们说一通好话，行了吧？”
我笑着点点头。
“不过一顿饭不行了，你这是要当老板的节奏啊，两顿！”
我只能应承：“但时间得我来定！”
“好！我可不怕你赖账。”
郭晓冬穿好衣服出来，脸仍然有些红，我情愿相信他是洗了个热水澡，热气还没有消的缘故。
“这是我高中哥们，郭晓冬，这鸡蛋就是他带来的。”
“这是我的同事丁思甜，义务帮忙！”
“谁给你义务啊！请客的事情不能赖账！”
“好！好！好！咱们送完鸡蛋，我就请你第一顿。”
丁思甜这个时候才和郭晓冬打了招呼，郭晓冬却有些结结巴巴。或许是刚刚他的出现太让人尴尬了吧。
五百斤鸡蛋也够我们两个忙活的，来回跑了好几趟，才将鸡蛋又装回车上，还有最后十几盒，丁思甜要帮着搬下去，我赶忙说道。
“诶！你干嘛！”
丁思甜看着怀中的鸡蛋：“好心帮忙你还不愿意了？”
我将手中的大塑料筐放下：“这些鸡蛋留着我吃。”
丁思甜一副恍然大悟的样子：“你个大男人要献殷勤？”
郭晓冬插嘴：“献殷勤，谁啊？”
“我们的林总裁，林大美女可是住在对门吧。”
小丫头口直心快。我和林淼的事情郭晓冬知道的并不多，此时他疑惑地看向我。
“我是打算给她吃。”
郭晓冬不说话了，“哦”了一声便默默走进走进电梯。
派送鸡蛋比我想象中的还要顺利，虽说超市中也有不少包装精美的礼品鸡蛋，可是听到我们的鸡蛋在淘宝上也有销售，很多人还是大吃一惊。郭晓冬工作也做得扎实，即使是打算零卖的鸡蛋，也按照当初我讲的方法包装完好，于是他当着众人的面从高处将鸡蛋盒抛下，反复几次，还双脚踩踏在礼品盒上，轻轻蹦了几下。即使是郭晓冬这么一个粗壮肥胖的汉子如此折腾，鸡蛋盒也只是轻微变形，而当面将盒子打开，鸡蛋完整无损！
不只是围观的人们，就连丁思甜都赞叹不已。我对这种效果十分满意。
“各位，这金丝鸡蛋是我们滨河特产，大家可以百度一下，便可以对其进行详细了解，包装盒上面都有我们店铺的二维码，大家只需要用淘宝，浏览器扫一扫，便可以直达我们的店铺，更能获得我们冬宇牌鸡蛋的各项资料，更有我们鸡场一天工作的照片及视频！”
见围观者众多，我赶紧大声宣传，有些后悔没有买个扩音器来了。丁思甜私下里也不断地向大家做介绍，也幸亏我们将一部分鸡蛋留在了车中，这个小区中的人们都十分热情，纷纷索取鸡蛋，拿出来了两百多斤鸡蛋，很快就分发一空，很多人都当场关注了我们的淘宝店铺，不少人还索取我们的qq电话等联系方式。
郭晓冬在一旁摆弄着手机，虽是初春，傍晚冷风迫凉，我们三人额头上都有汗珠渗出。
又跑了几个小区，场景和之前差不多，看着车里面只剩下了空箱，郭晓冬心情大好。
“思宇，真有你的，没想到这么火爆，这下子咱们的生意肯定会好了！”
“别太乐观！”我不想让他期望太高，也不想让他陷入自大与骄傲。
“咱们是免费赠送，不要白不要，所以很多人热情很高，咱们今天分发了好几百户，辐射人群估计有一千人，这一千人中真正愿意掏钱买的可能只有十分之一。晓冬，一百人愿意买咱们的鸡蛋你满意吗？”
“这个——肯定不满意啊。”
“对！你得明白，咱们这种活动只是打开场面，让大家知道有咱们冬宇牌金丝鸡蛋这个东西，而之后如何，还得看咱们东西好坏！”
“互联网虽然能够对传统产业进行包装，但是打铁还要自身硬，咱们的东西只有让顾客满意了，觉得值了，才能源源不断地卖出去。所以啊，晓冬，你鸡蛋的源头可一定不能出问题啊，什么破壳蛋啊，裂缝啊，不新鲜的鸡蛋一定不能发出去。咱们品牌建立之初，口碑最重要，哪怕有一个顾客给咱们个差评，说鸡蛋破了，咱们都得面对很大的公关危机啊。”
我说完，郭晓冬沉默了。我故意夸大这些不良影响，就是想要达到这个效果。郭晓冬是做生意的好手，可是他毕竟一直跟着他爸做传统生意，当面买当面卖，出了问题都好协商，可是把东西放到网上卖，买家卖家距离千山万水，出了问题如何沟通，如何解决？这都是难题。
创业维艰！
万事开头难，如果开头做好了，品牌树立了，之后就可以靠着成功的惯性，将雪球滚得越来越大，可是，万一开头搞砸了，可能就会深陷处理问题的泥潭，难以自拔。
万事皆是如此。
可我也不能过于打击郭晓冬的自信心，没有一往无前，乐观的态度，也注定成不了大事。
“当然，咱们好好做，用心做，万一真的遇到问题，做到真心对应，用心解决就行了。走，我请你们两个吃饭。”
郭晓冬微笑，丁思甜却已经鼓掌了。
“哼！就你会罗里吧唧说一大通，在林总面前你怎么不高谈阔论呢？我记得旁边有一家烤肉店，就去那里吧。”
七转八拐来到丁思甜口中的烤肉店，我和郭晓冬对视了一眼，看着这和我们家乡路边摊一样的店面，这一刻，我觉得我真心心抠门。
“怎么？这家烤肉很好吃的。”
我松了一口气，大方说道：“好，行，你随便点。下次请你吃饭还来这里。”
丁思甜狡黠一笑：“这可是你说得啊，不许反悔。”
我心中升起一阵不详的预感，正想说些什么，丁思甜已经喊道：
“老板，先来三十串羊肉串。”
落座，围着白裙的伙计将羊肉串端进来，我装作无意地问了一句：“哟，分量不小啊，多少钱一串？”
“便宜，二十块！”
我觉得心中淌过一阵苦水，忙拿起一串就往口中塞。
贵有贵的道理！外焦里嫩的羊肉不像其它家只有表面入味，这家的羊肉串虽然肉厚，但心部仍然味道十足。我不禁多吃了几串。
“你是怎么知道这家店铺的？”
“上学的时候有朋友领着来吃的，吃过一次就忘不了这个味道了，可是太贵了，终于等到你这个冤大头。”
虽然这家的肉比平常肉稍微厚一点，但平均每人十串还是不够塞牙缝的，我一咬牙，又点了五十串，此时，我觉得我的心头在滴血。
丁思甜却没心没肺地笑着。郭晓冬天生吃货，看身材就能看出来，他或许是不好意面对丁思甜，只顾埋头狠吃，我心中更加不爽了。
“你说人是不是挺有意思，这家羊肉串虽然好吃，可是二十块一串我还是觉得有点贵。可即使我觉得有点贵，却仍然想吃。要是能便宜点就好了。不过你可别说我宰你，还有精品羊肉串，卖三十块一串呢！”
听到丁思甜发出这样子的感慨，我突然间灵光一闪，摇摇郭晓冬。
“对！晓冬，我又想出一个好点子，咱们的鸡蛋不能只分一个等级，咱们要分高中低三挡！”
“你说大家对鸡蛋的什么样的指标敏感？”
“价格，口感，营养水平吧。”
“对，高档的咱们定价高，五块一个，将鸡蛋中所有的好指标都加在它的身上，比如精挑细选出来的双黄蛋概率高的，中档的就还是目前咱们买的，三块一个，而低档的呢，则是不太新鲜的，两块一个。”
“思宇，这有用吗？五块一个的鸡蛋有人买吗？而不新鲜的鸡蛋卖两块合适吗？”
“哈哈，咱们的目标并不是五块和两块的鸡蛋，而是用这两种鸡蛋来衬托三块钱鸡蛋的好！你想啊，如果三块和两块的鸡蛋你选哪种？”
“这看个人意愿吧，有人愿意要新鲜的，但是即使不新鲜的也差不到哪里去，反而一斤鸡蛋还能省十几块钱。”
“那五块钱的鸡蛋和三块钱的你选哪种。”
“也不好选，咱们本就是主打精品鸡蛋，应该有一些人不在乎这个差价而买双黄蛋，毕竟双黄蛋稀少，营养价值更高。而一个贵两块，又会让很多人买三块钱的。”
“对，在这两种选择模式下，选择每种鸡蛋的比例大致是一比一，可是，咱们现在摆上三种就不一样了，大家对比之后，三块钱的价值和价格走居于中间，一些选择纠结症的人往往会选择这种，而有钱的土豪，又会掏高价买五块钱的，而舍不得钱又想吃到比超市更好的鸡蛋的人，也可以便宜买两块的鸡蛋！即使是两块钱的鸡蛋，咱们也要保证，刚刚下蛋不超过一个星期！这是时效也比超市的好！”
039女孩（）
“绝了！思宇，我明白了，你这是变着法引导顾客啊。
“本来卖东西就是这么一回事！咱们卖三块钱一个，人家会觉得贵，超市里面才五块钱一斤！可是咱们再放上五块钱一个的鸡蛋，顾客就会想着，哦三块钱一个的还便宜点。就像咱们吃羊肉串，咱们平常吃的是十块钱三串的，现在碰到二十块一串的就会觉得贵，可是和三十块一串的比呢？无疑二十的又便宜了！就是这个道理！”
“咱们卖的是鸡蛋中的奢侈品，就是要堆积鸡蛋的附加值，同时又为了能让咬咬牙就能买得起的那些人买，便取个中间价！这也是很普遍的消费行为学现象。”
说完，我咬了口羊肉串，还真觉得这羊肉串也不贵了。
郭晓冬嘿嘿一笑：“也是人家小甜提醒你，你还在这里装大尾巴狼。”
我下意识看了丁思甜一眼，发现她虽
