都市狐仙养成记-第17部分
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“名人电脑?”唐逍眉头一挑,扭头看向不远处的乔丽,道:“乔小姐,这个客户你搞不定么?”
乔丽扭头苦笑,道:“唐逍,如果我能搞定,还找你合作么?对方那个姓伍的实在太厉害了,完全是一个互联网通,他的知识比我丰富十倍,每一次谈话不到三句,我必然被他难倒。
上次本来都要签约了,就是这伍总坏了事儿,这一次我可靠你了,专业方面你可要扛住。”
唐逍摆摆手道:“OK!我明白了,放心吧,如果真只是专业方面的问题,我这一边绝对没有问题。”
唐逍这话说得很自信,的确,干互联网业务除了考验业务能力外,互联网方面的专业知识也是非常重要的一部分。
世纪前沿公司属于互联网整体方案提供商,涉及到的专业板块很多,从硬件到软件,从公司网络布局,到公司网络营销策划,这都是世纪前沿公司的业务范围。比如这一次名人电脑,涉及到的便是针对公司互联网整体营销策划方案。
互联网作为新媒体,网络营销已经成为了很多企业营销的重要手段,如何帮企业做好网络营销,这牵扯到了专业知识非常的多。
整个业务八部,也只有唐逍能够独立跟进这样类型的客户,这都得益于他平日肯学肯钻。
因为这个优长,很多同事都喜欢找他合作做单,这个月就有好几单这种情况,唐逍因为手头事情太多,婉言推掉了。这次乔丽直接找到了李明,李明心中又恰好着急唐逍的业绩,便替唐逍将这一单接了下来。
下午要见客户,时间很紧,唐逍是个一丝不苟的人,当即便将全副心神都投入到了钻研客户的功课中。
名人电脑这个客户乔丽跟进快三个月了,对方预计的网络营销投入计划是两百万,世纪前沿公司虽然只提供整体策划方案和部分代理产品,但是一单做下来也至少有七八十万的业绩,因而这也是一个大客户。
唐逍将乔丽叫过来,仔细询问她每一次见客户的情况和经过,认真的做着笔记,暗中认真的琢磨分析。
然后他特意针对乔丽反馈的客户需求,准备了两套建议方案,做好这些准备,上午的时间就过去了。
中午他和乔丽两人在楼下吃快餐,他还在分析着客户。
却听到周围有人议论,隐隐听到有人说:“业务八部那个唐逍,其实水得很,不过运气好,瞎猫撞到死耗子让他碰到了一个大客户罢了。要说到业务能力和专业水平,他算什么?
你们看着吧,他这个月如果还能冲上三甲,我一头撞死去。”
“切,这个道理咱都知道,可人家现在八部受宠啊,哎,这些弄下去,业务八部真的在公司称霸了。”
“八部受宠?照我看他们那叫小人得志,有句话怎么说来着?捧得越高,摔得越狠,你们看着吧,这个月到现在为止八部的业绩还排在最末,这个月如果八部最终是这个业绩,他们今年排名最末超过三次,按照公司末尾淘汰的原则,李明这个经理都得滚蛋了。”
唐逍和乔丽正在说话,听到这样的议论,他忽然眉头一皱,微微扭头,他便看清议论来自不远处的邻桌,有一个业务员唐逍认识,正是业务三部有名的臭嘴陈顺,还有两个人也都是老部门的员工,唐逍看着面熟,却叫不出名字来。
乔丽的脾气可比唐逍火爆多了,她听了这话,当即放下筷子,站起身来道:“哎,说你们三个呢!背后议论人算什么本事?就你们几个鸟人狗嘴吐不出象牙,非得咒我们八部么?
还有啊,你们说的水货唐逍就在这里,你们有种的再说一次?”
邻桌三人扭头过来,看到乔丽和唐逍,神色都有些尴尬,有两人讪讪一笑,低下头,唯独陈顺却不示弱,道:“我就说了又怎么地?你们都听着,唐逍就是水货,这个月他业绩如还能冲三甲,我真就一头撞死!”
第二十二章 能签约?()
陈顺的气焰极其的嚣张,可谓咄咄逼人。
乔丽的脾气也是个小辣椒,当即脸涨得通红,扯着脖子道:“陈顺,你……”
“小乔!”唐逍站起身来,止住乔丽的话头:“无需做这些无谓的口舌之争,别影响了下午工作的情绪。”
唐逍叫住乔丽,眼睛盯着陈顺,淡淡一笑,道:“陈哥,撞死可不是什么好死法,这年头,新鲜的死法多得很,你为什么偏偏就要选择一头撞死呢?实在可惜……”
唐逍语气平淡,说话的时候面容没有一丝笑容,一本正经的样子,却偏偏给予的是最犀利的反击。
陈顺一时被唐逍的气度所夺,嘴唇连连掀动,竟然没有说出一句话来。
唐逍身上,自有一股凛然不可侵犯的气度,今天陈顺恶语在前,完全是主动的挑衅,唐逍处理得有礼有节,在道理上陈顺站不住脚,自然气势上便弱了。
吃完饭,从快餐厅出来,唐逍内心感到十分的愧疚。
自从上一次签单转正之后,唐逍一门心思只想自己的事情,却忽略了八部这个集体,也忽略了经理李明的处境。
按照世纪前沿公司末位淘汰的规则,分公司业务部一年超过三次业绩排名最末,业务经理将被考评为不合格,业务八部此前已经三次排名最后了,如果这个月还是最末尾,李明的经理位置将岌岌可危。
上个月是冠军,这个月业绩却排在公司最后,这说明业务八部的底子还是太弱了,都是新员工组成的部门,员工能力方面的问题非常的突出。
唐逍是业务八部唯一精通专业的人,却好几次拒绝了同事合作的请求,唐逍现在想来,自己真是昏头了。
“滴,滴,滴!”
手机短信响起。
唐逍掏出手机,看到李明发过来的短信:“下午的客户一定要努力拿下,对自己要有绝对的信心,我在公司等你们的好消息!”
看到这条短信,唐逍心中不由得很是震动,短信的内容都是鼓励的话,作为员工,看到这样的短信,让人觉得很鼓舞。
然而唐逍今天却从这条短信的这字里行间,感受到了此时李明肩膀上巨大的压力。
可是作为经理,他肩膀上有再大的压力,也不能在手下员工面前流露出来,他能做的唯有鼓励大家,给大家努力的传递正能量,这就是他作为经理的责任。
唐逍给自己规划的前途也是要冲击业务经理的,将来还要冲击业务总监,可是唐逍发现自己之前竟然连李明的困境都忽略了,这实在是太不应该了。
“小乔,下午的客户咱们要努力,一定要拿下来!”唐逍道。
乔丽哈哈一笑,道:“你有信心就好,今天下午一切靠你,我帮你打下手,走,我们出发。”
临港名人电脑科技有限公司是临港最老牌的电子企业,企业在八十年代的时候做学习机起家,当时“天王”学习机享誉全国,名人电脑那时候就已经是临港的龙头企业。
后来名人电脑经过了几次改制,几十年的市场起起伏伏,现在的公司已经没有以前的雄风了。
进入了二十一世纪之后,名人电脑经过最后一次改制,实现了全部私有化,在近三五年,公司重新杀入学习机行业,渐渐的又声名鹊起,隐隐这个品牌又有了新的活力。
唐逍和乔丽下午两点进入名人电脑新修的综合办公楼,在楼下做好登记,便被对方公司安排在了综合办公楼三楼的会议室里面等候。
会议室很大,长条的桌子超过三十米,唐逍和乔丽两人坐在里面,显得空荡荡的,说话都似乎能听到回音。
“小乔,这么大的办公室,是不是场面太大了?”唐逍开玩笑的道。
乔丽道:“我也不知道,反正伍总回来了,今天肯定要最后拍板做决定,估计场面不会小。”
“一家的老牌的企业,朝思暮想的要回复昔日的荣光,偏偏又心有余而力不足,这是一种很复杂的心态,哎,我小乔做了这么多年业务,在做互联网业务之前,我还做过其他行业的业务,像这样的客户,我还是第一次见。”乔丽努力的向唐逍吐槽。
两人闲聊,紧张的心情刚刚得到缓解,而就在这时候,外面传来了脚步声。
紧接着会议室的门被推开,首先听到一名男人的声音:“请问你们二位是世纪前沿公司的乔小姐一行么?”
乔丽站起身来,道:“对,我是乔丽,我们……”
“好,好!你们都进来吧,世纪前沿公司的乔小姐到了!”
一大帮人鱼贯而入,乔丽和唐逍面前二十多个座位,竟然完全坐满了。
坐在最中间的男子穿着一套灰色的休闲西装,年龄约莫四十岁上下,头发烫得略卷,给人的感觉很时尚现代,他的一双手很白,左右两手都戴着一枚铂金戒指。
乔丽给唐逍介绍此人,这个人便是名人电脑科技有限公司的COO伍远,唐逍和伍远握手,感受到对方的手很有力度,他心中不由得一凛,很明显,对方有备而来。
“二位,乔小姐,唐先生。感谢你们准时过来让我们了解你们的服务,今天咱们一方人有点多,我逐一给你介绍,这是咱们市场总监宋佳,采购经理张平……”
伍远从第一个人开始介绍,唐逍和乔丽来年个人都傻了。
好家伙,公司的中高层几乎来了一半,谈一个互联网营销策划方案,需要这么高层参与么?
不过有句话叫兵来将挡水来土掩,面对这个局面,唐逍也不犯怵。
大家寒暄完毕,唐逍便开始正式介绍公司针对名人电脑的情况,策划出务实营销方案的计划,这种计划涉及到的都是板块性的介绍,至于具体的操作性的方案,那是公司的核心机密,在没有签约之前,这肯定是没有的。
“唐先生,等一下,我能打断您一下吗?您刚才说,你们是整体方案提供商,那我想问,如果我们自己够专业,市场上又有那么多好的营销产品,那你们公司不是没有价值了么?”唐逍方案还只介绍一半,便有人提问了。
提问的是电子商务部经理苏鹏,唐逍终止了介绍,道:“苏经理这个问题提得很好,正因为互联网营销产品众多,良莠不齐,功能复杂,产品变化很多,所以才需要咱们这种整体方案提供商。
我们提供的整体方案其实是一种一站式服务,我们方案建议的所有营销策略,我们同时都会提供营销效果监测报告,根据实时报表,我们提供网络产品投放系统,系统会实时调整各种产品的投资比重,从而达到最优的营销效果。”
唐逍熟练的通过笔记本上的PPT给客户展示公司的报告案例,模拟运行方案系统,将世纪前沿网络营销整体方案一站式服务的优长完全展露出来。作为国内排名第一的网络整体方案提供商,世纪前沿的名头不是吹出来的,通过唐逍的展示,世纪前沿的专业水准一目了然。
“各位领导,目前国内能够做出类似监测报告和类似实时投放系统的服务商,仅有我们世纪前沿一家公司。我知道,名人电脑也是一家伟大的IT企业。但是在社会高度分工的今天,你们不可能投入巨资去和我们比专业,领导们说是不是这样?”唐逍半开玩笑的道。
会议室有些嘈杂,很多人开