超凡高手-第16部分
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们理想的价格来。”
“啊？”何诗雨喜的差点叫出声，所谓理想价格当然是在保本价格上翻倍了，原本何诗雨只是打算能比理想价格低三分之一就算不错了，却没想到……
看到何诗雨惊讶的样子，李老伸出两个手指：“我们按照你们理想的价格来，不过也需要两个前提，如果你们晴雨广告能答应，合同马上就可以拟定。”
“什么前提？”一听这话何诗雨原本高兴的表情马上冷静下来，洽谈其实不怕价格不理想，就怕价格很理想最后对方还有让人难以接受的附加条件，比如一些见不得人的勾当都是在这个时候出现开端。
李老何许人，综合商场多年，不知道谈了多少合同，要不这次集团也不会派他来谈这笔业务，何诗雨一变脸色，他就知道何诗雨想多了，但也没必要解释，只是继续说：“第一条，我们宇能科技江城所有分公司与晴雨广告的合约每一年续约一次。也就是说每次合约生效期只有一年。”
何诗雨听完后脸上稍微好看了点，轻轻点点头，为了避免一些麻烦，比如公司变迁、国家政策影响等等，一些大公司签某些协议从来都是按照短期来，这样遇到问题可以及时调整。关于这一点，何诗雨没觉得过分，相反还是正常的，“这个没问题，很多大公司都是这样，而且我们晴雨广告与你们宇能科技旗下的参合药业签约模式也是这样的。请说第二条吧。”
“第二条有点我私人的主观意见，不过就现在而言我认为我这个主观意见还是比较重要，毕竟在可见的未来，再谈续约时候依旧是我负责，所以我希望以后每次谈合约都要有贵公司沈先生在场，否则我们将取消续约。”
何诗雨有点意外，她可以想到李老提各种问题，甚至那种不堪的想法何诗雨都想过应对策略，可万万没想到竟然是这个，这个说简单则很简单，说难也很难的要求。
因为如果沈浪在晴雨广告工作，何诗雨还能让吩咐沈浪来洽谈合约，但沈浪不在晴雨广告工作了，又该去哪里找他。毕竟合约是以年为单位续约，而一个员工在工作单位上班时间却不固定，这毕竟不是国有单位。
沈浪到底打算在晴雨广告待多久？他未来有什么计划？他这么优秀的人究竟追求的是什么？想到这些，何诗雨突然发现自己竟然一个答案都不在知道，一直以为对沈浪很熟悉，现在看来却陌生的很，在心中只有两个字“优秀”。
何诗雨一阵茫然，一时不知道怎么回答，目光看向沈浪。
沈浪看到何诗雨的眼神，明白她的意思，不过自己也不敢打包票，毕竟自己在这个城市本来的目的就是要找妹妹，到晴雨广告上班也仅仅是为了生存而已，并没有打算长久的待下去。站在原地稍微思绪了一下，沈浪才说道：“第二个问题可以，不过我想问问，如果我离职了您也需要我到场吗？”
第二十一章 见微知著（）
李老点点头：“当然。至于你离职与否是沈先生自己的问题。”
看着李老的样子，沈浪笑而不语。
见沈浪答应下了，何诗雨当然不会多说，不过害怕日长梦多赶紧说：“那李老咱们现在可以签约了吗？”
“可以。”李老朝着身后的人一招手，让其拿过合约来：“后面的事情好办了，咱们只要拟定一下大概的规则就行了。”
“好的，对于这些我们这边的邱燕琳比较在行，就由她处理，还请李老也指派一个人吧。”何诗雨说道。
李老点点头，让旁边那个秘书样的人陪同邱燕琳拟定。
沈浪见事情已经搞定，朝着李老说道：“李老，我还有点事情就不作陪了，抱歉。”
“呵呵，没关系。看得出沈先生是一个坐不住的人。”李老笑呵呵的说。
沈浪离开顶层会议室，再次来到八楼找到李少恭之后把大概的事情说了一下。
李少恭毫不在意，大手一挥：“哎呀，公司的事情就不要告诉完了，我得先回去，刚才老头子又大电话了，如果沈大哥没事情我先走了，在不走飞机晚点了。”
“行，我送你。”沈浪说道。
李少恭本想拒绝，但呦不过沈浪，只能与沈浪一起去了飞机场。
到了飞机场，沈浪把李少恭送到候机厅，然后便回来了，本来按照沈浪的想法在去钱江大酒店看看事情完了没，不过后来一想也等自己去那人家说不定谈完了，再说了看李老那态度不应该会出问题。所以直接打了个车回到家里。
拿出钥匙打开屋门，沈浪换上鞋子脱掉外套，刚坐到沙发上，手机铃声就响了起来。
拿过手机一看是何诗雨打过来的，估计下时间想到在会议室时候，自己拿出那张晴雨广告的项目价格单，何诗雨面如死灰的样子，沈浪想逗逗她，“喂，何大美女，你现在是不是合同谈妥当了，特别感激我，想对我以身相许啊？”
“呸，你少贫。”何诗雨嗔骂道，不过稍微一顿又故意把声音压小，“合同是谈完了，不过按照习惯总得跟人家吃顿饭。我现在在洗手间给你打电话，想问你个事情。”
“哦……”沈浪把声音拉的老长，“原来给我打电话还得偷偷摸摸到洗漱间啊，咱俩又没有见不得人的事情，不至于吧？”
“你去死……”何诗雨恨不得到沈浪面前狠狠的踩他两脚，让这混蛋老胡说八道，“我跟你说正事呢，我不能在洗手间待时间太长了。”
“好吧，好吧。那何总您老人家是不是要问为什么李老会突然同意了对吧？然后还想知道这里面是不是有问题？”
“对，我就是想问问究竟是怎么回事。如果其中有问题，我还可以在酒桌上说一下，但等吃完饭可就什么机会也没有了。”何诗雨说道。
“好吧，那你是想听简单概括呢？还是想听细节分析？”沈浪问道。
“当然是简单概括，我哪有那么多时间，你赶紧的。”何诗雨使劲压低着声音说道。
“简单概括就是你们把事情想的太复杂了，其实这种洽谈几就是个心理战，摸透对方心里很容易达成协议。”
何诗雨静静的听着沈浪说，可这一句之后，半天也不见沈浪在说话：“完了？”
“对，完了。”
“可我没听懂啊。”何诗雨着急的说。
沈浪调笑道：“你不是要简单概括嘛，我这就是简单概括。”
“你……”何诗雨气的咬牙切齿，却有不能大吼大叫：“那也不能这么简单，你要气死我啊。别闹，赶紧正儿八经的！”
“哈哈……”沈浪被一句“别闹”搞的心里发酥，别说这何诗雨发喋还蛮可爱的。不过见她真的是很忙也就没打算在逗她，转而正儿八经的解释：“那我就给你稍微分析下，李老年纪不小了，又是这次洽谈合约的代表，而我们这次合约洽谈的机会就是李少恭以及他伯父帮的忙，自然命令是从宇能科技董事会下达的。所以我们可以断定李老是与能集团内部派来的人。当然也唯有这样才能保证其他分公司都认同这个代表，否则每个分公司必然为自己利益相争，会议室就不会这么平和了，至少他们自己内部就达不成一致。”
说到这里沈浪稍微顿了一下，继续说：“我们除了判断出李老是宇能科技集团派来的外，还能得出一个结论，李老在宇能科技地位不高，虽然他还说董事长看中，只不过掩盖而已。如果真被董事长看中，地位又高的人绝对不会被从总公司派来千里迢迢洽谈，要知道这个合同对宇能科技来说连九牛一毛对不算。另外，我还看出李老肯定是宇能科技的老人，因为上市公司，特别是宇能科技这种大集团除非特殊，一般绝对不会允许普通员工年龄到六十岁还不退休。”
虽然不知道沈浪说这些有什么用，但是单单沈浪从一些表面现象能分析出这些，让她觉得简直不可思议，不过现在不是想这些的事情，现在要弄清楚签约合同的事情，“那就算你知道这些又怎么样？”
沈浪不急不慢的回答：“那就简单了，一个集团的老人，地位不算很高，说不定当年跟他一起进公司的人都成了总经理什么的了，这样的人被派来跟我们谈合约，请问在他心里最期望的是什么？”
“最期望？”何诗雨歪着头想了下，“最期望早点签完合同回去？”
沈浪哭笑不得，对着电话喊道：“何大美女啊，你这都是哪跟哪啊，假如你是他，你在他那种境况，你期望的是什么？”
“我最期望的？”何诗雨开始仔细想，一个在集团几十年的人，以前的同事都高升了，他被派来谈合约，最期望的是什么？“对了，最期望的是拿出点成绩来，至少能证明比别人强的成绩。”
沈浪点点头：“对了，就是这样。说直白点就是他自己的存在感，让别人认同他的存在感。哪怕李老心里不是这么想的，但是他处在这个环境之下，必然有这个期盼，而且任何公司洽谈业务之前都会做一些对方公司的报表来看看大概对方能盈利多少，之后才可以说出价格什么的，所以李老对我们的保底价虽然不清楚，但也能知道几分，这个他后面也说了。”
“他给那么低的价格其实就是想要体现出自己的重要性。我把咱们的实际表格给他，他就等于间接知道咱们晴雨广告的内部机密，这个事情说出去可是很有面子啊，另外我还顺便拿出李少恭和他大伯来说，示意他别忘记这是宇能科技高层的意思。最后，他虽然说谈话结束，但我却看到他伸手去拿有合同的文件夹，这就意味着他同意了。”其实沈浪还有一句话没说，自己跟李老提到李少恭的大伯时候对方分明脸色有异，看来李少恭他大伯这个人分量不轻，只是不清楚到底是做什么的？
“你说的这些都是你自己分析的吗？还是那个李少恭告诉你的？”听完沈浪的话，何诗雨有点惊为天人，这细密的逻辑，深入人心的计策，简直像演电视一样。
沈浪呵呵一笑，“你也可以当李少恭告诉我的。”他不愿意过多解释这些，毕竟自己这种以前做佣兵养成的侦查习惯，让别人知道有点惊悚。
“奧，我说呢。”何诗雨长舒一口气，此刻她认为是李少恭告诉沈浪关于李老的事情。要不一个人有这么缜密的心思实在太吓人了。“你用咱们公司内部的公司秘密赢得了这场合约，但也泄露了公司的商业秘密，虽然是赚的多，但咱以后恐怕得小心了。”
“这个简单，合约不是谈好了吗，咱们这么大的广告量，那些广告供应商以及电视台等等，咱们可以重新跟他谈价码，到时候肯定保底价还会将，你觉得还怕别人知道咱们现在的吗？”
“对啊。我怎么没想到。”何诗雨一拍脑门，“也幸亏你提醒，等明天上班我在给你加薪。先这样吧，我跟你聊了半天，得赶紧回去了。”说完何诗雨就挂了电话。
沈浪看着扣了的电话，叹了口气，其实最后这个事情自己不提醒何诗雨，以何诗雨在商场打拼的能力，很快就能想到，只不过现在被合同的事情弄的没想通透罢了。
将电话放到桌子上，轻轻伸了个懒腰，把笔记本拿过来，插上电源，打开。
打开笔记本之后，沈浪在笔记本上输入
