超凡高手-第15部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“何总话说的是没错，可大家都知道广告行业基本属于一本万利，只是前期制作广告有花费，后期投放基本是无限期，而我们还需要一直支付费用，我给的这个价格可以说平局起来很公道了，我这个价格也是在座的宇能科技分公司负责人的意思。”说话的声音有点苍老，想来是个带着老花镜的李老头。
何诗雨继续解释，“可您有没有想过，我们后期对广告的维护费用，而且公司还要运作费用，等等……哪里能像您说的那样后期不需要投入，比如，贵集团某个公司要求修改广告内容，我们都是免费修改的，这些费用难道我们不需要承担吗？我们要的价格已经是底线了。”
“呵呵，怎么能您说底线就是底线呢，对吧？”李老的话不紧不慢的响起。
……
沈浪在门外静静的听了几分钟，基本明白了双方现在争执的原因，就是对于广告合同的定价问题，一方认为价格太低了难以保本，二另一方觉得自己给的价格很合适，在高就不值得了。
“你们也真够麻烦的。”在门外的沈浪憋不住了，推开会议室的门走了进去。
沈浪的出现让双方的争执出现了短暂的沉寂，所有人的目光都聚集在沈浪身上。
何诗雨一看沈浪的突然闯进来以为沈浪在门外听到争执，所以不满意了，生怕他捣乱，赶紧说：“谈判桌上出现争执是常有的事，你要是有好办法就说出来。”
那位叫李老的老者看向沈浪，用带着沙哑的声音问：“沈先生，不知您有什么高见？可以说出来让我们双方都满意。”
沈浪看看何诗雨又瞅瞅李老，最后说道：“李老，您刚才认为所给我们的价格就是最合理的对吧？”
李老点点头：“虽然谈不上最合理，但这是我们宇能科技江城所有分公司共同的意见，所以至少应该勉强算是合理。不过我们这个合理，似乎你们何总不太满意。”
沈浪微微一笑，走到何诗雨身边，拿起了两张价格表，一张是晴雨广告这边的，另一张是宇能科技江城诸多分公司给的价格。两相比较，确实差距比较大，特别是宇能科技给的价格，勉强够上晴雨广告的红线，怪不得何诗雨这么大的反应。
“沈先生，把您的高见说说听听吧？”那李老笑呵呵的说，其实本来不需要搭理沈浪，但是他也听说好像这个沈浪跟董事长的儿子关系不错，所以礼貌上给予一份尊重。
沈浪一直在低着头看两张价格表，也不回答李老，旁边的何诗雨轻轻戳了下沈浪，他也没反应，至于邱燕琳则一句话不说，只是面无表情的看着沈浪。
而第三个座位的赵德海脸上露出不耐烦的样子，小声训斥：“沈浪，你要是没有好的主意就坐到一边去，不要在这里丢人现眼。”
过了两秒，沈浪放下手中的两张价格表，朝着赵德海瞟了一眼。赵德海看到沈浪的表情气的差点蹦起来，目露狠光，暗道：小子，有你哭的时候。
沈浪深吸一口气，扫视了周围一圈，最后跟李老说道：“我倒是有个好办法。”
“哦？那快说，刚才跟你们何总争执半天，也没有想到好办法，看来真是年纪大了。”李老微笑着说话，虽然意思是洗耳恭听，可脸上表情显然不相信沈浪的话。
沈浪毫不在意李老的表情，从怀中掏出一张价格表，朝着李老面前一拍，话还没说。
一旁的何诗雨突然站起来，脸色铁青：“沈浪，你干什么？”她比谁都知道沈浪手中那张价格表是什么，那是内部真正的运营价格表，特别是那个每个广告项目的保底价，是公司真正的秘密，除了财务和高官别人不能知道。可真浪竟然拿出来了，何诗雨吓得不轻，当即呵斥。
沈浪压根没搭理何诗雨，直接跟李老说：“这一张价格表是我们晴雨广告内部的东西，只有高管才能有，上面是每一项价格的保底价，而这个保底价折合了员工工资，工资运营，现金流等，总之是真正的保底价，相信李老您一眼就能看清楚真假。至于后面的价格则是广告项目的理想价位。同样也是这次谈判我们统一口径的理想价位。请李老您过目吧。”
沈浪话一说完，何诗雨脸色阴的都快滴出水来了，如果不是当着这么多人面，她一定冲上沈浪面前给他一巴掌，自己千叮嘱万嘱咐，他竟然明知故犯。同时也暗暗懊恼，自己开始为什么那么信任他，否则就不会出现在的事情了，这张项目价格单今天泄露出去，以后晴雨广告肯定会被同行挤兑，到时候寸步难行。想到这里何诗雨感觉到自己都快晕过去了。
一边的邱燕琳原本面无表情的，但也在沈浪拿出这项目价格表之后露出了惊容，随后便是对沈浪的愤怒。
至于赵德海，总算找到了光明正大骂沈浪的借口了，直接站起来指着沈浪：“愚蠢，你爹娘一定都是傻子，才生出你这种脑残结合体……我真为你祖宗感到悲哀。”虽然骂沈浪，但是心里却高兴，说实话沈浪拿的那张项目价格单有公司每一项广告项目的开支明细，也叫保底价格明细。自己都没得到，现在好了，被沈浪泄露出去，到时候自己想办法弄到手，在给钱林宇……
手里拿着沈浪给的项目价格单，李老脸上露出了一丝意外，目光仔细的扫过晴雨广告每一个人，最后眼神落在沈浪身上看了足足一分钟，似乎是在确定沈浪是不是傻子。
第二十章 别致的谈判手段（二）（）
沈浪见李老异样的目光，反问道：“怎么？李老觉得我份广告项目价格表是假的？”
李老缓缓的摇摇头，没有说话，低下头开始看手中的项目价格表，看完之后又把手中的表给了其他宇能科技的人。
何诗雨见到那张表格挨个人传阅，心一直在滴血，这可是晴雨广告的商业机密啊，每多一个人看就多一份泄露的因素，有心想要阻拦，最后却又叹息放弃。既然已经这样了，也无所谓了。
宇能科技这边传看这张表格足足用了五分钟，整个过程双方都没有说话，会议室落针可闻。
“沈先生，您给我们看的价格表我们都看完了，我心中有个疑问，不知能不能请沈先生回答一下。”李老一边说着一边把看完的表格再次推到沈浪面前算是归还。
“行，我这人最喜欢回答问题。”沈浪回答的干脆利落。
李老微微一笑，露出意味深长的表情，“不瞒沈先生，在来之前，我作为宇能科技江城所有分公司的代表，亲自了解了江城广告业界的价格，并且找来一些资料，让会计人员合算了一下，对于江城广告业务的大概成本价格我还是知道个七八分的。所以我可以肯定沈先生给的这一份贵公司的广告项目价格表是真的，并非故意糊弄。而刚才贵公司其他人的表情似乎并不知情您会拿出这份表格。我甚至相信如果他们早知道你会这么做，一定阻止你。毕竟这可是你们公司的商业秘密。故此有一问，沈先生您把这份价格表给我们看，目的是什么？”
“目的？”沈浪一怔，随后正色道：“我的目的李老难道不知道吗？这次跟贵集团的合约洽谈对我们来说太重要了，只要合约签订别的不说，单这些订单量就足以让我们气晴雨广告成为江城广告界的领头羊，可刚才我在外面听到贵集团给的价格实在太低，让我们难以接受。假若你们给我们的价格都不够保本，那广告订单量越大只会让我们赔钱越多，根本就谈不上发展，请问签这跟合同有什么用？而刚才您也说了保本不保本总不能我们红口白牙随口说，既然这样我干脆把公司内部的东西拿出来给您过目，至于给多少，那您老看着办。如果您给的价格依旧低于保本价，那这份合同不签也罢，我相信李少恭的本意不是如此，少恭的大伯让贵公司把这份合约给我们初心也不会如此。”
沈浪这番话听到前面时候李老还是面带微笑的，但当最后沈浪说道李少恭的大伯时候，李老的面色出现了一丝怪异，不过常年在商场打拼的李老用一个挪动身子的动作掩盖过去了。
等到沈浪说完，李老才开口，表情不知道是赞赏还是嘲讽：“沈先生当真是伶牙俐齿啊。看来我们的谈话应该结束了。”说这话时候，李老已经开始收拾桌子上摊开的一份份文件。
一听李老这话，何诗雨刚才忐忑的心瞬间掉入了万丈深渊，其实方才沈浪说这些的时候，何诗雨便知道肯定会让人反感，特别是沈浪表现出的不满，已经涉及到个人情绪了，这是洽谈合作的大忌。现在李老这么说，意味着这次计划彻底泡汤。原本火热的心一下子变得冰冷，这还不算最大的问题。等回到公司后如何兑现翻倍的公司和年终奖才是正事。何诗雨不明白，原本板上钉钉的事情为什么会变成这样。
至于邱燕琳直接毫不掩饰的朝着沈浪甩脸子，同时开始收拾的桌子上的文件夹，准备离开。毕竟洽谈已经失败，没必要留在这。而赵德海表面上一脸惋惜，心中却乐开了花。
沈浪好像完全无视了正在收拾文件要离开的邱燕琳等人，而是看着李老笑着攀谈道：“李老，果真是商界精英，了不得。想必您在宇能科技内部也地位很高吧？”
“哼，都谈判失败了还跟人家攀交情说奉承话，早干嘛去了。”赵德海光明正大的冷嘲热讽。
李老笑眯眯的看了一眼赵德海，又转过头来回答沈浪：“其实也没啥地位不地位的，算是董事长看中吧。不过屈指算来，我在这个宇能科技也三十年了。唉……时光催人老啊……”
“李老，你们聊着，既然咱们这次没合作成功，那只能等下次了。我们回去公司还有事情要处理，就不留了。”何诗雨站起来准备离开。
“咦？这合同还没签完，何总怎么就离开？”李老诧异的看着何诗雨。
何诗雨刚要转身，被李老这话搞的愣在当场，转过头来看着李老，有点不敢相信的问：“李老是说，说咱们还能继续谈？”何诗雨心中惊喜，只要对方没有彻底把谈判的门关上，自己就能努力让对方把价格提到保底价以上，哪怕高一点点，晴雨广告也有赚头，怕就怕对方连谈都不谈，现在李老的话无疑是转机。
李老长叹一声，笑着说：“看来何总还是没有看明白啊，沈先生能站在这里不走，奉承我这老头子，自然是看出来我同意了。否则依照贵公司这位沈先生刚直的性格，恐怕转头就走了，哈哈。所以我们不是继续洽谈，而是直接签合同……”
何诗雨看看沈浪，又看看李老，有点摸不着头脑，其实不光何诗雨，就连旁边的邱燕琳和赵德海也是觉得莫名其妙。明明刚才李老还说谈话结束了，怎么现在又直接签合同了？不过，能直接签合同当然是好的，何诗雨没有在仔细计较到底怎么回事，而是把最担心的问题说出来：“既然能直接签合同，不知价格？”如果对方还是坚持那个超低价的话，那签合同还不如不签。或者在洽谈下价格。
李老指指沈浪面前那张晴雨广告内部项目价格单，直接了当的说：“你们上面不是有用来统一口径的理想价格吗？就按照你们理想的价格来。”
“啊？”何诗雨喜的差点叫出声，所谓理想价格当然是
