浆糊人生-第67部分
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得出门了，一般的事情都安排闫肃去办。
那时川渝物流行政和人事基本都是一体的，只有大一点的分公司才另外设一个人事经理。武汉这种新成立的公司根本不可能另外再招个人事经理来的。在别的分公司，行政说白了就是个主管员工吃喝拉撒忙前忙后的大妈。
而川渝物流武汉分公司，行政又被郝经理赋予了一项新的职能，那就是负责监管所有商务人员的活动情况。
这样，闫肃就有了出门的理由，每天早上闫肃跟着李晓彤他们的商务车出门，到了目的地后他坐在车上睡觉，李晓彤他们出去跑客户。有时候李晓彤他们跑累了，不想动了，他还会非常贴心的让张有财拉着他们去逛商场。
公司成立初期，李晓彤他们自动划分好了自己的活动范围。李晓彤负责汉口片区，盛鹏翔负责武昌片区，乔雨桐负责汉阳片区。
武汉市不大，但让他们三个跑个遍还是很困难的，所以那时他们几个跑的比较随性，武汉那么大跑到哪家算哪家。
有一次乔雨桐跟着李晓彤去汉口片区去玩，顺便帮李晓彤把竹叶山一带给跑了个遍，还别说平时看着不太靠谱的乔雨桐那天运气大增，还真帮李晓彤谈下来两个客户。
李晓彤也不在意，脑子里没有任何自己客户被抢了去的想法，每次那两个客户通知李晓彤提货的时候，李晓彤总是主动的让乔雨桐去安排提货，算乔雨桐的业绩。
当然有时李晓彤也去盛鹏翔的武昌片区看看，有一次李晓彤陪着盛鹏翔沿着武昌大道走了一下午，沿途每家工厂都进去看看，聊聊。那天两人走的比较嗨，回公司的时候，顺腿把汉阳大道上的客户也给走了个遍，累的他们俩个第二天起不来床。
闫肃比较认真要给他们俩个记旷工，郝经理阻止了：“这俩小家伙一天跑了平时一周的量，就是铁打的人也受不了，你就别那么较真了。”
闫肃没吭声，大家睁一只眼闭一只眼这事就这么过去了。
接着郝经理又很贴心的安排宋毅轩说：”宋毅轩你去宿舍告诉他们俩一声，让他们今天休息一天好了。”
李晓彤他们跑客户也不是每次都一个人去跑的，有时他们三个也凑到一起去拜访客户，东西湖去的猫人内衣就是他们三个一起去谈的，运价是郝经理拍板，李晓彤去签的合同。
那时武汉公司只有三个商务人员，脑子都比较单纯，三个人整体上没什么矛盾冲突。武汉市场很大，谁多占点，谁少占点都无所谓。
可这种状况没持续多久，就在李晓彤还没有把汉口片区逛遍的时候，鼎新集团开始了一年一度的招标活动。
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第一百四十六章招标（）
郝经理没有学过做标书，更不会在电脑上做报表。李晓彤也没学过做标书，但她的电脑操作非常的熟练。这样郝经理就安排李晓彤留在公司专职做内勤，负责鼎新集团标书的制作。
郝经理又打报告申请从南京分公司调来一个湖南籍的商务，一个二十五六岁的男孩子，名字叫杨鑫晟，据说他在川渝物流做了三、四年的商务，中等身材，身形有点偏瘦，没事的时候喜欢叼着个烟。他来了以后没几天就跟商务司机张有财混熟了，他比较喜欢背后议论别人，每每他露出真诚的笑容跟人说话的时候，就是他最想骗人的时候。
杨鑫晟把李晓彤手里的汉口片区接了过去，很执着的跟乔雨桐说竹叶山的客户也应该是汉口的，必须属于他。
因为他的到来，几个商务之间的关系开始紧张起来，乔雨桐和盛鹏翔之间也开始相互戒备对方。
郝经理不愿意看到这个局面，他出面做和事老把几个人叫道一起调停了几次。几个人表面答应了下来。闫肃很支持杨鑫晟的做法，暗中鼓励他，在闫肃的怂恿下，他们之间的明争变成了暗斗。
那时郝经理忙着做鼎新集团标书的事情，根本没有过多的时间来调停他们之间的关系，只要不出什么大问题，他也就睁一只眼闭一只眼任由他们这样发展下去了。
那段时间李晓彤和郝经理每天去各个停车场调研省内，省外的市场运价，综合推算出自己的合理报价，上报给了老板。老板急于借鼎新集团打开武汉市场，拍板在李晓彤他们报价的基础上下调了25％，作为他们标书的基础报价。
当时老板光想着用自己公司的车辆，人员来运作，以鼎新集团这么大的运量，每件货物赚一毛钱，一年下来的利润也是不可小窥的。他只考虑自己公司的承运能力了，忘记去调研一下鼎新集团历年来的招标运价是多少。拍着脑袋做的决定注定了将来的失败。
经过李晓彤和郝经理二十多天的努力，标书做好了。李晓彤将标书上交鼎新集团的物流主管后，趁着郝经理他们开会的空隙找到鼎新集团的物流部员工侧面了解了一下自己竞争对手的情况，知道别家的标书做的没有一个能拿得出手的，所有标书中只有川渝物流的标书做的最规范最精美，另外在参与招标的竞争对手中，只有川渝物流的运价最低。
了解到这些情况，李晓彤的心放下来不少。
回到公司李晓彤把自己了解的情况跟郝经理做了详细的汇报，郝经理听了非常高兴，大家都以为胜券在握了。
郝经理还畅想着以鼎新集团为契机，吹响进军武汉大客户市场的号角。
一周之后鼎新集团开标了，川渝物流出乎所有人的预料，他们落标了。郝经理不敢相信这样的结果，找到了鼎新集团的物流主管追问道：“我们川渝物流比对手差到哪里了？为什么我们会落标？”
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第一百四十七章虽败犹荣（）
郝经理听了鼎新物流主管的话愣了半天的神，脸色一片灰败。
回公司后不跟任何人说话，自己跑到经理办公室呆了一下午，不知道是老板劝了他，还是他自己想明白了，晚饭的时候他精神抖擞的走了出来，跟大家宣布：“以后我们进军武汉散货市场，那里的利润更可观。”
话是这说，过了几天郝经理禁不住好奇心的指引去打听了一下鼎新中标者的情况，发现那年鼎新集团的货物被一个倒爷接了去。
那倒爷辗转找到了郝经理。
“每件货物我赚五毛钱转给你做怎么样？”那倒爷神态傲慢的跟郝经理说，他早就打听明白了我们川渝物流的报价，知道他给的这个价钱比李晓彤他们当初的报价还要高一毛钱的样子。
没想到，郝经理非常有志气，他非常得体的笑了一下说：“不好意思，按照我们集团老板的指示，我们的工作重点转移到了零担市场，鼎新的业务量太大，我们吃不下来。”
郝经理一句话打破了那位倒爷的如意算盘，他的脸色瞬间阴沉了下来，努力劝解着郝经理说：“大家都是生意人，只要有钱赚为什么要置这口气呢？”
郝经理进退有度的说：“陈老板，我真不是跟你置气，你看看我们公司刚成立不久，当初想去接鼎新的业务也是存了你这种心思，想把货接下来再转包给别人做的，不过现在看来当初幸亏没接下来，要是接下来我现在哭的心都得有了。”
“你唬我呢吧？你们当初的报价那么低，没有自己的车辆你也敢接？”陈老板有点不相信郝经理的话。
“这不是刚进武汉市场做事有点太冲动了嘛。”郝经理适度的表达了一下自己的羞涩。
送走了陈老板，郝经理看着他那略显萧瑟的背影，心里的郁气消散了，对着李晓彤他们那些商务大手一挥
，颇有点挥手之间的感觉说：“从今天开始我们从武汉的零担市场入手，从返程货物客户开发入手我们进军武汉市场。”
此时郝经理的市场定位是非常准确的，从cd，上海等各地分公司到武汉提货的客户入手宣传川渝物流的运力资源，开发他们的返程货物市场，这个切入点把握好了，比让李晓彤他们空口白牙的去跑工厂效果要好很多，可信度要高很多。当然不能每个人都去开发返程货物市场，这个重任就落在了李晓彤的身上
那时李晓彤既管内勤沟通客户，又管货运部收货，发货。虽然忙忙碌碌的一天没个休息时间，但她忙得很开心。
这样过了几个月后，就在李晓彤快把cd公司的人和事都要忘掉了的时候，鲍帅突然有一天打电话给李晓彤说：“晓彤，我要调到上海了，过几天经过武汉，我去看看你。”
很久不联系的人突然联系起来，这让李晓彤的心里有点意外的惊喜，淡忘了他们之间的不愉快，只记起他的好来。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第一百四十八章鲍帅（）
鲍帅在电话里的语气比较失落，李晓彤心来暗暗想：“鲍帅的情绪怎么这么低落？是不是遇到什么事情了？”
李晓彤不是多事之人，既然鲍帅没跟她直说，她也没追着问。语气轻快的恭喜鲍帅说：“这下你可以去上海逛逛了，公司真好，还给了你免费旅游的机会。”
很多事情就是这样，你换个角度去想，坏事也许就会变成了好事。听了李晓彤的话，鲍帅的心里豁然开朗，语气不再那么低沉，心情也舒畅了许多。
可能是想感谢一下李晓彤以前对自己的照顾，也可能是想看看李晓彤在武汉过的好不好，鲍帅从cd到上海的时候特意在川渝物流武汉分公司停留了一个多小时。
李晓彤再次见到鲍帅的时候，鲍帅的肚子小了很多，整个人也瘦了很多，黑了很多。
鲍帅说起话来有气无力的显得精神非常的疲惫，李晓彤猜测他在cd这段时间可能过的也不是很如意。
两人好久没见，初次见面都不知道该说什么好了，李晓彤感觉自己和鲍帅之间好像隔着点什么似得，举手投足之间没有以前那么随意了。
李晓彤沉默了一会儿后，没话找话问鲍帅：“范瑾现在怎么样了？闫总还在cd公司吗？严晓玲到石家庄后跟你联系过了没有？”
鲍帅没有回答李晓彤的这些问话，也没问李晓彤在武汉过的好不好，只是一脸嫌弃的说：“你看你这几个月胖的跟大肚婆一样了。”
李晓彤一听就不干了，心想：“我白替他伤感了半天，这丫的就不值得同情。”
“大哥，你是不是在cd被人欺负了，跑武汉来拿我撒气呢？你丫的眼瘸了？你见过这么苗条的大肚婆吗？”
李晓彤冲着鲍帅吼完这句话后，心里舒畅了很多，感觉两人的关系又恢复到了cd时的模样。
李晓彤到武汉之后一直忙忙碌碌的，虽然很开心，但她的内心里还是很孤独的，她没有一个可以交心的朋友，没有一个有苦时可以互诉衷肠的朋友。此时她看到鲍帅感觉就像看到了亲人一样。心里的话开始不住的往外冒。
鲍帅那时正好也碰到了些让他郁闷的烦心事，也找不到个可以倾述的朋友。
他们两个一拍即合。
从那天开始，鲍帅天天给李晓彤发短信聊他到了上海后遭到的不公平待遇，聊他们上海公司经理怎么压榨他，怎么不懂装懂的乱指挥。
李晓彤跟他聊乔雨桐的趣事，聊自己怎么跟客户沟通，聊收货时遇到的阻碍。
忙碌
