神级渔夫-第839部分
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有人举手问道：“都是陌生人，我又不了解他们，怎么找共同点呢？”
颜韵微笑答道：“人与人之间的共同点是非常多的，只要细心总能找到共同点，我们要去观察他们的表情、服饰、谈吐、举止等各方面的表现。大家只要肯用心，肯定能发现共同点。比如什么老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等等都是拉近距离的最好纽带。而只要拉近了距离，那别的就好说了。”
“颜老师，请问还有什么技巧？”有人做完笔记问道。
“我们要了解客户的真正需求点。我给你们举个例子，如果是单位里面的人去买空调，他们也许注重的是净化空气或者低音等功能 ，而不是价格；但是如果工薪家族去买空调，你跟他们讲这些功能他也许就不感兴趣了，他们在意的是价格。我们在面临客户的时候也要注意这点，寻求客户的真正需求点。”颜韵回答了这个问题。
听到颜韵的话很多人思考了一下，新的问题又出现了：“颜老师，这些客户的需求点不容易找，有什么办法可以更好地找到客户需求点呢？”
这个问题也没难得住颜韵：“很简单，我们可以多像客户介绍卖点。一个产品的卖点有很多，也许我们像客户推荐的所有卖点都不是他们真正的需求点，所以我们尽量多介绍自己产品的卖点，说不定下一个卖点就是他们的需求点了。而且保留一个压轴点非常关键。我们经常面对客户在成交关头还在犹豫的时候，这时候一个压轴方案就能起到‘临门一脚’的用处：比如我们先推荐一些真正的卖点后再公布价格，最后商谈阶段在这个价格上再增加一个卖点，让客户有了超值的感觉，就很容易达到销售的目的了。”
听了颜韵的话现场响起了掌声，萧鹏在后面瞠目结舌，我去，这些人还真如杨猛所说的那样，成了人精了啊？
颜韵双手往下虚按，示意大家停止鼓掌，然后说道：“当然，这里还有很多的小技巧。比如说不知道大家发现没有，我说话的时候从不说‘你们’，而是只说‘我们’，为了是什么？就是为了和大家进一步拉近距离。”
萧鹏回想了一下颜韵刚才说的话，嘿，还真是这样。难怪这些人这么会说话，这都是练出来的啊。
跟这样的人交流确实很舒服，但是真心不能交朋友啊，这尼玛一句话里都有那么多的弯弯绕绕，这把自己抱井里去都不知道。。。。。。
不过反头一想，像布隆伯格迈克菲何尝也不是这样？没人简简单单就可以成功的。一个个都有自己的独门绝技啊。
可是这也活的忒特么的累了啊。
他再次看着颜韵，想看看她还能说什么。
正文 第1123章 颜韵的培训课（）
颜韵在里面侃侃而谈：“在这里，我就给大家举个反面例子。大家都知道李总是我团队里的老成员，但是我今天必须要批评她一下。她今天就犯了一些错误，正好拿出来跟大家分享一下，我们今后不要犯同样的错误。同时还有孟总，也要说两句。”
全场一起看着坐在一边的李总和孟总，不明所以。
颜韵表情严肃了起来：“我们在面对客户的是时候，永远记得赞美是永恒的不花钱的礼物，面对客户的时候要多赞美。今天李总就和两个潜在客户发生了争执，而孟总为了维护自己团队成员，说话偏向李总，这么做自身是没错的，但是也要分场合和对象，孟总，你是一个非常优秀的团队核心，怎么会犯这样的错误呢？”
孟总听后一头雾水：“我今天没有什么错误吧？”
颜韵加重了语气：“你为什么要说那根雪茄‘味不正’？那是客户的雪茄，就算真的是假的，你也不该指出来！这样的道理难道你不知道么？我们团队作为公司最优秀的团队之一，一定要严以律己！我不允许我的团队成员出任何错误！”
底下的人听到后纷纷小声议论：“难怪颜老师她的团队这么厉害，看看人家多严格。”
“是啊，在这样的团队里，不成功才怪呢。。。。。。”
萧鹏听后则在一边满脸不屑，这些人也忒特么的假了。
孟总听后则道：“可是。。。。。。颜老师，今天的情况你也看到了，那两个人自己也不太友好啊。”
颜韵摇头道：“这事情的起因是什么？不就是在议论他们家乡么？什么叫做家乡？就是自己再怎么吐槽都可以却容不得别人说三道四的地方，明知他们是本地人还要这么说，这不是很容易制造矛盾么？我现在送大家四句话，我们想要成功，都要记住这四句话。”
听了颜韵的话，大家又开始拿本子开始记录了。
“第一，多抱怨不如多笑笑。不要遇到点事情就满世界抱怨。偶尔发牢骚可以，但是不要整天抱怨。没人喜欢天天抱怨的人。”
“第二，说胡话不如多检讨。我们说的话很有可能给听者产生极大地负…面…影响。有可能一句话说错，就导致了相反的结果。”
“第三，说闲话不如多做事！嫉妒是很多人的臭毛病，在这些人眼里，什么人都有问题。这样的人可以专注于自己的事业么？把精力放在关注别人身上，最后伤害的不是还是自己么？”
“第四，说狂话也不如多自省。大家记住，人外有人天外有天，真正的聪明人都是懂的如何收敛自己。做人智商高不高没关系，情商高不高问题也不算太大。但是做人格局一定要大！今天李总和孟总的问题就在于自己格局还是不够大！希望两位反省一下！”
李总听到辩解道：“可是。。。。。。你看看今天那两个人，发生这样的也不能全怪我们啊。再说了，年轻男人可从来不是我们的优秀客户。。。。。。”
颜韵微笑道
：“李总，孟总，知道我为什么要把这事情在这里郑重提出来么？我们要这么考虑，我们不要放弃任何潜在客户。我们大家都知道，年轻男人很少有加入我们这个行业的。确实不是好的潜在客户，但是我们就要因为这一点放弃这么大的市场么？”
“我刚才说了，每个客户都有自己的需求点，只不过我们还没寻找到他们的需求点而已！另外真的年轻男人就没有需求点么？当然也有了！我们都知道直…销其实就是合法的传…销，而我们看看那些非法传销组织，大部分都是年轻人在从事！我们为什么抓不到这份市场？”颜韵说到这里，停顿了一下扫视周围。
“说到底，我们还是没有把精力放在这么大的市场上！年轻人有自己的缺点，比如说：经济条件相对不好、不成熟、人脉少、多疑之类。但是年轻人也有年轻人的有点，他们冲动自信，如果他们选择这行业，会更有干劲的去从事这个行业。那我们是否能找到他们的需求点，让更多的年轻人加入我们的大家庭呢？”
李总听后喃喃道：“他们的需求点？那还用说么？不就是想要和年轻漂亮的女孩上床么？不是你年轻漂亮他们能过来么？而且你看他们穿的那样，一看就不重视今天的事情。”
听了李总的话，众人哈哈大笑起来。
颜韵听后却也不生气：“那也是一个需求点，男人喜欢女人不奇怪啊。‘性’本身就是个很有利的工具。如果‘性’不是那么重要的话，据我观察，这男人更喜欢和男人一起玩对吧？当然，我这么说可不是说为了业绩就要去和客户上床。你们要了解男人，得不到的才是最好的。我们想要成功，就要使用好自己所有的优势做武器。那两个年轻人怎么想的我能不知道么？但是我在这里就敢和大家打一个赌，我不用和他们发生什么就可以达到自己的目的，原因就是我自己能掌控好一切！我今天就是想给大家做个演示，怎么开拓年轻男人这个我们公认的大难题市场！”
听了颜韵的话，现场响起热烈的掌声久久不息。
萧鹏是真的听不下去了。这尼玛道理都对，可是绝对是歪门邪道！不过你想达到你的目的？姐们，你想多了吧！
这尼玛做人别把别人太不当人，别把自己太当人了！
萧鹏回到房间里，杨猛正在那里叼着雪茄玩手机，听到开门声头也不抬的说道：“怎么样？我说的没错吧？现在咱们可以走了吧？”
“我还真不走了。我要开开眼。”萧鹏躺在床上：“给我根雪茄。”
杨猛从口袋里摸出来一根雪茄：“我成了给你装雪茄的了。你说你是不是贱啊？还看个屁啊。我都看了太多次了，无非就是洗脑加洗脑。现场又哭又笑的，就跟打了鸡血似的。”
萧鹏点上雪茄：“其实我想看看到底是哪个大人物回来，还什么‘一辈子难得一见’，这牛吹的有点大吧？”
杨猛不屑道：“拉虎皮做大旗是他们一贯的风格。萧鹏，我跟你讲，这些乱七八糟的玩
意我见得多，说白了就是俩字……忽悠。不忽悠不挣钱。”
萧鹏笑道：“关于这玩意我书面上了解的多，但是现实中还真没接触过，当然有点好奇了。”
杨猛耸肩道：“这玩意和传…销有什么不一样？”
“没有什么不一样。”萧鹏说道：“唯一的区别就是国家允许和不允许而已。后来自从雅芳成为咱们国家第一家合法直…销企业后，外国的传…销公司就打着合资、独资的企业进入咱们国内，最多的时候国内超过二百家所谓的‘直…销公司’，当时国家选择一刀切，但是到了97年的时候咱们国家加入to，这传销也要跟国际接轨，要允许有这样的经济形势，于是咱们国家就有了这所谓的合法直…销。都说自己不是传…销，其实经营模式都是一样的。”
杨猛无语道：“你这不是都知道吗？还有那么多好奇心干什么？”
萧鹏耸肩：“没亲眼见过不是？今天我也是去开开眼。”
“你比我还无聊。”杨猛耸肩说道：“有那时间干什么不好？嘿嘿，我先给你打针预防针，千万别让她们认识家里人，不然够你烦的。”
萧鹏白了杨猛一眼说道：“就你聪明！”
杨猛突然哈哈大笑起来：“被忽悠了吧？还以为是mba的老师，结果一看是直…销老师。是不是期望越大失望越大？”
“我期望个屁啊！明明是老妈期望好吧？”萧鹏无语道。
突然他电话响了起来，萧鹏一看号码：“得，说着老妈他就来电话了。”
杨猛兴奋坐了起来：“开免提开免提！”
萧鹏接起电话按了免提：“妈，有什么事？”
老妈的声音挺兴奋：“你们这行动挺快啊，这就一起去酒店了啊？猛子跟着进去干什么？你们别乱搞啊！”
萧鹏直接捂脸了：“我的亲妈啊！他们公司在这里举办年会不是？我就是来这里看看！”
老妈听后楞了一下：“他们开年会叫你去干什么？”
萧鹏叹气道：“你不提这事我不郁闷，这就是个直…销公司，来忽悠我发展下线呢。”
老妈那边沉默了一会儿，然后所有人爆笑起来。
吉娜的声音传来：“奶奶，我就说了么，在华夏如果碰到异性搭讪，最好的回答就是‘我对英语没兴趣不学瑜伽不试你们的美容产品身上没带六块钱手机和你一样没电了另外我对直…销没兴趣！
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