权道同谋-第185部分
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记的好呢！唐少，你就明说吧，王书记是不是想让我们‘一品香’和‘女儿红’联手发展？”
他摇了摇头，刚才已经把王亦选抬出来加重筹码，这会儿得往回收收，不可太过，“这可不是王书记的明确指示，我刚才已经说了，只是机缘巧合，才想到促进你们的合作。”
史一平笑了：“明白！这不是王书记具体的指示，但是他仍然想把我们传统产业发扬光大的本意没有变，是吧？”
“嗯！”他笑道：“史总反应够快，是这个意思！要想老而弥坚，推陈出新，就不能固步自封，坐井观天，需要合作，需要在传统文化中注入新的能量。”
史一平连连点头：“明白！这样吧！唐少！我大概听懂了你的来意，我们店里虽然说以早茶为主，但午餐和晚餐也不错，这时可以有酒，就采用陆小姐的‘女儿红’，如何？”
“当真？”陆小曼的眼里放出了光，没想到这个史总这么快就答应了这次合作，这一切看来都是仰仗了唐卡的面子。
都说磨刀不误砍柴工，看来还真是这样。到了西京的地面，有了唐卡这把磨得锃亮的快刀，还愁砍不到柴？
这时候，唐卡在桌下了她的手，示意她不要过早显露出高兴之情，似笑非笑地对史一平说道：“史总果然是精明能干，只这么一会儿，就把我们的来意全部猜透了！”
史一平笑了：“唐少！您太客气了！说句心里话，我们店里确实是备有酒的，红黄白，甚至洋酒，都有。不瞒您说，我们原来也在这上面做过文章，官拜正一品的尚书大人到店里来，总得喝点儿什么吧。早茶可以喝豆浆，中午和晚上肯定就要喝酒了。所以，我们和西京第一酒厂合作，专门制作了‘一品高粱’，有三十多度的，也有五十多度的，算是自我特色，包装也用古色古香的瓷瓶，还算是卖得不错。”
“哦？”唐卡挑起眉毛：“这么说，史总还是很有战略眼光的！那么此次与陆小姐的‘女儿红’合作，岂不是要分掉你们原来的一块饼！”
史一平拍了一下手掌：“唐少！要说和你说话就是痛快，丝毫不用藏着掖着！这确实有一个利益分成问题，但是，既然王书记有指示，又承蒙你唐少看得起本店，那我们就把部分黄酒换成咱们的‘女儿红’，先看看市场反应如何，再考虑批量合作，如何？”
说完这句话以后，这位精明的店长眯起了眼睛，仔细观察着唐卡的反应。
唐卡笑了，看来这个史一平还真不是个省油的灯，一番话说得滴水不漏，即便答应同你合作，也只是先试水，看看市场行情，再说大的合作。也是，要没这两下子，只要挂着上面的名头来就大批量进货，那么这家百年老店也早就被折腾得关张了。
对付这样精明的人，可来不得丝毫的含糊，于是，他不躲也不避，直直望向史一平躲在金边眼镜后的眼睛：“这样当然是好！不过，史总啊，我可是有言在先，此番合作，必须是双赢，而且得是两厢情愿。如果你认为陆小姐的女儿红在你这儿没什么大用，甚至影响到了你们‘一品高粱’的自主品牌，那你不妨明说！”
“哎呀！哪里！哪里！唐少说这话可就见外了！”史一平笑着打起了哈哈：“我们的‘一品高粱’是白酒，黄酒我们考虑得比较少，都是去批发市场进的货，啤酒和洋酒也是这样，主要是满足有些客人到店里喝酒的需求。所以，不冲突哈！反正‘女儿红’是黄酒，我们去批发市场进是进，从陆小姐这儿进也是进，正好合适！哈哈！”
他点点头，问史一平：“史总，恕我直接，咱们现在一瓶‘一品高梁’卖多少钱？”
这一问看似随意，其实最是关键。所谓谈合作，其实就是谈价钱。
史一平先是一愣，显然对他如此懂行有些惊异，继而答道：“最好的，两百多块钱吧，最便宜的几十块钱。您也知道，咱们西京的消费水平不高，酒价太贵，就没人买了！再说了，现在连茅台都降价了，我们的酒如果卖这么贵，就该有人举报我们了！”
“白酒才卖两百多元，那黄酒岂不是更低？”旁边的陆小曼脸上一直保持着优雅的笑容，这会儿却忍不住插起话来。
他当然知道她为何插话，肯定是嫌史一平店里的这个酒价太低了。也是，她家的“女儿红”一直走的是高端路线，如果他没记错的话，即使是年份最少档次最低的酒，每斤也比两百多元这个“一品高粱”的价位要高。
史一平哪里想得到他们的“女儿红”价格会这么高，还以为陆小曼只是稍微嫌自己的白酒卖得便宜，所以笑着说道：“是啊！我们主打就是这个‘一品高粱’白酒，黄酒销量很少，基本都是平价花雕，一斤也就三四十元左右，就这还不好往外卖呢！”
“三四十元，这……”陆小曼欲言又止，显然是被如何低价的花雕给惊呆了，下意识地拉了一下他的衣角。
他当然知道她是觉得价低，于是笑着她的手往下压了压她稍安勿躁，柔声安慰：“别急！现在首要的是合作，至于价格，虽然关键，却有商量的余地。价低有价低的办法，价高有价高的办法！”
她的手被他之后，并没有很快抽出来，而是从他这番安慰中感觉到了镇定，于是反手与他相握。
因为二人是在桌下握手，所以史一平看不见。
他感受着她的纤纤玉手，胸中涌起一股豪气，装作与她商量的样子，轻声说道：“咱们几档酒的价格，我有些记不清了，你再详细和我说说。”
“好！”她放低了声音，“咱们几种常见的酒，都是坛装的。年份最少是五年酿，一般是15斤装，每斤400元。然后是十年陈酿，30斤装，每斤800元。再有十五年陈酿，50斤装，每斤2000元。最后是三十年陈酿，100斤装，每斤5000元。”
“嗯！”他点头赞赏：“不愧是店长，记得这么清楚。我这个挂名的大老板和你比起来，这业务太不精啦！”
“嘻嘻！”得到了他的称赞，她一下子放松下来，脸上也有了笑容：“您这都办的是大事，不用记得这么清楚，有我这样的办事员替您记着就行啦！”
见她有了笑容，他也放松下来，笑道：“如果我没记错的话，你曾经提过，从你家那爷子小时候那会儿就攒了一坛子酒，到现在已经五十年了，称无价？”
“对对对！”她连连点头，“哎呀！我只是提了一次，亏你还记着！不过，按照这史总的提法，咱们这无价之宝看来是用不上啦，别说这五十年的了，估计这十年800元的，都用不上！”
“那可不一定！”他轻轻摇头，“这价格只是目前合作的瓶颈，没准一会儿就能突破呢！对了，我问你一个实价，咱们如果比这个五年份的更少，也就是一年酿或是两年酿，能做到么？价格大概在多少？”
“这……”她停顿了一下，“如果是这样，那就跟散装的没什么两样了。这种制作起来倒是不困难，只是味道会差很多，价格嘛……”
“对！”他端正了神色：“核心是价格，如果能够达到和这个‘一品高粱’差不多的价格空间，有一个切入点，我估计他就能接受，而只要这个市场平台，我们以后再作分类，谋求高端，就好说了！”
“嗯！”她重重地点头：“如果只是一年酿，那么我们的成本可以控制在100元左右，还可以生产，甚至就直接用一斤或两斤的坛子装，直接埋入地下，一年后拿出来用！”请：
第二百三十三章 在商就要言商（）
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第2章第2卷
第234节
“好！”他大笑起来，将手中杯里的豆浆一饮而尽，斜眼瞥见阿饼已经怀抱一坛子酒到了门口，于是冲史一平一伸手，“史总，我刚才和陆小姐合计了一下。价格嘛，都好商量，可以照你‘一品高粱’的现价标准，比现在零星进的花雕提高一些。不过具体多少钱，你还是先品尝一下质量再说，如何？”
还没等史一平反应过来，他就冲外面喊了一句：“阿饼，抱得手酸了吧，快进来吧！”
“来啦！”阿饼答应一声，气喘吁吁地抱着一坛三十斤装的好酒进来了，“唐少！这宝贝疙瘩放哪儿？”
他笑着指了指桌面：“就放这儿吧！来来来！阿饼，你也坐下，我给你介绍，这位是‘一品香’的老总史一平。史总，这位是阿饼，又叫阿七，目前是陆小姐公司在西京的全权代理！”
“幸会幸会！”史一平伸过手去和阿饼相握，招呼阿饼坐下。
却是很快的，这位精明的“一品香”店长就闻到了坛子里散发出来的酒香，开始不停地抽动鼻子。
他这时与她对视一眼，悄然笑了。凭借天生敏感，她显然也看出了史一平对“女儿红”的青眼有加，看来这位店长也是爱酒之人。也是，传统文化的传承者，都会有共通之处，只要是爱酒之人，就不可能不对这纯正的“女儿红”着迷。
只见史一平紧紧地将鼻子贴在了坛子的封口处，好半天才把鼻子缓缓移开，那姿势和王亦选、路老爷子第一次见到这种“女儿红”酒时一模一样。
“陆小姐，这酒真是你们自己酿的？”这位精明店长此刻就象一个天真的孩童一样，望向他们的目光也变得呆萌起来。
陆小曼笑了：“当然是我们自己酿的，如假包换！”说完这一句，她轻轻移动了一下桌上的酒坛子，然后熟练地从坛子底部的一角转出一个小管子来，拿起了一个空杯子，轻轻将管子拧开，坛子里的酒就缓缓流了出来。
霎时间，芬芳四溢，满屋流香，仿佛整个屋子里的空气都凝固了，只剩下这缕“女儿红”的独特芳香在飘然流动。
史一平已是目瞪口呆，虽然用手端住了杯子，却没有迅速去品酒，上仰着脖子，闭上了眼睛，贪婪地嗅着这股独特芳香。
唐卡见到他这副模样，不由得笑了起来，轻声对陆小曼说道：“你第一次见我的时候，我闻见酒香那会儿，是不是也这样？”
“嘻嘻！”她轻然而笑，“你想听真话还是假话？”
他握紧了她的手：“你竟然还有心思还玩笑，当然是真话！”
她笑着说：“他和你不一样，你当时虽然也是这样闭上了眼睛静静闻香，却属于那种诗人做派的，感受的是意境。这个史老板闭上眼睛闻香，闻得就是香味本身，可不是你那种诗人气质，而是他本身就好酒、懂酒还会制酒。”
他静静地听着她道出原委，忍不住伸出手指在她手心挠了一下：“看不出来，你还真是识人有术，看来这一切都建立于你对酒本身的了解上，只这一点，就让我佩服啊！”
“好啦！”她轻笑不已：“你就别抬高我啦！我就是瞎说而已！”
“这可不是瞎说！”他端正了神色：“你用你们制酒行家的眼光看看，接下来他该做出什么动作？”
她笑道：“如果我没有猜错的话，他接下来该端起酒杯放在鼻子前轻闻，然后轻轻晃动杯子，再闻，再晃，重复好几次以后，他才会慢慢品尝。在品尝的时候，他也会先泯一口，再闻个不停，然后逐渐大口。最后，他会留下一小口，一直舍不得喝完。”
“嘿嘿！�
