石道-第220部分
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然后，他把磊鑫缘饰品有限公司的服务员通通召集过来看这只手镯，当铁大汉给她们介绍说是肉身佛祖像后，个个惊叹连连，连称太像了，如果她们发现，也会自己收藏起来。
张会长语重心长地说道：“你们以后把摆到柜台上的手镯，也要留心有没有好的画面，这些完全可以把价格标高一些。”
“张会长呀，就是好的画面在面前，我们也不懂认呀，要不叫这俩位帅哥教教我们吧。”
服务员七嘴八舌的说道。
这下轮到九龙傻眼了，本来是好心提醒一下的，结果惹了一身腥，真教他们都会了，以后还怎么捡漏。
可看到张会长期待的眼神，不说几句似乎也说不过去，九龙只好说道：“其实也不难，如果有像阿猫阿狗之类的，都可以选出来了，不像的就不要勉强。”
“听到了吗？就照这样去做，都回去各自岗位吧。”
张会长松了口气，他起初以为九龙会拒绝，结果并不赖，看来还是实诚人。
“张会长，我一直很好奇，这个玛瑙村是怎么从无到有的，能否说说你的故事。”
九龙也想抓紧了解一些事，便迫不及待的把问题拋了出来。
“其实也纯粹是巧合，你们想听，我就讲讲吧。”
张会长的思绪回到了20年前。
992年4月的时候，我的村子还是很贫穷，有本事的都到岛内干活去了，我学会了开车，便叫亲朋好友凑钱买了台出租车来开。
有一天，天气很冷，我在岛内零零星星的接了几个客人，然后来到了火车站。
此时，一个人引起了我的注意，这个人一出站台就东张西望，凭他的经验，显然是第一次来鹭岛的客人，我赶忙把车停在他的身边：“先生，请问你去哪里？”
我客气的问道。
“我也不知去哪，请问这里有没有一个没有开发过的地方，我想去看看。”
没开发过的？自己村子不就是吗？我赶紧和他说上车吧，就到我村子去看看。
对方似乎还有所顾虑，又多问了一句：“你们那里环保管的严吗？”
“我们村离岛内很远的，也没什么工厂，政府根本不管。”
我回答。
对方终于放下心来，上了我的出租车。
在去村子的路上，我才知道对方是来自台湾的蔡武勇先生，他来到大陆，是打算在鹭岛投资建设玛瑙加工厂。
可是，他也不知到哪里去投资好，他是被台湾好友说动，才来到大陆的。
那几年，这位台湾好友来到改革开放的前沿，海沧台商投资区投资并发了财，因此才会介绍他来。
因人力成本高涨，蔡先生在台湾的玛瑙加工厂业绩日渐滑落，他此行的目的，就是为新厂房选址，把工厂搬到大陆来。
我知道机会来了，这样的人，我一定要牢牢抓住。
我告诉蔡先生：“我们那边人多地穷，只要有出路，大伙什么苦都肯吃，工钱也不高的。”
蔡先生也没有多说什么，也许他是想看看场地再决定吧。
我们村地处厦门最西边，由于交通不便，人均耕地又少，在上世纪80年代末是有名的贫困村。
就这样，郭先生来到我们村考察，我特地告诉他，我们村虽然穷，但也有优势，一是和漳州角美很近，角美的商业比较发达，要买什么东西都很方便，二是我们就在高速路口，物流也快。
最终，蔡先生被我说动，不久后，他从台湾运来加工设备，又从巴西、乌拉圭等国进口原石，工厂顺利开张。
第三百三十五集 沧桑巨变（）
也许，蔡先生把有些事想得太简单了，工人建起来后，虽然人工费用降低，但还是出现了收不抵支的情况。
原材料、加工设备都要靠外运，加工后还得运回台湾，销售到欧、美、东南亚等地，运输、通关、市场等成本大大增加，利润越来越薄，蔡先生的工厂越开越艰难。
当时，我通过几年接触，对玛瑙行业已相当熟悉。
所以，我也尽已所能帮忙蔡先生度过难关。
也许是我的热情给蔡先生留下好印象，也许是两人之间有一种说不清的缘份，此后在东埔，蔡先生从用车就找我，到有事情也找我，慢慢地，我俩发展成了好朋友。
最终，天不遂人愿，蔡。…先生未能如当初希望的从办厂中挣到钱。
1995年，他决定卖掉这家工厂返回台湾。
多年的心血所在，舍不得一下子放弃，他力劝我收购这个厂子。
我一听说要转让给我，心里没底，自己开出租车虽然不富，但赚一碗饭吃足够了。
可要把厂房盘下来，这风险就大了。
别的不说，自己从来没有办过厂，而且蔡先生这么有才能的人都办亏了，自己凭什么扭亏为盈？
接过厂房，就是一场赌博，赌的不好，自己极可能倾家荡产，到时候连出租车都开不起，这代价未免也太大了。
见我犹豫不决，蔡先生又把玛瑙如何加工、如何进出货等“秘笈”全盘传授给了我，叫我尽管放心，放心去搏一把就是。
放手一搏？
我陷入沉思，是呀，人生能有几回搏，别人不成功，也是有原因的，最主要的是来回折腾，物流成本太高，而且是外销，通关费用也高，市场也不确定，为什么不找找内销市场呢？
再说了，厂房就在自己村里，对蔡先生是成本，对自己就是优势了，放着这么好的机会不抓住，自己这个村，也许就一直穷下去，而自己，也就平凡过一生了。
也许，这是冥冥之中注定的，我决定接下来。
我这样做，也是出于帮助朋友的“义气”，不想让蔡先生血本无归，同时也是看好这一行业的前景的。
当然，我并没有一个人蛮干，我说服了另外几个朋友陈永、张炳等人，筹资盘下了设备和厂房，创办了磊鑫缘饰品有限公司。
我们对工厂进行了整顿，加强了管理，同时派出业务员南下北上大力推销。
当时我们村很穷，20多万的投资款听起来多得不得了，压力真的很大，敢接下来做，一是蔡先生一再鼓励支持，二是确实没有别的路可走了，所以大家都很齐心协力，人人都肯拼命，业务员都是背着麻袋走着路一个一个景点、一个一个摊点去推销的。
如何盘活一个在台湾行家手中都难以为继的企业，扭亏为盈？
我决定从两方面入手。
一是设备。
台湾设备价格高，维护保养也不方便。
于是，我们与漳州龙海角美农机厂合作，针对工艺开发新设备，不仅价格便宜了三分之二，对原材料的利用率也更高。
二是销路。
早期，我们用最笨的办法走南闯北推销，提着几麻袋玛瑙找市场，随后，不断参与投洽会、文博会等展会。
这两步，让玛瑙加工厂起死回生。
1995年底，接手工厂仅一年，我们就赚了20多万元。
在我们的带动下，东埔村加入这个行当的人越来越多，规模像滚雪球一样越做越大，当地玛瑙产业也迎来了十多年的高速发展期。
如今，原住人口不足2000人的村庄，已办有玛瑙加工厂89家；400多户人家，几乎家家盖起新楼房，购买了豪华轿车，成了名闻遐迩的富裕村。
你现在走进玛瑙一条街也看到了，一个紧挨一个的店里，各式各样的玛瑙翡翠、奇石异木，珠光宝气，琳琅满目，让人恍若走入神话世界。
随着原材料渠道拓展到南美洲、非洲等国外矿区，我们东埔村的集散能力也在不断增强。
每天都有玛瑙原石从世界各地运来加工，然后被分拣发往全国各地。
最高峰的时期，全国95的玛瑙手镯、戒指，产地都是我们村这一带。
尽管势头良好，但玛瑙产业发展也出现了一些问题，横亘在从业者的心头。
早期，东埔村玛瑙加工、销售模式较为粗放，产品以手镯、戒指、串珠为主。
这些产品基本上没有合格证和精美的外包装，转手就被销售商贴牌赚取高额利润。
此外，作为玛瑙原材料的集散地，当地虽然有了名气，但市场总有一天也会饱和。
说实话，我也很着急，但整个村光靠我也不行，一是我也是半路出家，能力有限，二是需要年轻人来接班，这个产业才能长久兴旺下去。
还好，有些年轻人已提前看到了产业偏航的苗头，张智飞就是其中之一。
这个“85后”年轻人，对经营有独到见解，是东埔村的玛瑙“新一代”。
19岁那年，张智飞从学校毕业，创立了厦门钰中天珠宝实业有限公司。
与传统模式不同，他另辟蹊径，把玛瑙与漆线雕、油画等相结合，定位不再是简单的饰品，而是有厚度的文创产品。
这一尝试，让玛瑙产品被赋予了文化内涵，顺利进军高端市场。
我自己也同样看出了产业发展方向不对。
新世纪初，我就在部分个体户和企业间发起成立了小型的行业分会，试图引导产业转型升级。
但是当地玛瑙企业和个体户小而散乱，没有自觉意识与能力，尤其在产业发展惯性的裹挟下，改变谈何容易？
契机出现在2006年。
当年春节发生了一件惊动业内的大事——当地一批玛瑙饰品在发往广东的途中被交警拦下，由于这批产品没有“厂名、厂址和联系方式”，被移交至当地工商部门后被认定为“三无”产品。
很多从业者开始认识到，在家里摆台机器就可以开工赚钱的时代一去不复返了。
在日趋激烈的市场竞争下，一定要有法定的行业标准，在此基础上才能转型求变。
第三百三十六集 拓宽视野（）
玛瑙业者的呼声，也引起了各级政府部门的重视。
2008年5月，在省、市等各级政府的支持下，参照东埔村行业经验制定的玛瑙饰品八闽地方标准得以实施，这也是国内第一份玛瑙饰品的地方标准。
有了这个标准，玛瑙饰品就不会被人称为三无产品了。
2012年，我创办的行业分会也在政府引导下升格为鹭岛海沧玛瑙协会，至此结束了一盘散沙的状态，产业由当初的简单加工逐渐迈向精细化生产。
同样一块原石，被打磨成普通饰品和雕刻成精品，价格相差了几十倍甚至几百倍。
一件数十万元的玛瑙艺术品，如今在东埔村并不少见。
而当地的玛瑙加工企业也从之前的70多家发展到400多家，从业人员6000余人，年产值超过12亿元。
海沧玛瑙产业从无中生有到有中生新，再到适时转型、抱团发展，名声在外。
然而，光鲜背后，多年赖以生存的“前店后厂”经营模式显现出了它的局限性，人才配套、发展空间及品牌提升等诸多瓶颈，严重制约着玛瑙产业的发展。
如何进一步转型升级，是迫在眉睫的问题。
对此，我们也一直在想办法，以差异化的思路，铆力再次打破“天花板”。
鹭岛石语珠宝饰品有限公司董事长杨京，是我们村当年“前店后厂”经营模式的第一人。
“海沧玛瑙产业现在必须在品牌建设等方面下功夫�
