科技营销-第26部分
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“你就是江海啊，我早就听熊军说起你，他一直夸你们公司的产品好，所以我南天阳天住宅的项目选用了你们的品牌。”
“是啊，本来我早就应该上门表示感谢的，可是我听说谢总您最近也在忙着一个项目，时间冲突，便推迟了。”
江海哪里是听说了，他今天来的目的，就是读心谢长恩的。摆平了老谢，江海便能够推动部落格网吧的进行，他根本不想浪费时间，所以进门发现谢长恩是个沉稳难测的老江湖后，便自动打开了一个读心包，然后自然接收了一点点的信息。
“你听说我最近忙项目了？你听谁说的？”
谢长恩行事低调，就是谢长恩身边的助理秘书都不知道他天天在干什么，谢长恩是纳闷江海从哪听说的。
“谢总，有心就肯定会知道的。我想比起我听谁说这个不重要的话题，您应该更关心我们HW的产品吧？”
“哦？”江海的思维很跳跃，这小子很聪明，这是谢长恩的印象，他笑了，“说起来，我还真关心你们HW的产品。”
“出于谢总您的担忧，我今天来的主要目的就是扫除您的困扰，我带了一些资料来，这一本是我们HW公司的资质文件，这一本是我自己修正的，我们在全国甚至海外的一些销售案例，形象工程。当然，我还专门带了一本我们产品和同类厂家的技术对比说明资料，主要是从产品的材料、电子器件、焊接技术、工艺、微处理器、显示器包括其他一些技术上的对比。”
“我还带来了几个样品，您可以直接看出，我们产品表面都是**T的贴装工艺，内部采用的都是迷宫设计，不易被污染。”
“我们的主机是模块化设计，方便安装管理，工业造型，采用的是摩托罗拉工业级嵌入式微处理器，集成度非常的高，稳定性可以超过同类厂家一倍。”
……
……
……
洋洋洒洒，技术出身的江海，讲起自己厂家的优势来自然如数家珍。
这是他安生立命的根本，如果说销售是他的特长，那么在技术这个领域，江海可以说是他的专业。
一番优势的阐述，并没有拖泥带水，随着谢长恩翻动着自己带来的资料，他脸上的顾虑明显少了许多。
江海同时通过读心发现，这个谢长恩跟其他消防施工的老总还真不太一样，其他人，那都是吃喝玩乐，酒肉朋友比较多。
工程项目的上位也是通俗的手段，拿钱砸，喝酒吃肉泡妞；
但谢长恩为人正派，先不说他是从部队出来的，本身身上带携了一骨正气，从小的成长环境亦是一样，他的老爸乃是一个艺术家，妈妈之前是一名人民教师，谢长恩在书香门第长大，才真的是有文化修养，被艺术熏陶的才子。
平素的爱好，钓钓鱼，读读书，还在写自己的自传，和他往来的人物那可比其他消防老总更上得了台面，江南书法协会会长，美术协会会长，江南收藏协会副会长，他竟还是江南书法协会的干事，写了一手好字。
除了文艺方面的，他和消防支队的政委蔡安东关系甚密，平常两人经常一起去钓鱼，通过这个线，他结识了公安局副局叶千桦，（消防属于公安系统）包括下边基层的几个派出所所长。
读心从点到面，铺展开来，江海这时更加的发现了，似乎这一次读心包的读心术能力有所提高，就像是一个挖掘机，在不断地刨刨刨，只要是跟谢长恩有关的人和事，只要是自己读下去，系统都可以将信息提供给江海。
江海甚至有些惊恐，难道说，未来随着读心包的能力不断加强，自己还可以从被读心者本身抽取知识？
32、打消疑虑，拿下网吧（）
未来究竟是怎样，江海现在可没时间去纠结。
他只是暗暗告诉自己，这个谢长恩自己一定要跟他交朋友，就像是匈牙利著名作家FrigysKriy首先提出的六度人脉概念：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
做销售，一定要有功利心和野心，如果没有功利心，随波逐流，顺其自然，那业务肯定背你而去；相同，没有野心，那自然不可能成为销售中的强者。
谢长恩的人脉网吸引着江海这么做。
待得谢长恩翻看了一会资料，对于HW的产品有了更深的信赖后，江海说道，“谢总，熊经理之前采用的是SJ的产品，SJ的产品您使用过，产品性能，稳定性都不错，而我们和SJ一样，在97年建厂，同样一直被环评为全国最先进的消防品牌产品；我们承揽的全国项目数量更有过之而无不及。熊经理跟我在聊南天阳天的项目时，已经做过严格的对比，产品质量伯仲之间，可我们的价格却相对优惠，所以他才选用了我们公司的品牌。”
“其实，我有自信说，我们的产品比起SJ来更胜一筹，原本，熊经理部落格网吧的单子也准备采购我们的，但据说因为某些原因，他不敢再推我们公司的品牌。如果真的是这样的话，那我个人感到非常的遗憾，同时为贵公司失去这样一个值得信赖的厂家表示惋惜。”
这一句熊经理不敢再推我们公司的品牌，说得谢长恩有些惭愧。
要不是自己轻信了韩兴国那帮人的话，怀疑熊军，便不会造成他的困扰。
说起来，熊军跟随自己多年，走南闯北，哪怕真的是熊军从中赚一点，谢长恩都觉得理所应得。
不然，他一个项目全才，哪里找不到年薪十几万的工作，何必在自己这里委曲求全呢。
“行了，江经理，你不用说了，这件事我会处理好。我谢长恩做事情有自己的原则和分寸，我是不会轻信别人的话的；这个部落格网吧的单子既然熊军认可你，那你就继续签，我一会给他打个电话就是。合作愉快！”
谢长恩起身主动跟江海握手，江海忍住心中的雀跃，厚重的握住了谢长恩，道：“合作愉快！”
……
熊军办公室，他在无聊快BO着动作大片，说起熊军来，他也是一个命途多舛的人。当兵两年，退伍后娶妻生子，原本家庭和睦幸福，但婚后第五年，妻子就因为一次意外去世了。
熊军很爱他的妻子，一直没再续弦，旁边有人劝，熊军也总是借口儿子不能有后妈，都推就了。
跟谢长恩认识，那也是在当兵的时候，两人是战友。
熊军其实比谢长恩先涉足消防行业。
他为了儿子，做过包工头，搬过砖，扛过泥灰，后来做到消防水电工，也是那个时候，谢长恩转业，靠着一些关系开办了消防施工的公司，和熊军联系上了，两人遂一起干。
熊军心中早就有个疙瘩，凭什么我一直拿着死工资，你当大老板？但心里不平衡归不平衡，熊军还是在尽着自己的本分，不过一点油水都没有的采购存在吗？所以熊军觉得自己是拿了自己应得的那部分。
熊军现在被怀疑，心里能好受？这谢长恩分明是卸磨杀驴，他发迹了，这是想要杀功臣了？
尽管是动作大片，依旧无法给自己提神，熊军点着鼠标，愤怒地关闭了。
嘟嘟嘟…
电话…
内线。
熊军一看是谢总。
“谢总…”
“熊军啊，谢哥跟你先说声抱歉，之前我对你说那些话是我错了，可谢哥是相信你的。这么着，HW的江经理来了，部落格网吧的单子我给他做了，你呢继续负责这件事，多少钱你们谈，HW的产品你把关地不错，我得感谢你啊…还有，辛苦了！”
说得熊军竟然有些感动，想起自己收回扣的行为，熊军都有些懊悔。
“……”
“怎么不说话啊，我叫他现在去找你，部落格网吧下个月要开业呢，赶紧把报警订了安装吧。”
“好，好。”
熊军难掩喜悦，没想这个江海果真做到了。
神人呐！
……
三万二的合同额，熊军为了表示对江海的感谢，一鼓作气，把钱付清。
江海呢第二个单子和熊军的签订，也知道，两人的关系精进了一步。自然，这个关键的节点，江海必须下一番功夫了。
他对熊军提出了邀请，今晚一起去天堂俱乐部洒脱一下。
江海何尝不了解，熊军所以对快BO大片迫切需求，那是他生理上无法得到满足。
是啊，孑身一人，没有老婆，还真的是夜夜难寐；正中了熊军的渴求，他也没再说拒绝。
“那就这么说定了，今晚八点，天堂夜总会。”
江海豪气不羁。
熊军越发喜欢江海了，这个年轻人有一股子不服输的倔强气质，好像天底下就没有他签不成的单，办不了的事。
“好的，你都这么盛情邀请了，我能不给面子。”
“恩，那到时见！”
“老弟慢走！”
……
恭喜完成三万二的合同，金额在十万以下，只积累人品值，三万二的合同积累三个人品值，加上之前的五个人品值，系统现在有可兑换的人品值八个。
八个人品值，距离开发出来一款科技软件，还有一点差距。不过江海并不着急，心急吃不了热豆腐，现在他还正培养着跟农行网点张辉经理的感情呢，自上次加上他扣扣后，江海“隔三差五”地就会在上边跟他寒暄几句。
加上平素浏览一下张辉的空间，看看他的说说，心情；江海对张辉的爱好、喜恶都基本了解了，每每聊天，话很投机的他都能叫对方与自己之间建立一点点的友好。
建立信任是潜移默化的，这时的江海觉得是时候把报价递交给曾百亿了，就算曾百亿有什么想法，哪怕他拒绝选用自己的品牌，江海都能从张辉经理这里施压，最后指定自己的品牌。
看了曾百亿的采购清单，农行网点的设备比起部落格网吧需求更少，这单依据市场销售价总共是两万五的合同额，江海考虑后报了三万；
银行吗，本身就是不差钱的机构；另外江海多少能从张辉经理那得知：曾百亿这其中赚了不少材料钱，自己为何不分一杯羹呢！
当然，三万对于系统来说还是一个坎，多出来这几千，那就是多了一个人品值呢。
。。。。。。
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33、吴鹏报道，逗比青年（）
从火车站出来，吴鹏是被晒得头昏脑胀。
他在北方生活惯了，这南方的日头他怀疑跟自家的不是一颗。
拨江海这小子的号码吧又一直打不通，也不知道是自己手机出了问题，还是江海的手机罢工。
再一番坚持不懈的努力后，终于，这次打通了。
“我说江海，你小子叫我来江南，这倒好，手机都打不进去了？”
江海红颊感到抱歉，他之前去拜访谢总，故意把手机调成了静音，这时才看到。
“鹏哥，真是不好意思，手机被我搞静音了，没听到，怎么，你已经到了江南了？”
“可不到了，我现在正在火车站出站口，不知道从哪个门出去呢！”
吴鹏是个技术宅，还真的没出过远门。
