一个电影帝国的诞生-第150部分

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　　　　“现在距离春节；只有不到一周的时间了。”沈冲皱眉问道：“该如何解决？”

　　　　“和h还有丽的电视合作。”张永霖显然考虑过了；他说道：“我问过了；两家电视台都积压了一些几年前的电视剧录像带；我们可以拿过来应急。

　　　　“嗯。”沈冲点头；说道：“他们开什么价格？”

　　　　“沈总；这就是我认为应该修改的第二点。”张永霖顿了一下；说道：“我查过之前的记录；录像带版权都是买断的；我认为这样不好；资金利用率低；风险又高；不如大家合作；h和丽的电视都有自己的录像带制作工厂；他们提供录像带；我们负责发行；按照一定的比例分账。”

　　　　沈冲对电影有着一种变态的爱好；凡是看中的；一定要买下所有版权；至于电视剧嘛；就无所谓了；于是说道：“这样也好；你先去和他们谈谈看。”

　　　　“好的。”张永霖自信满满的说道：“丽的电视比较弱势；我一会就去找麦当雄聊聊；看看他们的底线；然后再和沈总汇报。”

　　　　麦当雄是丽的电视的制作总监；《香港十大奇案》；《天蚕变》都是他的手笔；弱势的丽的电视最近两年能和h斗的旗鼓相当；他功不可没；张永霖从和影视圈不相于的国泰航空跳槽而来；短短几天；就能结识麦当雄；可谓职场达人；人际交往能力极强。

　　　　沈冲非常满意他雷厉风行的态度；颔首说道：“好。还有哪里需要改动？

　　　　“哦；还有两点。”张永霖立刻说道：“我觉得应该现在就和邵氏和嘉禾谈判；购买他们旧电影的录像带版权和未来新电影的独家代理发行权。”

　　　　“现在谈；我们没什么底气。”沈冲摸着下巴；犹豫不决的说道：“等公司上了轨道；拥有大量会员后；再去谈；效果应该更好。”

　　　　“这个思路不对；影片越丰富；会员才会越多；而不是会员越多；影片越丰富。”张永霖毫不客气的反驳道：“我们现在手上的资源太少；只有三百多部电影版权是自己的；其余的都要外购；成本很高；以后会员多了；对内容的需求也会提高；到时候邵氏和嘉禾奇货可居；借机要挟的话；反而得不偿失；不如乘市场还没爆发之前；抢先下手；和他们签录像带发行协议；这时候签；最合适不过。”

　　　　沈冲纠结；这道理他并非不明白；只是心中有执念；一方面放不下拥有世界最大华语片库的念头；另一方面又担心买断了录像带版权之后；邵氏和嘉禾会失去一大财源而完蛋；所以左右摇摆；一直拖着；没有痛下决心做决定。

　　　　“好吧。”沈冲犹豫了半响之后；说道：“录像带市场上；最受欢迎的永远是新电影；新电影的独家代理发行权；你去谈；至于老电影的版权嘛；我亲自去和两位大佬谈。”

　　　　张永霖点头；然后说道：“最后还有一点；沈总；根据提前打电话预约的客户反应来看；我觉得；现在准备的录像机太少了；至少还需要多加五万台。

　　　　“你确定？”

　　　　“确定。”张永霖语气坚定的说道：“根据这几天的街头问卷调查反馈；71受访人认为录像机值得拥有；香港500万人口；99家庭有电视机；即使平均每户5口人；也有70万的录像机潜在买家；沈总这个硬件和内容挂钩的商业模式；非常新颖；也非常吸引人；所以我觉得10万台的数量；太保守了。

　　　　有数据有理由；沈冲从善如流；说道：“那好；我会和几家日本电器公司联系；再定5万台。”

　　　　“谢谢沈总；那我告辞了。”张永霖站起来；微一鞠躬；就准备离开。

　　　　“等下。”沈冲叫住他；上上下下的看了他一会；问道：“我在官塘的老房子被人高价买走的新闻；是不是你炮制出来的？”

　　　　“沈总。”张永霖面不改色的说道：“我是负责渠道建设的；广告营销的事；一向是朱家鼎经理负责的。”

　　　　“朱家鼎是海归文化人；他搞广告宣传；都是偏中产阶级风格；将就格调。”沈冲笑着摇头；说道：“银河影像广告上那亮瞎人眼的金闪闪财神；还有风水先生的奇谈怪论；都是市井小民喜闻乐见的段子；你可真有才；拿我开涮；也不怕我生气？”

　　　　“沈总；你是生意人。”张永霖推了推金丝眼镜；一本正经的说道：“只要我把事办好了；钱赚到了；玩笑也就成了佳话；你说是不是？”

　　　　“有意思；有意思”沈冲哈哈大笑；说道：“我喜欢你；0万真心不亏；好好做；等做好了；我送你一件财神大礼包；保证财气外泄；让你受益无穷。”

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第三卷　第五十三章　财团三（）　
张永霖刚走；朱家鼎就过来了；沈冲在离开台北之前；就让谷丽薇布置金像奖筹备工作的相关人等开会；只不过陈柏生诸事加身；今天实在分不开身。

　　　　朱家鼎性格温和；他来了之后；先是寒暄了一会；才不紧不慢的说道：“沈总；索尼同意你的广告创意了。”

　　　　“这么快？”沈冲一挑眉毛；说道：“日本总公司给的回复？”

　　　　“不是；是中钵良治。”朱家鼎掏出香烟；说道：“就是索尼派来香港的那个专员；他自己做的决断。”

　　　　“日本公司内部等级森严；向来循规滔矩。”沈冲好奇的问道：“他不用和总部汇报么？”

　　　　“他说不需要；只要是沈总你做的决定；就可以执行。”朱家鼎点上香烟；说道：“索尼比较奇怪；派的这个中钵良治是工科博士；不是做广告营销的；而且他一点不关心广告的问题；倒是经常跟我打听录像带租赁连锁店的规划

　　　　“工科博士……”沈冲若有所思；问道：“他专长是哪一方面？”

　　　　“这我倒没有问。”朱家鼎笑着说道：“我是学文科的；听到那些科学术语就头疼；和他们老死不相来往。”

　　　　“你找个机会问问。”沈冲说完之后；从桌子下拿出一个非常精美的瓷器小罐子；说道：“台湾特产；冻顶乌龙茶；宋楚鱼送我的；我是俗人；不懂茶；就转送给你吧。”

　　　　朱家鼎放下烟头；站起来很小心接过去；放在鼻子前闻了闻；陶醉道：“清新典雅；香气浓郁；顶级好茶；谢谢；谢谢沈总。”

　　　　沈冲笑着客套；说道：“这茶我拿着；也是牛嚼牡丹；三两口喝光；给你这样爱茶的人；才算找了个好主人。”

　　　　他的财产越来越多；事业版图越来越大；虽然朱家鼎和杂志社的几位总编；在他心头的极有分量；但不管是外人；还是当事人；都会觉得双方的距离越来越远；他需要用一些日常细节上的小恩小惠；来维系感情。

　　　　聊了一会茶叶之后；沈冲问道：“《虎胆龙威》的预告片；播放时段安排好了吗？”

　　　　“安排好了。”朱家鼎把茶罐放在窗口旁的玻璃茶几上；坐回沙发后；说道：“除夕之后；丽的电视每天晚上点；《浮生六劫》之前；都会播放《虎胆龙威》的预告片；三个版本的预告片轮流播放；持续两周。”

　　　　“那就好。”

　　　　“沈总；这次我真服了你的眼光。”朱家鼎重新点了一支香烟；说道：“去年《天蚕变》结束后；丽的电视和tvh之间的收视率是二八开；这次《浮生六劫》开播后；收视率一路看涨；已经和h四六开了；还好我们在开播前就买下了时段；要是现在去买；价格至少要高四成。”

　　　　丽的电视包括后来的亚洲电视；绝大部分时间都被h压在身下蹂躏；只有屈指可数的几部电视剧翻身；吃顿饺子；而每吃顿饺子；都要大肆宣扬一番；反复重播；《浮生六劫》就是其中之一；好记的很。

　　　　“误打误撞而已。”沈冲瞎扯道：“我只是觉得hr对电影预告片而言太贵了；性价比低；所以退而求其次；选了丽的电视；没想到他们争气了一次。”

　　　　“总之这次赚到了；用了只要丁vf报价三分之一的钱；做了效果差不多的广告。”

　　　　沈冲呵呵笑了笑；问道：“金像奖的广告谈判；进展如何？”

　　　　“h态度很坚决；不让插手广告；说这是电视台内部的生意。”朱家鼎皱眉说道：“丽的电视态度要好一些；答应不播比较低俗的商；但他们说广告创意是商家的事；电视台不应该去于涉；也没权力去于涉。”

　　　　沈冲默然。

　　　　还是话语权不够啊

　　　　在李小龙之前的六十年代；香港电影圈里有林黛；夏梦；李丽华；乐蒂；凌波等极具市场号召力和个人魅力的女明星；而李小龙之后的七十年代；香港电影在造星方面进入了真空期；不管是男是女；叫的出名字的很多；但没有一个是巨星；姜大卫有气质没外形；狄龙形象气质俱佳；却性格太闷；傅声太年轻；陈观泰太憨厚；刘家辉没气场……

　　　　而在19ru年；成龙和周润发钟楚红还在积累基础；刘德华梁朝伟周星驰还不知道在哪里瞎混；张曼玉关之琳王祖贤还未成年；整个香港电影圈；正处在青黄不接的尴尬时候。

　　　　没有颠倒众生的巨星；颁奖典礼自然魅力大减；缺乏吸引力；没有吸引力；就收不到高额广告费；电视台自然爱理不理；在前世里；金像奖最初几届；就受尽了电视台的欺凌和压榨；要不是香港商台的才女俞铮仗义出手；早就夭折了。

　　　　这也是沈冲最终决定请格里高利－派克和奥黛丽－赫本来做颁奖嘉宾的理由之一；哪怕是喧宾夺主；也要把典礼的魅力抬上去；增加谈判的砝码；等明年有了自己的电视台；就再也不用看人眼色了。

　　　　而自从奥斯卡颁奖典礼时间公布后；奥维茨屡次联络这两位传奇巨星的经纪人；却一直没有给回应；无法确定他们会不会来；这种吊在半空中的感觉；非常不爽；让沈冲很恼火。

　　　　半仰着靠在椅背上；想了一会后；沈冲说道：“先不要和他们谈了；等春节过后；我确定了金像奖的颁奖嘉宾后；再去和他们谈。”

　　　　“好。”朱家鼎站起来；捧着茶叶罐子；走了两步；又回头说道：“沈总；财神那段子；是张永霖搞出来的；他级别比我高；我只能配合。”

　　　　“没事；我知道是他于的；那不符合你的风格。”沈冲摆手示意无所谓；然后问道：“不过说起来；那个风水先生从哪里找来的？说的挺玄乎。”

　　　　“那是张永霖乡下的叔公。”朱家鼎忍着笑；说道：“他叔公以前是说先生；八十多岁了；鹤发童颜；一把长髯；非常有卖相；身段口才俱全；很有世外高人的风范。”

　　　　“真有他的”沈冲失笑；说道：“他既然搞了这么一出；那后面的宣传；肯定还要对我身上扯了？”

　　　　“张助理没说吗？”朱家鼎又走回来；说道：“他打算在除夕之后；弄一个‘恭喜发财；的会员大抽奖；一等奖是与你合影；二等奖是你签名的魔方；三等奖是你的签名照片。”

　　　　沈冲闻言；差点爆了粗口；心头泛起荒谬的感觉；呆了半响；才说道：“他还真是什么都敢做；我从没见过这么大胆的打工仔；上班还没十天；就到处算计老板。”

　　　　“倒也不能怪他。”朱家鼎看了看沈冲的脸色；然后说道：“他刚上班；公司里一个人都不认识；就分了个这么重的任务；在半个月的时间里；安排营销；布置店铺；培训员工；统筹供货链；十万台录像机；三十万盒录像带；两百万的年薪；上亿的生意；这么大的压力；任谁遇到了都要发狂；不破釜沉舟搏一搏；哪能成功。”

　　　　“你倒是好人。”沈冲晃动着钢笔；说道：“张永霖坑了你一把；让你背黑锅；你还帮他说话；看来魅力不俗啊。”

　　　　“他有没有魅力；我不知道；不过我很佩服他的勇气。”朱家鼎语气诚